Оскільки понад 99% продажів креветок Minh Phu щороку йде на експорт, компанія планує розширити охоплення внутрішнього ринку, представивши свою продукцію в супермаркетах.
Цю заяву зробив пан Ле Ван Куанг, голова правління та генеральний директор Minh Phu Seafood Group, на полях церемонії підписання угоди про співпрацю з Bach Hoa Xanh 26 березня в Хошиміні.
Заснована в 1992 році, компанія Minh Phu Seafood Group є найбільшим експортером креветок у В'єтнамі. Голова правління Ле Ван Куанг розповів, що протягом останніх 30 років він неодноразово намагався поставити свою продукцію у вітчизняні супермаркети, але здебільшого отримував відмови через високу ціну на креветки Minh Phu. Однак він вважає, що, враховуючи якість, ціна компанії є «розумною для понесених витрат».
Це частково пояснює, чому, хоча компанія продає близько 50 000 тонн креветок щорічно, понад 99% експортується, і лише 0,5% споживається всередині країни. «Частку внутрішнього ринку важко розширити, оскільки споживачі ще не готові платити за якісну продукцію», – сказав він. Наразі експортні ціни на креветки Мінх Фу на 10-20% вищі, ніж внутрішні роздрібні ціни.
Однак, «король креветок» заявив, що їм час «повернутися на рідну землю», співпрацюючи з роздрібними торговцями, пропонуючи споживачам якісні продукти (без заборонених речовин та антибіотиків) за розумними цінами.
«Ми сподіваємося, що це партнерство з Bach Hoa Xanh допоможе нашому бізнесу збільшити свою частку ринку на внутрішньому ринку», – сказав пан Куанг, додавши, що вони розширять охоплення своєї продукції через різні канали, щоб збільшити свою частку ринку на 5-10%.
Креветки (30 штук на кілограм) з Мінх Фу продаються в мережі супермаркетів Бач Хоа Ксанх. Фото: Лінь Дан
Ця компанія також застосовує біотехнологію MPBiO (яка не використовує антибіотики чи хімікати), яку вони самі дослідили та розробили, для вирощування креветок. Ця технологія споживає менше електроенергії та води та допомагає їм знизити витрати на фермерство на 50%.
В результаті, креветки Minh Phu, що продаються на внутрішньому ринку, відповідають тим самим стандартам якості, що й ті, що експортуються до Японії, США та ЄС, а ціна на них еквівалентна або нижча, ніж у США.
Протягом шестимісячного випробувального періоду мережа супермаркетів Bach Hoa Xanh продала понад 1300 тонн креветок Minh Phu, отримавши приблизно 220 мільярдів донгів доходу. Цього року компанія планує продати 3000 тонн, досягнувши 500 мільярдів донгів доходу у своїх 1700 супермаркетах.
«Раніше найкращі продукти зазвичай експортувалися, але тепер ми робимо навпаки, пропонуючи найсвіжіші та найякісніші продукти для в'єтнамського народу», – сказав пан Фам Ван Чонг, генеральний директор Bach Hoa Xanh. Свіжі креветки Minh Phu продаються в цій системі за 186 000 донгів (30 креветок за кілограм).
Minh Phu Shrimp наразі постачає продукцію до понад 50 країн, отримуючи щорічний дохід понад 10 трильйонів донгів. Щоб збільшити експорт та закріпитися на внутрішньому ринку, «король креветок» прагне досягти 50% зростання порівняно з аналогічним періодом минулого року та повернутися до прибутковості.
Тхі Ха
Посилання на джерело
Коментар (0)