التحول الاستثماري - الجزء الأخير: السوق المحلي يدخل في بيئة تنافسية جديدة

أدت موجة نقل الاستثمارات إلى تدفق العديد من العلامات التجارية والسلع الصينية إلى فيتنام، مما أدخل السوق المحلية في مرحلة تنافسية أشد. ويُجبر هذا الضغط المتزايد الشركات الفيتنامية على ابتكار نماذج أعمالها وتعزيز قدراتها للحفاظ على حصتها السوقية في ظل هذه الاستراتيجية التنافسية الجديدة.

تغزو البضائع الصينية السوق.

إلى جانب التحول في سلاسل التوريد، يشهد السوق الفيتنامي المحلي موجة توسع قوية للعلامات التجارية الصينية. ويخلق وجودها المتزايد في قطاعات التجزئة، ومستحضرات التجميل، والألعاب، والأزياء ، والمطاعم، والسلع المنزلية، ومنتجات نمط الحياة، منافسة جديدة، لا سيما في مراكز التسوق الكبيرة.

يشهد السوق المحلي الفيتنامي موجة توسع قوية من قبل العلامات التجارية الصينية.

في قطاع تجارة التجزئة والمطاعم والمشروبات، تشهد سلاسل متاجر مثل KKV وPopmart وColorist وMixue وHaidilao وغيرها نموًا سريعًا، مع انتشار واسع النطاق للفروع واستراتيجية اختيار مواقع مميزة. وتُعدّ مدينتا هو تشي منه وهانوي من الأسواق ذات الأولوية لهذه السلاسل نظرًا لكثافة المستهلكين العالية فيهما وأنماط التسوق العصرية لدى الشباب.

بحسب شركة سي بي آر إي فيتنام، تميل توجهات المستهلكين الحالية نحو نموذج "تجربة التسوق". وتتميز العلامات التجارية الصينية بسرعة التكيف مع هذا النموذج وتطبيق نماذج متاجر جذابة تتضمن العديد من العناصر الترفيهية، كما أنها تطلق باستمرار منتجات عصرية، مما يساعدها على بناء الوعي بالعلامة التجارية بسرعة وجذب الشباب.

لا يقتصر الأمر على سلاسل البيع بالتجزئة فحسب، بل من المتوقع أن تشهد الواردات الصينية الرسمية زيادة حادة في الأشهر الأخيرة من عام 2025. ووفقًا للإدارة العامة للجمارك، بلغ حجم الواردات من الصين بحلول نهاية أكتوبر 2025 أكثر من 150 مليار دولار أمريكي، بزيادة تتجاوز 25% مقارنة بالفترة نفسها من العام السابق. وبحلول نوفمبر 2025، يُقدّر أن يصل هذا الرقم إلى 167.5 مليار دولار أمريكي، ما يمثل أكثر من 40% من إجمالي حجم واردات فيتنام. وتشهد العديد من فئات المنتجات نموًا قويًا، مثل الآلات والمعدات والمكونات الإلكترونية والمواد الكيميائية والبلاستيكية والمواد الخام والإكسسوارات الخاصة بالمنسوجات والأحذية، بالإضافة إلى السلع الاستهلاكية.

ومن النقاط الجديرة بالذكر أن العجز التجاري مع الصين بعد 11 شهرًا قد تجاوز 100 مليار دولار، مما يعكس الدور المهم لهذا السوق في سلسلة التوريد المحلية ويدل على الاعتماد المتزايد على السلع الصينية.

شارك جناح لمنتجات التجميل الصينية في معرض أقيم مؤخراً في مدينة هو تشي منه .

في الوقت نفسه، شهدت سلسلة من معارض الترويج التجاري في مدينة هو تشي منه، خلال الفترة من أكتوبر إلى ديسمبر 2025، مشاركة واسعة النطاق للشركات الصينية. ففي معرض فيتنام إكسبو هو تشي منه 2025، شكّل الجناح الصيني نسبة كبيرة من العارضين الدوليين. وفي معرض الأجهزة المنزلية والهدايا الدولي 2025، الذي ضمّ أكثر من 500 جناح، استحوذت الشركات الصينية على حصة كبيرة. أما في معرض الأدوات والمعدات اليدوية والآلات الصناعية 2025، فقد سيطرت الشركات الصينية بشكل شبه كامل على العديد من فئات الآلات والمعدات الصناعية.

