ویناملک اور برانڈ کی شناخت بدلنے کی کہانی

" Vinamilk اپنی شکل بدلتی ہے" ایک ایسی کہانی ہے جو نہ صرف ظاہری شکل کو تبدیل کرتی ہے بلکہ برانڈ کی وراثت کی قدروں کی بھی توثیق کرتی ہے جیسے کہ کوالٹی - ساکھ - ایک چھوٹی، تازہ زبان میں پائیدار ترقی۔

مسٹر Nguyen Quang Tri - Vinamilk کے مارکیٹنگ ایگزیکٹو ڈائریکٹر (تصویر: Quynh Tran)

مشکل کام کرنے کا انتخاب کریں۔

آج کل، بہت سے ممالک میں سپر مارکیٹ شیلف پر "ویتنام میں بنی" مصنوعات کو دیکھنا کوئی معمولی بات نہیں ہے، لیکن زیادہ تر مصنوعات دوسرے برانڈز کے تحت ہیں۔ اس کی وضاحت اس حقیقت سے ہوتی ہے کہ ویتنام کی زیادہ تر برآمدی مصنوعات OEM (اصل سازوسامان بنانے والے) کے تحت تیار کی جاتی ہیں۔ Vinamilk نے، خاص طور پر، ایک زیادہ مشکل لیکن پائیدار راستہ کا انتخاب کیا ہے: اپنے برانڈ کے تحت برآمد کرنا۔

"اگر آپ آؤٹ پٹ اور ریونیو حاصل کرنا چاہتے ہیں، تو خام مال برآمد کرنا یا دوسرے برانڈز کے لیے پروسیسنگ ایک بہت آسان طریقہ ہے۔ انٹرپرائزز کو صرف گاہک کی تصریحات اور معیارات کے مطابق مصنوعات تیار کرنے کی ضرورت ہے۔ شراکت دار بین الاقوامی مارکیٹ میں اپنے برانڈز بنانے کا خیال رکھیں گے۔ لیکن Vinamilk اپنا راستہ خود منتخب کرتا ہے، اپنے برانڈ کے تحت ایکسپورٹ کرتا ہے" - مسٹر نگوئینٹ مارکیٹ ڈائرکٹر ٹری کٹ کے مارکیٹ ڈائیرکٹر نگوئین کا حوالہ دیتے ہیں۔ جوائنٹ اسٹاک کمپنی (Vinamilk, HOSE: VNM)۔

مسٹر ٹری کے مطابق، معیار، زبان اور بازاروں میں فرق کی وجہ سے، بیرون ملک برانڈ بنانا یقینی طور پر مقامی طور پر زیادہ مشکل اور مشکل ہوگا۔ لیکن کامیاب ہونے پر، برانڈ میں لائی جانے والی قدریں بہت زیادہ ہوں گی۔

"Vinamilk کا خیال ہے کہ ہمیں اپنی مصنوعات اور برانڈز کو برآمد کرنے سے پہلے مقامی طور پر مضبوطی سے تیار کرنا چاہیے، کیونکہ تب ہی ہماری مصنوعات دوسرے ممالک کے صارفین کے لیے کافی قائل ہوں گی کہ وہ انہیں آزمائیں اور منتخب کریں۔ اس کے برعکس، اگر صارفین دیکھیں کہ Vinamilk کی مصنوعات جاپانی، کوریائی اور امریکی مارکیٹوں میں دکھائی دے رہی ہیں، تو مقامی مارکیٹ میں ان کا اعتماد بھی بڑھے گا۔ Vinamilk کی، برآمد کے ابتدائی دنوں میں، ہم نے بیرون ملک ویتنامی کی خدمت کرنے پر توجہ مرکوز کی، لیکن اب یہ بہت مشہور ہو گیا ہے، جس نے دوسرے ممالک میں گاڑھا دودھ پینے کی عادت کو مقامی کمیونٹیز میں پھیلا دیا،" مسٹر ٹری نے شیئر کیا۔

