Можливості зростання для в'єтнамських стартапів у сфері штучного інтелекту

Хвиля штучного інтелекту (ШІ) поширюється у В'єтнамі, надаючи стартапам у галузі ШІ багато можливостей «досягти» та швидко розвиватися.

Бум стартапів зі штучним інтелектом

У звіті про економіку В'єтнаму, засновану на штучному інтелекті, за 2025 рік, опублікованому Національним інноваційним центром (NIC), Японським агентством міжнародного співробітництва (JICA) та Бостонською консалтинговою групою (BCG) у червні 2025 року прогнозується, що до 2040 року штучний інтелект може скласти до 120-130 мільярдів доларів США у ВВП В'єтнаму, що еквівалентно приблизно 25% від поточного економічного масштабу.

Обсяг ринку штучного інтелекту у В'єтнамі у 2024 році сягне близько 750 мільйонів доларів США, з річними темпами зростання 15-18%, що вище за середньосвітовий показник (близько 12%). Зокрема, галуззю з найшвидшим зростанням застосування штучного інтелекту є фінанси - банківська справа, за нею йдуть онлайн- освіта , охорона здоров'я та електронна комерція.

У цій хвилі в'єтнамські стартапи у сфері штучного інтелекту також мають великі можливості. Згідно з даними PitchBook Data Inc., у В'єтнамі наразі налічується 765 стартапів у сфері штучного інтелекту та машинного навчання (ML), що посідає друге місце за кількістю стартапів у сфері штучного інтелекту в Південно-Східній Азії (після Сінгапуру). Ця кількість стартапів становить близько 25% від загальної кількості стартапів у технологічній галузі В'єтнаму.

Зокрема, зростає інвестиційний капітал у стартапи у сфері штучного інтелекту. Зовсім недавно AI Hay (платформа для пошуку та дослідження знань на основі штучного інтелекту) оголосила про завершення раунду фінансування серії A на суму 10 мільйонів доларів США, в результаті чого загальний залучений капітал перевищив 18 мільйонів доларів США.

Раніше Filum AI (стартап, що розробляє рішення на основі штучного інтелекту для оптимізації клієнтського досвіду та віртуальної робочої сили) залучив 1 мільйон доларів США від регіональних інвестиційних фондів; KMS Technology (стартап, що спеціалізується на даних та штучному інтелекті) отримав стратегічні інвестиції від Sunstone Partners Fund (США)... Крім того, 5 стартапів, включаючи OKXE, MFast, Teky, InfoPlus та JobHopin, отримали значний капітал із масштабом залучення коштів від 8 до 15 мільйонів доларів США для кожного проекту. Найбільш помітною є угода з придбання VinBrain компанією Nvidia.

Ілюстративне фото.

Сінгапурські інвестори очолюють хвилю інвестицій у штучний інтелект у В'єтнамі. Крім того, японські інвестори також повертаються на ринок після періоду затишшя, демонструючи впевненість у довгостроковому потенціалі штучного інтелекту у В'єтнамі. Крім того, вітчизняні інвестори також відіграють важливу роль у сприянні розвитку цієї галузі.

Вирішення «проблеми» залучення капіталу

Інвестиційний капітал у стартапи у сфері штучного інтелекту у В'єтнамі зростає, але кількість стартапів у сфері штучного інтелекту, які отримують інвестиційний капітал, все ще є скромною. Молоді стартапи у сфері штучного інтелекту стикаються з багатьма труднощами через брак продуктів, придатних для ринку, недостатній обсяг виробництва та низький рівень підприємств, які застосовують рішення на основі штучного інтелекту. Водночас їм доводиться конкурувати з усталеними конкурентами. Багатьом стартапам у сфері штучного інтелекту не вистачає капіталу, але вони не можуть його залучити, частково через труднощі з доступом до інвестиційних фондів, а частково тому, що інвестори не «полюють» на них.

