رئیل اسٹیٹ بروکر جو اس پیشے میں رہتے ہیں وقت آنے پر عروج پر ہوں گے۔

رئیل اسٹیٹ مارکیٹ ایک سال سے زائد عرصے سے منجمد ہے جس کی وجہ سے رئیل اسٹیٹ مارکیٹ جمود کا شکار ہے۔ نتیجے کے طور پر، رئیل اسٹیٹ بروکرز کی تعداد میں بتدریج کمی واقع ہوئی ہے، اور اپنی ملازمت چھوڑنے والے فعال اور غیر فعال بروکرز کی تعداد میں اضافہ ہوا ہے۔ مشکل صورتحال نے رئیل اسٹیٹ بروکرز کو مجبور کیا ہے کہ وہ اپنے ارد گرد رہنا اور صحیح وقت کا انتظار کریں یا کھیلنا بند کریں۔

کیا بروکریج کے پیشے کا مشکل ترین وقت ختم ہو گیا ہے؟

Dat Xanh Services Institute of Economic - Financial - Real Estate Research (DXS - FERI) کی طرف سے ستمبر 2023 میں کیے گئے تازہ ترین سروے میں، انفرادی بروکرز جنہوں نے اپنی ملازمتیں چھوڑ دی ہیں، رئیل اسٹیٹ بروکریج کے پیشے میں واپس آنے کے متوقع وقت کے بارے میں، یہ اشارہ مثبت ہے جب 11% نے کہا کہ وہ تیسرے نمبر پر 2020 میں واپس آئے ہیں۔ 38% شرکاء نے کہا کہ جب مارکیٹ ٹھیک ہو جائے گی تو وہ واپس آئیں گے۔ 24% نے کہا کہ وہ غیر فیصلہ کن ہیں، 2024 میں مارکیٹ کی صورت حال کا بعد میں فیصلہ کرنے کا انتظار کر رہے ہیں۔ جواب دہندگان میں سے صرف 27 فیصد نے کہا کہ انہوں نے کیرئیر تبدیل کر دیا ہے، رئیل اسٹیٹ انڈسٹری میں واپس آنے کا کوئی ارادہ نہیں ہے۔

اس کے علاوہ ایف ای آر آئی کی جانب سے "تیسری سہ ماہی اور 2023 کے 9 مہینوں میں ویت نام رئیل اسٹیٹ مارکیٹ ریسرچ" کی رپورٹ میں دی گئی معلومات کے مطابق، تنظیم نو اور سائز کم کرنے کے طویل عرصے کے بعد، اب تک، ریئل اسٹیٹ بروکریج کے کاروبار سے سیلز اسٹاف کی ایک سیریز کی دوبارہ بھرتی کا ریکارڈ موجود ہے۔

رئیل اسٹیٹ - رئیل اسٹیٹ بروکرز جو اس پیشے میں رہتے ہیں وقت آنے پر عروج حاصل کریں گے۔ — DXS - FERI ریئل اسٹیٹ بروکریج سروے۔

حال ہی میں، بڑے بروکریج فلورز جیسے Dat Xanh Services, Khai Hoan Land, Cen Land, Ha Dai Phat, Cen, GPT, DXMD Vietnam, Aka Land, Sao Viet, iHouzz, ... نے بیک وقت تمام سطحوں پر سیلز سٹاف اور تعاون کاروں کو بھرتی کیا ہے اور ساتھ ہی ساتھ سیلز ٹیم کی مہارت کو بہتر بنانے کے لیے بہت سے عملی تربیتی پروگرام بھی منظم کیے ہیں۔

