چھوڑنے والوں کے گروپ کی قیادت کرتے ہوئے، کیا رئیل اسٹیٹ بروکریج کا پیشہ ختم ہو گیا ہے؟

کام نہ ہونے کی وجہ سے نوکری چھوڑ دی۔

لیبر مارکیٹ کی رپورٹ کے مطابق 2023 کی دوسری سہ ماہی کے لیے وزارت محنت، جنگی غیر قانونی اور سماجی امور، سب سے زیادہ ملازمت کے متلاشی 5 پیشہ ور گروپ ریئل اسٹیٹ بروکریج، ٹیکسٹائل، فوڈ اینڈ بیوریج، لاجسٹکس اور انشورنس ہیں۔ اگرچہ زیادہ تر دوسرے پیشے عام طور پر عالمی معیشت کے عدم استحکام سے متاثر ہوتے ہیں، جس کی وجہ سے آرڈرز کی کمی ہوتی ہے، اس وقت رئیل اسٹیٹ بروکریج کا پیشہ شدید متاثر ہو رہا ہے کیونکہ گھریلو رئیل اسٹیٹ مارکیٹ ابھی بحال نہیں ہوئی ہے۔

2018 سے بہت سے کارکنوں کو اپنی طرف متوجہ کرنے والی نوکری کی وجہ سے، بروکریج کے پیشے کو زیادہ آمدنی والی نوکری سمجھا جاتا ہے۔ یہاں تک کہ صلاحیت رکھنے والوں کے لیے بھی، رئیل اسٹیٹ بروکریج کے ذریعے اپنی زندگی کو بدلنا ایک ایسی کہانی ہے جس کا بہت ذکر کیا جاتا ہے۔ صرف چند پلاٹوں کی زمینوں کی فروخت میں دلالی کرکے، ایک دلال سینکڑوں، یہاں تک کہ اربوں کا ڈونگ "جیب میں" ڈال سکتا ہے۔ یہ ایک بڑی رقم ہے جو بہت سے دوسرے پیشے شاید ہی کم وقت میں کما سکیں۔

دریں اثنا، رئیل اسٹیٹ بروکریج کی ملازمتوں کو اہلیت کے لحاظ سے زیادہ ضرورت نہیں ہے۔ ٹریڈنگ فلورز میں حصہ لینے والوں کو موقع پر ہی گروپوں کے ذریعے تربیت دی جائے گی اور وہ کچھ ہی وقت میں مارکیٹ میں داخل ہونے کے لیے تیار ہوں گے۔ لہذا، 2022 کے آخر میں، جب منجمد مارکیٹ نے رئیل اسٹیٹ بروکرز کی آمدنی کاٹ دی۔ سال کے آغاز میں عروج کی مدت کے دوران مارکیٹ میں حصہ لینے والے ہزاروں بروکرز کو اپنی ملازمتیں چھوڑنی پڑیں یا مارکیٹ کے بحال ہونے کے متوازی انتظار میں متعدد ملازمتیں کرنا پڑیں۔

رئیل اسٹیٹ بروکرز کا گروپ فی الحال سیشن 1 سے باہر ہے۔ — بروکریج پیشوں کی فہرست میں سرفہرست ہے جس میں بہت سے کارکن کام کی تلاش میں ہیں۔

ویتنام ایسوسی ایشن آف ریئلٹرز (VARS) کے ایک سروے کے مطابق، اگرچہ مارکیٹ نے بحالی کے آثار دکھائے ہیں، لیکن لین دین کا حجم پچھلے سال کے مقابلے میں 50% سے کم ہے۔ اس کی وجہ سے بہت سے کاروبار نقصانات کی اطلاع دیتے ہیں یا یہاں تک کہ قریب بھی ہیں، جس کے نتیجے میں 2022 کے اختتام کے مقابلے میں فعال رئیل اسٹیٹ بروکرز کی تعداد صرف 30-40% تک رہ گئی ہے۔

ابھی تک کام کرنے والے کارکنوں کی تعداد ان لوگوں کے طور پر ریکارڈ کی جاتی ہے جنہوں نے پیشے میں طویل عرصے سے کام کیا ہے، پھر بھی مارکیٹ میں بہت کم لین دین کے ذریعے اپنی زندگی کو برقرار رکھتے ہیں۔ پیشہ چھوڑنے والوں کی اکثریت نئے ملازمین یا کم صلاحیت والے، شوقیہ افراد کی ہے اور جنہوں نے باقاعدہ تربیت حاصل نہیں کی ہے۔ ان کارکنوں کو مارکیٹ میں اچانک اتار چڑھاؤ کے مطابق ڈھالنے میں دشواری ہوتی ہے، اس لیے وہ اپنی زندگی کو برقرار رکھنے کے لیے اتنی آمدنی پیدا نہیں کر سکتے۔

