40% رئیل اسٹیٹ بروکرز جنہوں نے مشکل وقت میں اپنی نوکری چھوڑ دی تھی وہ مارکیٹ میں واپس آگئے ہیں؟

ایک طویل عرصے تک جمود کے بعد جس نے مارکیٹ اور ریئل اسٹیٹ بزنس کمیونٹی کی "صحت" کو بری طرح کمزور کر دیا، رئیل اسٹیٹ مارکیٹ نے 2023 کے آخر سے بحالی کے آثار دکھانا شروع کر دیے۔

اس سال کی دوسری سہ ماہی کی پہلی ششماہی میں، رئیل اسٹیٹ مارکیٹ بحال ہو رہی ہے، جو ماہ بہ ماہ مثبت اشارے دکھا رہی ہے۔ متنوع طبقات میں رئیل اسٹیٹ پروجیکٹس کا ایک سلسلہ دوبارہ شروع کیا گیا ہے، تعمیر شروع کی گئی ہے، اعلان کیا گیا ہے، اور مارکیٹ میں متعارف کرایا گیا ہے۔

رئیل اسٹیٹ انڈسٹری کی بحالی کے ساتھ، رئیل اسٹیٹ کے کاروبار، خاص طور پر بروکریج فرموں نے ٹیلنٹ کو راغب کرنے کی دوڑ شروع کردی ہے، اعلیٰ معیار کے بروکرز کو راغب کرنے کے لیے پرکشش بھرتی کی پالیسیوں کے ساتھ۔

ویتنام ایسوسی ایشن آف رئیل اسٹیٹ بروکرز (VARS) کے تحقیقی اعداد و شمار سے پتہ چلتا ہے کہ اس سال کے آغاز سے، ریئل اسٹیٹ مارکیٹ میں داخل ہونے اور واپس آنے والے نئے بروکرز کی تعداد میں زبردست اضافہ دیکھا گیا ہے۔ صرف پہلے پانچ مہینوں میں، یہ اندازہ لگایا گیا ہے کہ مارکیٹ کے مشکل ترین دور کے مقابلے میں تقریباً 40% بروکرز صنعت میں واپس آئے ہیں۔

اس سے قبل، VARS کے اعدادوشمار کے مطابق، 2023 میں، تقریباً 70% رئیل اسٹیٹ بروکرز نے استعفیٰ دیا یا پیشہ چھوڑ دیا۔ رئیل اسٹیٹ انڈسٹری کے 90% سے زیادہ اہلکاروں نے آمدنی میں کمی کا تجربہ کیا۔ رئیل اسٹیٹ سے متعلق زیادہ تر کاروباروں میں برطرفی کی لہر آئی۔

رئیل اسٹیٹ بروکرز کے بارے میں، Dat Xanh Services Institute for Economic , Financial, and Real Estate Research (DXS-FERI) کی ایک حالیہ رپورٹ سے پتہ چلتا ہے کہ، اگرچہ ریئل اسٹیٹ بروکرز کے پیشوں کو تبدیل کرنے کی شرح ایک بار 30% سے زیادہ تھی، سروے کے وقت (Q1/2024)، جنہوں نے 1/2024 کی صنعت کو توڑا تھا، 1/2024 کی صنعت کو واپس لوٹا تھا۔ چھوڑنے والوں میں سے 55% مستقبل قریب میں شامل ہونے کی توقع رکھتے ہیں۔

ہنوئی میں رئیل اسٹیٹ پروجیکٹ میں صارفین کمپاس کا معائنہ کر رہے ہیں (تصویر: ہا فونگ)۔

ڈان ٹرائی اخبار کے نامہ نگاروں نے مشاہدہ کیا ہے کہ ریکروٹمنٹ ایجنسیاں فی الحال ٹیلنٹ تلاش کرنے کے لیے ایک زبردست دوڑ شروع کر رہی ہیں۔ یہ ایجنسیاں مسابقتی مراعات پیش کر رہی ہیں، جن میں پرکشش مقررہ تنخواہیں اور کمیشن شامل ہیں، جس کا مقصد اپنے پیمانے کو بڑھانا اور اپنی مارکیٹ اور شیئر کو بڑھانے کے لیے کافی وسائل حاصل کرنا ہے۔

VARS کے چیئرمین جناب Nguyen Van Dinh کے مطابق، ماضی میں بڑے پیمانے پر خروج سے سیکھے گئے سبق کے بعد، مارکیٹ میں داخل ہونے اور واپس آنے والے نئے رئیل اسٹیٹ بروکرز نے محتاط انداز اپناتے ہوئے ذہنیت میں انقلاب برپا کیا ہے۔ بروکرز نے اپنے آپ کو ضروری علم اور پیشہ ورانہ مہارتوں کے ساتھ تیار کیا ہے، شامل ہونے کے لیے صحیح بروکریج فرم کو منتخب کرنے سے لے کر۔

"متنوع اور اعلیٰ معیار کی فہرستوں، تربیتی پروگراموں اور معیاری، پیشہ ورانہ کارپوریٹ کلچر کے ساتھ رئیل اسٹیٹ ایجنسیاں رئیل اسٹیٹ کے پیشہ ور افراد کے لیے ترجیحی انتخاب ہیں،" مسٹر ڈِن نے کہا۔

اعلیٰ معیار کے رئیل اسٹیٹ بروکرز کو راغب کرنے اور برقرار رکھنے کے لیے، بروکریج فرموں کو تربیت اور پیشہ ورانہ ترقی کے پروگرام تیار کرنے کی ضرورت ہے۔ خاص طور پر، ان فرموں کو بروکرز کو تربیتی کورسز میں حصہ لینے اور رئیل اسٹیٹ بروکریج میں سرٹیفیکیشن امتحانات کی تیاری کے مواقع اور مالی مدد فراہم کرنی چاہیے۔

مزید برآں، مسٹر ڈین کے مطابق، بقایا بروکرز یا اہداف سے تجاوز کرنے والوں کی حوصلہ افزائی کے لیے کمیشن کی پرکشش پالیسیوں اور لچکدار "ہاٹ" بونس پیکجوں کی تحقیق اور ترقی ضروری ہے۔ اس سے پیشہ ورانہ کام کرنے کا ماحول، ایک معیاری کارپوریٹ کلچر جس میں کیریئر کی ترقی کے واضح راستے ہوں گے، اور پرکشش فلاحی پالیسیاں بھی پیدا ہوں گی۔

ہنوئی میں ایک رئیل اسٹیٹ بروکریج آفس کے سربراہ نے بھی بتایا کہ دفتر کی سرگرمیاں حال ہی میں زیادہ متحرک رہی ہیں۔ 2023 کے مقابلے کامیاب ٹرانزیکشنز کی ایک بڑی تعداد کے علاوہ، دفتر نے اس مدت کے دوران بروکرز کی بھرتی میں بھی تیزی لائی ہے۔

مذکورہ رہنما کے مطابق، حال ہی میں منظور ہونے والے رئیل اسٹیٹ بزنس لاء کے نئے ضوابط بہت سے غیر پیشہ ور رئیل اسٹیٹ بروکرز کو ختم کر دیں گے، اس طرح ایک صحت مند اور شفاف رئیل اسٹیٹ کاروبار کا ماحول پیدا ہوگا۔

ماخذ: https://dantri.com.vn/bat-dong-san/40-moi-gioi-bat-dong-san-bo-nghe-luc-kho-khan-da-tro-lai-thi-truong-20240608073306816.htm