«Король креветок» Мінь Фу планує розширити частку внутрішнього ринку

Понад 99% креветок, що продаються Minh Phu щороку, експортується, тому компанія планує збільшити своє «покриття» на внутрішньому ринку, коли виводить свою продукцію в супермаркети.

Про це поділився пан Ле Ван Куанг, голова ради директорів та генеральний директор корпорації «Мінь Фу Морепродукти», на полях церемонії підписання угоди про співпрацю з Бач Хоа Ксанх 26 березня в Хошиміні.

Корпорація з виробництва морепродуктів «Мінь Фу», заснована в 1992 році, є найбільшим експортером креветок у В'єтнамі. Голова правління Ле Ван Куанг розповів, що протягом останніх 30 років він багато разів намагався постачати свою продукцію до вітчизняних супермаркетів, але здебільшого отримував відмови через високу ціну на креветки «Мінь Фу». Однак, за його словами, якщо порівнювати з якістю, ціни компанії «відповідні вартості».

Частково це пояснює, чому щороку компанія продає близько 50 000 тонн креветок, але понад 99% експортується, лише 0,5% споживається всередині країни. «Частку внутрішнього ринку важко «розширити», оскільки споживачі не наважуються платити за якісну продукцію», – сказав він. Наразі експортні ціни на креветки Мінх Фу на 10-20% вищі, ніж внутрішні роздрібні ціни.

Однак, «король креветок» заявив, що їм час «повернутися додому», співпрацюючи з роздрібними торговцями, пропонуючи споживачам якісні продукти (без заборонених речовин та антибіотиків) та розумні ціни.

«Ми сподіваємося, що це «рукостискання» з Bach Hoa Xanh допоможе бізнесу збільшити свою частку ринку на внутрішньому ринку», – сказав пан Куанг, додавши, що він «охоплюватиме» продукт багатьма різними каналами, щоб збільшити частку ринку на 5-10%.

Креветки Minh Phu 30 за кілограм продаються в мережі супермаркетів Bach Hoa Xanh. Фото: Linh Dan

Ця компанія також застосовує біотехнологію MPBiO (без антибіотиків та хімікатів), яку вони самі дослідили та розробили, у вирощуванні креветок. Ця технологія не споживає багато електроенергії чи води та допомагає їм знизити витрати на вирощування на 50%.

Завдяки цьому, креветки Мін Фу, що продаються на внутрішньому ринку, мають таку ж якість, як і експортні стандарти Японії, США та ЄС. Ціна така ж або нижча.

Після шести місяців пробних продажів мережа Bach Hoa Xanh продала понад 1300 тонн креветок Minh Phu, заробивши близько 220 мільярдів донгів. Цього року компанія планує продати 3000 тонн, отримавши дохід у розмірі 500 мільярдів донгів у своїх 1700 супермаркетах.

«Раніше хороші продукти часто експортувалися, але тепер ми робимо навпаки, пропонуючи найсвіжіші, найякісніші продукти для обслуговування в'єтнамського народу», – сказав пан Фам Ван Чонг – генеральний директор Bach Hoa Xanh. Свіжі креветки Minh Phu продаються в цій системі за 186 000 донгів (30 штук) за кілограм.

Компанія Minh Phu Shrimp постачає креветки до понад 50 країн, а річний дохід становить понад 10 000 мільярдів донгів. Збільшуючи експорт та закріплюючись на внутрішньому ринку, «король креветок» прагне зрости на 50% порівняно з аналогічним періодом минулого року та повернутися до прибутку.

Тхі Ха

Посилання на джерело: https://vnexpress.net/vua-tom-minh-phu-tinh-mo-rong-thi-phan-trong-nuoc-4726960.html