VARS کے مطابق، بروکریج کاروبار یا سرمایہ کار جنہوں نے سیلز بروکریج ڈیپارٹمنٹس کا انتظام کیا ہے، اپنے 50% یا اس سے زیادہ عملے کو مختلف شکلوں میں فارغ کر دیا ہے جیسے کہ 3-6 ماہ کے لیے معاہدوں پر دستخط کرنا عارضی طور پر روکنا، کارکنوں کو فارغ کرنا، اور انہیں بطور ساتھی رکھنا۔

یہ صورت حال چھوٹی رئیل اسٹیٹ کمپنیوں کے لیے اور بھی "خوفناک" ہے، جن میں سے کچھ کے پاس اب صرف لیڈر باقی رہ گئے ہیں، جو خود کمپنی کے کام کو برقرار رکھتے ہیں۔ بہت سے ماہرین کا یہ بھی کہنا ہے کہ نااہل بروکریج یونٹس کو فلٹر کرنا ایک مشترکہ چیلنج ہے۔

رکو اور بہتری کا انتظار کرو

انسٹی ٹیوٹ آف اکنامک - فنانشل - رئیل اسٹیٹ ریسرچ ڈیٹا Xanh سروسز کے ایک سروے کے مطابق، جون 2023 کے آخر تک، مارکیٹ میں بروکرز کی تعداد میں 2022 کے آخر کے مقابلے میں 60% - 70% کی کمی واقع ہوئی ہے۔ مارکیٹ میں سیلز لوگوں کی شدید کمی ہے کیونکہ ریئل اسٹیٹ بروکرز کی شرح دیگر پیشہ ور افراد کے مقابلے میں زیادہ ہے۔ جب سروے کیا گیا تو، تقریباً 10% بروکرز اب بھی اپنی ملازمتیں چھوڑنے کے لیے تیار تھے، جب کہ صرف 19% نے کہا کہ وہ اس پر قائم رہیں گے اور آمدنی حاصل کرنے اور اپنی زندگی کو مستحکم کرنے کے لیے دوسری ملازمتیں کریں گے۔

وہ لوگ جو دوسری ملازمتوں پر چلے گئے ہیں، صرف 36 فیصد نے کہا کہ جب مارکیٹ ٹھیک ہو جائے گی تو وہ واپس آجائیں گے۔ سروے میں شامل 52 فیصد افراد نے اپنی ملازمتوں سے عدم اطمینان کا اظہار کیا اور اس سال واپس آنے کا کوئی ارادہ نہیں کیا۔

رئیل اسٹیٹ بروکریج گروپ فی الحال سیشن 2 میں ہے۔ — ابھی بھی کچھ رئیل اسٹیٹ بروکرز مارکیٹ میں بہتری کا انتظار کر رہے ہیں۔

ہنوئی میں ایک رئیل اسٹیٹ ٹریڈنگ فلور کے مالک مسٹر Nguyen Minh Tuan کے مطابق، جو لوگ مارکیٹ میں رہ رہے ہیں ان کے پاس کئی سالوں کا تجربہ، مواصلات کی مہارت، اور مصنوعات کا جائزہ لینے اور تجزیہ کرنے کی صلاحیت ہے، اس لیے ان کے پاس اب بھی مارکیٹ سے آمدنی ہے۔

"اگرچہ یہ آمدنی پچھلے سالوں کے مقابلے زیادہ نہیں ہے، لیکن پچھلی زیادہ آمدنی کے جمع ہونے کی بدولت، ان کارکنوں کے پاس اکثر غیر فعال نقدی کا بہاؤ ہوتا ہے۔ اس لیے، وہ اپنی مہارت کو بہتر بنانے اور نئی مصنوعات سیکھنے کے لیے مارکیٹ کی بحالی کا انتظار کرنے کے لیے تیار ہوتے ہیں۔ یہ وہ اہلکار بھی ہیں جو اکثر بڑی اور درمیانی سائز کی کمپنیوں میں نظر آتے ہیں، آمدنی کی کمی کی وجہ سے مارکیٹ نہیں چھوڑتے،" Mr. Tuan

تاہم، VARS کے اعداد و شمار کے مطابق، سروے میں شامل 95% سے زیادہ کی آمدنی میں پچھلے سال کے مقابلے میں کمی واقع ہوئی ہے۔ ان میں سے، 14% سے زیادہ نے کہا کہ ان کی آمدنی میں اسی مدت کے مقابلے میں 20-30% کمی آئی ہے۔ 54% سے زیادہ افراد نے 30-40% کی کمی ریکارڈ کی۔ خاص طور پر، تقریباً 5% بروکرز کی آمدنی میں 70% سے زیادہ کی کمی تھی۔

آمدنی میں تیزی سے کمی کے ساتھ، اگر مارکیٹ جلد بحال نہیں ہوتی ہے، تو بہت سے تبصرے ظاہر کرتے ہیں کہ سال کی آخری مدت میں رئیل اسٹیٹ بروکرز کو چھوڑنے یا کم کیے جانے والوں کی تعداد میں اضافہ ہوتا رہے گا۔

ماخذ