ویناملک اور برانڈ کی شناخت بدلنے کی کہانی

" Vinamilk اپنی شکل بدلتی ہے" ایک ایسی کہانی ہے جو نہ صرف ظاہری شکل کو تبدیل کرتی ہے بلکہ برانڈ کی وراثتی اقدار جیسے کہ معیار - شہرت - پائیدار ترقی کو زیادہ نوجوان اور تازہ زبان میں بھی ثابت کرتی ہے۔

مسٹر Nguyen Quang Tri - Vinamilk کے مارکیٹنگ ایگزیکٹو ڈائریکٹر (تصویر: Quynh Tran)

مشکل کام کرنے کا انتخاب کریں۔

آج کل، بہت سے ممالک میں سپر مارکیٹ شیلف پر "ویتنام میں بنی" مصنوعات کو دیکھنا کوئی معمولی بات نہیں ہے، لیکن زیادہ تر مصنوعات دوسرے برانڈز کے تحت ہیں۔ اس کی وضاحت اس حقیقت سے ہوتی ہے کہ ویتنام کی زیادہ تر برآمدی مصنوعات OEM (اصل سازوسامان بنانے والے) کی سمت کی پیروی کرتی ہیں۔ Vinamilk نے، خاص طور پر، ایک زیادہ مشکل لیکن پائیدار راستہ کا انتخاب کیا ہے: اپنے برانڈ کے تحت برآمد کرنا۔

"اگر آپ آؤٹ پٹ اور ریونیو حاصل کرنا چاہتے ہیں، تو خام مال برآمد کرنا یا دوسرے برانڈز کے لیے پروسیسنگ کرنا ایک بہت آسان طریقہ ہے۔ کاروباروں کو صرف گاہک کی تصریحات اور معیارات کے مطابق مصنوعات تیار کرنے کی ضرورت ہوتی ہے۔ شراکت دار بین الاقوامی مارکیٹ میں اپنے برانڈز بنانے کا خیال رکھیں گے۔ لیکن Vinamilk اپنا راستہ خود منتخب کرتا ہے، اپنے برانڈ کے تحت برآمد کرتا ہے" - مسٹر Nguyeting Market کے ڈائریکٹر Tricut Vinguyen-Mr. جوائنٹ اسٹاک کمپنی (Vinamilk, HOSE: VNM)۔

مسٹر ٹری کے مطابق، معیار، زبان اور بازاروں میں فرق کی وجہ سے، بیرون ملک برانڈ بنانا یقینی طور پر مقامی طور پر زیادہ مشکل اور مشکل ہوگا۔ لیکن کامیاب ہونے پر، برانڈ میں لائی جانے والی قدریں بہت زیادہ ہوں گی۔

"Vinamilk کا خیال ہے کہ اسے برآمد کرنے سے پہلے اپنی مصنوعات اور برانڈز کو مضبوطی سے مقامی طور پر تیار کرنا ضروری ہے، کیونکہ تب ہی مصنوعات دوسرے ممالک کے صارفین کے لیے کافی قائل ہوں گی کہ وہ انہیں آزما سکیں۔ اس کے برعکس، اگر صارفین Vinamilk کی مصنوعات کو جاپانی، کورین اور امریکی مارکیٹوں میں دکھائی دیتے ہیں، تو مقامی مارکیٹ میں ان کا اعتماد بھی بڑھے گا۔ Vinamilk، برآمد کے ابتدائی دنوں میں، ہم نے بیرون ملک ویتنامی کی خدمت پر توجہ مرکوز کی، لیکن اب یہ بہت مشہور ہے، دوسرے ممالک میں گاڑھا دودھ پینے کی عادت کو مقامی کمیونٹیز میں پھیلا رہا ہے،" مسٹر ٹری نے شیئر کیا۔

