Позитивні сигнали з китайського ринку

Китайські споживачі поступово приділяють більше уваги бананам, імпортованим з в'єтнамського ринку.

Департамент імпорту та експорту ( Міністерство промисловості і торгівлі ) посилався на статистику Митної адміністрації Китаю, зазначивши, що за перші два місяці 2024 року вартість імпорту бананів (код ГС 0803) до Китаю досягла 336,9 тис. тонн на суму 159,9 млн доларів США, що на 6,1% більше за обсягом, але на 17,2% менше за вартістю порівняно з аналогічним періодом 2023 року. Зниження вартості було зумовлене середньою ціною імпорту бананів за перші два місяці 2024 року, яка знизилася на 21,9% порівняно з аналогічним періодом 2023 року та становила 474,5 доларів США/тонна.

Експорт бананів: позитивні сигнали з китайського ринку

Піковий сезон продажу бананів у Китаї триває з лютого по березень щороку. Цього року, через пізній збір врожаю в Китаї через погодні умови, очікується, що піковий сезон імпорту бананів триватиме до квітня 2024 року.

У 2024 році низьке виробництво бананів на Філіппінах призвело до зростання цін, створивши значну цінову різницю з в'єтнамськими бананами. Раніше філіппінські банани високо цінувалися за свій смак, але якість цього сезону не така, як очікувалося, тоді як якість в'єтнамських та камбоджійських бананів покращилася. Китайські споживачі поступово звертають більше уваги на імпортовані банани з в'єтнамського та камбоджійського ринків.

Згідно зі статистикою Митної адміністрації Китаю, за перші два місяці 2024 року В'єтнам випередив Філіппіни та став найбільшим постачальником бананів до Китаю, досягнувши 173 500 тонн на суму 70,3 мільйона доларів США, що на 21% більше за обсягом та на 1,4% за вартістю, що становить 51,5% від загального імпорту бананів до Китаю, що на 6,4 процентних пункти більше, ніж за аналогічний період 2023 року.

Середня ціна на імпортовані банани з В'єтнаму за перші два місяці 2024 року становила 405,4 дол. США/тонна, що на 16,2% менше, ніж за аналогічний період 2023 року, і є найнижчою серед постачальників бананів на китайський ринок.

Тим часом імпорт з Філіппін досяг 64,6 тис. тонн на суму 33,8 млн доларів США, що на 33% менше за обсягом і на 45,3% за вартістю, що становить 19,2% від загального імпорту бананів, що на 11,9 процентних пунктів менше, ніж за аналогічний період 2023 року. Середня ціна імпортованих бананів з Філіппін досягла 524 доларів США/тонна, що на 18,4% менше, ніж за аналогічний період 2023 року.

Камбоджа була третім за величиною постачальником бананів до Китаю за перші два місяці 2024 року, досягнувши 46,6 млн доларів США, що на 6,7% менше за обсягом і на 35,3% за вартістю порівняно з аналогічним періодом 2023 року. Середня ціна імпортованих бананів з Камбоджі досягла 533,8 доларів США/тонна, що на 30,7% менше порівняно з аналогічним періодом 2023 року.

На семінарі «З’єднання міжнародного ланцюга поставок товарів 2024», організованому Департаментом європейсько-американського ринку (Міністерство промисловості і торгівлі) 12 квітня, пан Юічіро Шіотані – генеральний директор AEON Topvalu Vietnam Co., Ltd. – повідомив, що минулого року ця група доставила свіжі в’єтнамські банани до 91 торгової точки супермаркету в Гонконзі (Китай). 100% свіжих бананів, що продаються, імпортуються з В’єтнаму, тоді як раніше цей продукт постачали постачальники з Філіппін, Тайваню або Сінгапуру.

Причина, чому група обирає в'єтнамську продукцію, полягає в її високій якості. Виробництво бананів у В'єтнамі здійснюється за моделлю циркулярної економіки . Під час вирощування та переробки виробниче підприємство не утворює жодних зовнішніх відходів. Цей процес відповідає критеріям сталого розвитку групи. Очікується, що виробництво бананів групою подвоїться порівняно з 2023 роком. За словами японського ритейлера, в умовах сучасної споживчої тенденції покупці підвищили свої критерії, згідно з якими, окрім ціни, продукт має бути екологічно чистим та мати швидку доставку. Окрім бананів, AEON незабаром закуповуватиме 100% свіжого манго з В'єтнаму замість Таїланду та Філіппін, як раніше.

