FMCG مارکیٹ کی تبدیلی کے درمیان مسان کا 'فیملی ہیرلوم ڈائمنڈ'۔

گزشتہ تقریباً تین دہائیوں کے دوران، ویتنامی معیشت میں نمایاں تبدیلیاں دیکھنے میں آئی ہیں، جس کے نتیجے میں تیزی سے چلنے والی کنزیومر گڈز (FMCG) مارکیٹ کی ساخت میں تبدیلیاں آئیں۔ کمی کے دور سے، مارکیٹ سپلائی میں تیزی کی طرف بڑھی ہے اور اب تجربے اور اضافی قدر کے دور میں ہے۔ اس تناظر میں، معروف کاروباری اداروں کا کردار پیداوار سے آگے بڑھتا ہے۔ انہیں لاکھوں ویتنامی خاندانوں کے لیے صارفین کے تجربے کو نئی شکل دینا اور جدید بنانا چاہیے۔

ایف ایم سی جی مارکیٹ اور کوالٹی اسکریننگ کا عمل۔

100 ملین سے زیادہ آبادی اور ایک سازگار آبادیاتی ڈھانچے کے ساتھ، بین الاقوامی مالیاتی اداروں کی طرف سے ویتنام کو خطے کی سب سے پرکشش خوردہ منڈیوں میں سے ایک سمجھا جاتا ہے۔ اس مارکیٹ کی کشش نہ صرف اس کی تعداد میں ہے بلکہ صارفین کی ذہنیت میں معیار کی تبدیلی میں بھی ہے۔

اوماچی - ایک سہولت والا فوڈ برانڈ جسے نوجوان ویتنامی لوگ پسند کرتے ہیں۔ تصویر: فام وان

جب کہ پہلے FMCG انڈسٹری کی کہانی "کافی کھانے" اور دور دراز علاقوں تک پہنچنے کے مسئلے کو حل کرنے کے گرد گھومتی تھی، اب یہ "اچھی طرح سے کھانے" اور اس سے بھی بڑھ کر "صاف کھانا اور معیاری زندگی گزارنے" کی طرف منتقل ہو گئی ہے۔ بڑھتی ہوئی فی کس آمدنی اور بڑھتے ہوئے متوسط ​​طبقے نے پریمیمائزیشن کی ایک مضبوط لہر کو جنم دیا ہے۔ جدید صارفین شفاف ماخذ والی مصنوعات کے لیے زیادہ ادائیگی کرنے کو تیار ہیں، جو ان کی صحت کے لیے اچھی ہیں، اور زیادہ سے زیادہ سہولت فراہم کرتے ہیں۔

مزید برآں، ڈسٹری بیوشن چینلز کے درمیان کی حدود بتدریج دھندلی ہو رہی ہیں۔ ای کامرس اور جدید شاپنگ چینلز کے عروج نے خریداری کے رویے کو نئی شکل دی ہے: صارفین صرف مصنوعات ہی نہیں خرید رہے ہیں۔ وہ آسان تجربات، کوالٹی اشورینس، یا بعض اوقات پروڈکٹ کے پیچھے ثقافتی کہانی بھی خرید رہے ہیں۔ دباؤ کے باوجود، یہ گھریلو کاروبار کے لیے اہم مواقع کا وعدہ کرتا ہے۔ ویتنامی کاروباروں کو اپنے مقامی صارفین کو گہرائی سے سمجھنا چاہیے۔ مارکیٹ ایک فلٹرنگ کے عمل سے گزر رہی ہے، برانڈز صرف کم قیمتوں پر انحصار کرتے ہوئے آہستہ آہستہ زمین کھو رہے ہیں، جو ان برانڈز کو راستہ دے رہے ہیں جو اپنی مصنوعات کی قدر کو بڑھانا جانتے ہیں۔

Nam Ngu - ایک برانڈ جس کا پیغام ہے "With Nam Ngu - More Happiness"۔ تصویر: فام وان

مسابقت اور بدلتے ہوئے رجحانات کے اس تناظر میں بالکل یہی ہے کہ مسان کنزیومر جیسے "بنیادوں" کا اہم کردار پہلے سے کہیں زیادہ اہم ہو جاتا ہے۔

مسان کنزیومر: مضبوط برانڈز کے تحفظ اور ترقی کے تقریباً 30 سال۔

اگر ویتنامی FMCG مارکیٹ ایک متحرک ٹیپسٹری ہوتی تو مسان کنزیومر (UPCoM: MCH) تقریباً 30 سال تک غالب رنگ رکھتا۔

