يُعد فهم السوق الإسرائيلية أمراً أساسياً للشركات الفيتنامية للاستفادة الفعالة من اتفاقية التجارة الحرة بين فيتنام وإسرائيل (VIFTA).

تتيح اتفاقية التجارة الحرة بين فيتنام وإسرائيل (VIFTA) فرصًا عديدة أمام المنتجات الفيتنامية لاختراق سوق الشرق الأوسط الواعد. ومع ذلك، يرى الخبراء أنه لتحقيق أقصى استفادة من الاتفاقية، لا يكفي أن تفهم الشركات الفيتنامية التزامات التعريفات الجمركية فهمًا دقيقًا، بل الأهم من ذلك، أن يكون لديها فهم عميق للسوق الإسرائيلية وثقافة المستهلك وممارسات الأعمال فيها.

امتيازات جمركية سخية، وإمكانات تصديرية كبيرة.

اتفاقية التجارة الحرة بين دول فيرمونت وإسرائيل (VIFTA) هي اتفاقية تجارة حرة تقليدية تتضمن التزامات كبيرة بفتح الأسواق. وبموجب هذه الاتفاقية، ستلغي إسرائيل الرسوم الجمركية على أكثر من 90% من بنود التعريفة الجمركية، حيث سيتم إلغاء حوالي 65% منها فور دخول الاتفاقية حيز التنفيذ، بينما سيتم تخفيض النسبة المتبقية على مدى فترة تتراوح بين 3 و10 سنوات.

تجدر الإشارة إلى أن إسرائيل التزمت بتطبيق حصص جمركية بنسبة صفر بالمئة على العديد من المنتجات الزراعية والغذائية، مثل البيض واللحوم والبطاطس والجزر والفطر والعسل والتونة، وغيرها. ويُعتبر هذا بمثابة "فرصة ذهبية" للشركات الفيتنامية لزيادة صادراتها، لا سيما المنتجات التي تتمتع فيها بميزة تنافسية قوية في الإنتاج والتصنيع.

يوصي الخبراء الشركات بالاستعداد بشكل استباقي لتوفير إمدادات مستقرة من البضائع، تلبي جميع المعايير المتعلقة بالكمية والجودة ومواصفات التعبئة والتغليف، وفقًا لحصص الاستيراد واحتياجات إسرائيل.

إن فهم ثقافة المستهلك هو المفتاح للبقاء في طليعة السوق.

ووفقًا لرئيس قسم سياسة التجارة متعددة الأطراف ( وزارة الصناعة والتجارة )، فإن الاستفادة من اتفاقية التجارة الحرة بين إسرائيل وإسرائيل لا يمكن أن تقتصر على الحوافز الضريبية وحدها، بل يجب أن تبدأ بدراسة شاملة للأوضاع الاجتماعية والاقتصادية وعادات الاستهلاك لدى الشعب الإسرائيلي.

في الواقع، يتسم الاستهلاك في إسرائيل بالمواسم ويرتبط ارتباطًا وثيقًا بالأعياد التقليدية. يحتفل الإسرائيليون برأس السنة الجديدة في شهر سبتمبر تقريبًا ويستهلكون الكثير من العسل خلال هذه الفترة؛ ويُعد شهر ديسمبر ذروة موسم استهلاك الدونات؛ ويشهد شهر مارس مهرجانًا مشابهًا لمهرجان منتصف الخريف في فيتنام؛ أما شهري أبريل ومايو فهما الوقت الذي يميل فيه الناس إلى استبدال الأدوات المنزلية وشراء الأثاث وشراء مستلزمات السياحة .

إن فهم دورة المستهلك بشكل صحيح سيساعد الشركات الفيتنامية على التخطيط الاستباقي للإنتاج والتصدير والوصول إلى الأسواق بشكل أكثر فعالية.

إسرائيل: سوق صغيرة ولكن حجم وارداتها كبير.

من منظور السوق المحلية، أوضح السيد لي تاي هوا، المستشار التجاري في مكتب التجارة الفيتنامي في إسرائيل، أنه على الرغم من صغر عدد سكان إسرائيل نسبياً، إلا أن الطلب على الواردات فيها مرتفع، كما أن معدل دوران الاستهلاك فيها سريع. وتتزايد قيمة السلع المستوردة إلى هذا السوق باستمرار، لا سيما في قطاعي السلع الاستهلاكية والمواد الغذائية.

