رجل أعمال فيتنامي يشاركنا ما يجب فعله بالكثير من المال، 4 صفات قيمة

(دان تري) - تتجلى أفكار رجال الأعمال الفيتناميين في العديد من المجالات: "رئيس" التوابل يشارك قصة ما يجب فعله بالكثير من المال، ويتحدث السيد دو كاو باو عن 4 فضائل نبيلة لرجال الأعمال...

الصفات القيمة لرائد الأعمال

السيد دو كاو باو - العضو المؤسس وعضو مجلس إدارة شركة FPT - لخص الصفات الأربع الأكثر قيمة لرائد الأعمال بأنها: الصدق، والثقة، والمحبة، والمسؤولية الاجتماعية. بدون فضيلة لا يمكن لأحد أن يكون رجل أعمال عظيم، ولا يمكن أن ينجح في الأعمال التجارية، وإذا نجح، سيكون نجاحه صغيرا ومؤقتا فقط.

وأشار السيد باو إلى أنه كان هناك وقت حيث كان لدى العديد من الناس فهم خاطئ تمامًا للتجارة والأعمال، معتبرين التجارة والتبادل التجاري أمرًا خادعًا وغير إنساني. لكن في الواقع، تجبر التجارة والأعمال الناس على السفر، والالتقاء، والتفاعل، وإقناع الشركاء والعملاء.

وللقيام بذلك، يتعين على رواد الأعمال أن يفهموا نفسية العملاء وعاداتهم واحتياجاتهم؛ يجب أن تضع نفسك في مكان العميل لفهم نفسيته وعاداته واحتياجاته، لتكتشف ما يريده؛ مجبرين على البحث وتطبيق العلم والتكنولوجيا لإنتاج أفضل المنتجات وأكثرها ملاءمة.

ويجب عليهم أيضًا إيجاد طرق لكسب العملاء، وإقناع العملاء بالموافقة على شراء منتجاتهم وخدماتهم بدلاً من شراء المنتجات والخدمات من موردين آخرين، من بلدهم وليس من بلدان أخرى.

ولتحقيق ذلك، يجب أن يكون رجال الأعمال مهذبين، صادقين، لطفاء، جادين، مطلعين، جديرين بالثقة، محبوبين ومسؤولين اجتماعيا، وأحيانا شجعان ورواد، كما قال ممثل شركة FPT التي تبلغ قيمتها تريليون دولار.

\

يعتقد السيد دو كاو باو (يسار) والسيد نجوين ترونج دونج (يمين) أن إحدى الفضائل القيمة لرجل الأعمال هي الوفاء بكلمته.

قال السيد نجوين ترونج دونج - مؤسس ومدير عام شركة دي إتش للأغذية المساهمة - إنه يحضر معرضًا للأغذية في ألمانيا. وهنا التقى بالعديد من الشركات التي تأسست في عام 1931، أي منذ ما يقرب من مائة عام، أو شركة احتفلت للتو بالذكرى الستين لتأسيسها.

بالنسبة لهذه الشركات، السمعة هي الأهم، وهذا هو السبب في أنها موجودة منذ ما يقرب من 100 عام وما زالت تنمو. هذا هو النموذج الذي يريد شركته أن تتبعه. ويجب على الشركات المستدامة بالتأكيد أن تكون مسؤولة تجاه المجتمع. لا يمكن للشركة أن توجد وتتطور بشكل مستدام إلا عندما يتطور المجتمع.

وقال السيد دونج إنه يبدأ عادة يوم جديد بفكرة "يوم جديد جيد" و"اليوم سيكون أفضل من الأمس". هدفه وهدف شركته هو محاولة التحسن قليلاً كل يوم، مع اتخاذ خطوات صغيرة بإصرار ولكن بإصرار على تحقيق حلم جلب التوابل الفيتنامية إلى العديد من البلدان حول العالم . ويريد أن يقدم للمستهلكين في جميع أنحاء العالم أن فيتنام لديها منتجات توابل متنوعة ولذيذة لا تقل عن تلك الموجودة في اليابان أو كوريا أو تايلاند.

على الرغم من أنه لا يقدس أي رجل أعمال، إلا أن "قطب التوابل الفيتنامي" يحب إلى حد كبير المثل القائل "ما الفائدة من امتلاك الكثير من المال" لمالك ترونغ نجوين - دانج لي نجوين فو. وقال السيد دونج إن مؤسسات الإنتاج والأعمال تحتاج إلى المبيعات والأرباح، ولكن هذا ليس كل شيء.