مسان کنزیومر کی غالب پوزیشن کا واضح ثبوت خالی وعدوں میں نہیں ہے، بلکہ مارکیٹ شیئر کے مقداری اعداد و شمار میں ہے۔ فی الحال، مسان کنزیومر کی مصنوعات ملک بھر میں 98% گھرانوں میں موجود ہیں - تقریباً مکمل کوریج کی شرح۔ مقامی ذوق کی گہری سمجھ نے کمپنی کو زبردست مارکیٹ شیئر کے ساتھ اپنی بنیادی مصنوعات کے زمروں میں غالب پوزیشن قائم کرنے میں مدد کی ہے: فش ساس 68.8%، چلی ساس 67%، اور سویا ساس 52.9%۔ Nam Ngư، Chinsu، Omachi، Kokomi، اور Wake-up 247 جیسے برانڈز نے "قومی برانڈز"، ویتنامی کچن کے ناگزیر حصے بننے کے لیے محض مصنوعات کے تصور کو آگے بڑھایا ہے۔

MCH کی انتظامی ٹیم حصص یافتگان کے سوالات کے جوابات دیتی ہے۔ تصویر: فام وان

ان مصنوعات کو صارفین تک جلد سے جلد پہنچانے کے لیے مسان کنزیومر نے ایک وسیع اور وسیع ڈسٹری بیوشن نیٹ ورک بنایا ہے۔ یہ نیٹ ورک شہری اور دیہی علاقوں کا احاطہ کرتا ہے جس میں 345,000 روایتی ریٹیل آؤٹ لیٹس (GT) اور 8,500 جدید ریٹیل آؤٹ لیٹس (MT) ہیں۔ یہ ملٹی چینل، ملٹی ٹچ پوائنٹ ڈسٹری بیوشن سسٹم ایک مضبوط بنیاد بناتا ہے جو مسان کنزیومر کو اپنے مارکیٹ شیئر کو برقرار رکھنے اور صارفین کے تجربے کو جدید بنانے کے لیے تیار کرنے میں مدد کرتا ہے۔

شیئر ہولڈرز MCH روڈ شو ایونٹ میں ڈسپلے پر موجود مصنوعات کو دیکھ رہے ہیں۔ تصویر: فام وان

تین دہائیوں سے مسان کنزیومر نے ہر پروڈکٹ میں اپنا دل اور جان ڈال دیا ہے۔ ایک مضبوط برانڈ ایکو سسٹم کا مالک ہونا کمپنی کو اختراعی مصنوعات بنانے، رجحانات کی پیروی کرنے کے بجائے مارکیٹ کو فعال طور پر آگے بڑھانے اور ویتنام میں FMCG مارکیٹ پر غلبہ حاصل کرنے کی اپنی صلاحیت کی تصدیق کرتا ہے۔

ویتنامی صارفین کے تجربے کو جدید بنانے کی حکمت عملی۔

ایک مضبوط برانڈ کا مالک ہونا بنیاد ہے، لیکن صارفین کے تجربے کو جدید بنانے کی حکمت عملی اس نئے مرحلے میں مسان کنزیومر کی پائیدار ترقی کے پیچھے محرک ہے۔ مارکیٹ کے "اچھا کھاؤ، اچھی طرح جیو" کے رجحان کو سمجھتے ہوئے، مسان کنزیومر مانوس مصنوعات میں انقلاب لا رہا ہے، ضروری ضروریات کو جدید تجربات میں تبدیل کر رہا ہے۔

سب سے پہلے، مسان کنزیومر اپنی مصنوعات کو ٹیکنالوجی اور R&D (ریسرچ اینڈ ڈیولپمنٹ) کے ذریعے جدید بناتا ہے۔ اوماچی کی کہانی انسٹنٹ نوڈلز کی نئی تعریف کرنے کی بہترین مثال ہے۔ ایک عام، روزمرہ کے کھانے سے، مسان نے فوری نوڈلز کو حقیقی گوشت اور تازہ اجزاء کے ساتھ ایک مکمل، پریمیم کھانے میں اپ گریڈ کیا، جو تیز رفتار طرز زندگی کی غذائی ضروریات کو پورا کرتا ہے۔

CHIN-SU - ایک مسالا برانڈ جس پر ویتنامی ماہرین اور باورچیوں کا بھروسہ ہے۔ فام وان

