"اس سال کے بعد سے رئیل اسٹیٹ روشن اور روشن ہو جائے گا…"

یہ رائے ڈی کے آر اے گروپ کے چیئرمین، ویتنام ریئل اسٹیٹ بروکرز ایسوسی ایشن (VARS) کے وائس چیئرمین نے ایک حالیہ شیئرنگ سیشن میں کہی۔

2024 میں رئیل اسٹیٹ مارکیٹ سے آپ کی کیا توقعات ہیں جب سال کے آغاز میں مثبت اشارے ملے تھے؟

2023 میں، میں نے رئیل اسٹیٹ مارکیٹ کا موازنہ "کیلیکو کیٹ" سے کیا، جس میں روشن دھبوں سے زیادہ سرمئی ہے، جب کہ 2024 زیادہ مثبت اور پر امید سال ہے۔ رئیل اسٹیٹ روشن سے روشن تر ہوتا جا رہا ہے، جیسے مدھم سے روشن ہوتا جا رہا ہے۔

اگر 2023 میں رئیل اسٹیٹ مارکیٹ کی تصویر بکھری، غیر متوقع اور غیر متوقع تھی، تو اس سال تصویر واضح ہوتی جارہی ہے۔ میرے خیال میں 2024 کی دوسری سہ ماہی کے بعد سے، رئیل اسٹیٹ مارکیٹ کا سگنل مثبت ہوگا۔

تاہم، 2024 میں رئیل اسٹیٹ مارکیٹ اب بھی ایک محتاط رفتار پر ہے، اس میں پچھلے دور کی طرح تیزی کا امکان نہیں ہے۔ کیونکہ وقت کے لحاظ سے دنیا کی غیر مستحکم صورت حال ابھی تک نامعلوم ہے۔

کیا چیز آپ کو یقین دلاتی ہے کہ 2024 میں رئیل اسٹیٹ روشن اور روشن ہو جائے گا؟

اب تک، مارکیٹ کی اسکریننگ واضح ہو چکی ہے۔ مارکیٹ کو تمام مارکیٹ کے شرکاء کی اسکریننگ کرنے میں کافی وقت لگتا ہے: سرمایہ کار، پراجیکٹ ڈویلپر، رہنے کے لیے خریداری کرنے والے صارفین، نیز سرمایہ کار،...

دوسرا، 2024 نے رئیل اسٹیٹ مارکیٹ کے لیے پالیسی میکانزم کو کسی حد تک واضح طور پر تشکیل دیا ہے۔ فریقین مستقبل کی سمت کے بارے میں واضح نظریہ رکھتے ہیں، اس لیے وہ زیادہ محفوظ ہیں۔

تیسرا، انتظار، سننے اور مشاہدہ کرنے کے بعد، خریدار کے پاس فیصلہ کرنے کے لیے جائیداد کے بارے میں کچھ خاص ڈیٹا ہوتا ہے۔

اس کے علاوہ، پرکشش شرح سود کے ساتھ رئیل اسٹیٹ قرضوں کی مالیاتی پالیسی مارکیٹ کے بہت سے شرکاء کو اپنی طرف متوجہ کر رہی ہے۔

“Bất động sản từ năm nay càng đi càng sáng…”- Ảnh 1. — مسٹر لام کے مطابق 2024 سے رئیل اسٹیٹ کی تصویر زیادہ روشن اور روشن ہوگی۔

تو، آپ کی رائے میں، مارکیٹ کے پرامید اشاروں کے درمیان، رئیل اسٹیٹ کے کاروبار کو اس عرصے میں "ڈھلوان پر قابو پانے" اور اوپر جانے کے لیے کیا کرنا چاہیے؟

پہلے، رئیل اسٹیٹ مارکیٹ چلتی تھی لیکن اس نے ابھی تک آپریشن کا پیشہ ورانہ طریقہ قائم نہیں کیا تھا۔ اب تک، مارکیٹ شفافیت، پیشہ ورانہ مہارت اور پائیداری کی طرف بدل چکی ہے۔ یہ عنصر ریاستی اداروں کی طرف سے قانون کی سخت ایڈجسٹمنٹ میں واضح طور پر دکھایا گیا ہے۔ بہت سے نئے مواد کی تبدیلی اور اضافہ مستقبل میں رئیل اسٹیٹ انڈسٹری کے مزید ترقی کے لیے ایک اہم بنیاد ثابت ہوگا۔