إذا ركزت الأعمال التجارية فقط على الأرباح، فإنها ستصل في النهاية إلى طريق مسدود. تحتاج الشركات إلى خلق قيم تساهم في المجتمع، مثل تطوير منتجات صديقة للإنسان، وحماية الصحة العامة...

بالنسبة له، فإن امتلاك الكثير من المال يمنحك الحرية في العمل والحياة، ولكن لا ينبغي لك أن تكون عبداً للمال. منذ عودته إلى فيتنام بعد ثلاث مشاريع فاشلة في الخارج، بدأ السيد دونج مشروعه الرابع مع شركة Dh Foods - وهي شركة متخصصة في إنتاج التوابل الإقليمية المتخصصة.

وقال إنه يشعر بالسعادة كل يوم لأنه يستطيع أن يفعل ما يحبه، ولديه المال لدفع أجور زملائه ونفسه؛ أحصل على فرصة لعب كرة القدم كل أسبوع وأعيش مع الشخص الذي تحبه. ويسعده أن يرى الشركة تتقدم للأمام، حتى في أوقات الأزمات.

واقترح مؤسس شركة التوابل أن تستثمر الدولة أكثر في تعزيز التجارة، وخاصة المعارض الدولية لدعم المشاريع الصغيرة والمتوسطة. لأن المعارض الدولية تشكل فرصة عظيمة للشركات لتقديم منتجاتها وإيجاد شركاء - وهو الأمر الذي لا تستطيع الوثائق التمهيدية البسيطة أن توضح به قيمة الشركة بشكل كامل.

وبالإضافة إلى ذلك، فإن تصدير المنتجات من شأنه أن يجلب العملة الأجنبية إلى البلاد. إن دولاً مثل تايلاند وكوريا الجنوبية والصين تنجح في هذا الأمر بشكل جيد.

الرغبات والتوقعات

وفي معرض حديثه عن يوم رواد الأعمال في فيتنام، قال السيد لي داك لام، مؤسس شركة VNTrip Technology المحدودة، إن الأمر الأكثر استحسانًا في الوقت الحالي هو أن تتعاون الحكومة مع الشركات لتحفيز الاستهلاك.

وقال السيد لام إن القدرة الشرائية للاقتصاد ضعيفة للغاية في الوقت الحالي في حين أن سياسة خفض ضريبة القيمة المضافة بنسبة 2٪ لم تحقق القدر الكافي من الفعالية كما كان متوقعًا. ويمكن للحكومة أن تفكر في تنفيذ برامج دعم المنتجات وتحفيز الشراء لدى الشركات كما فعلت دول أخرى. يتيح هذا التحفيز للناس شراء المنتجات والخدمات بأسعار أرخص. ويعتقد أن الدعم المصاحب لهذه السياسات فعال.

وبالإضافة إلى ذلك، قال رجل الأعمال هذا إن الأعمال التجارية تواجه العديد من الصعوبات. "من خلال VNTrip، نخدم آلاف الشركات الكبيرة على وجه الخصوص. نلاحظ أن القدرة الشرائية للشركات تنخفض بشكل ملحوظ شهريًا، مما يدل على أنها تواجه صعوبات جمة. هذا العام، لم تقم شركات العقارات وحدها بأي رحلة عمل. كما انخفضت شركات تصنيع السلع الاستهلاكية بنسبة 30-40%، حتى الشركات الكبيرة تواجه صعوبات جمة"، قال السيد لام.

وأضاف أنه على الرغم من خفض سعر الفائدة المعلن إلى 5%، إلا أن الشركات في الواقع لا تزال تقترض بنسبة تتراوح بين 10% و12% سنويا، ولم يتم حل مشاكل الإقراض.

السيدة نجوين ثي هوين (يسار) والسيد هو كوك لوك (وسط) والسيد لي داك لام (يمين) شاركوا بالعديد من الأفكار والتوقعات في الذكرى السنوية لرجال الأعمال في 13 أكتوبر.

شاركت سيدة الأعمال نجوين ثي هوين - المديرة العامة لشركة فيتنام سينامون المساهمة (Vinasamex) - أنه في عام 2023، لن يكون لشركة Vinasamex فقط ولكن أيضًا للعديد من الشركات الأخرى تأثير معين لأن الاقتصاد لديه العديد من التقلبات، خاصة بعد فترة كوفيد-19.

وبحسب السيدة هوين، فإن الطلب من جانب العملاء والقدرة الشرائية تزداد عادة أكثر كل عام، ولكن في الفترة الأخيرة، يمكننا أن نرى أن عدد الطلبات قد تباطأ وأن هناك عدد أقل من الطلبات. ومع ذلك، لا تزال شركة Vinasamex تجد فرصًا في الصعوبات.

