Що спонукало Шарк Бінь вирішити інвестувати рекордний 1 мільйон доларів США у вид локшини швидкого приготування, який є лише у В'єтнамі?

Беручи участь у 13-му епізоді 7-го сезону серіалу «Shark Tank Vietnam», пані Фан Тхі На, генеральний директор і співзасновниця акціонерного товариства Caty Food, поділилася процесом створення локшини швидкого приготування «драконів фрукт»: «Caty Food є членом Асоціації виробників драконів фруктів Бінь Тхуан , і ми завжди прагнули знайти ринок збуту для драконів фруктів зокрема в регіоні вирощування Бінь Тхуан, а також для в'єтнамських драконів фруктів загалом. Після двох років досліджень з Університетом промисловості та торгівлі та Сайгонським інститутом економічних наук, Caty Food успішно розробила нанотехнологічну локшину швидкого приготування «драконів фрукт».

Відповідно, локшина швидкого приготування містить 12% драконового фрукта. Локшина з драконовим фруктом була сертифікована як продукт науково- технічного підприємства в провінції Бінь Тхуан. Відразу після появи на ринку, завдяки медіа-кампанії в соціальних мережах, локшина швидкого приготування з драконовим фруктом від Caty Food створила «позитивну кризу», оскільки пропозиція не відповідала попиту.

Пані Фан Тхі На – генеральний директор та співзасновниця акціонерної компанії Caty Food, разом із паном Тран Данем, директором з маркетингу, представили продукт швидкого приготування з локшини «драконів фрукт».

Щодо продукту, за словами команди Caty Food, локшина з драконовим фруктом є проривним продуктом, оскільки вперше у світі в'єтнамці успішно включили драконів фрукт до складу локшини. Це також є унікальною конкурентною перевагою локшини з драконовим фруктом. На сьогоднішній день Caty Food отримала патенти на цю технологію та зареєструвала ексклюзивні права в США, Китаї та кількох інших країнах.

Продукт отримав сертифікати FDA, HACCP та GlobalGAP і експортується на ринки США та Китаю. До кінця 2024 року локшина швидкого приготування «драконів фрукт» від Caty Food також експортувалася до Росії, Індонезії та Австралії. На внутрішньому ринку продукт доступний у 10 000 торгових точках, зокрема в мережах супермаркетів Emart та Co.opmart.

Що стосується загального ринку локшини швидкого приготування, то у 2023 році у В'єтнамі було зафіксовано споживання понад 8 мільярдів упаковок локшини швидкого приготування. Окрім основних гравців, на менші бренди локшини припадало 27% частки ринку. Caty Food прагне захопити 5% всього ринку до 2026 року. Команда Caty Food також заявила, що хоча ринок локшини швидкого приготування є «червоним» ринком, враховуючи локшину швидкого приготування зі смаком фруктів, локшина «драконів фрукт» не має конкурентів і має величезний потенціал зростання.

Фактично, Caty Food продала понад 3 мільйони упаковок локшини швидкого приготування після успіху своєї кампанії «Драконів фрукт у локшині швидкого приготування вперше». Компанія розширила свою мережу до понад 10 000 точок продажу, досягнувши доходу в 46 мільярдів донгів у 2023 році, з чистою рентабельністю 8%. Пані На заявила, що Caty Food прагне досягти доходу в 250 мільярдів донгів цього року та розширити свою мережу до понад 50 000 точок продажу наступного року. На шоу Shark Tank Caty Food захотіла отримати 1 мільйон доларів США за 5% своїх акцій.

Акули висловили своє захоплення, скуштувавши локшину швидкого приготування з драконового фрукта.

Визнаючи успіх маркетингової кампанії «Драконів фрукт у локшині швидкого приготування вперше» як стимул для зростання Caty Food, Шарк Мінх Бета поставив питання: «Чи був успіх кампанії зумовлений ретельним плануванням команди Caty Food, чи просто везінням?»