مارکیٹ نے بھرتی کی پالیسیوں اور ادائیگی کے وعدوں کے لحاظ سے سخت مقابلہ ریکارڈ کیا ہے۔ بہت سی بروکریج کمپنیوں نے سیلز عملے کو راغب کرنے کے لیے پرکشش آمدنی اور معاونت کی سطحوں کے ساتھ بھرتی کی پالیسیاں جاری کی ہیں جیسے کہ بنیادی تنخواہیں 5 سے 20 ملین VND/ماہ، مارکیٹنگ کی لاگت میں معاونت، 48 گھنٹوں کے اندر تیز کمیشن کی ادائیگی کا عزم، 24 گھنٹے کے اندر گرم بونس وغیرہ۔

اس اقدام کو 2023 کے آخر اور 2024 کے اوائل میں فروخت کے لیے کھولے جانے والے منصوبوں کے لیے وسائل کی تیاری اور عملے کو تربیت دینے کے لیے سمجھا جاتا ہے۔

ایک ہی وقت میں، ریئل اسٹیٹ بروکرز کی ایک بڑی تعداد کی حالیہ بھرتی اس تناظر میں ہوئی ہے کہ بہت سے سرمایہ کار تعمیرات مکمل کرنے اور پروڈکٹس کو صارفین کے حوالے کرنے کی کوششیں کر رہے ہیں تاکہ صارفین کے لیے پیش رفت کو یقینی بنایا جا سکے اور کیش فلو کو تیزی سے بحال کیا جا سکے۔

اس کے علاوہ، بہت سے سرمایہ کاروں نے "نئی مصنوعات کی ٹوکریاں" بھی کھولیں، عام طور پر ہو چی منہ شہر میں 2023 کی تیسری سہ ماہی میں ریئل اسٹیٹ مارکیٹ نے تقریباً 4,000 پروڈکٹس تک پہنچنے والے نئے اپارٹمنٹس کی سپلائی کی تعداد ریکارڈ کی، سال بہ سال 74% کا اضافہ؛ دا نانگ میں، نئے اپارٹمنٹ کی فراہمی تقریباً 400 مصنوعات تک پہنچ گئی، جو کہ سال بہ سال 100 فیصد اضافہ ہے۔

تب سے، سرمایہ کار پالیسیوں اور فروخت کے طریقوں کے لحاظ سے سخت مقابلہ کرتے ہوئے اپنی مصنوعات کو لانچ کرنے کی کوشش کر رہے ہیں۔

طوفان کے ذریعے طوفان آتا ہے۔

مشکل وقت میں رئیل اسٹیٹ بروکریج کے پیشے کے بارے میں بتاتے ہوئے، مسٹر لو کوانگ ٹائین - ڈپٹی ڈائریکٹر DXS - FERI نے کہا کہ پچھلے 12 مہینے رئیل اسٹیٹ بروکریج کے کاروبار کے لیے مشکل ترین دور تھے۔

تاہم، "خطرے میں موقع ہے" - اس مشکل دور میں، کوئی بھی کاروبار جس کو مارکیٹ چھوڑنے کی ضرورت تھی، جس کاروبار کو عملے کو کم کرنے کی ضرورت تھی اس نے بھی ایسا کیا، مسٹر ٹائن نے موجودہ رئیل اسٹیٹ بروکریج کے کاروبار کو ایک ایسے مریض سے تشبیہ دی جو نازک مرحلے سے گزر چکا ہے، اور اپنے "جسم" میں موجود تمام بیمار اور بدصورت چیزوں کو ہٹانے کا کام مکمل کر چکا ہے۔

ہائبرنیشن کی مدت کے بعد، بہت سے رئیل اسٹیٹ بروکریج کے کاروباروں نے بہت زیادہ تجربہ، بقا کی مہارتیں جمع کی ہیں، خاص طور پر بحالی کی لہر سے آگے بڑھنے کے لیے آپریشنز کو بہتر بنانے کے بعد اچھی مالی صحت کی تیاری کرنا۔

"رئیل اسٹیٹ بروکرز جو مضبوط ذہنیت کو برقرار رکھتے ہیں، مشکل ترین وقت میں پیشے کے ساتھ وفادار رہتے ہیں، اور مشکل وقت کا فائدہ اٹھاتے ہوئے خود کو اپ گریڈ کرتے ہیں… جب مارکیٹ ٹھیک ہو جائے گی، تو یقینی طور پر ایک دھماکہ ہو گا،" مسٹر ٹائن نے اپنی رائے بیان کی۔

