پیشہ ور بروکرز آپ کے گھر کو صحیح قیمت پر فروخت کرنے کا راز بتاتے ہیں۔

ریل اسٹیٹ کے مذاکرات بیچنے والوں اور خریداروں کے درمیان ایک کشیدہ ٹگ آف وار ہیں۔ زیادہ قیمت پر گھر بیچنے کے لیے، بیچنے والوں کے پاس صحیح حکمت عملی ہونی چاہیے۔ یاہو فنانس پر تجربہ کار رئیل اسٹیٹ ایجنٹس کی طرف سے ظاہر کیے گئے، زیادہ قیمت پر گھر فروخت کرنے میں مدد کے لیے یہاں کچھ تجاویز ہیں۔

خریداروں کو راغب کرنے کے لیے کم قیمت کی حکمت عملی

امریکی ریاست کینٹکی میں رئیل اسٹیٹ کے ماہر مورگن فرینکلن کے مطابق حقیقی قیمت سے کم قیمت کی پیشکش خطرناک ہو سکتی ہے لیکن اس سے بہت سے لوگوں کی توجہ پیدا ہوتی ہے۔ یہ حکمت عملی فروخت کے ابتدائی مراحل میں گھر دیکھنے کے لیے آنے والے لوگوں کی تعداد بڑھانے میں مدد کرتی ہے۔

اس بروکر کا خیال ہے کہ کم قیمت کی پیشکش اور پھر اسے زیادہ کرنے سے بیچنے والوں کو زیادہ ممکنہ خریداروں کو راغب کرنے میں مدد ملے گی۔ مورگن فرینکلن نے Yahoo Finance کو بتایا کہ ایک گھر کے مالک کو گھر کو بہت سے خریداروں کے لیے مزید پرکشش بنانے کے لیے صرف قیمت میں 5% کمی کرنی ہوگی۔

تاہم، یہ حکمت عملی اکثر اس وقت کارآمد ہوتی ہے جب رئیل اسٹیٹ مارکیٹ میں اوپر کا رجحان ہوتا ہے۔ لہذا، بیچنے والوں کو اس حکمت عملی کو لاگو کرنے کا فیصلہ کرنے سے پہلے مارکیٹ کو سمجھنے یا صنعت میں تجربہ رکھنے والے لوگوں کے ساتھ کام کرنے کی ضرورت ہے۔

پیشکش کی قیمت کے لیے ایک آخری تاریخ مقرر کریں۔

لوگ کسی موقع سے محروم نہیں رہنا چاہتے ہیں، اور ایک آخری تاریخ طے کرنے سے ہچکچاہٹ کا شکار خریداروں کی حوصلہ افزائی ہو سکتی ہے۔ ایک گرم رئیل اسٹیٹ مارکیٹ میں، یہ حکمت عملی ممکنہ خریداروں کو فوری فیصلہ کرنے کی ترغیب دیتی ہے۔

تاہم، Liane Jamason - فلوریڈا، USA میں ایک طویل عرصے سے بروکر - کا خیال ہے کہ یہ حکمت عملی صرف اس وقت لاگو کی جانی چاہیے جب فروخت کی قیمت مناسب ہو اور مکان بہت سے لوگوں کے لیے دلچسپی کا حامل ہو، جس میں چند لوگ پیشکش کرتے ہیں۔

اس حکمت عملی کو لاگو کرنے کے اپنے تجربے کا اشتراک کرتے ہوئے، جیمسن نے کہا کہ وہ عام طور پر اس وقت تک انتظار کرتی ہیں جب تک کہ کم از کم دو پیشکشیں نہ ہو جائیں۔ پھر، Jamason تمام دلچسپی رکھنے والے خریداروں کو بات چیت کی گئی قیمت جمع کرانے کی آخری تاریخ سے مطلع کرتا ہے۔

یہ بروکر تجویز کرتا ہے کہ اس طرح کی ایک آخری تاریخ مقرر کی جائے: "ہمیں متعدد پیشکشیں موصول ہوئی ہیں۔ جو لوگ واقعی دلچسپی رکھتے ہیں انہیں جمعہ کی شام 5 بجے تک اپنی بہترین پیشکش کرنے کی ضرورت ہے۔"

اس حکمت عملی کو استعمال کرتے ہوئے، جیمسن کو اپنے گھر پر مختصر وقت میں 12 پیشکشیں موصول ہوئیں، جس میں سب سے زیادہ پیشکش اس کی مانگی ہوئی قیمت سے تقریباً $16,000 تک بڑھ گئی۔

