حظي جناح شركة آنه نجيا المحدودة (ANCL) في المعرض الدولي الأخير في هانوي باهتمام العديد من الأشخاص بسبب الخلفية الكبيرة جدًا التي تعرض صورة لخريطة فيتنام وعبارة "نحن شركة فيتنام" (PV).

جناح ANCL المثير للإعجاب في المعرض الدولي الذي أقيم مؤخرًا في هانوي.

عند زيارة موقع الشركة الإلكتروني لمعرفة المزيد من المعلومات، وجدنا صعوبة في تصديق أن قسم تقديم العملاء يضم أسماء كبيرة مثل: هارلي ديفيدسون - علامة تجارية أمريكية مشهورة للدراجات النارية؛ دوكاتي - علامة تجارية إيطالية رائدة للدراجات النارية؛ بومباردييه - شركة كندية لتصنيع الطائرات النفاثة التجارية؛ فولفو - علامة تجارية عالمية رائدة للسيارات في السويد...

اتصلنا بالسيد نجوين فان نجيا، المدير العام لشركة ANCL لمعرفة المزيد عن هذه المؤسسة الفيتنامية.

ابدأ مشروعك بقرض بقيمة 15 مليون دونج

في عام ٢٠٠٤، لم تكن الصناعة الميكانيكية في فيتنام متطورة كما هي عليه الآن. كان عدد قليل جدًا من الشركات يُنتج كميات كبيرة من المكونات الميكانيكية بكميات كبيرة. واضطرت معظم شركات الاستثمار الأجنبي المباشر التي تمتلك مصانع تجميع في فيتنام إلى استيراد المكونات من الخارج.

بفضل شغفه بالميكانيكا ورغبته في المساهمة في تطوير الصناعة الداعمة في البلاد، قرر السيد نجوين فان نجيا تأسيس شركة ANCL، وهي شركة متخصصة في الميكانيكا الدقيقة.

يتذكر السيد نجيا قائلاً: "كان إنشاء عمل تجاري في ذلك الوقت قرارًا محفوفًا بالمخاطر بالنسبة لي".

السيد نجوين فان نجيا، المدير العام لـ ANCL.

بسبب ظروف عائلية صعبة، غادرت عائلته مسقط رأسه في نام دينه متجهةً إلى الجنوب لممارسة أنشطة اقتصادية جديدة. عمل والده حارسًا أمنيًا في مصنع تبغ، لذا كان الحصول على رأس المال اللازم لشراء الآلات اللازمة لبدء مشروع تجاري مشكلةً صعبةً للغاية بالنسبة لنجوين فان نجيا.

في ذلك الوقت، وبعد تخرجي من الجامعة، قضيتُ حوالي عام أعمل كعامل في مجموعة VPIC، وهي شركة استثمار أجنبي مباشر. وخلال فترة عملي، شهدتُ نقصًا دائمًا في المكونات المستوردة للإنتاج والتجميع في شركات الاستثمار الأجنبي المباشر، فخطرت لي فكرة إنشاء مصنع لتوريد المكونات. ومع ذلك، وبسبب عدم توفر أي مدخرات، اضطررتُ إلى بذل كل جهد ممكن لإقناع والديّ باقتراض المال لمساعدتي في شراء الآلات، حوالي 15 مليون دونج فيتنامي. كانت الأيام الأولى من بدء العمل مليئة بالصعوبات، حيث افتقرتُ إلى كل شيء، من رأس المال إلى الخبرة والمعلومات والتكنولوجيا..."، هذا ما قاله مؤسس شركة ANCL.

بفضل عزمٍ كبير، تم إنشاء مصنع إنتاج ANCL بسرعة. وكانت شركة FDI التي كان يعمل بها السيد نجيا أول عميل لها.

عندما كنتُ لا أزال أركب الدراجة إلى المدرسة (عام ١٩٩٧)، كنتُ أنا وصديقي نمزح كثيرًا: "لو فزنا بتذكرة يانصيب، لأكلناها طوال حياتنا". كانت الجائزة الكبرى لتذكرة اليانصيب آنذاك ٥٠ مليون دونج فيتنامي، بعد خصم الضرائب، والمبلغ المتبقي ٤٥ مليون دونج فيتنامي. وكانت أول فاتورة أصدرتها لعميل بقيمة ٣٤.٥ مليون دونج فيتنامي، كدتُ أحقق حلمي بالفوز باليانصيب،" قال السيد نجيا مبتسمًا وهو يشارك ذكرى شيقة تتعلق بطلبه الأول.

الاستثمار في البحث والتطوير لصنع المنتجات الصعبة

بعد قرابة 20 عامًا من تصنيع مكونات منفصلة وفقًا لتصميمات العملاء في قطاع المنتجات متوسطة الحجم، أدرك مؤسس شركة ANCL أنه إذا اقتصرت عمليات الشركة على تلبية طلبات العملاء فقط، فإن إيرادات وأرباح وقيمة الشركات الفيتنامية ستكون منخفضة. وإذا لم يُغيّر نموذج العمل، فستكون هناك مخاطر كثيرة.

