پیشہ ور رئیل اسٹیٹ ایجنٹس اچھی قیمت پر مکانات فروخت کرنے کے راز بتاتے ہیں۔

ریل اسٹیٹ کی قیمتوں پر گفت و شنید کرنا بیچنے والے اور خریدار کے درمیان ایک کشیدہ جنگ ہے۔ اچھی قیمت پر گھر بیچنے کے لیے، بیچنے والوں کو مناسب حکمت عملی کی ضرورت ہوتی ہے۔ یہاں اچھی قیمت پر گھر فروخت کرنے کے لیے کچھ تجاویز ہیں، جو Yahoo Finance پر تجربہ کار رئیل اسٹیٹ ایجنٹس نے ظاہر کی ہیں۔

خریداروں کو راغب کرنے کے لیے کم قیمت کی حکمت عملی

کینٹکی، USA میں ایک رئیل اسٹیٹ ماہر مورگن فرینکلن کے مطابق، جائیداد کی قیمت سے کم قیمت مقرر کرنا خطرناک ہو سکتا ہے، لیکن یہ زیادہ توجہ مبذول کرواتا ہے۔ یہ حکمت عملی فروخت کے ابتدائی مرحلے کے دوران دیکھنے کی تعداد کو بڑھانے میں مدد کرتی ہے۔

یہ بروکر تجویز کرتا ہے کہ ابتدائی طور پر کم قیمت درج کرنے اور پھر اسے آہستہ آہستہ بڑھانے سے بیچنے والوں کو زیادہ ممکنہ خریداروں کو راغب کرنے میں مدد ملے گی۔ مورگن فرینکلن نے Yahoo Finance کو انکشاف کیا کہ گھر کے مالکان کو اپنی جائیداد کو بہت سے لوگوں کے لیے پرکشش بنانے کے لیے صرف مارکیٹ کی قیمت سے 5% کم کرنے کی ضرورت ہے۔

تاہم، یہ حکمت عملی اکثر اس وقت موثر ہوتی ہے جب رئیل اسٹیٹ مارکیٹ اوپر کی طرف بڑھ رہی ہو۔ لہذا، بیچنے والوں کو اس حکمت عملی کو نافذ کرنے کا فیصلہ کرنے سے پہلے مارکیٹ کو سمجھنے یا صنعت میں تجربہ کار پیشہ ور افراد کے ساتھ کام کرنے کی ضرورت ہے۔

پیشکش کی قیمت کے لیے ایک آخری تاریخ مقرر کریں۔

لوگ عام طور پر مواقع سے محروم نہیں رہنا چاہتے، اور ڈیڈ لائن کا تعین ہچکچاتے خریداروں کو ترغیب دے سکتا ہے۔ بڑھتے ہوئے ریئل اسٹیٹ مارکیٹ میں، یہ حکمت عملی ممکنہ خریداروں کو فوری فیصلے کرنے کی ترغیب دیتی ہے۔

تاہم، Liane Jamason، جو فلوریڈا، USA میں ایک طویل عرصے سے رئیل اسٹیٹ ایجنٹ ہیں، کا استدلال ہے کہ یہ حکمت عملی صرف اس وقت لاگو کی جانی چاہیے جب پوچھنے کی قیمت مناسب ہو اور مکان کی زیادہ مانگ ہو، جس میں کئی لوگ پیشکش کرتے ہیں۔

اس حکمت عملی کو لاگو کرنے میں اپنے تجربے کا اشتراک کرتے ہوئے، جیمسن نے کہا کہ وہ عام طور پر اس وقت تک انتظار کرتی ہیں جب تک کہ کم از کم دو پیشکشیں نہ ہو جائیں۔ تب ہی جیماسن تمام دلچسپی رکھنے والے خریداروں کو گفت و شنید کی پیشکش جمع کرانے کی آخری تاریخ سے آگاہ کرتا ہے۔

اس رئیل اسٹیٹ ایجنٹ نے ایک آخری تاریخ مقرر کرنے کی تجویز دی ہے: "ہمیں متعدد جماعتوں سے پیشکشیں موصول ہوئی ہیں۔ گھر میں حقیقی دلچسپی رکھنے والوں کو جمعہ کی شام 5 بجے تک اپنی بہترین پیشکش جمع کروانے کی ضرورت ہے۔"

اس حکمت عملی کی بدولت، Jamason کو فوری طور پر گھر کی خریداری کی 12 پیشکشیں موصول ہوئیں، جس کی پیشکش کی گئی سب سے زیادہ قیمت اس کی متوقع قیمت سے تقریباً$16,000 تک بڑھ گئی۔

