هناك العديد من الطرق لدخول سوق العقارات، لماذا اخترت قطاع الإسكان الميسور؟
لا أحد في مجال الأعمال يرغب في بيع منتجاته بأسعار رخيصة. لكنني أرغب فقط في بناء منازل منخفضة التكلفة. لأنني أعتقد أنه إذا كنت ترغب في النجاح، فعليك صنع منتجات يستفيد منها الكثير من الناس، من لديهم احتياجات سكنية حقيقية. في بلدنا، غالبية الناس فقراء، فمن أين نحصل على الكثير من الأغنياء؟ لذلك أبني منازل لخدمة ذوي الدخل المتوسط والفقراء، وبيعها بأسعار معقولة أمر جيد جدًا، أليس كذلك؟ ومع ذلك، هناك أنواع عديدة من المنازل منخفضة التكلفة. فقط من يسكنها فعليًا يستطيع رؤية جودة المنازل التي أبنيها (بالمقارنة مع شقق أخرى بأسعار مماثلة بالطبع).
يعلم الجميع أن بناء منزل للبيع بسعر منخفض سيجذب العديد من المشترين. لكن ليس بإمكان الجميع تخفيض السعر. لديّ بعض الأصدقاء العاملين في مجال العقارات، قالوا إنه إذا باع السيد ثان المنزل بسعر 9.5 مليون دونج للمتر المربع، فسيخسر بالتأكيد. فما سرّ ذلك؟
للحصول على مساكن منخفضة التكلفة، فإن موظفي التنفيذ والإدارة هم العاملون الحاسمون؛ يجب أن تكون الأجهزة مدمجة وغير ضخمة؛ مما يوفر تكاليف المواد والعمالة.
بالإضافة إلى ذلك، يجب اختصار عملية البناء باستخدام التقنيات الحديثة. في السابق، كان بناء مبنى من 18 طابقًا يستغرق 3 سنوات، أما الآن فلا يستغرق سوى 9 أشهر، مثل المبنى الذي تجلس فيه الآن.
وهناك عامل آخر للتمكن من بناء مساكن منخفضة التكلفة وهو محاولة تعبئة كل مصادر رأس المال، باستثناء القروض المصرفية، لخفض التكاليف، لأن تكاليف الفائدة المصرفية تمثل ما يقرب من 20% من تكلفة المنتج.
آخر شيء هو حساب سعر البيع باعتدال، وتجنب جني أرباح كبيرة. يتطلب العمل التجاري التشارك، فبيع منتج رخيص بجودة عالية يعني سيولة عالية جدًا. في الواقع، بيعت ما يقرب من 4000 شقة بسعر 9.5 مليون دونج للمتر المربع في منطقة ثانه ها الحضرية خلال 3 أشهر فقط.
حاليًا، يختار معظم المستثمرين في سوق العقارات الفئات المتوسطة والفاخرة، بينما يختار عدد قليل جدًا منهم الفئة منخفضة التكلفة. برأيك، من وجهة نظر المستثمر، أيهما أكثر ربحية للمستثمرين بناء منازل منخفضة التكلفة أم عالية التكلفة؟
يعتمد هذا على عوامل عديدة، منها المستثمر نفسه. إذا كان المستثمر شركة عامة، فعليها تنفيذ مشروع ذي قيمة عالية لتوفير قناة لتعبئة رأس المال من البنوك وسوق الأسهم. هذا مهم بالنسبة لهم، لكن السيولة مسألة أخرى.
في الواقع، هناك مشاريع شقق سكنية باهظة الثمن مُنجزة منذ أكثر من عشر سنوات، لكن لا يزال هناك العديد من الشقق غير المباعة. إذا كانت المبيعات بطيئة ورأس المال راكدًا، فلن يُعاني المستثمر وحده من الخسائر، بل سيُعاني الشركاء ذوو الصلة أيضًا من المصير نفسه.
إن اختيار خيار الإسكان منخفض التكلفة مثل خياري لا يلبي الاحتياجات الحقيقية فحسب، بل يمنح مشتري المنازل منزلًا يعيشون فيه، كما يمنحني رأس مال للاستثمار في مشاريع أخرى.
عند استقبالنا، كان باب السيد ثان مفتوحًا على مصراعيه، ولم يكن مغلقًا. يؤمن السيد ثان بأن بيع المنازل "بأسعار معقولة" للفقراء لا ينبغي أن يكون رسميًا، بل يجب أن يكون قريبًا جدًا. فإذا احتاجه مشتري المنزل للإجابة على أسئلة تتعلق بالشقة أو المشروع، فسيجيب عليها مباشرةً وبكل تفصيل. "أهم شيء لمشتري المنازل هو الثقة، إذا لم أثق بنفسي، فمن سيثق بي؟" لهذا السبب، لا يُغلق باب غرفته أبدًا، ولا يرفض أي شخص يرغب في مقابلته أو الإجابة على أسئلة حول شقته أو مشروعه.
عندما دخلت قطاع العقارات واخترت قطاع الإسكان منخفض التكلفة، هل قمت بإجراء مسح للاحتياجات الاجتماعية؟
نعم. أُجري أبحاثًا منذ عام ١٩٩٩، عندما كنا نبني منطقة CT9 في سد لينه. الطلب على المساكن منخفضة التكلفة كبير في المجتمع عمومًا، وفي هانوي خصوصًا.
باعتبارك متخصصًا في مجال العقارات، ما هي السياسات التي توصي بها لجعل أسعار المساكن أرخص وأكثر ملاءمة لدخل الناس؟
أطالب مدينة هانوي ببناء مساكن اجتماعية بسعر 6 ملايين دونج للمتر المربع. في حال الموافقة، أتعهد ببناء 10 آلاف شقة وبيعها بسعر 6 ملايين دونج للمتر المربع، لكن المقترح مُقدّم منذ عام ولم يُعتمد بعد.
أعتقد أن المهم هو ما إذا كان صانع القرار يرغب في ذلك أم لا، ولكن من الصعب جدًا على الشركات تقديم توصيات ومقترحات. أنا شخصيًا لا يسعني إلا أن أحاول القيام بكل ما أستطيع.
أعتقد أن السكن منخفض التكلفة مناسب لمعظم الناس. على سبيل المثال، كما ذكرتُ سابقًا، باعت منطقة ثانه ها الحضرية 4000 شقة بعد ثلاثة أشهر فقط. باعت العديد من العائلات ذات الدخل المتوسط منازلها في الشارع لتأتي إلى هنا لشراء شقتين، واحدة لزوجها وأطفالها وأخرى لوالديها، ولا يزال لديها ما يكفي من المال لشراء سيارة للذهاب إلى المركز للعمل. الطرق الآن مريحة، والعيش بعيدًا بعض الشيء ليس مشكلة.
[إعلان 2]
مصدر
تعليق (0)