رحلة عمل تشبه "الأسهم الوطنية" في صناعة السلع الاستهلاكية سريعة التداول

على مدار ما يقرب من 30 عامًا، رافقت شركة ماسان كونسيومر (UPCoM: MCH) المستهلكين الفيتناميين، وأصبحت جزءًا لا يتجزأ من حياة ملايين العائلات. وهذا الارتباط هو ما دفع الكثيرين إلى اعتبار MCH "سهمًا وطنيًا"، حيث تواصل رحلة خدمة المستهلكين بفضل ثقة المستثمرين.

رحلة دامت قرابة 30 عامًا - خلق القيمة من المطبخ الفيتنامي

على مدى ما يقرب من 30 عامًا من التطوير، لم ترافق شركة Masan Consumer مليارات الوجبات الفيتنامية فحسب، بل وسعت أيضًا من نطاق عملها في السوق الدولية، لتصبح واحدة من شركات السلع الاستهلاكية سريعة الحركة (FMCG) الرائدة في فيتنام من حيث الإيرادات والأرباح والرأسمال.

وتعد صناعة الأطعمة الجاهزة أيضًا واحدة من الصناعات التصديرية الرئيسية في ماسان.

في تلك الرحلة، كانت الشركة ثابتة دائمًا في مهمتها المتمثلة في خدمة المستهلكين، والتي تم تجسيدها من خلال ثلاث مراحل تطوير استراتيجية متميزة. كانت المرحلة الأولى (1996-2010) بمثابة خطوة البداية من المطبخ الفيتنامي، عندما غزت Masan Consumer الأذواق الفيتنامية بمنتجات مألوفة مثل صلصة السمك وصلصة الصويا وصلصة الفلفل الحار، والتوابل التي لا غنى عنها في كل وجبة عائلية. تميزت المرحلة التالية (2010-2020) بالتوسع في مساحات المعيشة الحديثة، من غرف المعيشة إلى الحمامات، عندما دخلت الشركة قطاعات المشروبات والقهوة ومنتجات العناية الشخصية والعائلية، مؤكدة تدريجيًا مكانتها في العديد من الصناعات الأساسية. مع دخول المرحلة الثالثة (2020 حتى الآن)، واصلت Masan Consumer التحول بقوة مع استراتيجية تحسين المنتجات، وتعزيز الاستهلاك خارج المنزل والوصول إلى المعايير الدولية ("Go Global")، وجلب جوهر المطبخ الفيتنامي إلى العالم .

تتوفر منتجات ماسان الاستهلاكية حاليًا في 98% من الأسر الفيتنامية، ويتم تصديرها إلى 26 دولة، مع وصول الإيرادات في عام 2024 إلى 30,897 مليار دونج، بزيادة قدرها 9.4% عن العام السابق، مما يدل على القوة الدائمة للعلامة التجارية التي تضع المستهلكين دائمًا في المركز.

رحلة لبناء علامة تجارية قوية تحظى بثقة المستهلكين

تعد شركة Masan Consumer واحدة من الشركات القليلة في فيتنام التي تمتلك محفظة قوية من العلامات التجارية تغطي معظم صناعات السلع الاستهلاكية سريعة الحركة، حيث تحقق كل علامة تجارية إيرادات تقدر بآلاف المليارات من دونج كل عام، مما يدل بوضوح على المكانة الرائدة والثقة التي يوليها المستهلكون للعلامات التجارية الفيتنامية.

وتعمل شركة CHIN-SU أيضًا على تعزيز استراتيجية زيادة نقاط التواصل مع المستهلكين من خلال المنتجات المناسبة لأنماط الحياة الحديثة والمريحة.

تعتبر CHIN-SU علامة تجارية مرتبطة برحلة الترويج للنكهات الفيتنامية، وتحمل روح الابتكار والتطلع إلى الوصول إلى العالم، ولا تقود السوق المحلية لصلصة الفلفل الحار وصلصة السمك الراقية فحسب، بل تصل أيضًا إلى المستوى الدولي عندما احتلت المرتبة الأولى في Coupang (كوريا) وأعلى 10 على Amazon (الولايات المتحدة الأمريكية).

تواصل أوماتشي ترسيخ ريادتها في اتجاه تعزيز جودة صناعة الأطعمة الجاهزة، مما يُساعد ماسان كونسيومر على توسيع حصتها السوقية في هذا القطاع ذي هامش الربح المرتفع. تُعدّ نام نجو، التي تُقدّم أكثر من 72 مليار وجبة سنويًا، العلامة التجارية الأكثر اختيارًا من قِبل الفيتناميين لصلصة السمك، حيث تُمثّل أكثر من 68% من حصة السوق الوطنية.

