البضائع الصينية تغمر فيتنام

لم تعد "سلع السوق" أو السلع الرخيصة ذات الجودة المنخفضة، حتى لو اضطرت إلى "التنكر" على أنها سلع فيتنامية، بل إن العديد من العلامات التجارية الصينية "تصل" إلى فيتنام بنماذج الأعمال الحديثة، وتلاحق الاتجاهات وتضرب نفسية الشباب المحبة للتجارب.

أوه! بعض المتاجر في مركز تسوق فينكوم دونج كوي (مدينة هو تشي منه) مزدحمة بالعملاء الشباب الذين يزورون ويتسوقون في المساء - صورة: نهات شوان

وفقًا لتقرير الربع الثالث من عام 2025 لشركة CBRE Vietnam Market Research، قامت سلسلة من العلامات التجارية الصينية للبيع بالتجزئة مثل Chagee وKKV وPopmart وOh!Some وPolarpopo وWayjie وXian Niu Lau وColorist،... بتوسيع أنظمة متاجرها في مراكز التسوق الكبيرة والمناطق السكنية المزدحمة في مدينة هوشي منه.

وتُظهر سجلات "توي تري" أن أجواء التسوق في متاجر هذه العلامات التجارية نابضة بالحياة، وتجذب بشكل خاص الشباب والعائلات للزيارة والتسوق والتجربة.

البضائع الصينية "تتحول" في فيتنام

في مساء الحادي والعشرين من أكتوبر، ورغم أنه لم يكن عطلة نهاية أسبوع، كان متجر "أوه! سوم" في فينكوم دونغ خوي (مدينة هو تشي منه) لا يزال يعجّ بالزبائن. هذا هو أول متجر رئيسي للعلامة التجارية في فيتنام، وقد افتُتح مؤخرًا.

بعد أن أمضت نجوين ثي تروك (23 عامًا، من حي آن دونغ) قرابة 20 دقيقة تتجول بين الأكشاك، بدت مترددة، قائلةً: "ما زلتُ لا أرغب في الخروج". قالت تروك إنها كانت تنوي في البداية التوقف عند مركز التسوق لشراء الملابس فقط، ولكن عندما مرت به، رأت جماله الأخّاذ فتوقفت لتجربته. وأضافت: "الملابس هنا جميلة وفريدة من نوعها، وأسعارها معقولة، وتشكيلة واسعة من التصاميم، وأرغب في شراء كل قطعة أراها".

ليس فقط Oh!Some، في متجر KKV في SC VivoCity (HCMC)، فإن أجواء التسوق صاخبة بنفس القدر.

على الرغم من وقوعها في منطقة راقية، إلا أن أسعار المنتجات هنا لا تضاهي أسعار منصات التجارة الإلكترونية إلا قليلاً، أو تزيد عنها قليلاً. يتراوح سعر زجاجة الشامبو الصيني المحلي بين 120 ألف و160 ألف دونج، وسعر أحمر الشفاه أكثر من 100 ألف دونج، والأجهزة المنزلية لا تتجاوز عشرات الآلاف من الدونات.

من الجدير بالذكر أن KKV لا يتجنب ذكر مصدر المنتجات، بل لديه أيضًا منطقة منفصلة لعرض مستحضرات التجميل الصينية ذات العلامات التجارية المألوفة للشباب مثل Colorkey وSpes وPuco... التصميم الأنيق والإضاءة الساطعة ولوحة الألوان الجذابة تجعل العديد من الشباب "ضائعين" بين عدد لا يحصى من العناصر الصغيرة واللطيفة والرخيصة.

لا تجذب العديد من سلاسل البيع بالتجزئة الصينية العملاء بفضل التصميمات الجذابة والأسعار المنخفضة والعلامات التجارية المتنوعة فحسب، بل تسجل أيضًا نقاطًا من خلال إنشاء مساحة متعددة الطبقات للتسوق والترفيه، حيث لا ينفق المشترون الأموال فحسب، بل يستمتعون أيضًا.

في متاجر مثل KKV أو Oh!Some، بالإضافة إلى ركن عرض المنتجات، توجد أيضًا زوايا ترفيهية مثل آلات مخالب الحيوانات المحشوة أو أماكن الألغاز. تبلغ تكلفة كل عملية تعبئة ٥٠ ألف دونج فقط، لكن العديد من الشباب على استعداد لإنفاق مئات الآلاف من دونج لمجرد "اللعب من أجل المتعة".