بعد جائحة كوفيد-19، تغيرت عادات المستهلكين أيضًا، وأصبحوا أكثر اهتمامًا بالمنتجات الوظيفية لحماية الصحة وتعزيز جهاز المناعة. وبناءً على ذلك، نستفيد أيضًا من نقاط قوتنا ونعتبرها فرصةً لأعمالنا، كما أوضحت السيدة هوين.

ويتوقع الرئيس التنفيذي أن يكون عام 2024 عامًا من الازدهار الاقتصادي وفرص التنمية للشركات الفيتنامية. يمكن اعتبار صعوبات الفترة الأخيرة بمثابة "اختبار" للاحتفاظ بالشركات ذات القوة الداخلية والتوجه نحو التنمية المستدامة والتمايز.

ومن خلال Vinasamex، ستتمكن الشركة من الاستفادة من مجموعات المنتجات الرائجة عالميًا مثل الأدوية ومستحضرات التجميل لزيادة الإيرادات. وعلقت السيدة هوين قائلة: "نأمل أن يكون لدينا، ليس فقط نحن، بل أيضًا الشركات الأخرى في فيتنام، أفكار جديدة ونستعد بعناية للمستقبل في المستقبل القريب".

علق السيد هو كووك لوك - المدير العام لشركة ساو تا للأغذية المساهمة - بأن عام 2023 هو عام التقلبات العديدة والصعوبات المتتالية للشركات. وفي هذا السياق، يتعين على الشركات أيضًا أن "تقص معطفها وفقًا لنوع القماش الذي ترتديه"، وأن تجري تقييمًا وإعدادًا دقيقين. بالنسبة للحوادث غير المتوقعة، يجب على الشركات أيضًا "الاستجابة" لها والتعامل معها على الفور لتقليل الأضرار.

في عام ٢٠٢٤، من المرجح أن تواجه الشركات صعوبات جمة بسبب تعقيد الوضع العالمي. لكن في أوقات الشدة، نعتاد على ذلك. وعندما لا توجد صعوبات، نشعر بالغرابة والنقص، لأن هذه هي طبيعة الأعمال، قال السيد لوك ضاحكًا.

من أجل التكيف السريع والتغلب على الصعوبات، يعتقد الرئيس التنفيذي ساو تا أن الشركات بحاجة إلى "السير مع الريح"، وفهم المعلومات على الفور، والرد في الوقت المناسب.

الحزب والدولة والشعب هم الركيزة الأساسية لمجتمع الأعمال.

وقال رئيس الوزراء فام مينه تشينه خلال اجتماع عقد مؤخرا مع رجال الأعمال الفيتناميين، إن رجال الأعمال الفيتناميين ومجتمع الأعمال يلعبون دورا مهما للغاية في قضية البناء والتنمية الوطنية.

بعد أكثر من 36 عامًا من الابتكار، بحلول عام 2022، سيصل الناتج المحلي الإجمالي لفيتنام إلى حوالي 409 مليار دولار أمريكي، أي بزيادة قدرها حوالي 51 مرة (بلغ الناتج المحلي الإجمالي في عام 1986 حوالي 8 مليار دولار أمريكي). وعلى وجه الخصوص، في الفترة 1986 - 2022، أصبحت فيتنام من بين الدول الخمس الأولى التي حققت أكبر نمو اقتصادي في العالم.

أصبحت فيتنام رابع أكبر اقتصاد في رابطة دول جنوب شرق آسيا والأربعين على مستوى العالم، مع وجود التجارة الدولية بين أكبر 20 اقتصادًا في العالم، وهي واحدة من الاقتصادات التي تعتبر الأكثر ديناميكية وانفتاحًا في العالم. وتقدر قيمة العلامة التجارية الوطنية لفيتنام بـ 431 مليار دولار أمريكي في عام 2022 وهي العلامة التجارية الوطنية ذات أسرع معدل نمو للقيمة في العالم.

لقد تطور مجتمع الأعمال الفيتنامي بشكل مستمر من حيث الكمية والنوعية، وقدم مساهمات كبيرة ومهمة لقضية البناء الوطني والدفاع في العديد من الجوانب؛ إن الزراعة هي القوة الرئيسية، الرائدة في خلق العديد من فرص العمل وسبل العيش للعمال، وبالتالي المساهمة في القضاء على الجوع والحد من الفقر والتنمية الاجتماعية والاقتصادية.

