Ринок 2024: Ключ до постачання

Погодьтеся на зниження ціни продажу відповідно до попиту

У 2023 році весь ринок нерухомості спостерігав сіру картину, коли всі сегменти були похмурими, ліквідність ринку з'являлася лише в окремих сегментах, що викликало занепокоєння у багатьох інвесторів.

Низка труднощів призвела до того, що забудовники та інвестори потрапили у «складну» ситуацію, зазнаючи збитків. Тим часом, експерти кажуть, що найскладнішим на ринку є пропозиція, коли вона не гарантована юридичними питаннями. Пропозиція не відповідає потребам поточних інвесторів, особливо потребі невідповідної платоспроможності.

Пан Нго Куанг Фук, генеральний директор Phu Dong Group, прокоментував: «Поточна пропозиція нерухомості є обмеженою, якщо на ринку є товари, то вони мають дуже високі ціни, що робить розрив між пропозицією та попитом дедалі очевиднішим. Тим часом поточний попит та платоспроможність інвесторів не підходять».

Пропозиція нерухомості наразі обмежена, а ціни високі порівняно з попитом реальних покупців житла.

«Наприклад, людина, яка живе в квартирі, хоче переїхати в таунхаус, але таунхаус має вписуватися в її бюджет. Якщо квартира продається за 3 мільярди, вона готова купити будинок за 5 мільярдів, але знайти житловий район за такою ціною непросто. Якщо вона хоче купити, вона повинна заплатити 7-10-15 мільярдів, щоб отримати прибуток», – поділився пан Фук.

За словами пана Фука, окрім юридичних труднощів, найскладнішою проблемою є те, що продукт не підходить для платоспроможності людей. Це не вирішує проблему ліквідності. А якщо продукт підходить для гаманця, юридичний статус не обов'язково є хорошим.

«Щоб зробити цей ринок прозорішим, ми повинні зробити юридичні аспекти проекту прозорішими та запускати продукти, доступні для людей. Ринок автоматично налаштується та перейде в робочий процес, оскільки попит є у кожного. Коли є хороша ліквідність ринку, банки видаватимуть позики, оскільки інвестори продали свою продукцію, а банки мають можливість стягувати борги», – сказав генеральний директор Phu Dong Group.

За словами пана Фука, наразі ліквідність зосереджена лише у кількох інвесторів у Хошиміні, таких як Nam Long, Khang Dien або Binh Duong, таких як Phu Dong, Bcons, Le Phong... саме ці підрозділи, як очікується, продаватимуть продукцію та завойовуватимуть частку ринку.

«Інвестор все ще продає продукцію, хоча й не дуже багато, але це все ще яскрава пляма на ринку. Перше, що повинен мати цей бізнес, це здатність реалізувати проект, що є внутрішньою економікою інвестора. Юридично повноцінний і, що важливо, продукт підходить для гаманця, інвестори відповідають умовам. Інвестори будують швидко, будують раніше запланованого терміну, щоб передати клієнтам, це можна вважати престижною роботою та сильним потенціалом інвесторів. Тому що без економіки вони не можуть реалізувати проект у цей складний період», – поділився пан Фук.

Зосередження уваги на юридичних питаннях, будівництві проектів та прийняття низьких прибутків для пошуку відповідних клієнтів – це одне з питань, на яке прагнуть інвестори.

«На мою думку, пропозиція зараз дуже обмежена, в цьому районі реальний попит на житло з боку населення зростає. Однак, характер ринку та галузі, пов’язані з нерухомістю, також розвиваються, витрати на робочу силу, будівництво, матеріали та виробничі витрати не знижуються. Це змушує ціну продажу нерухомості зростати, щоб підприємства могли отримувати прибуток. Щоб попит і пропозиція відповідали очікуванням, інвестори повинні якомога швидше мати повну юридичну дорожню карту, погоджуватися на низький прибуток, щоб продавати товари, які відповідають потребам покупців, і тільки тоді буде створена ліквідність та грошовий потік», – сказав пан Нго Куанг Фук.

Ринок 2024 року «яскравий колір»

Експерти оцінюють, що хоча труднощі ринку нерухомості проявляються на кожному етапі, у 2024 році ринок нерухомості матиме набагато яскравіше забарвлення.

Як кажуть експерти, важливо змінити психологію купівлі нерухомості, щоб допомогти ринку розвиватися разом. Бо якщо покупці продовжуватимуть чекати зниження цін на нерухомість, вони не зроблять ринок ліквідним.