ویناملک اور برانڈ کی شناخت بدلنے کی کہانی

بہت سے ممالک میں اونگ تھو گاڑھا دودھ کی مصنوعات شیلف پر نظر آتی ہیں۔

غیر ملکی منڈیوں میں ایک اور مسئلہ مقابلہ ہے، جب ویتنامی مصنوعات کو عالمی برانڈز کے ساتھ رکھا جاتا ہے جن کو مصنوعات کی تیاری اور ڈیزائن میں زیادہ تجربہ ہوتا ہے۔ تاہم مسٹر ٹرائی کو یقین ہے کہ ویناملک بین الاقوامی سطح پر منصفانہ مقابلہ کرنے کی صلاحیت رکھتی ہے۔

ویناملک مصنوعات کے بین الاقوامی معیار کے ثبوت کے طور پر، انہوں نے کہا کہ 2023 میں، کمپنی نے مسلسل اپنا نام دنیا کے اعلیٰ ترین اعزازی ایوارڈز کی فہرستوں میں درج کیا ہے جیسے پیوریٹی ایوارڈ، کلین لیبل پروجیکٹ، سپیریئر ٹسٹ ایوارڈ، مونڈے سلیکشن، دی ورلڈ ڈیری انوویشن ایوارڈز 2023... یہ سب فوڈ اسٹینڈرڈز کے ساتھ بین الاقوامی معیارات اور فوڈ انڈسٹری میں سرفہرست ہیں۔ اور دنیا بھر کے ہزاروں امیدواروں سے سخت مقابلہ۔

ویناملک اور برانڈ کی شناخت بدلنے کی کہانی

2023 میں، Vinamilk کی مصنوعات کو مصنوعات کے معیار اور ذائقے کے لیے مسلسل نامور ایوارڈز میں نامزد کیا گیا۔

Vinamilk کے مارکیٹنگ ایگزیکٹو ڈائریکٹر نے زور دیتے ہوئے کہا، "2023 میں حاصل کیے گئے ایوارڈز Vinamilk کی مصنوعات کے شاندار معیار کی پہچان ہیں۔ یہ Vinamilk کے معیار اور صارفین کے لیے بین الاقوامی معیار کی ضمانت بھی ہے۔"

معیار کے ساتھ قیادت کو برقرار رکھیں

2023 میں، Vinamilk نے برانڈ کی جگہ سازی کی مہم کے ذریعے توجہ مبذول کروائی جس کا میڈیا کے ساتھ ساتھ سوشل پلیٹ فارمز پر بھی بہت اچھا پھیلاؤ تھا۔ تاہم، مسٹر Nguyen Quang Tri نے کہا کہ لوگو یا مصنوعات کی پیکیجنگ کو تبدیل کرنا صرف ایک بیرونی شکل ہے۔ اس کے پیچھے، Vinamilk 47 سال پرانے برانڈ کے ثقافتی ورثے کو حاصل کرنا چاہتا ہے اور اس میں ایک تازہ، زیادہ جوانی کی توانائی پھونکنا چاہتا ہے۔

Vinamilk کے نمائندے کے مطابق، برانڈ کی شناخت میں تبدیلی کی یہ مہم ڈیری کمپنی کی جانب سے مقامی مارکیٹ شیئر میں اپنی اہم پوزیشن کو مارکیٹ کے تناظر میں برقرار رکھنے کے مسئلے کا حل ہے جو مواقع اور چیلنجوں سے بھرا ہوا ہے۔

"کپڑے بدلتے وقت" بڑے چیلنجز ہوتے ہیں۔ Vinamilk دوسرے مدمقابل سے 4 گنا زیادہ مارکیٹ شیئر کے ساتھ مارکیٹ کی قیادت کر رہا ہے۔ یہ فرق بہت سے لوگوں کے لیے محفوظ ہے، لیکن Vinamilk ایسا نہیں سوچتا۔ اگر ہم رک گئے تو ایک دن جلد ہی ہمارے حریف ہم سے آگے نکل جائیں گے،" مسٹر ٹرائی نے اندازہ لگایا۔

ویناملک اور برانڈ کی شناخت بدلنے کی کہانی

Vinamilk تازہ دودھ کی مصنوعات "نئے رنگوں" میں۔

موجودہ مارکیٹ کا مشترکہ چیلنج یہ ہے کہ صارفین کی مانگ تیزی سے بکھری ہوئی اور متضاد ہے۔ مثال کے طور پر، کچھ لوگ مٹھائی پسند کرتے ہیں، لیکن دوسرے چینی سے پرہیز کرتے ہیں۔ کچھ لوگ تازہ دودھ پسند کرتے ہیں، جب کہ دوسرے پودوں پر مبنی غذائیت کو ترجیح دیتے ہیں... اس کے لیے کاروباروں کے لیے ہر گروپ کے لیے ایک مختلف نقطہ نظر رکھنے کی ضرورت ہوتی ہے، جو کہ بڑھتے ہوئے ذاتی اور تفریق کے رجحان کی پیروی کرتے ہیں۔