لذلك، قررت شركة ANCL الاستثمار في الموارد البشرية والتكنولوجيا لاختراق قطاعات المنتجات الصعبة. في عام ٢٠٢١، تأسست شركة ANCL Techco، وشهدنا مزيدًا من التطور في أنشطة البحث والتطوير.

عند النظر إلى الآلات الحديثة وخطوط الإنتاج الخاصة بشركة ANCL، يمكننا أن نرى أن "الرئيس" قد استثمر بشكل كبير.

قال السيد نجيا إن إجمالي رأس المال الاستثماري للآلات والمعدات الحالية يتجاوز 5 ملايين دولار أمريكي. ومع ذلك، "فهو يستحق التكلفة"، فالآلات ذات تقنية الأتمتة العالية (مثل ماكينات الطحن) ستحقق إيرادات وقيمة كبيرتين بفضل قدرتها على إنتاج منتجات عالية الصعوبة، تلبي احتياجات الشركات الكبرى، مثل مكونات أشباه الموصلات، والسيارات، والصناعات الطبية، والنفط والغاز، والرياضة...

بعد أن أصبحنا عملاء لشركة ANCL منذ عامين تقريبًا، حيث نوفر منتجات تشمل مكونات الدراجات الكهربائية والدراجات النارية وأنابيب المحركات وغيرها، وبعد زيارة مباشرة لمصنع ANCL في دونغ ناي، قال السيد نجوين فان نينه، مؤسس شركة GDC فيتنام المساهمة: "قبل زيارة دونغ ناي، تخيلنا أن ACNL شركة فيتنامية، لذلك أنشأنا مصنعًا صغيرًا مزودًا بعدد قليل من الآلات. وبعد أن شهدنا ذلك بأم أعيننا، اتفقنا جميعًا على أنه من المستحيل أن تستثمر شركة فيتنامية بهذه الطريقة المنهجية".

"لاحقًا، ذهب موظفو GDC غالبًا للعمل في مصنع ANCL في باك نينه، بما في ذلك إدارة الإنتاج وإدارة الجودة والإدارة العامة وما إلى ذلك. وعلق الجميع على أن فريق السيد نجيا كان محترفًا للغاية"، أضاف السيد نينه.

بفضل امتلاكها لظروف مواتية من الآلات والمعدات الجيدة نسبيًا، إلى جانب فريق من الفنيين ذوي المهارات العالية، تتراكم لدى ANCL الخبرة تدريجيًا، وتحسن قدرتها على تلبية المتطلبات الصارمة المتعلقة بجودة المنتج، وتشارك تدريجيًا في سلسلة التوريد للعديد من الشركات المتعددة الجنسيات الشهيرة.

من بين العملاء النموذجيين لشركة ANCL العديد من الشركات المتعددة الجنسيات.

على الرغم من أننا المورد الثاني فقط لشركات كبرى مثل هارلي ديفيدسون، ودوكاتي، وبومباردييه، وفولفو، وغيرها، إلا أننا لا نزال نخضع لتقييم دقيق قبل أن نصبح موردًا في سلسلة توريدها. علينا تلبية العديد من المتطلبات الصعبة المتعلقة بعمليات النظام، والمعايير، والقدرة الاستيعابية، وغيرها. ورغم أننا مررنا بالعديد من الصعوبات، إلا أنه عند الارتقاء بمستوانا، ستكون الطلبات مستقرة. لقد تعلمت ANCL الكثير عن الاحترافية من هذه الشركات متعددة الجنسيات. كما أن الرفقة الاستراتيجية والعميقة مع الشركات متعددة الجنسيات تُعد ميزة كبيرة للشركات الفيتنامية الصغيرة والمتوسطة،" تابع السيد نجيا.

تضم محفظة منتجات ANCL حاليًا حوالي 1000 منتج، تشمل مكونات منفصلة وصغيرة. ومن الجدير بالذكر بعض المنتجات الجاهزة التي تحمل علامة "صنع في فيتنام"، مثل Trainer، وهو تطبيق للمعدات الرياضية مزود ببرنامج محاكاة ألعاب.

لا تلبي الشركات الميكانيكية الدقيقة الفيتنامية احتياجات العملاء المحليين فحسب، بل تمتلك أيضًا حوالي 10 أنواع من المنتجات التي يتم تصديرها إلى الأسواق الدولية.

لقد أرسل أحد العملاء في المملكة المتحدة بريدًا إلكترونيًا ليعرب عن رضاه ووعد بإرسال مهندسيه إلى فيتنام للعمل مع فريق ANCL.