ویناملک اور برانڈ کی شناخت بدلنے کی کہانی

بہت سے ممالک میں اونگ تھو گاڑھا دودھ کی مصنوعات شیلف پر نظر آتی ہیں۔

غیر ملکی منڈیوں میں ایک اور مسئلہ مقابلہ ہے، جب ویتنامی مصنوعات کو عالمی برانڈز کے ساتھ رکھا جاتا ہے جن کو مصنوعات کی تیاری اور ڈیزائن میں زیادہ تجربہ ہوتا ہے۔ تاہم مسٹر ٹرائی کو یقین ہے کہ ویناملک بین الاقوامی سطح پر منصفانہ مقابلہ کرنے کی صلاحیت رکھتی ہے۔

ویناملک مصنوعات کے بین الاقوامی معیار کے ثبوت کے طور پر، انہوں نے کہا کہ 2023 میں، کمپنی نے دنیا کے اعلیٰ ترین اعزازات جیسے پیوریٹی ایوارڈ، کلین لیبل پروجیکٹ، سپیریئر ٹسٹ ایوارڈ، مونڈے سلیکشن، دی ورلڈ ڈیری انوویشن ایوارڈز 2023 کی فہرستوں میں اپنا نام مسلسل درج کیا ہے۔ سخت معیارات اور دنیا بھر کے ہزاروں امیدواروں سے سخت مقابلہ۔

ویناملک اور برانڈ کی شناخت بدلنے کی کہانی

2023 میں، Vinamilk کی مصنوعات کو مصنوعات کے معیار اور ذائقے کے لیے مسلسل نامور ایوارڈز میں نامزد کیا گیا۔

"2023 میں حاصل کیے گئے ایوارڈز Vinamilk مصنوعات کے شاندار معیار کی پہچان ہیں۔ یہ Vinamilk کے معیار اور صارفین کے لیے بین الاقوامی معیار کی ضمانت بھی ہے۔"- Vinamilk کے مارکیٹنگ ایگزیکٹو ڈائریکٹر نے زور دیا۔

معیار کے ساتھ قیادت کو برقرار رکھیں

2023 میں، Vinamilk نے ایک برانڈ کی جگہ سازی کی مہم کے ذریعے توجہ مبذول کروائی جس کا میڈیا کے ساتھ ساتھ سوشل پلیٹ فارمز پر بہت اچھا پھیلاؤ تھا۔ تاہم، مسٹر Nguyen Quang Tri نے کہا کہ لوگو یا مصنوعات کی پیکیجنگ کو تبدیل کرنا صرف ایک بیرونی شکل ہے۔ اس کے پیچھے، Vinamilk 47 سال پرانے برانڈ کے ثقافتی ورثے کو حاصل کرنا چاہتا ہے اور اس میں ایک تازہ، زیادہ نوجوان توانائی کا سانس لینا چاہتا ہے۔

نیز Vinamilk کے نمائندے کے مطابق، یہ برانڈ شناخت کی تبدیلی کی مہم ڈیری کمپنی کے لیے ملے جلے مواقع اور چیلنجوں کے بازار کے تناظر میں گھریلو مارکیٹ شیئر میں اپنی اہم پوزیشن کو برقرار رکھنے کے مسئلے کا حل ہے۔

"کپڑے بدلتے وقت" بڑے چیلنجز ہوتے ہیں۔ Vinamilk دوسرے مدمقابل سے 4 گنا زیادہ مارکیٹ شیئر کے ساتھ مارکیٹ کی قیادت کر رہا ہے۔ یہ فرق بہت سے لوگوں کے لیے محفوظ ہے، لیکن Vinamilk ایسا نہیں سوچتا۔ اگر ہم رک گئے تو ایک دن جلد ہی ہمارے حریف ہم سے آگے نکل جائیں گے"، مسٹر ٹرائی نے اندازہ لگایا۔

ویناملک اور برانڈ کی شناخت بدلنے کی کہانی

Vinamilk تازہ دودھ کی مصنوعات "نئے رنگوں" میں۔

موجودہ مارکیٹ کا مشترکہ چیلنج یہ ہے کہ صارفین کی مانگ تیزی سے بکھری ہوئی اور متضاد ہے۔ مثال کے طور پر، کچھ لوگ مٹھائی پسند کرتے ہیں، لیکن دوسرے چینی سے پرہیز کرتے ہیں۔ کچھ تازہ دودھ پسند کرتے ہیں، دوسرے پودوں پر مبنی غذائیت کو ترجیح دیتے ہیں... اس کے لیے کاروباروں کو ہر گروپ کے لیے ایک مختلف نقطہ نظر رکھنے کی ضرورت ہوتی ہے، جو کہ بڑھتے ہوئے ذاتی اور تفریق کے رجحان کے بعد ہے۔