ایک اور قلیل مدتی چیلنج یہ ہے کہ عالمی معیشت اب بھی عمومی نیچے کی طرف دباؤ میں ہے، جس سے صارفین کی قوت خرید متاثر ہو رہی ہے۔ بین الاقوامی معیار پر پورا اترنے اور 230,000 سے زیادہ ریٹیل پوائنٹس کے ڈسٹری بیوشن سسٹم کے فائدے کے ساتھ، Vinamilk اسٹورز کی ایک زنجیر (ویتنامی ملک ڈریم) اور ملک بھر میں 14 فیکٹریوں اور 14 فارموں کی سپلائی چین، Vinamilk اب بھی مثبت کاروباری نتائج کو برقرار رکھتا ہے۔ لیکن یہ اثر کے بغیر نہیں ہے.

تاہم، مسٹر ٹری نے کہا کہ Vinamilk اب بھی ڈیری صنعت کی ترقی کو مزید دیکھتے ہوئے مارکیٹ سے فائدہ اٹھانے اور اسے بڑھانے کے مواقع دیکھتا ہے، خاص طور پر ویتنام میں فی کس اوسط دودھ کی کھپت خطے اور دنیا کے مقابلے اب بھی کم ہے۔ خاص طور پر، ریسرچ اینڈ مارکیٹس کے مطابق، ویتنام میں فی کس اوسط دودھ کی کھپت صرف 27 لیٹر/شخص/سال ہے، جبکہ تھائی لینڈ میں یہ 35 لیٹر/شخص/سال ہے، اور سنگاپور میں یہ 45 لیٹر/شخص/سال ہے۔ یہ پیش گوئی کی گئی ہے کہ ویتنام میں فی کس اوسط دودھ کی کھپت 2030 تک تیزی سے بڑھے گی، جس سے صنعت میں کاروبار کے لیے ترقی کی گنجائش پیدا ہوگی۔

ویناملک اور برانڈ کی شناخت بدلنے کی کہانی

ویتنام میں فی کس دودھ کی کم کھپت مستقبل میں ڈیری انڈسٹری کے لیے ترقی کا محرک ہے۔

اس کے علاوہ، دیہی اور شہری علاقوں کے درمیان دودھ کی کھپت میں فرق اب بھی بڑا ہے۔ ہر سال ویتنام میں اب بھی تقریباً 1.5 ملین بچے پیدا ہوتے ہیں۔ اور لوگوں کا صحت پر زیادہ سے زیادہ توجہ دینے کا رجحان... آنے والے سالوں میں ڈیری انڈسٹری کے لیے بھی اہم محرک قوتیں ہیں۔

"اگرچہ وبائی بیماری کی وجہ سے مارکیٹ میں کمی واقع ہوئی ہے، اس کے بدلے میں، CoVID-19 کے بعد، لوگ غذائیت سے متعلق مصنوعات پر زیادہ توجہ دیتے ہیں اور ان کا استعمال کرتے ہیں جو ان کی صحت کے لیے فائدہ مند ہیں۔ مارکیٹ میں زیادہ قوت خرید، زیادہ مستحکم آمدنی، اور زیادہ صحت کی دیکھ بھال کے ساتھ بالغ افراد کا ایک اضافی گروپ موجود ہے۔ Gen Z صارفین کا ایک گروپ بھی ہے - جو اس وقت سبز طرز زندگی میں دلچسپی رکھنے والے نوجوان ہیں، جو کہ صاف ستھرا طرز زندگی کے حامل ہیں۔ Vinamilk ان سیگمنٹس کو تلاش کرنے میں پیش پیش رہے گا، ایک بار جب آپ مواقع دیکھیں گے، تو آپ جان لیں گے کہ ان کا فائدہ کیسے اٹھانا ہے، اور ترقی کرنا ہے۔

پی وی

ماخذ