حصہ X: Guigu Zi - Quan Thien کی حکمت عملیوں کی مکمل کتاب

'شو' کے ساتھ مخالف کو سمجھنے اور 'ما' کے ذریعے تصدیق کرنے کے بعد، Quy Coc Tu کے قائل کرنے کے فن کا اگلا مرحلہ 'Quyen Thien' کی تکنیک ہے - الفاظ میں اعلیٰ ترین قائلیت حاصل کرنے کے لیے اصلاح اور غور و فکر کا راز۔

"Quyễn" کا اصل مطلب ایک پیمانہ ہے، جس کا مطلب ہے وزن کا وزن - ہلکا پن، صحیح - غلط، اور رویے میں لچک اور موافقت کی بھی نشاندہی کرتا ہے۔ Quỷ Cốc Tử کی سوچ میں، یہ بات کرنے والے کی نفسیات، رد عمل اور سیاق و سباق کو سمجھنے کے بعد مواصلاتی حکمت عملی کو ایڈجسٹ کرنے کی صلاحیت ہے۔ یہ ایک اہم اقدام ہے، جہاں قائل کرنے والا اعلیٰ ترین کارکردگی حاصل کرنے کے لیے بولنے کے مناسب انداز، رویہ اور انداز کا فیصلہ کرتا ہے۔

مؤثر بات چیت کا انحصار لمبے چوڑے یا مسلط الفاظ پر نہیں ہوتا بلکہ صحیح شخص پر، صحیح وقت پر، صحیح طریقے سے ہوتا ہے۔ کسی شکی شخص سے ملاقات کرتے وقت الفاظ جامع، تیز اور واضح ہونے چاہئیں۔ کسی ایسے شخص سے ملاقات کرتے وقت جو دکھاوا کرنا پسند کرتا ہے، آپ کو نرمی اور لچکدار ہونے کی ضرورت ہے۔ ایک عقلمند اور ذہین شخص سے بات کرتے وقت، آپ کو گہرا اور سیکھنے کی ضرورت ہے۔ کسی عالم سے بات کرتے وقت، آپ کو فصیح اور مضبوط ہونا ضروری ہے۔ کسی شریف شخص سے بات کرتے وقت آپ کو باوقار ہونا چاہیے؛ ایک امیر شخص سے بات کرتے وقت، آپ کو خوبصورتی اور شرافت کا استعمال کرنا چاہئے؛ اور کسی غریب سے بات کرتے وقت، آپ کو مخصوص فوائد پر زور دینے کی ضرورت ہے۔ بعض اوقات، بحث جیتنے یا ہارنے کے بارے میں نہیں ہوتی، بلکہ خیالات کو بھڑکانے کے بارے میں ہوتی ہے، سننے والے کو یہ احساس دلانے کے لیے کہ کیا جذب کرنے کی ضرورت ہے۔

قائل کرنے کے فن کے موثر ہونے کے لیے تین حواس کو مہارت کے ساتھ مربوط کرنا ضروری ہے: آنکھیں دیکھنا، کان سننا، منہ جواب دینا۔ یہ مجموعہ ہمیں لچکدار طریقے سے رد عمل ظاہر کرنے، چھپے ہوئے سگنلز کو پڑھنے اور پیغامات کو فوری طور پر ایڈجسٹ کرنے میں مدد کرتا ہے۔ جس طرح سے ہم بولتے ہیں اتنا ہی اہم ہے جتنا کہ مواد۔ آواز، آنکھیں، اور تاثرات کا لہجہ، اگر صحیح وقت پر استعمال کیا جائے، تو یہ سب قائل کرنے کے "ہتھیار" بن سکتے ہیں۔ یہ لچک جعلی نہیں ہے، بلکہ مواصلات کی جگہ، حالات اور خود کو عبور کرنے کا فن ہے۔

مکالمے کے دوران جذباتی لہجہ بھی لچکدار ہونا چاہیے - کبھی غمگین، کبھی پریشان، کبھی خوش، کبھی غصہ - حالات اور مقصد کے مطابق۔ صحیح اسلوب کا انتخاب قائل کرنے والے کو کہانی کے مرکزی بہاؤ کو کنٹرول کرنے اور پہل کو برقرار رکھنے میں مدد کرتا ہے، یہاں تک کہ جب صورتحال بدل جائے۔ ضروری نہیں کہ صحیح دلیل غلط شخص کو دی جائے یا غلط وقت پر۔ صرف اس صورت میں جب یہ شخص اور صحیح وقت کے لیے موزوں ہو، الفاظ سب سے زیادہ قائل ہو جائیں گے۔