علاوة على ذلك، يعتبر كوكومي "المعكرونة الوطنية" في القطاع الشعبي، حيث يغطي ملايين نقاط البيع في المناطق الريفية، في حين يخلق ويك-أب 247 قطاعًا جديدًا تمامًا، وهو مشروب الطاقة بنكهة القهوة، المحبوب والمستخدم على نطاق واسع من قبل جيل الشباب.

بفضل محفظتها متعددة الصناعات والفعالة من "العلامة التجارية القوية"، لن تحافظ شركة Masan Consumer على إيرادات تبلغ حوالي 31000 مليار دونج في عام 2024 فحسب، بل ستعزز أيضًا مكانتها كواحدة من شركات السلع الاستهلاكية سريعة التداول الرائدة في فيتنام مع أكثر من 72٪ من الإيرادات القادمة من العلامات التجارية القوية، وهو معدل لا يمكن إلا لقلة من الشركات في الصناعة تحقيقه.

شبكة توزيع واسعة النطاق - الطاقة من الحجم والكفاءة

لا يمكن تحقيق قوة العلامة التجارية بشكل حقيقي إلا عند دمجها مع نظام توزيع فعال، وهو الأمر الذي استثمرت شركة Masan Consumer في بنائه لمدة تقرب من ثلاثة عقود.

بينما لا يزال أكثر من 60% من سكان فيتنام يعيشون في المناطق الريفية، تُعد شركة ماسان كونسيومر من الشركات القليلة في قطاع السلع الاستهلاكية سريعة الدوران التي تمتلك نظام توزيع شامل ومنفصل، يغطي قنوات البيع بالتجزئة التقليدية والحديثة. تضم شبكة الشركة حاليًا أكثر من 313,000 نقطة بيع تقليدية و8,500 نقطة بيع حديثة على مستوى البلاد، مما يضمن توافر منتجاتها على نطاق واسع من المناطق الحضرية إلى الريفية.

علاوةً على ذلك، يُسهم التعاون مع WinCommerce (WCM)، أكبر نظام تجزئة حديث في فيتنام، والذي يضم أكثر من 4300 سوبر ماركت ومتاجر WinMart/WiN/WinMart+، في وصول منتجات Masan Consumer إلى المستهلكين في غضون أسبوعين إلى ثلاثة أسابيع فقط من إطلاقها. كما تستفيد الشركة من قوة برنامج عضوية WiN، الذي يضم أكثر من 11 مليون مستخدم، مما يتيح ربط بيانات المستهلكين وتحليلها لتحسين المنتجات والعروض الترويجية وتحسين تجربة العملاء.

أساس متين من القدرة الإنتاجية إلى ثقة الاستثمار

تدير شركة ماسان كونسيومر حاليًا سلسلة من المصانع الحديثة التي تلبي معايير FSSC وISO وHACCP الدولية في جميع أنحاء فيتنام، بدءًا من منطقة مدينة هو تشي منه - بينه دونغ، ودونغ ثاب - تيان جيانغ ، وبينه ثوان، وصولًا إلى هونغ ين وباك نينه في الشمال. مما يضمن قدرة إنتاجية مرنة وفعالة على مستوى البلاد. يتم استثمار المصانع بشكل متزامن لدمج خطوط الإنتاج الآلية، وأنظمة مراقبة الجودة الفورية، وإمكانية تتبع المنتجات باستخدام رموز الاستجابة السريعة. لا تقتصر شبكة المصانع هذه على مساعدة ماسان كونسيومر على تلبية الطلب المحلي فحسب، بل تُمثل أيضًا منصة انطلاق قوية لاستراتيجية "التوجه نحو العالمية"، حيث تُقدم منتجات بروح ونكهة فيتنامية للعالم.

خلال دورات اقتصادية عديدة، حافظت شركة ماسان كونسيومر على معدل نمو مستقر وربحية متميزة، مما يُظهر الأساس المالي المتين لشركة رائدة في قطاع السلع الاستهلاكية سريعة الاستهلاك في فيتنام. خلال الفترة 2017-2024، حققت الشركة معدل نمو مركب في الإيرادات (CAGR) بلغ حوالي 13%، وهامش ربح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (EBITDA) بلغ حوالي 26%، وعائدًا على رأس المال المستثمر (ROIC) يتجاوز 200%، مما يعكس كفاءة ممتازة في رأس المال حتى في ظل ظروف اقتصادية متقلبة.

إن المثابرة مع الاستراتيجية طويلة الأجل والقدرة التشغيلية الفعالة هي التي ساعدت شركة Masan Consumer في الحفاظ على نمو مستقر خلال العديد من الدورات الاقتصادية، وبالتالي اعتبرها العديد من المستثمرين واحدة من "الأسهم الوطنية" في صناعة السلع الاستهلاكية سريعة التداول في فيتنام.

المصدر: https://baodautu.vn/hanh-trinh-cua-doanh-nghiep-duoc-vi-nhu-mot-co-phieu-quoc-dan-trong-nganh-fmcg-d433116.html