عام طور پر کاروباروں کے لیے، اور خاص طور پر DKRA گروپ کے لیے، نئے تناظر میں مناسب طریقے سے کام کرنے کی صلاحیت رکھنے کے لیے، وہ اب اسے پرانے طریقے سے نہیں کر سکتے۔ اس کا مطلب ہے، DKRA گروپ کو آنے والے عرصے میں رئیل اسٹیٹ مارکیٹ کے ترقی کے رجحانات کو تیزی سے ڈھالنے کے لیے خود کو مختلف قسم کی صلاحیتوں سے آراستہ کرتے ہوئے، جامع جدت طرازی کرنا چاہیے۔

خاص طور پر، 2023 پورے گروپ کی ترقی کے لیے بہت فیصلہ کن سال ہے۔ ہم ترقی کے لیے سٹریٹجک سروس کے حصوں کو واضح طور پر الگ کرتے ہوئے، پورے کاروباری ماڈل کی تشکیل نو کرتے ہیں۔ یہ حکمت عملی جون 2024 تک مکمل ہونے کی امید ہے۔

خاص طور پر، DKRA گروپ 3 رئیل اسٹیٹ سروس سیگمنٹ تیار کرتا ہے، بشمول: DKRA Consulting - Research & Development Consulting؛ ڈی کے آر اے ریئلٹی - مارکیٹنگ اور تقسیم؛ ڈی کے آر اے لیونگ - مینجمنٹ اور آپریشن۔ یہ تزویراتی خدمات کے حصے آنے والے عرصے میں گروپ کے لیے ایک مضبوط رفتار پیدا کریں گے۔

مارکیٹ کی ضروری ضروریات کو پورا کرنے کے لیے تمام سروس ایریاز کو متنوع بنایا گیا ہے۔ مثال کے طور پر، ڈی کے آر اے کنسلٹنگ - ریسرچ اینڈ ڈویلپمنٹ کنسلٹنگ سروس ایریا پہلے صرف ایک سروس گروپ پر رکا تھا، لیکن اب ہم نے مزید توسیع اور متنوع کیا ہے۔ مستقبل میں، یہ DKRA گروپ کا کلیدی اور اہم علاقہ ہوگا۔ کمپنی سروس گروپس کے ساتھ سرمایہ کاروں کے لیے ایک مکمل حل فراہم کرے گی: مارکیٹ ریسرچ، پروجیکٹ ڈویلپمنٹ ماڈل آئیڈیاز کی واقفیت، سرمایہ کاری کی کارکردگی کا حساب، قانونی طریقہ کار سے متعلق مشاورتی خدمات، رئیل اسٹیٹ فنانس، سیلز پروگراموں سے متعلق حل۔ اس کے ساتھ ساتھ، کمپنی لاگت کو بہتر بنانے، سرمایہ کاروں کے لیے اعلی کارکردگی لانے کے ہدف کے ساتھ مستقبل میں مارکیٹ کی بڑھتی ہوئی ضروریات کو پورا کرنے کے لیے دیگر خدمات کے شعبوں اور طریقوں کو بھی وسعت دے گی، جدت لائے گی۔

میری رائے میں، مارکیٹ کے اتار چڑھاؤ اور بہت سے چیلنجوں کے بعد، رئیل اسٹیٹ کے کاروبار کو اب واضح طور پر طویل مدتی ترقی کے اہداف کی وضاحت کرنے کی ضرورت ہے۔ کاروباروں کے لیے یہ وہ مرحلہ ہے جس کو پکڑنے کے لیے "رفتار حاصل کرنا" ہے لیکن پائیداری کو ترجیح دیتے ہوئے محتاط حالت میں۔

یہ بات ناقابل تردید ہے کہ حالیہ دنوں میں کئی رئیل اسٹیٹ کمپنیاں انتہائی مشکل وقت سے گزری ہیں۔ DKRA گروپ خود اس عام مشکل سرپل سے باہر نہیں ہے۔ آنے والے وقت میں، کمپنی کو مارکیٹ کی حقیقت کے قریب ہونے کے لیے تمام پہلوؤں میں ایڈجسٹ کرنا جاری رکھنا پڑ سکتا ہے۔