حتى المنتجات التي كانت تعتبر نمطية في الماضي، مثل الوجبات الخفيفة والحلويات الصينية، أصبحت الآن مقبولة بشكل أكثر انفتاحا من قبل المستهلكين الشباب.

في متجر كبير للوجبات الخفيفة في شارع Nguyen Thi Minh Khai (المنطقة القديمة 3)، تهيمن على المنطقة الأكثر مبيعًا المنتجات ذات الأصل الصيني مثل العصي الحارة وأقدام الدجاج والنقانق والمعكرونة المحلية وكعك الحليب والوجبات الخفيفة البحرية...

معظم المنتجات تحمل ملصقات فرعية باللغة الفيتنامية، وتُعرض بشكل أنيق، وتتميز بتغليف موحد وجذاب. بالإضافة إلى سعرها المنخفض، الذي يتراوح متوسطه بين 3000 و12000 دونج للقطعة، فإن نموذج المبيعات الشفاف والموثوق يُسهّل على العملاء كسب ثقتهم.

مساحة العرض الجذابة تجعل العديد من الشباب متحمسين للتحقق - الصورة: N.XUAN

الشركات الفيتنامية تكافح من أجل حماية "موطنها"

في حديثه معنا، أقرّ السيد فو فان لان، ممثل شركة فينا جاي المساهمة، بتزايد المنافسة الشرسة للسلع الصينية. وأوضح أن ذوي الدخل المرتفع مستعدون لإنفاق ملايين الدونغ، بل عشرات الملايين، لشراء حذاء من ماركات عالمية، بينما يختار ذوو الدخل المحدود السلع الصينية مقابل بضع مئات الآلاف من الدونغ فقط، "بأسعار معقولة وجودة عالية وجمال طبيعي".

وفقًا للسيد لان، منذ الحرب التجارية بين الولايات المتحدة والصين، ازدادت صعوبة السوق المحلية مع دخول المزيد من العلامات التجارية الصينية إلى فيتنام، وهي أكثر جمالًا وتميزًا من ذي قبل. وهذه نتيجة حتمية للقدرة الإنتاجية التي تراكمت لدى الصين على مدى عقود طويلة.

وقال السيد لان "إنهم يتمتعون بأساس جيد للغاية، من المواد الخام إلى عمليات الإنتاج، لذلك عندما واجهوا صعوبات في السوق الأمريكية بعد الحرب التجارية، كان من المفهوم أنهم حولوا تركيزهم إلى فيتنام".

في غضون ذلك، لا تزال العديد من الشركات الفيتنامية تعاني بعد جائحة كوفيد-19، إذ لم يتسنَّ لها الوقت الكافي لإعادة هيكلتها لمواكبة الموجة الجديدة. وصرح السيد لان قائلاً: "في الوقت الحالي، يُعدّ البقاء على قيد الحياة أمرًا جيدًا بالفعل، ولا تزال العديد من شركات التصنيع في هذا القطاع تحاول فقط الحفاظ على عملياتها، ولم تتمكن من تحقيق اختراق".

وقال السيد تران كووك باو - نائب المدير العام لمجموعة كيدو - إن موجة توسع العلامات التجارية الصينية في فيتنام هي اتجاه لا مفر منه في سياق العولمة والتجارة الحرة، وخاصة أنها أصبحت أقوى بعد الحرب التجارية.

وقال السيد باو: "خلال الأشهر الستة الماضية فقط، استقبلت المجموعة وعملت مع ما يقرب من 20 وفداً لترويج التجارة من الصين، مما يدل على الاهتمام الكبير من جانب الشركات الصينية بالسوق الفيتنامية".

لمواجهة المنافسة الشرسة بشكل متزايد، اختارت هذه الشركة تطبيق الذكاء الاصطناعي كأداة استراتيجية لتحسين قدرات المبيعات والتسويق.