ومن الجدير بالذكر أن الشركات الإسرائيلية تميل إلى إعطاء الأولوية لاستيراد السلع المصنعة ذات القيمة المضافة العالية، والمعبأة بالكامل، والجاهزة للتوزيع المباشر على سلاسل البيع بالتجزئة والمتاجر الكبرى. وهذا يخلق ميزة واضحة للصادرات الفيتنامية، لا سيما المنتجات الغذائية، والمأكولات البحرية، والقهوة، والكاجو، والتوابل، والمشروبات، والمنسوجات، والأحذية، والإلكترونيات، والسلع المنزلية.

"هذه فرصة للشركات الفيتنامية للتحول بقوة من تصدير المواد الخام إلى تصدير المنتجات المصنعة، مما يزيد من القيمة المضافة عند دخول السوق الإسرائيلية"، هكذا علق السيد لي تاي هوا.

بحسب مكتب التجارة الفيتنامي في إسرائيل، تتصدر الهواتف المحمولة حاليًا قائمة الصادرات من حيث القيمة، تليها المأكولات البحرية التي يُعتقد أنها تتمتع بإمكانات نمو كبيرة. والجدير بالذكر أن إسرائيل لا تفرض تدابير حماية تجارية أو رسوم مكافحة إغراق على المأكولات البحرية الفيتنامية، نظرًا لارتفاع الطلب المحلي وعدم كفاية الاكتفاء الذاتي.

صورة توضيحية.

بالإضافة إلى ذلك، تعتبر سلع مثل الكاجو المعالج، والقهوة سريعة التحضير، والأرز عالي الجودة (الأرز العطري، والأرز طويل الحبة، والياسمين، واليابونيكا)، وجوز الهند ومنتجاته، والتوابل، والسلع المجففة المصنعة، ومواد البناء، والمعدات الكهربائية والمكتبية، والسلع المنزلية، وما إلى ذلك، جميعها ذات آفاق واعدة لتوسيع حصتها السوقية في إسرائيل في المستقبل القريب.

نحن بحاجة إلى تعزيز التواصل والدعم للشركات.

لكي تدخل اتفاقية التجارة الحرة بين فيتنام وإسرائيل حيز التنفيذ الفعلي، يقترح الخبراء ضرورة تعزيز التنسيق بين فيتنام وإسرائيل في نشر محتوى الاتفاقية بين مجتمع الأعمال. وفي الوقت نفسه، من الضروري إجراء تحديثات مستمرة بشأن معلومات السوق، وسياسات الاستيراد، والمعايير الفنية، وقواعد المنشأ، والمتطلبات الخاصة كمعايير الحلال.

صرحت السيدة نغوين ثي لان فونغ، نائبة رئيس قسم منظمة التجارة العالمية والمفاوضات التجارية (وزارة الصناعة والتجارة)، بأن الوزارة قد وضعت بشكل استباقي خطة لتنفيذ اتفاقية التجارة الحرة بين إسرائيل ودول أخرى، حيث تم تكليف وحدات بمهام محددة لتوفير معلومات السوق الإسرائيلية المجانية للشركات من خلال البوابة الإلكترونية.

كما تشجع وزارة الصناعة والتجارة الشركات على الإبلاغ بشكل استباقي عن الصعوبات والعقبات المتعلقة بالإجراءات والمعايير الفنية وقواعد المنشأ وما إلى ذلك، من خلال الجمعيات الصناعية أو مباشرة إلى وكالات الإدارة من أجل حلها في الوقت المناسب في إطار آليات التعاون الثنائي.

إلى جانب الفرص، يتعين على شركات التصدير مراقبة الوضع الإقليمي عن كثب، لا سيما مخاطر النقل على طرق الشحن عبر البحر الأحمر. ويُعد اختيار طرق الشحن المناسبة وشراء تأمين ضد المخاطر للبضائع من العوامل الحاسمة لضمان سلامة التجارة.

بحسب الخبراء، لا يزال السوق الإسرائيلي يُعتبر سوقاً مفتوحاً وشفافاً وحديثاً، بنظام دفع وحوكمة يُضاهي الأسواق المتقدمة كالاتحاد الأوروبي وسويسرا. وبالاستعداد الجيد والمشاركة الفعّالة، تستطيع الشركات الفيتنامية الاستفادة الكاملة من الفرص التي تُتيحها اتفاقية التجارة الحرة بين فيتنام وإسرائيل (VIFTA).

المصدر: https://baophapluat.vn/hieu-thi-truong-israel-chia-khoa-de-doanh-nghiep-viet-tan-dung-hieu-qua-vifta.html