وأكد رئيس الوزراء أن الحزب والدولة والشعب هم دائما الدعامة الأساسية وأنهم يثقون دائما في مجتمع الأعمال الفيتنامي (الصورة: VGP/Nhat Bac).

في الوقت الحالي، يوجد في فيتنام ما يقرب من 900 ألف شركة عاملة، وحوالي 14.400 جمعية تعاونية وأكثر من 5 ملايين أسرة تجارية، ويساهم قطاع الأعمال بأكثر من 60% من الناتج المحلي الإجمالي، وحوالي 30% من إجمالي السكان العاملين.

تتواجد الشركات ورجال الأعمال في جميع الصناعات ومجالات الإنتاج والأعمال تقريبًا، ولا يقتصر عملهم على المستوى المحلي فقط. لقد صنع العديد من الشركات ورجال الأعمال اسمًا لأنفسهم، مؤكدين قيمة علاماتهم التجارية والوصول إلى المنطقة والعالم، مما ساهم في جلب العلامات التجارية الفيتنامية إلى العالم وتعزيز مكانة فيتنام على الساحة الدولية.

بالإضافة إلى أنشطة الإنتاج والأعمال التجارية، فإن مجتمع الأعمال يظهر دائمًا المسؤولية الاجتماعية. لقد شارك العديد من رجال الأعمال بشكل فعال في القضاء على الجوع، والحد من الفقر، وبرامج الامتنان، والبرامج المجتمعية، ودعم الناس للتغلب على عواقب الكوارث الطبيعية، والمساهمة في تعزيز كتلة الوحدة الوطنية العظيمة.

بناء وتعزيز دور رواد الأعمال الفيتناميين في العصر الجديد.

في العاشر من أكتوبر، أصدر المكتب السياسي القرار رقم 41 بشأن بناء وتعزيز دور رواد الأعمال الفيتناميين في العصر الجديد، والذي حدد أهدافًا محددة بحلول عام 2030، مع رؤية حتى عام 2045. ومن بين الرسائل التي تم تحديدها بحلول عام 2030 السعي إلى وصول المزيد والمزيد من الشركات إلى المستوى الإقليمي، ووصول بعض الشركات إلى المستوى العالمي...

الرؤية بحلول عام 2045 هي تطوير فريق من رواد الأعمال ذوي القدرة والمؤهلات اللازمة لتحقيق أهداف التنمية الوطنية والدخل المرتفع والمكانة والهيبة في المنطقة وعلى الصعيد الدولي؛ جزء من الشركات ذات العلامات التجارية العالمية، والتي تقود عددًا من سلاسل التوريد وسلاسل القيمة العالمية.

قال رئيس الوزراء فام مينه تشينه إن الحكومة ستنفذ خلال الفترة المقبلة القرار رقم 41 للمكتب السياسي بشكل فعال، مع التركيز على 8 مجموعات من المهام والحلول.

حيث يتم الاستمرار في استقرار الاقتصاد الكلي والسيطرة على التضخم؛ تحسين بيئة الاستثمار التجاري؛ إزالة الاختناقات في تعبئة الموارد وإنتاج الأعمال؛ تعزيز التنمية القوية لجميع أنواع الأسواق الآمنة والصحية والشفافة؛ تعزيز صرف رأس المال الاستثماري العام...

وطلب رئيس الوزراء من مجتمع الأعمال ورواد الأعمال تحسين قدرتهم التنافسية بشكل مستمر والوصول إلى المستويات الإقليمية والدولية؛ التركيز على أعمال تنمية الحزب في المؤسسات؛ - الابتكار بشكل استباقي في نماذج الإنتاج والأعمال، وإعادة هيكلة المؤسسات المرتبطة بالتنمية وفقًا للاقتصاد الأخضر والاقتصاد الرقمي والاقتصاد الدائري...

وأكد رئيس الوزراء أن الحزب والدولة والشعب هم دائما الدعامة الأساسية وأنهم يثقون دائما في مجتمع الأعمال الفيتنامي. تتعهد الحكومة ورئيس الوزراء بالوقوف دائمًا جنبًا إلى جنب، ومشاركة آراء الجمعيات ومجتمعات الأعمال وتشجيعها واستيعابها بالكامل لبناء وتنمية مجتمع قوي وموحد للأعمال ورجال الأعمال.

الروح هي عدم قول لا، وعدم قول صعب، وعدم قول نعم ولكن عدم القيام بذلك، إذا قيل يجب القيام به، وإذا التزمت يجب القيام به، وإذا تم القيام به، يجب الحصول على نتائج محددة.

دانتري.كوم.فن