ہنوئی میں حالیہ بین الاقوامی نمائش میں Anh Nghia Company Limited (ANCL) کے بوتھ نے بہت زیادہ توجہ مبذول کرائی کیونکہ بہت بڑے پس منظر میں ویتنام کے نقشے کی تصویر اور الفاظ "We are Vietnam Company" (PV)۔

ہنوئی میں حالیہ بین الاقوامی نمائش میں ANCL کا متاثر کن بوتھ۔

مزید جاننے کے لیے کمپنی کی ویب سائٹ کا دورہ کرتے ہوئے، ہمیں یہ یقین کرنا مشکل ہوا کہ گاہک کے تعارفی حصے میں بڑے نام ہیں جیسے: ہارلے ڈیوڈسن - ایک مشہور امریکی موٹر سائیکل برانڈ؛ Ducati - معروف اطالوی موٹر سائیکل برانڈ؛ Bombardier - کینیڈا کا ایک کاروباری جیٹ بنانے والا۔ Volvo - سویڈن میں دنیا کا معروف کار برانڈ...

اس ویتنامی انٹرپرائز کے بارے میں مزید جاننے کے لیے ہم نے اے این سی ایل کے جنرل ڈائریکٹر مسٹر نگوین وان اینگھیا سے رابطہ کیا۔

15 ملین VND قرض کے ساتھ کاروبار شروع کریں۔

2004 میں، ویتنام کی مکینیکل انجینئرنگ کی صنعت اتنی ترقی یافتہ نہیں تھی جتنی کہ اب ہے۔ بہت کم کاروباری اداروں نے بڑی مقدار میں مکینیکل اجزاء بڑے پیمانے پر تیار کیے ہیں۔ ویتنام میں اسمبلی پلانٹس والے غیر ملکی براہ راست سرمایہ کاری (FDI) اداروں کو زیادہ تر اجزاء بیرون ملک سے درآمد کرنے پڑتے ہیں۔

میکانکس کے شوق اور ملک کی معاون صنعت کی ترقی میں اپنا حصہ ڈالنے کی خواہش کے ساتھ، مسٹر نگوین وان اینگھیا نے ANCL قائم کرنے کا فیصلہ کیا، ایک ایسا کاروبار جو درست میکانکس میں مہارت رکھتا ہے۔

مسٹر اینگھیا نے یاد کرتے ہوئے کہا، "اس وقت کاروبار قائم کرنا میرے لیے کافی جرات مندانہ فیصلہ تھا۔

جناب Nguyen Van Nghia، ANCL کے جنرل ڈائریکٹر۔

مشکل خاندانی حالات کی وجہ سے، خاندان نے اپنا آبائی شہر نام ڈنہ چھوڑ دیا تاکہ نئی اقتصادی سرگرمیاں کرنے کے لیے جنوب میں چلے جائیں۔ والد تمباکو کی فیکٹری میں سیکیورٹی گارڈ کے طور پر کام کرتے تھے، اس لیے کاروبار شروع کرنے کے لیے مشینری خریدنے کے لیے سرمایہ کا ہونا Nguyen Van Nghia کے لیے ایک بہت مشکل مسئلہ تھا۔

"اس وقت، کالج سے فارغ التحصیل ہونے کے بعد، میں نے تقریباً 1 سال VPIC گروپ - ایک FDI انٹرپرائز کے لیے ایک کارکن کے طور پر کام کیا، یہ ایک کارکن کے طور پر میرے دور میں تھا، اس صورتحال کا مشاہدہ کرتے ہوئے کہ FDI انٹرپرائزز کے پاس ہمیشہ پروڈکشن اور اسمبلی کے لیے درآمد شدہ پرزہ جات کی کمی ہوتی تھی، میں نے ایک پرزہ قائم کرنے کا خیال آیا، تاہم میں نے والدین کو فیکٹری کی فراہمی کے بغیر کسی بھی طرح کے اجزاء کی فراہمی کا کوئی طریقہ تلاش کیا۔ ANCL کے بانی نے کہا کہ مجھے مشینری خریدنے میں مدد کرنے کے لیے، تقریباً 15 ملین VND کاروبار شروع کرنے کے ابتدائی دن واقعی مشکل تھے، جس میں سرمایہ سے لے کر تجربہ، معلومات، ٹیکنالوجی تک ہر چیز کی کمی تھی۔

بڑے عزم کے ساتھ، ANCL کی پیداواری سہولت جلد ہی قائم کی گئی۔ پہلا گاہک FDI انٹرپرائز تھا جہاں مسٹر Nghia کام کرتے تھے۔

