Розумний міні-проектор за 2 мільйони донгів
Фан Ань Ву, колишній студент Університету зовнішньої торгівлі, але захоплений бізнесом технологічних продуктів, є засновником і оператором бренду проекторів Beecube.
Розповідаючи про можливість, яка спонукала його вкласти душу в цей продукт, Ань Ву сказав, що коли він ще навчався в школі та був знайомий із традиційною дошкою, одного разу його вчитель дозволив йому відвідати урок із проектором, він був надзвичайно схвильований і подумав: «Чому люди не беруть такий проектор додому, щоб дивитися фільми? Це така шкода просто показувати такі слайди».
Фан Ань Ву — засновник і оператор бренду проекторів Beecube.
Однак у той час він також усвідомив, що вартість проектора була досить високою, а сам проєктор був досить простим і громіздким, тому його використовували переважно на зустрічах, конференціях...
Пан Ву почав зосереджуватися на дослідженні та вивченні продукції для міні-проекторів з 2019 року, а у 2021 році вирішив запустити власний бренд проекторів .
Пан Ву сказав, що Beecube — перший в'єтнамський бренд, який розробляє та комерціалізує розумні міні-проектори, задовольняючи потреби в'єтнамців у прослуховуванні та перегляді на великому екрані.
За словами засновника Ань Ву, відмінність його продукту від традиційних проекторів полягає в тому, що він компактний, зручний, його легко переміщати, а також має декоративні елементи. Пишається тим, що має спільноту, яка налічує до 20 тисяч учасників.
Пан Ву поділився, що після 2,5 років роботи продукт приніс дохід у розмірі 7 мільярдів донгів у 2021 році. Дохід у 2022 році досяг 25 мільярдів донгів з прибутком 15%. До кінця третього кварталу цього року цей бренд досяг доходу в 27 мільярдів донгів та прибутку 12%, і очікується, що до кінця 2023 року він досягне 39 мільярдів донгів.
Товари з цінами від 2 мільйонів, 4 мільйонів, 6 мільйонів, 16 мільйонів, ціна відповідатиме конфігурації товару.
Хочуть залучити 8 мільярдів за 10% акцій
Пан Ву також визнав, що у нього багато конкурентів, але УТП (конкурентні переваги) продукту – це дуже чіткі лінійки продуктів з цінами від 2 мільйонів, 4 мільйонів, 6 мільйонів, 16 мільйонів, ціна відповідатиме конфігурації продукту.
Наразі дохід бренду розподіляється на 70% онлайн та 30% офлайн для 6 роздрібних шоурумів у Ханої , Нгеані, Данангу та Хошиміні.
Зацікавлена в продукті з розумною вартістю, але гарною якістю, Shark Minh Beta першою запропонувала інвестувати 8 мільярдів за 25% акцій.
Акула Туе Лам хоче, щоб Ань Ву мав справу лише з нею.
Після впевненого твердження Ань Ву про те, що він зможе повернути свій капітал за 3-4 роки, Шарк Бінь також запропонував позичити 8 мільярдів з умовою виплати дивідендів, а після повернення капіталу він отримуватиме 20% річних.
Що ж до Шарк Туе Лам, вона висловила своє захоплення зусиллями молодого засновника, і водночас зробила пропозицію, яка «ускладнила справи для інших Sharks»: тобто, попросивши стартап вирішити, чи продовжувати переговори з іншими Sharks, чи вести переговори лише з Шарк Туе Лам, вона обов'язково укладе угоду.
У цей момент Шарк Мінх одразу встав, підійшов до сейфа та витягнув золотий квиток. Президент Beta Group також не забув вибачитися перед Шарк Туе Лам за те, що він забрав у неї угоду, бо «йому занадто сподобався» цей продукт.
Шарк Мінх поділився: «Ми не просто виготовляємо проектори. Ми можемо використовувати цей спосіб мислення та такий підхід до роботи для створення багатьох інших продуктів. І я хочу використати квінтесенцію та інтелект В'єтнаму та те, як ми будуємо наш бренд, те, як ми можемо контролювати витрати, але все одно створювати хороший продукт».
Shark Minh Beta відкликала золотий квиток на ексклюзивні переговори щодо угоди. Угода була успішною, на суму 8 мільярдів доларів придбали 22,5% акцій.
Це також перший випущений золотий квиток у 6 сезоні. За допомогою цього квитка Shark «винагородить» Startup мінімальною вартістю 100 мільйонів для «ексклюзивного» укладання угоди. Інші Sharks, які бажають взяти участь в угоді, можуть продовжувати робити ставки. Startup має право відмовитися від золотого квитка для подальших переговорів з іншими Sharks або негайно отримати золотий квиток і продовжити переговори з Shark для укладання угоди.
Зрештою, засновник Beecube вирішив скористатися «золотим квитком» і погодився на інвестиційну пропозицію Shark Minh Beta у розмірі 8 мільярдів доларів за 22,5% акцій, закривши драматичну угоду з міні-проектором в'єтнамського бренду.
Джерело
Коментар (0)