عند النظر بصراحة إلى القدرة التنافسية لمنتجات ANCL، قيّم المدير العام نجوين فان نجيا نفسه قائلاً: "تكمن نقاط قوة منتجاتنا في المتانة والجودة الثابتة. ومع ذلك، لتعزيز قدرتنا التنافسية في السوق العالمية، سنواصل تحسين الإنتاجية وتبسيط الإنتاج وزيادة الأتمتة للحصول على أسعار أفضل...".

فخر العلامات التجارية الفيتنامية

بدأ السيد نجوين فان نغيا كعامل في مؤسسات الاستثمار الأجنبي المباشر، ثم أصبح موردًا لها، وسرعان ما شكل طريقة التفكير والعمل الخاصة بالمؤسسة العالمية.

تتمتع شركة ANCL بنظام حديث من الآلات والمعدات وخطوط الإنتاج.

أنا معجب جدًا بأسلوب إدارة شركة ANCL. على الرغم من أن حجمها لا يضاهي حجم شركات الاستثمار الأجنبي المباشر، إلا أن أسلوب إدارتها للبيانات ومعلومات المنتجات، وما إلى ذلك، يتسم بدقة اليابانيين وشفافية الشركات الأوروبية. وتحديدًا، تتميز ANCL بعقلية عمل أكثر تركيزًا على الإنسان. بدءًا من التفاصيل الصغيرة كالدورات المياه والكافيتريات، كل شيء منظم للغاية. عندما تفاعلتُ مع الموظفين العاملين في أقسام ACNL، كانت وجوه الجميع في غاية السعادة،" هذا ما عبر عنه مؤسس شركة GDC Vietnam Joint Stock Company.

مع الرغبة في أن تصبح شركة رائدة في صناعة الهندسة الميكانيكية، يقضي "المدير العام" لشركة ANCL الكثير من الوقت والجهد في دراسة المزيد عن الأعمال العالمية، والمشاركة بشكل استباقي في المعارض الدولية في البلدان ذات الصناعات الهندسية الميكانيكية الأكثر تطوراً في العالم مثل ألمانيا والولايات المتحدة واليابان وغيرها. أصبحت العلامة التجارية ANCL معروفة بشكل متزايد من قبل الشركات متعددة الجنسيات.

في كثير من الأحيان، عندما شاركنا في معارض دولية في الولايات المتحدة وألمانيا، سألنا العملاء شركة ANCL إن كنا شركة يابانية أم فيتنامية. ربما لأننا نتبع أسلوبًا مشابهًا إلى حد ما للشركات اليابانية، ونعمل باحترافية نسبية. خلال مشاركتنا مؤخرًا في معرض دولي في هانوي، كنا فخورين جدًا بكوننا شركة فيتنامية. بالإضافة إلى تجنب أي لبس، أردنا تأكيد علامتنا التجارية الفيتنامية بثقة، لذلك صممنا خلفية جناحنا بصورة بارزة لخريطة فيتنام وعبارة "نحن شركة فيتنامية". أوضح السيد نجيا فكرة تكريم العلامات التجارية الفيتنامية.

بخبرته الطويلة في صناعة المعالجة الميكانيكية الدقيقة، علق المدير العام لشركة ANCL قائلاً إن الفرص والإمكانات المتاحة للشركات الفيتنامية للتوسع عالميًا (الدخول إلى السوق العالمية - الطاقة الكهروضوئية) هائلة. لقد شهدنا، ولا نزال، العديد من الشركات التي نجحت في التصدير إلى العديد من الاقتصادات الكبرى. هناك العديد من الفرص، ولكن لا يوجد نقص في المنافسة والمخاطر على المستوى الكلي. في عالمٍ مسطح، تصبح الكثير من الأمور أسهل، ولكن الكثير منها أيضًا أصعب. لتحقيق النجاح، تحتاج الشركات الفيتنامية إلى التعلم بشكل استباقي، وتحسين مهاراتها التكنولوجية والإدارية؛ ويجب عليها دائمًا الحفاظ على الثقة، وخاصةً التحلي بأخلاقيات العمل واحترام العملاء.

انطلاقًا من مبدأ "أينما وُجدت منتجات ANCL، توجد حدود سوقها"، حددت ANCL هدفًا يتمثل في أن تُمثل قيمة صادراتها ما بين 60% و70% من إجمالي إيراداتها. وتواصل هذه الشركة الفيتنامية حاليًا تعزيز أنشطتها التسويقية، وهيكلة مواردها، والاستثمار في المعدات التكنولوجية، واختيار شرائح العملاء والمنتجات المناسبة لتحقيق أهدافها المنشودة في أقرب وقت.

ردًا على سؤال "من كان له أكبر تأثير عليك شخصيًا طوال مسيرتك المهنية؟"، أجاب المدير العام لشركة ANCL بثقة: "لا أحد. أتخذ من أخلاقيات العمل مبدأً توجيهيًا لمسيرتي المهنية، ودائمًا ما أحرص على الالتزام بالقواعد حتى لا أضيع وقتي."

Vietnamnet.vn