ہنوئی میں ایک اپارٹمنٹ کی عمارت (تصویر: ٹران کھنگ0۔

متاثر کن بیرونی سرمایہ کاری

پہلے تاثرات ناقابل یقین حد تک اہم ہیں، خاص طور پر جب آپ اپنا گھر زیادہ قیمت پر بیچنا چاہتے ہیں۔ ایک پرکشش بیرونی پہلی چیز ہے جو ممکنہ خریداروں کی توجہ حاصل کرتی ہے، جو آپ کے گھر کے مالک ہونے کی ان کی خواہش کو جنم دیتی ہے۔

بلاشبہ، قیمت اور اندرونی معیار بھی ایک اہم کردار ادا کرتے ہیں، لیکن ایک پرکشش بیرونی ایک دیرپا پہلا تاثر پیدا کرے گا، جس سے خریداروں کو یقین ہو جائے گا کہ گھر قابل قدر ہے اور ان کی ضروریات کو پورا کرتا ہے۔

گھر کے بیرونی حصے کو بہتر بنانے کے بہت سے طریقے ہیں، جیسے کہ باغات، زمین کی تزئین، ہریالی میں سرمایہ کاری کرنا، گھر کو مزید چمکدار رنگ میں رنگنا، یا سامنے والے دروازے کو زیادہ پرکشش اور سجیلا سے بدلنا۔

اوپر دی گئی تجاویز کے علاوہ، آپ دوسرے آئیڈیاز پر بھی غور کر سکتے ہیں جیسے کہ شام کے وقت اپنے گھر میں رونق بڑھانے کے لیے گارڈن لائٹنگ لگانا، یا آرام دہ اور پر سکون جگہ بنانے کے لیے بیرونی سجاوٹ جیسے کرسیاں، چائے کی میزیں، جھولے وغیرہ کا بندوبست کرنا۔

گھر کے آس پاس کی جگہ کو ہمیشہ صاف ستھرا رکھنا بھی اتنا ہی ضروری ہے۔

اشتہاری بصری میں سرمایہ کاری کریں۔

تجربہ کار رئیل اسٹیٹ ایجنٹ اس بات سے متفق ہیں کہ ایک گھر کی ایک اچھی تصویر ایک اشتہار میں ہزار الفاظ کی ہوتی ہے۔ پھر بھی چند گھر بیچنے والے اس پر توجہ دیتے ہیں۔

یاہو فنانس نوٹ کرتا ہے کہ اگرچہ زیادہ تر فروخت کنندگان کے پاس گھر کی سیدھی تصویریں ہوتی ہیں، دوسرے زاویے درحقیقت بہت زیادہ دلکش ہو سکتے ہیں۔ مثال کے طور پر، گھر کے ایک کونے سے لی گئی تصویر خریداروں کو جائیداد کے دونوں اطراف کو آسانی سے دیکھنے میں مدد دیتی ہے۔ یا باورچی خانے کی ایک خوبصورت تصویر آرام دہ خاندانی کھانا پکانے کی تصاویر کو جنم دیتی ہے۔

یقیناً خریداروں کے پاس درجنوں تصاویر دیکھنے کا صبر نہیں ہے، لہذا آپ کو انہیں بہترین تصاویر دکھانے کی ضرورت ہے۔

ترجیحی مارکیٹنگ کی حکمت عملی

ترجیحی مارکیٹنگ خریداروں کے مخصوص گروپ میں دلچسپی پیدا کرنے کے لیے ایک مؤثر حکمت عملی ہے اس سے پہلے کہ آپ اپنے گھر کو باضابطہ طور پر فروخت کے لیے پیش کریں۔ آپ دیکھ سکتے ہیں کہ اس حکمت عملی کو رئیل اسٹیٹ کمپنیاں اپنے وفادار کسٹمر بیس کے لیے استعمال کر رہی ہیں۔

جیمسن نے مشورہ دیا ہے کہ گھر بیچنے والے افراد بھی اسی طرح کی حکمت عملی اپناتے ہوئے سوشل میڈیا پلیٹ فارمز جیسے فیس بک اور انسٹاگرام گروپس کو اپنی جائیداد کے بارے میں تصاویر اور معلومات پوسٹ کرنے کے لیے استعمال کر سکتے ہیں، جس سے خریداروں کے ایک ہدف گروپ کی توجہ مبذول ہو گی۔

گھر بیچنے والے ریئل اسٹیٹ ایجنسیوں کے ساتھ بھی کام کر سکتے ہیں کیونکہ ان کے پاس پہلے سے ہی ممکنہ گاہکوں کا ایک تالاب ہے۔ یہ حکمت عملی مناسب خریدار تلاش کرنے کے امکانات کو بڑھانے میں بھی مدد کرتی ہے۔

ماخذ: https://dantri.com.vn/bat-dong-san/moi-gioi-chuyen-nghiep-tiet-lo-bi-kip-ban-nha-duoc-gia-20240622093054562.htm