ایک اور قلیل مدتی چیلنج یہ ہے کہ عالمی معیشت اب بھی عمومی نیچے کی طرف دباؤ میں ہے، جس سے صارفین کی قوت خرید متاثر ہو رہی ہے۔ بین الاقوامی معیار پر پورا اترنے اور 230,000 سے زیادہ ریٹیل پوائنٹس کے ڈسٹری بیوشن سسٹم کے فائدے کے ساتھ، Vinamilk اسٹورز کی ایک زنجیر (ویتنام ملک ڈریم) اور ملک بھر میں 14 فیکٹریوں اور 14 فارموں کی سپلائی چین کے ساتھ، Vinamilk اب بھی مثبت کاروباری نتائج کو برقرار رکھتا ہے۔ لیکن یہ اثر کے بغیر نہیں ہے.

تاہم، مسٹر ٹری نے کہا کہ Vinamilk اب بھی ڈیری صنعت کی ترقی کو مزید دیکھتے ہوئے مارکیٹ سے فائدہ اٹھانے اور اسے بڑھانے کے مواقع دیکھتا ہے، خاص طور پر ویتنام میں فی کس اوسط دودھ کی کھپت خطے اور دنیا کے مقابلے اب بھی کم ہے۔ خاص طور پر، ریسرچ اینڈ مارکیٹس کے مطابق، ویتنام میں فی کس اوسط دودھ کی کھپت صرف 27 لیٹر/شخص/سال ہے، جبکہ تھائی لینڈ میں یہ 35 لیٹر/شخص/سال ہے، اور سنگاپور میں یہ 45 لیٹر/شخص/سال ہے۔ یہ پیش گوئی کی گئی ہے کہ ویتنام میں فی کس اوسط دودھ کی کھپت 2030 تک تیزی سے بڑھے گی، جس سے صنعت میں کاروبار کے لیے ترقی کی گنجائش پیدا ہوگی۔

ویناملک اور برانڈ کی شناخت بدلنے کی کہانی

ویتنام میں فی کس دودھ کی کم کھپت مستقبل میں ڈیری انڈسٹری کے لیے ترقی کا محرک ہے۔

اس کے علاوہ، دیہی اور شہری علاقوں کے درمیان دودھ کی کھپت میں فرق اب بھی بڑا ہے۔ ہر سال ویتنام میں اب بھی تقریباً 1.5 ملین بچے پیدا ہوتے ہیں۔ اور لوگوں کا صحت پر زیادہ سے زیادہ توجہ دینے کا رجحان... آنے والے سالوں میں ڈیری انڈسٹری کے لیے بھی اہم محرک قوتیں ہیں۔

"اگرچہ وبائی بیماری کی وجہ سے مارکیٹ میں کمی واقع ہوئی ہے، لیکن بدلے میں، CoVID-19 کے بعد، لوگ صحت کے لیے فائدہ مند غذائی مصنوعات پر زیادہ توجہ دیتے ہیں اور استعمال کرتے ہیں۔ مارکیٹ میں بالغ افراد کا ایک گروپ ہے جس کی قوت خرید، زیادہ مستحکم آمدنی، اور زیادہ صحت کی دیکھ بھال ہے۔ یہاں Gen Z صارفین کا ایک گروپ بھی ہے - نوجوان لوگ جو اس وقت صاف ستھرا طرز زندگی میں دلچسپی رکھتے ہیں اور ترقی پسند طرز زندگی میں دلچسپی رکھتے ہیں۔ ان سیگمنٹس کو تلاش کرنے میں پیش پیش ہیں، ایک بار جب آپ موقع دیکھیں گے تو آپ جان لیں گے کہ اس سے فائدہ اٹھانا اور بڑھنا ہے۔

پی وی

ماخذ