У розмові з Нгої Дуа Тін пан Ле Ван Хунг, директор акціонерної компанії з будівництва нерухомості Nam Phat, зазначив: «Поточна пропозиція існує, якщо попит не бажає купувати, вона «застрягне». Умова зараз полягає в тому, що ціни на нерухомість повинні бути встановлені на досить привабливому рівні, замість того, щоб заощаджувати гроші, купуючи золото, а потім люди використовують ці гроші для купівлі будинків. Тому джерело постачання повинно пропонувати відповідні продукти, ціна має бути розумною, щоб підвищити привабливість для покупців. Покупці побачать, що кращої можливості немає, звідси виникне попит».

Сьогодні багато людей мають намір купити будинок. Крім того, через низькі банківські процентні ставки люди схильні знімати гроші, щоб купувати будинки для здачі в оренду... коли відбувається інфляція, вони перетворюють гроші на товари.

«Але зараз недостатньо купувати стільки, скільки у вас є грошей, у наш час ринок нерухомості дуже суворий. Люди вибиратимуть дуже ретельно, навіть якщо зможуть купити за низькою ціною. Постачальника потрібно змусити відповідно знизити ціну, а попит потрібно стимулювати», – сказав пан Ле Ван Хунг.

На нещодавно проведеній у Хошиміні конференції з нерухомості В'єтнаму - VRES 2023, експерти прогнозували, що індекс настроїв на ринку нерухомості в першій половині 2024 року зросте на 3 пункти порівняно з другою половиною 2023 року.

Відповідно, індекс ринкових настроїв на початку 2024 року зріс завдяки рівню задоволення ринком, переконанню в тому, що ціни на нерухомість значно зростуть у майбутньому, можливості придбати житло, оцінці ринкової ситуації, полісам та процентним ставкам.

У цьому районі ведеться будівництво багатьох квартир класу А в місті Хошимін .

Експерт Дінь Мінь Туан, директор Batdongsan.com.vn у південному регіоні, вважає, що більш позитивна психологія покупців і продавців нерухомості стане можливістю для ринку 2024 року розвиватися та подолати труднощі, що залишилися, у 2023 році.

Пані Фам Тхі Нгуєн Тхань, генеральний директор Dat Xanh Services, вважає, що 2024 рік буде ринком покупців.

Загальний попит у 2024 році все ще слабкий, але дещо покращиться порівняно з 2023 роком, при цьому купівельна спроможність буде зосереджена переважно на ринках Ханоя та Хошиміна. Сегмент доступного житла продовжує лідирувати на ринку. Ринок орендного житла добре зростає, прогнозується зростання цін на оренду. Зокрема, прогнозується, що ціни первинного продажу залишаться стабільними, незначно зростаючи приблизно на 3%-5%. Ціни вторинного продажу більше не перебувають у стані глибокого зниження, а продаж нерухомості відбувається зі збитками, головним чином через те, що клієнтам потрібно терміново продати нерухомість, щоб погасити банківські кредити.

«Довіра до ринку зараз дуже важлива, і вона покращилася у 2023 році та починає демонструвати чіткі ознаки покращення. Очікується, що цей ключовий момент також допоможе дещо зрости поглинанню ринку до 30%-35% у 2024 році», – поділилася пані Тхань.

Доступні квартири будуть тим сегментом, на який орієнтуватимуться інвестори.

Даючи поради інвесторам у 2024 році, пані Тхань зазначила, що покупцям нерухомості необхідно регулярно моніторити ринкову інформацію, щоб зрозуміти тенденції та скористатися можливостями придбати нерухомість за найкращими цінами; ретельно готувати фінансові ресурси, обмежувати запозичення для купівлі за високими ставками; обмежувати спекуляції, слідуючи тенденціям та психології натовпу, особливо у типах нерухомості з низькою ліквідністю; обирати якісні продукти від авторитетних та компетентних інвесторів, забудовників та торгових підрозділів; користуватися політиками та програмами продажу, які мають багато стимулів та підтримки для клієнтів.

«Ринок, можливо, пройшов найскладніший період, але перспектива швидкого відновлення все ще під питанням. Це час, коли як бізнесу, так і клієнтам потрібно зберігати обережність, не бути надто екстремальними перед обличчям негативної інформації та не бути надто оптимістичними перед обличчям «фальшивих» позитивних сигналів. Закон про нерухомість у найближчий час допоможе зробити ринок прозорим, пропозиція задовольнить попит, створюючи реальну вартість нерухомості, що допоможе всьому ринку здатися «яскравим», – поділилася пані Фам Тхі Нгуєн Тхань, генеральний директор Dat Xanh Services.

Джерело: https://www.nguoiduatin.vn/thi-truong-2024-diem-mau-chot-de-cung-cau-gap-nhau-a647988.html