تغمر البضائع الصينية فيتنام.

لم تعد مجرد "سلع سوقية" أو منتجات رخيصة ومنخفضة الجودة، أو حتى متنكرةً في زي سلع فيتنامية، بل إن العديد من العلامات التجارية الصينية "تغمر" فيتنام بنماذج أعمال حديثة، تتبع الاتجاهات وتستغل رغبة الجيل الشاب في خوض تجارب جديدة.

متجر Oh!Some في مركز تسوق Vincom Dong Khoi (مدينة هو تشي منه) يعجّ بالشباب الذين يتجولون ويتسوقون في المساء - صورة: نهات شوان

وفقًا لتقرير الربع الثالث من عام 2025 الصادر عن شركة أبحاث السوق CBRE Vietnam، فإن عددًا من العلامات التجارية الصينية للبيع بالتجزئة مثل Chagee وKKV وPopmart وOh!Some وPolarpopo وWayjie وXian Niu Lau وColorist وغيرها، تقوم بتوسيع شبكات متاجرها في مراكز التسوق الرئيسية والمناطق السكنية الصاخبة في مدينة هو تشي منه.

بحسب صحيفة توي تري، فإن أجواء التسوق في متاجر هذه العلامات التجارية نابضة بالحياة، وتجذب بشكل خاص الشباب والعائلات لزيارة المتاجر والتسوق وتجربة المنتجات.

تخضع البضائع الصينية لعملية تحول في فيتنام.

في مساء الحادي والعشرين من أكتوبر، ورغم أنه لم يكن يوم عطلة نهاية الأسبوع، كان متجر Oh!Some في مركز Vincom Dong Khoi التجاري (مدينة هو تشي منه) يعجّ بالزبائن. هذا هو أول متجر رئيسي للعلامة التجارية في فيتنام، وقد افتُتح مؤخراً.

بعد قضاء ما يقارب العشرين دقيقة في التجول بين المتاجر، بدت نغوين ثي تروك (23 عامًا، من سكان حي آن دونغ) مترددة في المغادرة، قائلةً إنها "لا تزال لا ترغب في الخروج". وأوضحت تروك أنها كانت تنوي في البداية زيارة المركز التجاري لشراء الملابس فقط، ولكن عندما مرت ورأت هذا المتجر، قررت إلقاء نظرة. وقالت: "الملابس هنا جميلة وفريدة من نوعها، والأسعار معقولة، وهناك العديد من التصاميم؛ أريد شراء كل شيء".

ليس فقط في متجر Oh!Some، ولكن أيضًا في متجر KKV في SC VivoCity (مدينة هو تشي منه)، فإن أجواء التسوق صاخبة بنفس القدر.

على الرغم من موقعه في منطقة راقية، إلا أن أسعار المنتجات هنا لا تتجاوز أسعارها على منصات التجارة الإلكترونية، بل قد تكون أعلى منها بقليل. فعلى سبيل المثال، يبلغ سعر زجاجة شامبو صيني محلي الصنع حوالي 120,000 إلى 160,000 دونغ فيتنامي، بينما يتجاوز سعر أحمر الشفاه 100,000 دونغ فيتنامي، أما الأدوات المنزلية فلا تتجاوز بضعة عشرات الآلاف من الدونغ الفيتنامي.

ومن اللافت للنظر أن متجر KKV لا يتردد في إبراز أصول منتجاته؛ بل يخصص مساحة مستقلة لعرض مستحضرات التجميل الصينية من علامات تجارية رائجة بين الشباب، مثل Colorkey وSpes وPuco. بفضل تصميمه الأنيق وإضاءته الساطعة وألوانه الجذابة، ينجذب الكثير من الشباب إلى عالم المنتجات اللطيفة وبأسعار معقولة.

إلى جانب جذب العملاء بتصاميم لافتة للنظر وأسعار منخفضة وعلامات تجارية متنوعة، تحقق العديد من سلاسل البيع بالتجزئة الصينية نقاطًا أيضًا من خلال خلق تجارب تسوق وترفيه متعددة المستويات، حيث لا ينفق المشترون المال فحسب، بل يستمتعون أيضًا.

في متاجر مثل KKV أو Oh!Some، بالإضافة إلى منطقة عرض المنتجات، توجد أيضًا زوايا ترفيهية تضم آلات رافعة ذات مخالب أو مجموعات مكعبات بناء. الحد الأدنى لإعادة الشحن هو 50,000 دونغ فيتنامي فقط، لكن العديد من الشباب على استعداد لإنفاق مئات الآلاف من الدونغ الفيتنامي لمجرد "اللعب للتسلية".

