هناك إمكانات كبيرة لتصدير الأرز الفيتنامي إلى الفلبين في عام 2024. كيف يمكن الاستفادة منها؟

[إعلان 1]

ماذا نفعل حتى يتمكن المزارعون وشركات تصدير الأرز من تحقيق الربح؟ أسعار تصدير الأرز مرتفعة، ولكن لماذا تتردد الشركات في توقيع عقود جديدة؟

يأكل الفلبينيون الأرز الفيتنامي ولكنهم لا يعرفون العلامة التجارية.

وفقا للسيد فونج فان ثانه - المستشار التجاري الفيتنامي في الفلبين، فإن الأرز سلعة أساسية في الفلبين. تستورد هذه الدولة 3.5-4 مليون طن سنويًا ونفس الكمية بحلول عام 2024. وهذا يدل على أن السوق الفلبينية لا تزال تتمتع بإمكانات كبيرة لمواصلة استغلالها من قبل فيتنام.

وفي الواقع، ووفقاً لإحصاءات وزارة الزراعة والتنمية الريفية ، تعد الفلبين السوق رقم 1 لصادرات الأرز الفيتنامي، حيث تمثل حوالي 35% من حصة السوق. في 11 شهرًا من عام 2023، صدرت فيتنام 2.63 مليون طن من الأرز إلى الفلبين، أي ما يعادل 1.41 مليار دولار أمريكي.

السبب وراء تصدير الأرز الفيتنامي بقوة إلى الفلبين هو أن الأرز الفيتنامي يتمتع بميزة الجودة المناسبة لشعب هذا البلد، من الفقراء إلى ذوي الدخل المرتفع، والأسعار التنافسية. ومع ذلك، أشار السيد ثانه أيضًا إلى أن هذا كان الحال في السنوات السابقة، والآن أصبح سعر الأرز الفيتنامي مرتفعًا، لذا يجب إعادة النظر في قضية المنافسة. وبالإضافة إلى ذلك، نحن بحاجة أيضًا إلى بناء علامة تجارية للأرز الفيتنامي في هذا البلد.

صادرات الأرز تحقق نتائج عالية في 2023

وفي تحليله المفصل، قال السيد ثانه إن الفلبين أدركت اعتمادها الكبير على الأرز الفيتنامي، لذا فهي تعمل على تنويع مصادر إمداداتها. وبالإضافة إلى ذلك، ووفقاً للسيد ثانه، فقد أحضر مؤخراً وفداً من جمعية الأغذية الفيتنامية (VFA) لزيارة الفلبين، ولكن لسوء الحظ لم يتمكن من العثور على الأرز الفيتنامي في السوق. وفي الوقت نفسه، يتمتع الأرز الياباني والأرز التايلاندي بعلامة تجارية جيدة جدًا.

وقال السيد ثانه "إن العديد من الفلبينيين يأكلون الأرز الفيتنامي دون أن يعرفوا ذلك، ونحن قلقون للغاية بشأن هذا" ، مضيفًا أنه للاستفادة بشكل جيد من إمكانات السوق الفلبينية، فإن المهمة الكبرى هي بناء علامة تجارية حتى يعرف شعب هذا البلد أنهم يأكلون الأرز الذي يزرعه المزارعون الفيتناميون.

لماذا لا تقوم الشركات بالترويج للعلامات التجارية؟

وفيما يتعلق بقصة بناء علامة تجارية للأرز، شارك السيد نجوين فيت آنه - المدير العام لشركة فونج دونج للأغذية المحدودة - أن الأرز يُباع حاليًا في الغالب من خلال المزايدة، مما يعني اختيار الموردين منخفضي التكلفة. تبيع شركات العلامات التجارية كميات صغيرة فقط، لذا من الصعب موازنة التكاليف.

وفي الوقت نفسه، تعتبر سوق تصدير الأرز شديدة التنافسية. تسوء الأمور وتصبح مفلسة. في العام الماضي، خسرت العديد من المصانع مئات المليارات، وأفلست العديد من الشركات. واضطرت الشركات إلى تحديد قيمة كل عقد، والبيع أولاً ثم التسليم لاحقاً، كما قال السيد فيت آنه.

وبالإضافة إلى ذلك، لبناء العلامة التجارية، يتعين علينا بناء مناطق المواد الخام. ولكن في الواقع، لا يمكن إلا لعدد قليل من الشركات التي تبيع المواد الكيميائية والأسمدة أن تفعل ذلك، في حين تجد الشركات التي تنتج الأرز فقط صعوبة في القيام بذلك لأنها لا تستطيع موازنة التكاليف.

وفي مواجهة الصعوبات التي تواجه الأعمال التجارية، قال السيد فونج فان ثانه إنه في عامي 2024-2025، سيقوم المكتب التجاري والسفارة الفيتنامية في الفلبين بتأسيس نادي الأعمال الفيتنامي - الفلبيني. يهدف هذا إلى مساعدة الشركات الفيتنامية في الحصول على فرصة التواصل مع شركاء ذوي سمعة طيبة دون الحاجة إلى الذهاب مباشرة إلى الفلبين. ومن ثم تقليل التكاليف وتجنب الشركاء الاحتياليين. وأكد السيد ثانه أن "هذا هو أحد البرامج التي ننفذها لدعم أعمال تصدير الأرز" .

[إعلان 2]
رابط المصدر