ہنوئی میں ایک اپارٹمنٹ کی عمارت (تصویر: ٹران کھنگ0۔

متاثر کن بیرونی سرمایہ کاری

پہلے تاثرات انتہائی اہم ہیں، خاص طور پر جب آپ اپنا گھر زیادہ قیمت پر بیچنا چاہتے ہیں۔ ایک پرکشش بیرونی وہ پہلا عنصر ہے جو ممکنہ خریداروں کی توجہ اپنی طرف مبذول کرتا ہے، جو آپ کے گھر کے مالک ہونے کی خواہش پیدا کرتا ہے۔

بلاشبہ، قیمت اور اندرونی معیار بھی ایک کردار ادا کرتے ہیں، لیکن ایک خوبصورت بیرونی حصہ دیرپا پہلا تاثر بنائے گا، جس سے خریداروں کو یہ اعتماد ملے گا کہ گھر قیمت کے قابل ہے اور ان کی ضروریات کو پورا کرتا ہے۔

آپ کے گھر کے بیرونی حصے کو بہتر بنانے کے بہت سے طریقے ہیں جیسے کہ باغات، مناظر، درختوں میں سرمایہ کاری کرنا، گھر کو مزید چمکدار رنگ میں رنگنا، یا مرکزی دروازے کو کسی خوبصورت اور سجیلا چیز میں تبدیل کرنا۔

مندرجہ بالا تجاویز کے علاوہ، آپ کچھ دوسرے آئیڈیاز کا بھی حوالہ دے سکتے ہیں جیسے رات کے وقت گھر میں چمک پیدا کرنے کے لیے گارڈن لائٹنگ سسٹم لگانا، باہر کی سجاوٹ جیسے کرسیاں، چائے کی میزیں، جھولوں کا بندوبست کرنا... آرام اور آرام کے لیے جگہ بنانا۔

گھر کے آس پاس کی جگہ کو ہمیشہ صاف ستھرا رکھنا بھی اتنا ہی ضروری ہے۔

اشتہاری تصاویر میں سرمایہ کاری کریں۔

تجربہ کار رئیلٹرز متفق ہیں کہ گھر کی ایک اچھی تصویر ہزار الفاظ کے قابل ہے۔ پھر بھی چند گھر بیچنے والے اس پر توجہ دیتے ہیں۔

یاہو فنانس کا کہنا ہے کہ زیادہ تر فروخت کنندگان کے پاس گھر کا براہ راست شاٹ ہوتا ہے، لیکن دوسرے زاویے بہت زیادہ دلکش ہو سکتے ہیں۔ مثال کے طور پر، گھر کے ایک کونے سے لی گئی تصویر خریداروں کو گھر کے دونوں اطراف کو دیکھنے میں مدد دیتی ہے۔ یا باورچی خانے کا ایک اچھا شاٹ انہیں خاندان کے لیے آرام دہ کھانا پکانے کی یاد دلا سکتا ہے۔

یقیناً خریداروں کے پاس درجنوں تصاویر دیکھنے کا صبر نہیں ہے، لہذا آپ کو انہیں بہترین تصاویر دکھانے کی ضرورت ہے۔

ترجیحی مارکیٹنگ کی حکمت عملی

قبل از وقت مارکیٹنگ خریداروں کے مخصوص گروپ سے دلچسپی پیدا کرنے کے لیے ایک موثر حکمت عملی ہے اس سے پہلے کہ آپ اپنے گھر کو فروخت کے لیے باضابطہ طور پر درج کریں۔ آپ نے اس حکمت عملی کو دیکھا ہوگا جو ریئل اسٹیٹ ایجنٹس اپنے لائلٹی پروگرام کے لیے استعمال کرتے ہیں۔

جیمسن کا خیال ہے کہ گھر بیچنے والے بھی اسی طریقہ کار کو لاگو کر سکتے ہیں سوشل نیٹ ورکس جیسے فیس بک اور انسٹاگرام گروپس کا فائدہ اٹھا کر گھر کے بارے میں تصاویر اور معلومات پوسٹ کرنے کے لیے، ہدف خریداروں کے ایک گروپ کی توجہ مبذول کر سکتے ہیں۔

گھر بیچنے والے رئیل اسٹیٹ ایجنٹس کے ساتھ بھی کام کر سکتے ہیں کیونکہ ان کے پاس پہلے سے ہی ممکنہ گاہکوں کا ایک تالاب ہے۔ یہ حکمت عملی صحیح خریدار تلاش کرنے کے امکانات کو بھی بڑھاتی ہے۔

ماخذ: https://dantri.com.vn/bat-dong-san/moi-gioi-chuyen-nghiep-tiet-lo-bi-kip-ban-nha-duoc-gia-20240622093054562.htm