حتى المنتجات التي كانت تخضع للتحيز في السابق، مثل الوجبات الخفيفة والحلويات الصينية، أصبحت مقبولة بشكل أكثر انفتاحاً من قبل المستهلكين الشباب.

في متجر كبير للوجبات الخفيفة في شارع نغوين ثي مينه خاي (المعروف سابقًا باسم المنطقة 3)، يهيمن على القسم الأكثر مبيعًا تقريبًا المنتجات ذات الأصل الصيني مثل العصي الحارة، وأقدام الدجاج، والنقانق، والمعكرونة المحلية، وكعك الحليب، والوجبات الخفيفة من المأكولات البحرية، وما إلى ذلك.

معظم المنتجات تحمل ملصقات فيتنامية، وتُعرض بشكل أنيق، وتتميز بتغليف جذاب ومتناسق. إلى جانب الأسعار المنخفضة، التي تتراوح بين 3000 و12000 دونغ فيتنامي فقط للقطعة الواحدة، ونموذج مبيعات شفاف وذو سمعة طيبة، يسهل كسب ثقة العملاء.

تجذب مساحة العرض اللافتة للنظر العديد من الشباب الذين يستمتعون بالتقاط الصور وتسجيل الدخول - الصورة: ن. شوان

تكافح الشركات الفيتنامية للدفاع عن "سوقها المحلي".

أقرّ السيد فو فان لان، ممثل شركة فينا للأحذية المساهمة، في حديثه معنا، بتزايد حدة المنافسة من المنتجات الصينية. ووفقًا للسيد لان، فإن أصحاب الدخل المرتفع مستعدون لإنفاق ملايين، بل عشرات الملايين من الدونغ، على زوج من الأحذية ذات العلامات التجارية، بينما يختار أصحاب الدخل المنخفض الأحذية الصينية التي لا تتجاوز تكلفتها بضع مئات الآلاف من الدونغ، والتي تُعتبر "ميسورة التكلفة، وذات جودة عالية، وجذابة بصريًا".

بحسب السيد لان، منذ الحرب التجارية بين الولايات المتحدة والصين، أصبح السوق المحلي أكثر صعوبةً مع تدفق المزيد من العلامات التجارية الصينية، الأفضل والأكثر جاذبيةً من ذي قبل، إلى فيتنام. هذه نتيجة حتمية لقدرات التصنيع التي راكمتها الصين على مدى عقود.

"لديهم أساس جيد للغاية، من المواد الخام إلى عمليات الإنتاج، لذلك عندما واجهوا صعوبات في السوق الأمريكية بعد الحرب التجارية، فمن المفهوم أنهم حولوا تركيزهم إلى التوسع في فيتنام"، هكذا علق السيد لان.

في غضون ذلك، لا تزال العديد من الشركات الفيتنامية تعاني من تبعات جائحة كوفيد-19، غير قادرة على إعادة هيكلة أعمالها في الوقت المناسب لمواكبة الموجة الجديدة. وقال السيد لان: "في هذه المرحلة، يُعدّ مجرد البقاء إنجازاً عظيماً؛ فالعديد من شركات التصنيع في هذا القطاع لا تزال تحاول فقط الحفاظ على عملياتها بدلاً من تحقيق اختراق".

ويعتقد السيد تران كوك باو، نائب المدير العام لمجموعة كيدو، أيضاً أن توسع العلامات التجارية الصينية في فيتنام هو اتجاه حتمي في سياق العولمة والتجارة الحرة، وخاصة بعد الحرب التجارية.

وقال السيد باو: "في الأشهر الستة الماضية فقط، استقبلت المجموعة وعملت مع ما يقرب من 20 وفداً ترويجياً تجارياً من الصين، مما يدل على الاهتمام الكبير للشركات الصينية بالسوق الفيتنامية".

لمواجهة المنافسة المتزايدة الشرسة، اختارت هذه الشركة تطبيق الذكاء الاصطناعي كأداة استراتيجية لتعزيز قدراتها في المبيعات والتسويق.