تضم الشركة حاليًا 5000 موظف مبيعات خارج الشبكة و3000 موظف عبر الإنترنت، بالإضافة إلى نظام بث مباشر قائم على الذكاء الاصطناعي، مما يُنشئ شبكة مبيعات هجينة بين البشر والتكنولوجيا. وأكد السيد باو: "هذا تحضير لمعركة طويلة الأمد".

يساعد دمج الذكاء الاصطناعي هذه الشركة على توسيع التغطية والحفاظ على التفاعل مع المستهلكين وتحسين تحويل الطلبات، مع تقليل تكاليف التشغيل وزيادة كفاءة التسويق والحفاظ على حصة سوق التجزئة المحلية.

وقال أحد خبراء التجارة أيضًا إن القوة الأكبر للشركات الفيتنامية تكمن في فهمها العميق للأذواق والعادات واحتياجات المستهلكين المحليين، وهو عامل يصعب على السلع الأجنبية تقليده.

وأكد أنه "عندما يتم الجمع بين هذه الميزة والتكنولوجيا الحديثة مثل الذكاء الاصطناعي، يمكن للشركات الفيتنامية تعزيز مكانتها بشكل كامل والتنافس بشكل عادل مع السلع الأجنبية، بدلاً من الانجراف وراء موجة التوسع القوية بشكل متزايد".

حظيت بقبول جيد لتلبية "ذوق" عملاء الجيل Z

مع التطور الكبير لمنصات التواصل الاجتماعي، مثل تيك توك، والإعلانات البراقة التي ينشرها المؤثرون (KOL، المؤثرون)، يزداد قبول المنتجات الصينية في فيتنام. لم يعد الشباب خجولين أو "متخفين" كما كانوا في السابق، بل أصبحوا على استعداد لإنفاق مبالغ طائلة على المنتجات التي تحمل علامة "صنع في الصين" لأنها جذابة وعصرية.

مثال نموذجي على ذلك هو بوب مارت، وهي علامة تجارية للألعاب من الصين. بعد أن جسّدت نجمة البوب ​​الكورية ليزا شخصية لابوبو، انتشر شغف جمع هذه الشخصية بسرعة في جميع أنحاء آسيا، ووصل إلى فيتنام. في ذروة الحر، لم يكن من الصعب رؤية العديد من الشباب يصطفون منذ الصباح الباكر أمام مراكز التسوق التي تضم متاجر بوب مارت، بحثًا عن أحدث إصدار من لابوبو.

وبحسب خبراء من شركة سي بي آر إي فيتنام، فإنه مع تحول الجيل زد (مواليد 1997 إلى 2012) تدريجيا إلى القوة الاستهلاكية الرئيسية، فإن السباق في صناعة التجزئة لم يعد يدور حول الموقع أو مساحة الأرضية، بل حول القدرة على خلق تجارب تجعل العملاء يرغبون في البقاء لفترة أطول.

ارتفع حجم التجارة بين فيتنام والصين بنحو 22%

وفقًا لدائرة الجمارك الفيتنامية، بحلول منتصف أكتوبر 2025، بلغ إجمالي حجم الواردات والصادرات في البلاد 718.85 مليار دولار أمريكي، منها فائض تجاري قدره 17.14 مليار دولار أمريكي. وفي النصف الأول من أكتوبر وحده، بلغ حجم الواردات 18.69 مليار دولار أمريكي.

تشير الأرقام الصادرة عن مكتب الإحصاء العام إلى أن الصين لا تزال أكبر شريك تجاري لفيتنام، حيث بلغ إجمالي حجم التداول في الاتجاهين في الأشهر الثمانية الأولى من عام 2025 159.9 مليار دولار أمريكي، بزيادة قدرها 22% تقريبًا عن نفس الفترة في عام 2024. ومن بينها، استوردت فيتنام 117.9 مليار دولار أمريكي من الصين، أي ما يقرب من 3 أضعاف قيمة الصادرات (42 مليار دولار أمريكي).

ويتوقع الخبراء أنه مع معدل النمو الحالي، فإن إجمالي حجم التجارة بين فيتنام والصين في عام 2025 قد يتجاوز 205 مليار دولار أمريكي وهو المستوى المستهدف في عام 2024.

العودة إلى الموضوع

NHAT XUAN - Truong Linh

المصدر: https://tuoitre.vn/hang-trung-quoc-do-bo-viet-nam-20251028075138866.htm