Пан Ле Хонг Мінь, засновник і голова ради директорів VNG Group, поділився тим, що одна з найбільших проблем стартапів полягає в тому, «по-перше, де гроші?». Тому замість того, щоб обирати звичний шлях: мати продукт, а потім зустрічатися з підприємствами для продажу, робити навпаки: стартапи зі штучним інтелектом повинні звертатися до підприємств, запитувати їх, що їм потрібно, та виконувати накази.

За словами пана Міня, стартапи у сфері штучного інтелекту можуть виробляти продукти за нижчими цінами, але знання та права інтелектуальної власності, отримані в процесі співпраці з бізнесом, будуть належати цьому стартапу. Це прямий, конкретний та чіткий «прибуток». Ринок штучного інтелекту змінюється дуже швидко, тому стартапам потрібно постійно вдосконалювати свій потенціал.

«У нас близько 100 підприємств, і кожен з них витрачає близько 5 мільярдів донгів на рік, тож ринок становитиме 500 мільярдів донгів. Ринок готовий витрачати гроші на інвестування у штучний інтелект», – проаналізував пан Мінь.

Завдяки методу, яким поділився пан Мінь, стартап LovinBot продав понад 10 рішень за ціною до 9000 доларів США за рішення на рік. За словами пана Данг Хуу Сона, засновника LovinBot, стартапи повинні безпосередньо працювати з бізнесом, щоб вирішувати реальні проблеми, з якими він стикається. Перед цим стартапам потрібно ретельно зрозуміти, з якими проблемами стикається бізнес, які проблеми потрібно вирішити за допомогою штучного інтелекту...

З практичного досвіду, пан Сон пропонує стартапам використовувати відкритий вихідний код для створення життєздатного продукту (мінімально життєздатного продукту - MVP) за 1-3 місяці, і навіть використовувати інструменти "без коду" (програмування не потрібне). Важливо якомога швидше вивести продукт на ринок, щоб отримати показники, а потім почати пошук професійних співзасновників.

Ділячись своїм досвідом залучення капіталу для «чисто в’єтнамського» стартапу у сфері штучного інтелекту, пан Нгуєн Хоанг Хіеп, директор з операційної діяльності AI Hay, наголосив, що найважливіше в процесі залучення коштів — це знайти людей, які розуміють довгострокове бачення. Вони повинні вірити, що продукт стартапу — це не локальна версія певного продукту, а зовсім інший напрямок, що обслуговує дуже велику клієнтську базу, а саме в’єтнамський народ.

«Це непросто, це все ще проблема «курки та яйця», мають бути користувачі, тоді стартап зрозуміє потреби в покращенні продукту. Якщо не буде інвесторів, які вірять у це бачення, ніколи не буде перших користувачів. Тож стартапи повинні бути дуже наполегливими», – поділився пан Хіеп.

За його словами, залучення коштів схоже на продаж: стартапи повинні мати власну стратегію переконання. Іншими словами, досвід інвесторів та клієнтів – найважливіший фактор, який потрібно оптимізувати.

«Інвестори хочуть бачити загальну картину: яке ваше бачення? Де ваша перевага? Чи здатна бізнес-модель генерувати дохід, навіть якщо на даний момент доходу немає? Це питання, на які потрібно відповісти. Давайте залишимо технічні деталі на потім», – поділився своїм досвідом Ай Хей, операційний директор.

Можна побачити, що штучний інтелект стає технологією, яка допомагає бізнесу змінювати свої методи виробництва та ведення бізнесу. У цій тенденції стартапи у сфері штучного інтелекту стикаються з великими можливостями, але також і з великими викликами. Стартапи повинні мати великі прагнення, вирішуючи «проблеми» країни та світу, але починати потрібно з «проблем» бізнесу у В'єтнамі.

за даними газети «Інвестиції»

Джерело: https://mst.gov.vn/co-hoi-vuon-minh-cua-start-up-ai-viet-nam-197251019082536757.htm