تمتلك الشركة حاليًا 5000 موظف مبيعات ميداني و3000 موظف مبيعات إلكتروني، بالإضافة إلى نظام بث مباشر مدعوم بالذكاء الاصطناعي، مما يُنشئ شبكة مبيعات هجينة تجمع بين العنصر البشري والتكنولوجيا. وأكد السيد باو قائلاً: "هذا استعداد لمعركة طويلة".

لقد ساعد دمج الذكاء الاصطناعي هذه الشركة على توسيع نطاق وصولها، والحفاظ على التفاعل مع المستهلكين، وتحسين معدلات تحويل الطلبات، مع تقليل تكاليف التشغيل وزيادة كفاءة التسويق، وبالتالي الحفاظ على حصتها في سوق التجزئة المحلي.

وأشار خبير تجاري أيضاً إلى أن أعظم نقاط قوة الشركات الفيتنامية تكمن في فهمها العميق للأذواق والعادات واحتياجات المستهلكين المحليين، وهو عامل يصعب على السلع الأجنبية تقليده.

وأكد هذا الشخص قائلاً: "من خلال الجمع بين هذه الميزة والتكنولوجيا الحديثة مثل الذكاء الاصطناعي، يمكن للشركات الفيتنامية بالتأكيد تعزيز مكانتها والتنافس بشكل عادل مع السلع الأجنبية، بدلاً من الانجراف مع موجة التوسع المتزايدة القوة".

وقد لاقى استحساناً كبيراً لأنه لبّى "أذواق" عملاء الجيل Z.

مع التطور السريع لمنصات التواصل الاجتماعي مثل تيك توك، والإعلانات الجذابة من المؤثرين، باتت المنتجات الصينية تحظى بقبول متزايد في فيتنام. لم يعد الشباب مترددين أو متخفين كما في السابق، بل أصبحوا مستعدين لإنفاق مبالغ طائلة على المنتجات التي تحمل علامة "صنع في الصين" لما تتميز به من تصاميم لافتة وجاذبية عصرية.

من الأمثلة البارزة على ذلك شركة "بوب مارت"، وهي علامة تجارية صينية للألعاب. فبعد أن أعربت نجمة الكيبوب ليزا عن حبها لشخصية "لابوبو"، انتشرت موضة اقتناء هذه الشخصية بسرعة في جميع أنحاء آسيا ووصلت إلى فيتنام. وفي ذروة هذه الموضة، كان من المألوف رؤية العديد من الشباب يصطفون منذ الصباح الباكر أمام مراكز التسوق التي تضم متاجر "بوب مارت" للحصول على أحدث منتجات "لابوبو".

وفقًا لخبراء في شركة CBRE فيتنام، مع تحول جيل Z (المولود بين عامي 1997 و2012) تدريجيًا إلى القوة الاستهلاكية الرئيسية، لم يعد التنافس في قطاع التجزئة يدور حول الموقع أو مساحة الأرضية، بل حول القدرة على خلق تجارب تجعل العملاء يرغبون في البقاء لفترة أطول.

ارتفع حجم التبادل التجاري بين فيتنام والصين بنسبة تقارب 22%.

بحسب إدارة الجمارك الفيتنامية، بلغ إجمالي حجم الاستيراد والتصدير في البلاد 718.85 مليار دولار أمريكي بحلول منتصف أكتوبر 2025، محققاً فائضاً تجارياً قدره 17.14 مليار دولار أمريكي. وفي النصف الأول من أكتوبر وحده، بلغ حجم الاستيراد 18.69 مليار دولار أمريكي.

تُظهر البيانات الصادرة عن مكتب الإحصاء العام أن الصين لا تزال أكبر شريك تجاري لفيتنام، حيث بلغ إجمالي التجارة الثنائية 159.9 مليار دولار أمريكي في الأشهر الثمانية الأولى من عام 2025، بزيادة تقارب 22% مقارنة بالفترة نفسها من عام 2024. ومن هذا المبلغ، استوردت فيتنام 117.9 مليار دولار أمريكي من الصين، أي ما يقرب من ثلاثة أضعاف قيمة صادراتها (42 مليار دولار أمريكي).

يتوقع الخبراء أنه مع معدل النمو الحالي، قد يتجاوز إجمالي حجم التبادل التجاري بين فيتنام والصين في عام 2025 الرقم القياسي لعام 2024 البالغ 205 مليار دولار أمريكي.

نعود إلى الموضوع

نهات شوان - ترونغ لينه

المصدر: https://tuoitre.vn/hang-trung-quoc-do-bo-viet-nam-20251028075138866.htm