اہم اصول الفاظ کی حدود کو جاننا ہے۔ ہر کسی کو قائل نہیں کیا جا سکتا۔ کچھ لوگ وصول کرنے کے قابل نہیں ہوتے، کچھ لوگ اتنے ضدی ہوتے ہیں کہ الفاظ بے کار، الٹا بھی ہو جاتے ہیں۔ اس وقت، یہ جاننا کہ کب رکنا ہے، تعطل سے بچنا ہے یا مناسب طریقے سے سمت بدلنا ہے، ناکامی نہیں بلکہ ذہانت کا مظہر ہے۔ ایک شخص جو اصلاح کے فن میں مہارت رکھتا ہے وہ جانتا ہے کہ کب پیچھے ہٹنا ہے، کب آگے بڑھنا ہے، دوسرے فریق کو الجھانے کے لیے کب سخت بات کرنی ہے اور کب نرمی سے بات چیت کا راستہ کھولنا ہے۔ کم لیکن گہرائی سے کہنا، صحیح وقت پر بولنا سو لمبے الفاظ سے زیادہ کارآمد ثابت ہوگا۔

کنفیوشس (551-479 قبل مسیح) اس فن کا زندہ ثبوت ہے۔ وہ ہر طالب علم کی شخصیت کے مطابق مختلف مشورے دینے، دقیانوسی تصورات سے گریز کرنے میں مشہور تھے۔ ایک بار ان کے طالب علم زی لو نے پوچھا : "جب آپ کوئی ایسا کام سنتے ہیں جو کرنا چاہیے تو کیا آپ اسے فوراً کرتے ہیں؟" کنفیوشس نے جواب دیا: "آپ کے والد اور بھائی ہیں، پہلے ان سے پوچھیں"۔ کچھ دنوں بعد، ایک اور طالب علم، رین یو، نے یہی سوال کیا، اور اس نے جواب دیا: "ہاں، فوراً کرو"۔ جب گونگ ژی ہوا نے سوال کیا تو کنفیوشس نے وضاحت کی: " زی لو گرم مزاج ہے اور اسے قابو میں رکھنے کی ضرورت ہے؛ رن یو ڈرپوک ہے اور اسے دھکیلنے کی ضرورت ہے"۔ ایک ہی سوال، دو جواب - یعنی لوگوں اور حالات کی بنیاد پر اصلاح کا فن۔

Gui Gu Zi نے کہا : "وہ جو اپنی بات کو واضح اور براہ راست بیان کرتا ہے، اور اپنی تقریر میں اپنی فیصلہ کنیت اور اعتماد پر بھروسہ کرتے ہوئے اپنی قائلیت میں اضافہ کرتا ہے۔ یہ اصول اب بھی درست ہے: جدید مواصلات میں، خلوص اور جرات اکثر ہوشیار الفاظ سے زیادہ قائل ہوتے ہیں۔

Quỷ Cốc Tử نے یہ بھی لکھا: "ایک ذہین شخص جب کام کرتا ہے تو وہ اپنی کمزوریوں کو استعمال نہیں کرتا بلکہ اکثر دوسروں کی خوبیوں کو استعمال کرتا ہے؛ اپنی اناڑی پن اور عجیب و غریب پن کو استعمال نہیں کرتا بلکہ دوسروں کی ذہانت اور نفاست سے فائدہ اٹھاتا ہے، ایسا کرنے سے چیزیں آسان ہو جائیں گی، مشکل نہیں رہیں گی"۔ جدید زندگی میں لاگو کیا جاتا ہے، یہ جاننے کا جذبہ ہے کہ دوسروں کی ذہانت، تجربے اور وسائل کا فائدہ اٹھا کر اپنی خامیوں کو پورا کیا جائے۔ کاروبار میں، اس کا مطلب ہے کہ حریفوں، ساتھیوں، اور ٹیموں سے بہترین مصنوعات، خدمات اور کام کی کارکردگی کو بہتر بنانے کے لیے سیکھنا۔

"آسمان کی طاقت" کا فن کوئی چال نہیں ہے، بلکہ توازن، ہمدردی اور لطیف نیویگیشن کا فن ہے۔ جو لوگ اسے سمجھتے ہیں اور اس کا اطلاق کرتے ہیں وہ ٹھوکر کھانے سے بچیں گے، جبکہ مواصلات اور قیادت میں فائدہ برقرار رکھیں گے۔ یہ جاننا کہ کس طرح صحیح وقت پر مشاہدہ کرنا ہے، ٹھیک سے سننا ہے، اور صحیح بات کہنا ہے - یہ قائل کرنے کی انتہا ہے، جب دوسرے رضاکارانہ طور پر بغیر کسی مجبوری کے ہمارا ساتھ دیتے ہیں۔

"Quyen Thien" کتاب "Quy Coc Tu's Strategy Book" میں 12 حکمت عملی کے ابواب میں سے 9 واں باب ہے، جسے بانی - چئیرمین Trung Nguyen Legend Group Dang Le Nguyen Vu نے "Life-Changing Foundation Book Shelf" میں سیاست - سفارت کاری - ملٹری کے شعبوں میں احتیاط سے منتخب کیا ہے۔

(اگلی قسط پڑھیں: Guigu Zi - Muo Thien کی حکمت عملیوں کی مکمل کتاب)

ماخذ: https://thanhnien.vn/ky-x-quy-coc-tu-muu-luoc-toan-thu-quyen-thien-185250822154550277.htm