Контроль якості – ключ до виживання

У 2023 році компанія Huy Long An , що спеціалізується на вирощуванні та експорті бананів, досягла майже 20 000 тонн з оборотом майже 20 мільйонів доларів США. Бізнес співпрацює з фермерами у вирощуванні бананів, фермери можуть бути впевнені, що вони вироблятимуть продукцію відповідно до стандартів та матимуть високу продуктивність, не турбуючись про продажі. Ринок стає все більш сталим, вирощування відповідно до стандартів завоювало довіру клієнтів, а клієнтська база зростає все більше і більше. Тому, поряд з існуючою площею, цей бізнес розширює площі вирощування приблизно на 200 гектарів у Лонг Ані, Тай Ніні та Бінь Дуонгу, збільшуючи обсяг виробництва приблизно до 25 000 тонн.

«Нестабільність ринку зблизила фермерів з бізнесом. Фермери, що вирощують банани, безумовно, отримують прибуток, але купівля та продаж бананів іноді може призвести до збитків або прибутку, залежно від сезону», – поділився пан Во Куан Хюй (також відомий як Хюй Лонг Ан) – директор компанії Huy Long An Company Limited – і зазначив, що в першому кварталі 2024 року, хоча ринок сильно коливався, для бізнесу ціни та обсяг виробництва були досить стабільними.

Результати досягаються завдяки стабільній клієнтській базі компанії, яка закуповує близько 60-70% вирощеного компанією бананів. Ціна, укладена з клієнтами, є основою для компанії щодо закупівлі бананів для населення. Таким чином, продукція населення завжди прибуткова.

Пан Во Куан Хью зазначив, що у вирощуванні бананів на експорт важливим фактором є виробничий процес, і підприємства повинні контролювати рівень залишків пестицидів, і це стосується не лише таких ринків, як Японія, Корея, а й Китай. Поки залишки знаходяться на порозі, близькому до максимально допустимого рівня, клієнти реагуватимуть. На це потрібно звернути пильну увагу.

Згідно зі статистикою Міністерства сільського господарства та розвитку сільських районів, виробництво бананів у країні становить близько 2,1 мільйона тонн на рік. Банани – це фрукт, який можна збирати цілий рік. У 2021 році банани були третім за величиною експортним товаром фруктів В'єтнаму після драконового фрукта та манго. Однак на сьогоднішній день ця позиція змінилася і поступилася місцем іншим фруктам, зокрема дуріану.

Щороку Китаю потрібно імпортувати бананів на суму 1 мільярд доларів США, з яких 50% припадає на Філіппіни, 20% на Камбоджу та лише 16% на В'єтнам. Пан Во Куан Хью зазначив, що кожен експортний ринок має свої критерії, є ринки з прозорою інформацією, але є й ринки з непрозорою інформацією, тому існують ризики.

Експорт фруктів та овочів загалом, і бананів зокрема, залежить не лише від експортного ринку, а й від самого виробничого підрозділу. Якщо виробничий підрозділ відповідає стандартам, навіть якщо ринок складний, закупівельні підрозділи все одно оберуть це підприємство.

Наразі основними експортними ринками компанії Huy Long An є Корея, Японія та Китай. За словами пана Во Куан Хуя, у сільському господарстві обсяг виробництва може визначатися підприємством, але іноді це залежить від погоди та стихійних лих. Тим часом ціна продажу залежить від партнера-клієнта, тому підприємству важко прийняти рішення щодо збільшення доходу. Рішення, запропоноване підприємством, полягає у стабілізації ринку, стабілізації закупівельної та продажної цін, ці два фактори допомагають підприємству забезпечити отримання прибутку, а решта – у «серфінгу», щоб воно не було надто ризикованим. Іншими словами, гармонійні вигоди та спільні ризики допомагають підприємству стійко стояти на ногах та розвиватися в бізнесі та експорті цього виду фруктів.

Джерело