"جب میں ابھی بھی سائیکل چلا کر اسکول جا رہا تھا (1997 میں)، میرا دوست اور میں اکثر ایک دوسرے کے ساتھ مذاق کیا کرتے تھے: "اگر ہم لاٹری کا ٹکٹ جیت سکتے تو ہم اسے ساری زندگی کھا سکیں گے۔" اس وقت لاٹری ٹکٹ کا جیک پاٹ انعام 50 ملین VND تھا، مائنس ٹیکس، باقی رقم 45 ملین VND تھی اور پہلا آرڈر، جو میں نے ایک گاہک کو جاری کیا تھا اس کی قیمت 34.5 ملین VND تھی، جس سے میرا لاٹری جیتنے کا خواب تقریباً پورا ہو گیا، "مسٹر اینگھیا نے اپنے پہلے آرڈر سے متعلق دلچسپی کا اظہار کرتے ہوئے ہنستے ہوئے کہا۔

مشکل مصنوعات بنانے کے لیے R&D میں سرمایہ کاری کریں۔

درمیانی رینج کے حصے میں کسٹمر کے ڈیزائن کے مطابق مجرد اجزاء کی تیاری کے تقریباً 20 سال کے بعد، ANCL کے بانی نے محسوس کیا کہ اگر کاروبار صرف کسٹمر کی ضروریات کے مطابق عمل کرتا ہے، تو ویتنامی کاروباروں کی آمدنی، منافع اور قدر صرف کم ہوگی۔ اگر کاروباری ماڈل کو تبدیل نہیں کیا گیا تو بہت سے خطرات کا سامنا کرنا پڑے گا۔

لہذا، اے این سی ایل نے مشکل مصنوعات کے حصوں میں داخل ہونے کے لیے انسانی وسائل اور ٹیکنالوجی میں سرمایہ کاری کرنے کا فیصلہ کیا۔ 2021 میں، ANCL Techco کا جنم ہوا، اور R&D (ریسرچ اینڈ ڈیولپمنٹ) کی سرگرمیوں کو مزید فروغ دیا گیا۔

اے این سی ایل کی مشینری اور جدید پروڈکشن لائنز کے نظام کو دیکھ کر دیکھا جا سکتا ہے کہ ’’جنرل منیجر‘‘ نے بہت زیادہ سرمایہ کاری کی ہے۔

مسٹر اینگھیا نے کہا کہ موجودہ مشینری اور آلات کے لیے سرمایہ کاری کا کل سرمایہ 5 ملین امریکی ڈالر سے زیادہ ہے۔ تاہم، "یہ پیسے کے قابل ہے"، اعلی آٹومیشن ٹیکنالوجی (جیسے ملنگ مشینیں) والی مشینیں بہت زیادہ آمدنی اور قدر پیدا کریں گی کیونکہ وہ بڑی مشکل سے مصنوعات تیار کر سکتی ہیں، بڑے کارپوریشنز کی ضروریات کو پورا کر سکتی ہیں، جیسے سیمی کنڈکٹر، آٹوموبائل، میڈیکل، تیل اور گیس، کھیلوں کی صنعتوں وغیرہ کے اجزاء۔

الیکٹرک بائیسکل، موٹر بائیکس، انجن پائپ وغیرہ کے اجزاء کی مصنوعات کے ساتھ تقریباً 2 سال سے اے این سی ایل کے گاہک رہنے کے بعد، اور ڈونگ نائی میں اے این سی ایل کی فیکٹری کا براہ راست دورہ کرنے کے بعد، جی ڈی سی ویتنام جوائنٹ اسٹاک کمپنی کے بانی مسٹر نگوین وان نین نے کہا: "ڈونگ نائی جانے سے پہلے، ہم نے صرف ایک چھوٹی سی ویتنامی کمپنی کے طور پر ویتنامی گروپ قائم کیا۔ چند مشینوں کے ساتھ فیکٹری کو اپنی آنکھوں سے دیکھنے کے بعد، سب کی ایک ہی رائے تھی: ہم نے سوچا بھی نہیں تھا کہ کوئی ویتنامی کمپنی اتنی منظم طریقے سے سرمایہ کاری کر سکتی ہے۔"

"بعد میں، جی ڈی سی کا عملہ اکثر بیک نین میں اے این سی ایل کی فیکٹری میں کام کرنے جاتا تھا، جس میں پروڈکشن مینجمنٹ، کوالٹی مینجمنٹ، مجموعی انتظام شامل تھا... سب نے تبصرہ کیا کہ مسٹر نگہیا کی ٹیم بہت پروفیشنل تھی،" مسٹر نین نے مزید کہا۔