تاہم، ڈی کے آر اے گروپ کے لیے، ہم دیکھتے ہیں کہ مشکلات میں اب بھی مواقع موجود ہیں۔ اگرچہ مارکیٹ ابھی بھی چیلنجنگ ہے، ہمیں یقین ہے کہ صحیح حل کے ساتھ، DKRA گروپ آسانی سے ان سب کو مواقع میں بدل دے گا جب مارکیٹ بحالی کے مرحلے میں داخل ہو گی۔

کیا خریداروں کا اعتماد واقعی اتنا بحال ہوا ہے کہ کاروباری اداروں کو مارکیٹ میں "لڑائی" کے لیے کافی اعتماد ہو؟

یہ سمجھنا ضروری ہے کہ، ابھی تک، گھر خریدنے والوں کا اعتماد ختم نہیں ہوا ہے، لیکن وہ صرف یہ نہیں جانتے کہ اسے صحیح جگہ پر کہاں رکھنا ہے۔ حالیہ دنوں میں، خریداروں نے مشاہدہ کرنے اور سیکھنے میں کافی وقت صرف کیا ہے، مارکیٹ میں مکمل طور پر اعتماد نہیں کھویا ہے۔

اسکریننگ کے مرحلے کے بعد اور احتیاط سے پروڈکٹ، پروجیکٹ کی قانونی حیثیت، سرمایہ کاروں کی صلاحیت، سیلز میکانزم وغیرہ کی تحقیق کے بعد، صارفین موازنہ کر سکتے ہیں اور فیصلے کر سکتے ہیں۔

حال ہی میں، بہت سے رئیل اسٹیٹ پروجیکٹس سامنے آئے ہیں جو معیارات پر پورا اترتے ہیں جیسے کہ اچھی مصنوعات، پرکشش فروخت کی پالیسیاں، معروف سرمایہ کار، وغیرہ جن میں اب بھی لیکویڈیٹی موجود ہے۔ درحقیقت، خریداروں کا اعتماد ایک گونج اور اسپل اوور اثر رکھتا ہے۔ جب پراجیکٹ ایسے عوامل کو یقینی بناتا ہے جو خریداروں کے لیے فائدہ مند ہوں، تو مانگ بڑھ جائے گی۔ ریئل اسٹیٹ کے کاروبار کو خود خریداروں کے لیے قدر پیدا کرنے کی کوشش کرنی چاہیے تاکہ وہ ان پر اعتماد کریں۔

تاہم، مانگ اب بھی عام طور پر سست ہے جبکہ اس مرحلے پر رئیل اسٹیٹ کے لیے بہت سے فوائد ہیں، کیوں جناب؟

رئیل اسٹیٹ مارکیٹ میں، بہت سے قسم کے گاہک حصہ لے رہے ہیں۔ ان کی سطحیں، مارکیٹ پر آراء، اور طبقات بھی مختلف ہیں۔ میرے مشاہدے کے مطابق، ثانوی مارکیٹ میں معیاری قانونی حیثیت کے ساتھ رئیل اسٹیٹ، اچھی قیمت، خریدار اب بھی ادا کرنے کو تیار ہیں۔

مارکیٹ میں حصہ لینے والے سرمایہ کاروں کی نفسیات بھی مختلف ہے۔ "شارک" کے سرمایہ کار، اگر وہ اسے پسند کرتے ہیں اور اچھے مالیات رکھتے ہیں، تو اسے فوراً خرید لیں گے۔ سرمایہ کاروں کے ایسے گروہ ہیں جن کے پاس مالیات دستیاب ہونے کے باوجود اگر رئیل اسٹیٹ ان کے "ذوق" کے مطابق نہیں ہے، تو وہ پھر بھی ادائیگی نہیں کرتے۔ یا حقیقی خریداروں کے لیے، اگر ان کے پاس مالیات ہیں اور رئیل اسٹیٹ ایک اچھے ماحول کو یقینی بناتا ہے، تو وہ خریدیں گے۔ لیکن ایسے گروہ ہیں جن کی مانگ بہت زیادہ ہے لیکن ان کے پاس مالی وسائل نہیں ہیں، پالیسیوں اور مراعات کا انتظار کرتے رہتے ہیں...