اتفاق کرتے ہوئے، ڈاکٹر فام انہ کھوئی - DXS - FERI کے ڈائریکٹر نے کہا کہ رئیل اسٹیٹ مارکیٹ مضبوط پاکیزگی کے دور میں رہی ہے اور ہے۔ بحران کے بعد، رئیل اسٹیٹ کا کھیل کا میدان صرف صحیح معنوں میں صحت مند کاروبار، شفاف طریقے سے کاروبار کرنے اور قانون کی تعمیل کے لیے ہوگا۔

انفرادی رئیل اسٹیٹ بروکرز کے لیے، یہ وہ وقت بھی ہے جب ہر بروکر کو تجدید، خود کو اپ گریڈ کرنے، نئی مہارتیں سیکھنے، مصنوعات کی اقسام کو متنوع بنانے، کسٹمر بیس کو متنوع بنانے، اور پیشے میں رہنے کے قابل ہونے کے لیے بہت ثابت قدم رہنا چاہیے۔

رئیل اسٹیٹ - رئیل اسٹیٹ بروکرز جو اس پیشے میں رہتے ہیں وقت آنے پر تیزی سے بڑھیں گے (شکل 2)۔ — ڈاکٹر فام انہ خوئی نے تقریب سے خطاب کیا۔

2023 کی چوتھی سہ ماہی میں داخل ہوتے ہوئے، رئیل اسٹیٹ مارکیٹ میں گہری کمی کو ایک سال سے زیادہ کا عرصہ گزر چکا ہے۔ حکومت سے لے کر کاروبار تک تمام جماعتوں کی کوششوں سے، اگرچہ ابھی بھی بہت سی مشکلات ہیں، لیکن بہت سے مثبت اشارے یہ ظاہر کرتے ہیں کہ مارکیٹ آہستہ آہستہ "ریس" کی طرف لوٹ رہی ہے۔

چیلنجوں پر قابو پانے کی کوشش میں، سرمایہ کار صارفین اور بروکرز کے لیے پالیسیوں پر زیادہ توجہ دے رہے ہیں۔ "بکنگ" اور صارفین کو "جمع" کرنے کے پروگرام کو فروغ دینے کے لیے، بہت سے سرمایہ کاروں نے توجہ مبذول کرنے اور صارفین کے لیے پروجیکٹس کی مصنوعات خریدنے میں سہولت پیدا کرنے کے لیے قابل واپسی ڈپازٹس کی رقم کو کم کر دیا ہے۔

اس کے علاوہ، بہت سے سرمایہ کاروں نے ایجنٹوں کے لیے بروکریج فیس میں اضافہ کیا ہے اور سیلز اسٹاف کے لیے بونس میں اضافہ کیا ہے، جیسے The Rivana پروجیکٹ (بونس 10 ملین سے بڑھا کر 25 ملین VND/پروڈکٹ)؛ Bcons Polaris (بونس 5-8 ملین سے بڑھا کر 10-15 ملین VND/پروڈکٹ)؛ رائل ریور سٹی (19.8 ملین VND/پروڈکٹ مالیت کے 3 ٹیل سونے کے بونس میں اضافہ)...

مسٹر کھوئی کے مطابق، یہ موقع اور "سنہری" وقت ہے دلال قوت کے لیے ہمت، معیار، استقامت اور حقیقی صلاحیت کے ساتھ خود کو ظاہر کرنے کا۔

"رئیل اسٹیٹ مارکیٹ فی الحال خریداروں کی مارکیٹ ہے، لہذا خریداروں اور بروکرز دونوں کے پاس بہت سے انتخاب ہوتے ہیں،" مسٹر کھوئی نے شیئر کیا ۔

ماخذ