دوم، مسان کنزیومر اپنی "گو گلوبل" حکمت عملی کے ذریعے تجربے کو جدید بناتا ہے۔ مسان کنزیومر کی خواہشات ویتنام کی سرحدوں پر نہیں رکتی ہیں۔ "گو گلوبل" کی حکمت عملی کا مقصد ویتنامی کھانوں کی ثقافت کو دنیا میں برآمد کرنا ہے۔ جاپان، امریکہ اور یورپ میں شیلفوں پر اور کوسٹکو جیسے ریٹیل ڈسٹری بیوشن چینلز میں Chin-Su مصنوعات کی موجودگی بین الاقوامی معیار کے معیار کی تصدیق کرتی ہے اور گھریلو صارفین کے فخر کو بڑھاتی ہے۔ یہ گھریلو انٹرپرائز سے بین الاقوامی قد کی صارفی اشیا کی کمپنی میں تبدیلی کی نمائندگی کرتا ہے۔

صارفین مسان کنزیومر پروڈکٹس کے لیے خریداری کرتے ہیں - چن-سو فش ساس 365 دنوں کے لیے خمیر شدہ۔ تصویر: فام وان

تیسرا، مسان کنزیومر اپنے ڈسٹری بیوشن چینلز اور ویلیو چین کو بھی ایک "ریٹیل سپریم" ماڈل یعنی براہ راست تقسیم میں تبدیل کر کے جدید بنا رہا ہے۔ ایک روایتی ڈسٹری بیوشن ماڈل کو برقرار رکھنے کے بجائے جو بیچوانوں (ٹائر 1 اور ٹائر 2 ایجنٹوں) پر بہت زیادہ انحصار کرتا ہے، مسان کنزیومر لاکھوں خوردہ دکانوں کے نیٹ ورک کو ڈیجیٹائز کر کے اور براہ راست منسلک کر کے براہ راست تقسیم کے ماڈل کو آگے بڑھا رہا ہے۔ یہ ماڈل نہ صرف کاروبار کو خوردہ فروشوں اور صارفین کے ساتھ براہ راست بات چیت کرنے میں مدد کرتا ہے، بلکہ ایک منظم آپریشنل ڈیٹا فلو بھی بناتا ہے، جو آپٹمائزڈ پروڈکٹ پورٹ فولیو، ڈسپلے اور سیلز کی کارکردگی کو سپورٹ کرتا ہے۔ درمیانی رکاوٹوں کو ختم کرنے سے مسان کنزیومر کو لاگت بچانے، منافع کے مارجن میں اضافہ، اور فروخت کے ہر مقام پر درست اور موثر مارکیٹنگ مہمات کو نافذ کرنے میں مدد ملتی ہے۔

تقریباً 30 سالوں میں پیچھے جھانکتے ہوئے، مسان کنزیومر نے ایک مضبوط بنیاد بنائی ہے جس سے چند کاروبار مل سکتے ہیں: لاکھوں خاندانوں کا اعتماد اور وفاداری، ایک وسیع ڈسٹری بیوشن نیٹ ورک، اور جدت طرازی کی انتھک صلاحیت۔

چونکہ ویتنامی کنزیومر مارکیٹ مزید متقاضی تقاضوں کے ساتھ ترقی کے ایک نئے دور میں داخل ہو رہی ہے، مسان کنزیومر معروف برانڈز کی طاقت کی بنیاد پر تجربے کو جدید بنا کر اپنے اہم کردار کی تصدیق جاری رکھے ہوئے ہے۔ اس سے نہ صرف معیار زندگی بلند ہوتا ہے بلکہ عالمی نقشے پر ویتنامی کاروباروں کے لیے نشان بنانے میں بھی مدد ملتی ہے۔

4 دسمبر کو مسان کنزیومر نے شیرٹن سائگون ہوٹل میں "ایم سی ایچ لسٹنگ آن ہوز اینڈ دی گروتھ اسٹوری" کے عنوان سے ایک روڈ شو کا انعقاد کیا۔ اس تقریب میں مسان کنزیومر کی قیادت کی ٹیم اور بہت سے بڑے ملکی اور بین الاقوامی سرمایہ کاری فنڈز کے نمائندوں کی شرکت کی توقع تھی، جو کہ انفرادی سرمایہ کاروں کی ایک بڑی تعداد کو راغب کریں گے۔ تقریب میں، MCH کی قیادت نے کمپنی کی طویل مدتی ترقی کی تصویر پیش کی، جس میں اس کی بنیادی اہلیتیں، موجودہ حکمت عملی، اور اگلی دہائی میں ڈرائیوروں کی غیر مقفل قیمت شامل تھی۔ MCH کے حصص دسمبر 2025 میں HOSE پر اپنی فہرست سازی مکمل کرنے والے ہیں۔

ایڈورٹائزنگ

ماخذ: https://baonghean.vn/vien-kim-cuong-gia-bao-cua-masan-truc-su-chuyen-minh-cua-thi-truong-fmcg-10314921.html