وبحسب المنظمين، فقد زاد عدد الشركات الصينية المسجلة للمشاركة في المعارض في فيتنام بمقدار 1.5 إلى 2 مرة مقارنة بالسنوات السابقة، مما يشير إلى أن السوق الفيتنامية أصبحت وجهة تجارية واستهلاكية مهمة في استراتيجيتهم الإقليمية.

الضغط التنافسي لاكتساب حصة سوقية

أدى تدفق البضائع والعلامات التجارية الصينية إلى مرحلة تنافسية أشدّ في السوق الفيتنامية المحلية. ففي العديد من القطاعات، كالأزياء ومستحضرات التجميل والأحذية والأغذية والمشروبات والسلع المنزلية والأجهزة الصغيرة، تواجه الشركات الفيتنامية ضغوطاً كبيرة فيما يتعلق بالأسعار وسرعة طرح المنتجات الجديدة وتجربة العملاء.

أوضح ممثل عن شركة فينا جياي أن الضغط الأكبر يأتي من المنتجات الصينية، التي تتميز بأسعارها المنخفضة وجاذبيتها البصرية العالية وسرعة تغيير تصاميمها. إن مجرد البقاء على قيد الحياة في فترة ما بعد الجائحة أمر صعب، والآن يتعين على الشركات المحلية التنافس مع علامات تجارية تتمتع بأسس تصنيعية متينة بُنيت على مدى عقود.

لاحظت مجموعة كيدو اتجاهاً مماثلاً. ففي الأشهر الستة الماضية وحدها، تعاونت الشركة مع ما يقارب 20 وفداً ترويجياً تجارياً من الصين، ما يدل على اهتمام كبير بالسوق الفيتنامية. واستجابةً لذلك، تُسرّع كيدو استثماراتها في التحول الرقمي وتُطبّق الذكاء الاصطناعي على نظام مبيعاتها لتحسين التكاليف وزيادة كفاءة تغطية السوق. هذا استعدادٌ لمنافسة طويلة الأمد.

جناح يعرض جوارب من الصين.

لا تقتصر المنافسة على الأسعار المنخفضة فحسب، بل تتجه العلامات التجارية الصينية نحو تقديم منتجات عالية الجودة وذات تصميم جذاب، مدعومة باستراتيجية تسويقية متقنة. لم تعد العديد من منتجاتها تحمل صورة "الرخيص ذي الجودة المتدنية" التي كانت سائدة في الماضي، بل تستهدف الآن شريحة السوق المتوسطة، وهي الشريحة التي تستحوذ فيها الشركات الفيتنامية حاليًا على حصة سوقية كبيرة.

من اللافت للنظر أن موجة المستهلكين من جيل زد تُغير هيكل السوق. وقد صرّح خبير في قطاع التجزئة، نقلت عنه شركة CBRE، قائلاً: "لم يعد التنافس يدور حول عدد المتاجر، بل حول القدرة على خلق تجارب مميزة. فمن يستحوذ على جيل زد سيفوز بالسوق". وهذا ما يفسر استثمار العديد من العلامات التجارية الصينية بكثافة في تصميم المتاجر، والمنتجات العصرية، والتسويق عبر المؤثرين، ونماذج التسوق الترفيهية المتكاملة.

في قطاع الاستيراد، يُشكل مستوى الاعتماد على السلع الصينية ضغطاً إضافياً. فمع تزايد الواردات الرسمية بمعدلات تتجاوز 10%، سيجد أصحاب الأعمال الفيتناميون صعوبة في الحفاظ على حصتهم السوقية محلياً في غياب تدابير إدارية مناسبة. ويحذر خبراء الاقتصاد من ضرورة تشديد الرقابة على التجارة عبر الحدود، لا سيما التجارة الصغيرة عبر منصات التجارة الإلكترونية، لضمان المنافسة العادلة.

من المتوقع أن تشهد السوق الفيتنامية المحلية ازدهاراً غير مسبوق خلال الفترة من 2025 إلى 2026، حيث تجمع بين فرص الاستثمار الأجنبي المباشر وتحديات المنافسة المحلية. وينصح الخبراء الاقتصاديون الشركات الفيتنامية بتطوير نماذج أعمالها، وتحسين جودة منتجاتها، والاستثمار في بناء علاماتها التجارية، وتعزيز استقلاليتها لحماية حصتها السوقية في ظل المنافسة المتزايدة.

المصدر: https://baotintuc.vn/kinh-te/lan-song-chuyen-dich-dau-tu-bai-cuoi-thi-truong-noi-dia-buoc-vao-cuoc-canh-tranh-moi-20251208165215006.htm