“Bất động sản từ năm nay càng đi càng sáng…”- Ảnh 2.

مارکیٹ اس وقت بہت سے مختلف کسٹمر گروپس میں تقسیم ہے۔ رئیل اسٹیٹ خریدنے کے لیے ان کا "ذوق" بھی ایک جیسا نہیں ہے۔ یہاں تک کہ اسی راستے اور علاقے پر، ایسے منصوبے ہیں جو بہت اچھے فروخت ہوتے ہیں، جبکہ دوسرے نہیں ہوتے ہیں. ظاہر ہے، آج رئیل اسٹیٹ کو ہدف کے سامعین، مالی صلاحیت اور عملی ضروریات کے لیے موزوں ہونا چاہیے۔ لین دین کے اشارے بتدریج بہتر ہو رہے ہیں، لیکن اس کا مطلب یہ نہیں ہے کہ رئیل اسٹیٹ کی تصویر پوری مارکیٹ کے لیے روشن ہے۔ کچھ طبقوں میں روشن دھبے ہیں، جبکہ دیگر اب بھی بہت مشکل ہیں۔

آپ کی رائے میں، مارکیٹ کا موقع کس طبقہ یا خطہ کی طرف سب سے زیادہ واضح طور پر جھک رہا ہے؟

حالیہ برسوں میں، ہو چی منہ شہر کا مشرق (بشمول تھو ڈک سٹی، بن ڈونگ، ڈونگ نائی، با ریا - ونگ تاؤ) رسد اور طلب دونوں کے لحاظ سے ایک اہم علاقہ رہا ہے۔ اس سال، مارکیٹ کا توازن کچھ حد تک ہو چی منہ شہر کے مغرب کی طرف جھکا ہوا ہے (بشمول لانگ این )۔ مستقبل قریب میں، لانگ این مارکیٹ میں بہت سے رئیل اسٹیٹ پروجیکٹس حصہ لیں گے۔ اس طرح، ہو چی منہ شہر کے مشرق میں رئیل اسٹیٹ برقرار رہے گا اور پھٹ پڑے گا، جبکہ ہو چی منہ سٹی کے مغرب میں 2024 کے بعد سے رئیل اسٹیٹ مارکیٹ میں ایک نیا روشن مقام ہوگا۔

طبقہ کے لحاظ سے، زمین اور زمین سے منسلک مکانات اب بھی طویل مدتی اثاثہ جمع کرنے کی مصنوعات ہیں جن میں بہت سے لوگ دلچسپی رکھتے ہیں۔ تاہم، سپلائی تیزی سے کم ہوتی جا رہی ہے، جب کہ اس طبقہ کی مانگ اور قیمت میں مسلسل اضافہ ہو رہا ہے۔

اس کے ساتھ ساتھ، 2-3 بلین VND/یونٹ کی قیمتوں کے ساتھ سستی اپارٹمنٹس کے لیے مستقبل قریب میں شاندار مواقع ہیں۔ یہ قسم حقیقی رہائش کی ضروریات (رہنے، کرایہ پر لینا) کو پورا کرتی ہے اور بہت سے مختلف کسٹمر گروپس کے لیے آسانی سے قابل رسائی ہے۔

فی الحال، حقیقی خریدار اب بھی لین دین کا ایک بڑا تناسب رکھتے ہیں۔ سرمایہ کاروں کی واپسی کی وجہ سے مارکیٹ کا توازن سال کے آخر تک ایڈجسٹ ہو سکتا ہے۔ جب مارکیٹ فعال ہوگی تو بہت سے سرمایہ کار شرکت کریں گے۔

عام طور پر، 2024 سے رئیل اسٹیٹ مارکیٹ کے مواقع بالکل واضح ہیں۔ سال کے آغاز میں، بہت سی کمپنیاں سیلز کو نافذ کرنے اور پروجیکٹ متعارف کرانے میں مصروف تھیں۔ ان میں سے، کچھ پراجیکٹس کی بکنگ اور ڈپازٹس کی کافی اچھی تعداد ہے۔

تاہم، اس سال رئیل اسٹیٹ مارکیٹ کی نوعیت اب بھی محتاط ہے، ابھی تک عروج پر نہیں ہے۔

اشتراک کرنے کے لیے شکریہ!

ماخذ