نسبتاً اچھی مشینری اور آلات کے سازگار حالات کے حامل، انتہائی ہنر مند تکنیکی ماہرین کی ٹیم کے ساتھ مل کر، ANCL بتدریج تجربہ جمع کرتا ہے، مصنوعات کے معیار پر سخت تقاضوں کو پورا کرنے کی اپنی صلاحیت کو بہتر بناتا ہے، اور بتدریج کئی مشہور ملٹی نیشنل کارپوریشنوں کے لیے سپلائی چین میں حصہ لیتا ہے۔

اے این سی ایل کے عام صارفین میں کئی ملٹی نیشنل کارپوریشنز شامل ہیں۔

"اگرچہ ہم ہارلے ڈیوڈسن، Ducati، Bombardier، Volvo، وغیرہ جیسی بڑی کارپوریشنوں کے لیے صرف دوسرے سپلائر ہیں، لیکن پھر بھی ہمیں ان کی سپلائی چین میں سپلائر بننے سے پہلے سخت جانچ پڑتال سے گزرنا پڑتا ہے۔ ہمیں سسٹم کے عمل، معیارات، صلاحیت وغیرہ کے حوالے سے بہت سی مشکل تقاضوں کو پورا کرنا پڑتا ہے۔ بہت سی مشکلات کے بعد، جب ہم اپنے کوالیفیکیشن آرڈر کے بارے میں سیکھیں گے، AST NCL کو اپ گریڈ کرنے کے قابل ہو جائیں گے۔ ان کثیر القومی کارپوریشنز کی پیشہ ورانہ مہارت بھی ویتنام کے چھوٹے اور درمیانے درجے کے اداروں کے لیے ایک بہت بڑا فائدہ ہے۔

فی الحال، ANCL کے پروڈکٹ پورٹ فولیو میں الگ الگ اجزاء اور چھوٹے اجزاء کی شکل میں تقریباً 1,000 مصنوعات شامل ہیں۔ خاص طور پر قابل ذکر کچھ "میک ان ویتنام" برانڈ کے ساتھ مکمل شدہ پروڈکٹس ہیں جیسے کہ ٹرینر - کھیلوں کے سازوسامان کی ایپلی کیشن جس میں مصنوعی گیم سافٹ ویئر ہے۔

نہ صرف گھریلو صارفین کی ضروریات کو پورا کرنے کے لیے، ویتنامی صحت سے متعلق مکینیکل اداروں کے پاس بین الاقوامی منڈیوں میں برآمد کی جانے والی تقریباً 10 اقسام کی مصنوعات بھی ہیں۔

برطانیہ میں ایک صارف نے ایک بار اپنے اطمینان کا اظہار کرنے کے لیے ای میل کیا اور وعدہ کیا کہ وہ اپنے انجینئرز کو ANCL ٹیم کے ساتھ کام کرنے کے لیے ویتنام بھیجیں گے۔

اے این سی ایل کی مصنوعات کی مسابقتی صلاحیت کو تسلیم کرتے ہوئے، جنرل ڈائریکٹر Nguyen Van Nghia نے خود کا جائزہ لیا: "ہماری مصنوعات کی خوبیاں پائیداری اور مستحکم معیار ہیں۔ تاہم، بین الاقوامی مارکیٹ میں اپنی مسابقت کو مزید بڑھانے کے لیے، ہم پیداوار کو بہتر بنانے، پیداوار کو ہموار کرنے اور بہتر قیمتوں کے لیے خود کار طریقے سے جاری رکھیں گے..."۔

ویتنامی برانڈ کا فخر

FDI انٹرپرائزز کے لیے ایک کارکن کے طور پر شروعات کرتے ہوئے، پھر ان کے سپلائر بنتے ہوئے، مسٹر Nguyen Van Nghia نے جلد ہی ایک عالمی انٹرپرائز کے سوچنے اور کام کرنے کا طریقہ تشکیل دیا۔

اے این سی ایل کے پاس مشینری، آلات اور پیداواری لائنوں کا جدید نظام ہے۔

"میں ANCL سے ان کے انتظام کے طریقے سے بہت متاثر ہوں۔ اگرچہ ANC کا پیمانہ FDI انٹرپرائزز کے برابر نہیں ہے، لیکن جس طرح سے وہ ڈیٹا، پروڈکٹ کی معلومات وغیرہ کو منظم کرتے ہیں اس میں جاپانیوں کی باریک بینی اور یورپی اداروں کی شفافیت دونوں ہیں۔ خاص طور پر، ANCL زیادہ انسانی بنیادوں پر کام کرنے والی ذہنیت کا حامل ہے۔ ACNL کے محکموں میں کام کرتے ہوئے، ہر کسی کے چہرے پر خوشی تھی،" GDC ویتنام جوائنٹ اسٹاک کمپنی کے بانی نے اپنے ذاتی جذبات کا اظہار کیا۔

