أمازون وعلي بابا يقترحان على الشركات الفيتنامية بيع أدوات الديكور المنزلي

[إعلان_1]

تستمر القوة الشرائية للديكور المنزلي والأثاث المدمج على موقعي أمازون وعلي بابا في الارتفاع، مما يفتح الفرص أمام المنتجات "صنع في فيتنام".

من مكانس العشب، وسلال زنبق الماء المنسوجة، إلى الكراسي والأرفف الخفيفة، وحتى منتجات الديكور المنزلي "صنع في فيتنام"، تجذب عملاء أمازون. كرسي بار مطلي باللون الأسود بسعر 81 دولارًا أمريكيًا من لينون هوم ديكور، مصنف ضمن "اختيار أمازون"، وقد بيع منه أكثر من 50 منتجًا الشهر الماضي.

من خلال بيع طاولات الحدائق والكراسي والألواح الخشبية، زادت إيرادات BeeFurni على هذه المنصة في الأشهر العشرة الأولى من عام 2022 بنسبة 300% مقارنة بعام 2021. وتتراوح أسعار كراسي العلامة التجارية، التي تم إطلاقها في عام 2018، من 35 إلى 50 دولارًا أمريكيًا حسب الحجم، حيث اجتذبت مئات من تقييمات العملاء بمتوسط تقييم 4.4/5.

وفقًا لإحصاءات أمازون، شهد قطاع الديكور المنزلي والديكور الداخلي نموًا ملحوظًا خلال الفترة 2020-2022. ورغم عودة الناس إلى مكاتبهم، لا يزالون يقضون وقتًا طويلًا في الاستمتاع بالحياة. وهذا يُشجع على شراء المنتجات عبر الإنترنت.

كرسي دائري مصنوع في فيتنام، بسعر يقارب 35 دولارًا أمريكيًا، معروض للبيع على أمازون. لقطة شاشة — كرسي دائري مصنوع في فيتنام، بسعر يقارب 35 دولارًا أمريكيًا، معروض للبيع على أمازون. *لقطة شاشة*

في العام الماضي، كانت كلمات البحث الأكثر بحثًا في هذه الفئة هي "ديكورات الجدران، ديكورات المطابخ، ديكورات الحمامات". وشملت المنتجات الشائعة منتجات تساعد على تنظيم الأغراض، وتصاميم طبيعية، واستخدام مواد محلية مثل الروطان والخيزران وجوز الهند والعشب. وهذه هي ميزة الحرف اليدوية الفيتنامية.

على مدار السنوات الثلاث الماضية، احتلت منتجات المنزل والمطبخ باستمرار مكانةً بارزةً بين فئات المنتجات الأكثر مبيعًا لدى البائعين الفيتناميين على هذه المنصة. وقد قيّم السيد جيجاي سيونغ، الرئيس التنفيذي لشركة أمازون العالمية لبيع المنتجات في فيتنام، هذه الفئة بأنها "تتمتع بإمكانيات هائلة ومزايا عديدة لم تُستغل بعد" للشركات الفيتنامية.

بفضل ما يقارب 1500 قرية حرفية، ووفرة المواد الخام، ومزايا سلسلة التوريد، يتمتع مصنعو الأثاث والديكور الفيتناميون بإمكانيات هائلة في السوق العالمية، وفقًا لأمازون. وتشير البيانات إلى أن 62.3% من عمليات البحث عن الأثاث حاليًا تنتهي بعمليات شراء.

إلى جانب البيع بالتجزئة، تُعدّ فرص البيع بالجملة عبر الإنترنت واعدة أيضًا. وأفادت شركة علي بابا بأن شراء منتجات المنزل والحديقة من بين أكثر ثلاث فئات منتجات فيتنامية رواجًا على منصتها للبيع بالجملة.

خلال الأشهر الثلاثة الماضية، شهدت المنتجات الفيتنامية في هذه الفئة زيادةً في عدد المشترين المحتملين بنسبة 64% مقارنةً بالفترة نفسها من العام الماضي. وتُعدّ المجموعات الأكثر بحثًا هي تلك التي تتميز بأسعارها المعقولة وفعاليتها العالية، مثل أطقم الطعام، وأدوات المطبخ، والمنسوجات المنزلية، ومنتجات التخزين والتنظيم.