У відповідь на запит «Акула», пан Тран Дань, директор з маркетингу Caty Food, сказав: «Удача була лише одним із факторів у кампанії. Маркетингова команда Caty Food дуже молода, добре обізнана з поп-культурою, розуміє тренди та розрахувала, що після запуску цієї кампанії вона матиме певний рівень вірусності. Caty Food була дуже впевнена в собі та виміряла 50-60% ситуації. Однак фактична привабливість виявилася більшою, ніж очікувалося, що створило «позитивну кризу» після успіху кампанії».

Зважаючи на довіру команди Caty Food, Shark Minh Beta запитав, чи зможе Caty Food продовжувати проводити подібні медіакампанії в майбутньому. У відповідь Тран Дань заявив, що Caty Food планує ще одну вибухову кампанію в останні місяці 2024 року.

Shark Nga поцікавилася майбутнім експортом товарів до США та Росії. Команда Caty Food заявила, що вони успішно підписали угоди з двома основними партнерами: США та Китаєм. Зокрема, вони забезпечили 5 контейнерів зі США та 7 контейнерів з Китаєм. Наразі вони ведуть переговори щодо угод з клієнтами в Росії на 10 контейнерів та в Індонезії на 8 контейнерів. Вартість кожного контейнера локшини швидкого приготування оцінюється від 700 до 800 мільйонів донгів.

Завдяки унікальній перевазі драконового фрукта як інгредієнта у своїй локшині швидкого приготування, представники Caty Food заявили, що компанія прагне досягти доходу в 250 мільярдів донгів у 2024 році.

Shark Phi Vân поставила під сумнів унікальну торговельну пропозицію продукту: «Що змушує покупців продовжувати купувати Caty Food після першої покупки?» У відповідь команда засновників пояснила, що додавання свіжого драконового фрукта до локшини зменшує вміст крохмалю, створює освіжаючий смак, підвищує імунітет, сприяє травленню та зберігає чудовий смак локшини.

Директор з маркетингу Caty Food, Тран Дань, заявив, що Caty Food насправді не хоче конкурувати з традиційними брендами локшини швидкого приготування, а радше прагне створювати локшину швидкого приготування з фруктовими інгредієнтами. І стартап довів це, експортуючи продукцію на ринки США та Китаю, де багато клієнтів цінують це, оскільки додавати фрукти до локшини швидкого приготування дуже складно.

Тим часом, Shark Le My Nga стверджувала, що хороші бізнес-результати Caty Food були лише тимчасовими завдяки підтримці клієнтів у «порятунку драконового фрукта», і вона не бачила світлого майбутнього для цього ринку, як на міжнародному рівні, так і у В'єтнамі, тому не інвестувала.

Компанія Shark Tank Vietnam встановила рекорд за кількістю укладених угод, погодившись інвестувати 25 мільярдів донгів у бренд локшини швидкого приготування «драконів фрукт» від Binh Thuan.

Шарк Бінь, останній, хто висловив свою думку перед укладанням угоди, поділився своєю оцінкою Caty Food: «У цій галузі я проводив дослідження в США та виявив, що для компаній з переробки харчових продуктів на фондовій біржі коефіцієнт P/E (ціна/прибуток) становить лише близько 15 разів. Але для такого стартапу, як Caty Food, оцінка становить максимум 10 разів. З прибутком у 20 мільярдів донгів цього року оцінка становитиме лише близько 200 мільярдів донгів».

З огляду на цю оцінку, пан Нгуєн Хоа Бінь запропонував угоду в розмірі 1 мільйона доларів за 11,1% акцій.

Після консультацій з головою компанії команда Caty Food уклала угоду на суму 1 мільйон доларів (еквівалентно 25 мільярдам донгів) за 10% акцій Shark Binh, успішно завершивши угоду зі збору коштів.

Джерело: https://danviet.vn/dieu-gi-khien-shark-binh-chot-muc-dau-tu-ky-luc-1-trieu-usd-cho-loai-mi-tom-chi-viet-nam-moi-co-20241022164116756.htm