Американські тарифи створюють волатильність, в'єтнамський бізнес з виробництва креветок "змінює стратегію"

DNVN – Зіткнувшись із новим тарифним тиском з боку США, в'єтнамські креветкові компанії проактивно «змінюють» свої стратегії. Замість того, щоб конкурувати за ціною, вони зосереджуються на продуктах з доданою вартістю та диверсифікації ринків, щоб шукати можливості в контексті зміненої глобальної конкуренції.

Конкурентні виклики

1 серпня, за в'єтнамським часом, президент США Дональд Трамп підписав виконавчий указ про коригування взаємних тарифів для низки країн-постачальників креветок, включаючи В'єтнам. Цей крок змінює конкуренцію на найбільшому у світі ринку імпорту креветок, відкриваючи новий простір для країн, які проактивно адаптуються.

За словами пані Кім Ту, експертки з ринку креветок В'єтнамської асоціації експортерів та виробників морепродуктів (VASEP), В'єтнам наразі є четвертим за величиною постачальником креветок до США. Хоча його виробництво не таке високе, як у конкурентів, таких як Індія чи Еквадор, В'єтнам виділяється завдяки своїм сильним сторонам у перероблених креветках та продуктах з доданою вартістю.

«Це сегмент із найвищою середньою ціною продажу на ринку, яка у травні 2025 року досягла 11,22 дол. США/кг», – сказала пані Ту.

США коригують взаємні тарифи, створюючи можливості та виклики для в'єтнамських креветок.

Ця перевага стає ще більш очевидною, коли найбільший постачальник, Індія, має сплачувати взаємний податок до 25%, плюс інші податки, що доводить загальний податковий тягар до 33,26%. Це змушує багатьох імпортерів із США прагнути «втекти» та перейти до постачальників з більш якісною, стабільною продукцією та прозорою простежуваністю, що є сильними сторонами в'єтнамських креветок.

В умовах відновлення світових цін на креветки та прийняття споживачами США нового рівня цін, в'єтнамські підприємства можуть краще скористатися перевагами якості, можливостей глибокої переробки та гнучкості продукції.

«Завдяки високій доданій вартості, належним стандартам безпеки харчових продуктів та стабільним відносинам з імпортерами, частка ринку в'єтнамських креветок може не зрости різко, але можливість закріпити та зберегти свої позиції у високоякісному сегменті цілком реальна», – сказала пані Тху.

Незважаючи на можливості, в'єтнамські креветки все ще стикаються з багатьма серйозними викликами. 20% взаємний податок, який США стягують з в'єтнамських креветок, у поєднанні з ризиком антидемпінгових та антисубсидійних позовів (без остаточного рішення), є значною перешкодою. Якщо кінцевий результат буде несприятливим, загальна ставка податку може бути навіть вищою за поточний рівень, що підриває конкурентоспроможність та прибутки підприємств.

Тиск на витрати та норму прибутку також є складною проблемою. Якщо збільшення податкових витрат не можна буде перекласти на споживачів, підприємствам доведеться жертвувати прибутками.

Стратегічний поворотний бізнес

За словами пані Кім Ту, у відповідь на нову тарифну карту в'єтнамські креветочні підприємства проактивно змінили свої стратегії. Замість того, щоб конкурувати за ціною, багато підприємств вирішили зосередитися на лінійках продуктів з високою доданою вартістю, таких як креветки глибокої переробки, органічні креветки та спеціалізовані продукти для роздрібних каналів та ресторанів високого класу.

Водночас, диверсифікація ринку сприяє зменшенню залежності від США. Експорт до ЄС зріс на 25%, а до Японії – на 11% за перші п'ять місяців року, завдяки перевагам EVFTA та UKVFTA для доступу до ринків з високими вимогами, але стабільнішою політикою.

Деякі підприємства також довгостроково інвестують у стратегію ESG (довкілля – суспільство – управління), щоб відповідати дедалі суворішим вимогам великих мереж супермаркетів. Це сталий напрямок, який допомагає створювати довгострокові конкурентні переваги.

«Загалом, ринок США – це не лише гра ціни. Давні імпортери досі цінують стабільні постачання, надійність та реальну вартість продукту. Якщо ми наполегливо прагнутимемо диференціації, високої якості та сталих інвестицій, в’єтнамські креветки все ще зможуть зберегти свою роль стратегічного, незамінного постачальника на цьому важливому ринку», – сказав експерт.

Чт Ан

Джерело: https://doanhnghiepvn.vn/kinh-te/thue-quan-my-tao-bien-dong-doanh-nghiep-tom-viet-xoay-truc-chien-luoc/20250807032305292