شركة نجوين فونغ ميتال، وهي شركة صغيرة ومتوسطة متخصصة في بيع منتجات الحديد المطاوع، مثل الأبواب والأسوار والدرابزين، قد فتحت قناة تصدير واسعة عبر هذه المنصة، وفقًا لمدير المبيعات فام نجوين لو أوين. بلغت قيمة طلبيتهم الأولى قبل ثلاث سنوات، عند دخولهم موقع علي بابا، 45,000 دولار أمريكي. وحتى الآن، تضاعفت نسبة إيرادات التصدير مقارنةً بالمبيعات المحلية.

لزيادة فرص نجاح تصدير الأثاث والديكورات عبر الإنترنت ، تشير علي بابا إلى أن مشتري الأعمال التجارية بين الشركات (B2B) يطلبون بشكل متزايد منتجات مستدامة وعملية ومريحة واقتصادية. هذا التوجه يفتح آفاقًا واسعة للأثاث المعياري والذكي والمركب.

بالنسبة لعملاء التجزئة، تقول أمازون إن المنتجات ذات التصاميم البسيطة والأنيقة، التي تناسب مختلف أنماط الديكور الداخلي والثقافات، من المرجح أن تجذب عملاء من مختلف أنحاء العالم. أما العملاء الدوليون، فيفضلون المنتجات التي تستخدم ألوانًا فاتحة وطبيعية ومواد صديقة للبيئة.

تحظى فيتنام بتقدير كبير من كلا المنصتين، كونها من الدول التي تضم عددًا كبيرًا من الحرفيين المهرة، يبلغ عددهم حوالي 7.4 مليون عامل. وتتمتع القرى الحرفية التقليدية بخبرة غنية وتاريخ عريق، تُنتج منتجات فريدة ومميزة.

ومع ذلك، لتحقيق النجاح في السوق العالمية، يجب تحقيق تناغم بين ما تمتلكه فيتنام وما تتوقعه السوق العالمية. على سبيل المثال، بالنسبة للمنتجات المصنوعة من الروطان والخيزران والبردي، يجب على المصنّعين تحسين معالجة المواد الخام نظرًا لتأثرها السهل بعوامل مثل الرطوبة والحشرات.

يجب أن يتوافق الأثاث المصنوع من مواد تركيبية مع لوائح المنتجات الخاصة بالمنصة والهيئات المحلية. يجب أن يتوافق أثاث الأطفال مع معايير CPSC/CPSIA وANSI في الولايات المتحدة، وشهادة CE للاتحاد الأوروبي.

بمجرد توفر المنتج، يجب أن تكون استراتيجية العمل مُناسبة. ووفقًا لأبحاث أمازون، تتراوح دورة تطوير وتجهيز مخزون منتجات الأثاث عادةً بين 30 و60 يومًا، ويمكن تعديلها بناءً على ظروف العرض واتجاهات الشراء خلال مواسم الذروة والركود.

بالنسبة لأثاث المكاتب، عادةً ما يكون موسم الذروة في شهري يناير وفبراير، عندما يعود الناس إلى العمل بعد عطلة رأس السنة الجديدة. أما بالنسبة للأجهزة المنزلية، فيكون موسم الذروة بشكل رئيسي خلال موسم العودة إلى المدارس والأسبوع الأول من الشهرين الأخيرين من العام، حيث يتزايد الإقبال على شراء الخصومات وإيرادات العملاء الدائمين خمسة أضعاف.

في الأشهر السبعة الأولى من العام، بلغت صادرات فيتنام من الأخشاب ومنتجاتها 7.21 مليار دولار أمريكي، بانخفاض قدره 26.2% مقارنة بالفترة نفسها من عام 2022. وتراجعت جميع الأسواق الخمسة الكبرى، التي تُمثل 89% من حجم المبيعات، وهي الولايات المتحدة واليابان والصين والاتحاد الأوروبي وكوريا الجنوبية. وباستثناء اليابان، انخفضت جميع الأسواق الأربعة المتبقية بنسب مئوية مزدوجة.

الاتصالات السلكية واللاسلكية

[إعلان 2]
رابط المصدر