مکینیکل انجینئرنگ انڈسٹری میں ایک سرکردہ انٹرپرائز بننے کی خواہش کے ساتھ، ANCL کے "جنرل مینیجر" گلوبلائزڈ کاروبار کے بارے میں مزید مطالعہ کرنے میں بہت زیادہ وقت اور کوشش صرف کرتے ہیں، دنیا میں سب سے زیادہ ترقی یافتہ مکینیکل انجینئرنگ کی صنعتوں جیسے کہ جرمنی، US، جاپان، وغیرہ میں بین الاقوامی نمائشوں میں فعال طور پر شرکت کرتے ہوئے ایک ملٹی این سی ایل برانڈز کے نام سے جانا جاتا ہے۔

"کئی بار جب ہم نے امریکہ اور جرمنی میں بین الاقوامی نمائشوں میں شرکت کی، گاہکوں نے ANCL سے پوچھا کہ کیا یہ جاپانی ہے یا ویت نامی انٹرپرائز۔ شاید اس کی وجہ یہ تھی کہ ہمارے پاس جاپانی کاروباری انداز ہے، اور نسبتاً پیشہ ورانہ طور پر کام کرتے ہیں۔ حال ہی میں ہنوئی میں ایک بین الاقوامی نمائش میں شرکت کرتے ہوئے، ہمیں بہت فخر محسوس ہوا کہ ہم ایک ویتنامی، کنفیوژن سے پرہیز کرنے کے لیے اپنے کنفیوژن سے گریز کرتے ہیں۔ ویتنامی برانڈ، لہذا ہم نے اپنے بوتھ کے پس منظر کو ویتنام کے نقشے کی نمایاں تصویر اور "ہم ویتنام کمپنی ہیں" کے الفاظ کے ساتھ ڈیزائن کیا، مسٹر نگہیا نے ویتنامی برانڈز کو عزت دینے کے خیال کی وضاحت کی۔

کئی سالوں تک درست مکینیکل انجینئرنگ انڈسٹری میں کام کرنے کے بعد، ANCL کے جنرل ڈائریکٹر نے کہا کہ ویتنامی اداروں کے لیے "گو گلوبل" کے مواقع اور امکانات بہت زیادہ ہیں۔ ہمارے پاس بہت سے کاروباری اداروں نے کامیابی کے ساتھ بہت سی بڑی معیشتوں کو برآمد کیا ہے۔ بہت سے مواقع ہیں لیکن مسابقت اور میکرو لیول کے خطرات کی بھی کوئی کمی نہیں ہے۔ چپٹی دنیا میں بہت سی چیزیں آسان ہو جاتی ہیں لیکن بہت سی چیزیں مشکل بھی ہو جاتی ہیں۔ کامیاب ہونے کے لیے، ویتنامی اداروں کو فعال طور پر سیکھنے، اپنی تکنیکی سطح اور انتظامی مہارتوں کو بہتر بنانے کی ضرورت ہے۔ ہمیشہ اعتماد برقرار رکھنا چاہیے، اور خاص طور پر کاروباری اخلاقیات اور گاہکوں کا احترام ہونا چاہیے۔

"جہاں بھی اے این سی ایل کی مصنوعات ہیں، وہاں اے این سی ایل کی مارکیٹ باؤنڈری ہے" کے واقفیت کے ساتھ، اے این سی ایل کا مقصد برآمدی قدر کو کل آمدنی کا 60 - 70٪ بنانا ہے۔ فی الحال، یہ ویتنامی انٹرپرائز مارکیٹنگ کی سرگرمیوں کو فروغ دینے، وسائل کی ساخت، تکنیکی آلات میں سرمایہ کاری کرنے اور مقررہ اہداف کو جلد حاصل کرنے کے لیے مناسب کسٹمر سیگمنٹس اور مصنوعات کا انتخاب جاری رکھے ہوئے ہے۔

اس سوال کے جواب میں کہ "آپ کے کیریئر کی ترقی کے دوران ذاتی طور پر آپ پر سب سے زیادہ اثر کس کا رہا ہے؟"، ANCL کے جنرل ڈائریکٹر نے اعتماد کے ساتھ جواب دیا: "کوئی نہیں، اپنے کیریئر کے لیے کاروباری اخلاقیات کو رہنما اصول کے طور پر لیتے ہوئے، میں ہمیشہ اپنے لیے قواعد کے اندر مشکل پیدا کرتا ہوں تاکہ خود کو کھونا نہ پڑے۔"

Vietnamnet.vn