استغل الفرص المتاحة في السوق.
بحسب إدارة تنمية الأسواق الخارجية بوزارة الصناعة والتجارة ، شهد حجم التبادل التجاري بين فيتنام وكمبوديا نموًا متواصلًا على مر السنين. فبين عامي 2014 و2024، ارتفع حجم التبادل التجاري بأكثر من ثلاثة أضعاف، من 3.3 مليار دولار أمريكي في عام 2014 إلى 10.1 مليار دولار أمريكي في عام 2024، بمعدل نمو سنوي متوسط بلغ حوالي 12%. وفي عام 2024 وحده، بلغ إجمالي التجارة الثنائية 10.1 مليار دولار أمريكي، بزيادة قدرها 17.5% مقارنةً بعام 2023. وفي الأشهر السبعة الأولى من عام 2025، تجاوز حجم التبادل التجاري بين البلدين 7 مليارات دولار أمريكي، بزيادة قدرها 16.3% مقارنةً بالفترة نفسها من عام 2024. ومن هذا المبلغ، بلغت صادرات فيتنام إلى كمبوديا 3.2 مليار دولار أمريكي، بينما بلغت وارداتها 3.8 مليار دولار أمريكي.
تُصدّر فيتنام بشكل رئيسي سلعاً إلى كمبوديا، تشمل المنتجات البترولية والأسمدة والحديد والصلب والمنسوجات ومواد البناء والمواد الكيميائية واللوازم الزراعية والآلات والمعدات والحلويات والسلع الاستهلاكية. وكانت أكبر ثلاث فئات تصدير من حيث القيمة والنسبة خلال الأشهر السبعة الأولى من عام 2025 هي المنسوجات (533 مليون دولار أمريكي، بنسبة 16.5%)، والحديد والصلب (508 ملايين دولار أمريكي، بنسبة 15.7%)، والمواد الخام والإكسسوارات الخاصة بالمنسوجات والأحذية (232 مليون دولار أمريكي، بنسبة 7.2%).
وقّعت فيتنام وكمبوديا اتفاقية لتعزيز التبادل التجاري للفترة 2025-2026، بهدف الوصول إلى حجم تبادل تجاري ثنائي بقيمة 20 مليار دولار أمريكي. وخلال النصف الأول من عام 2025، واصل التبادل التجاري بين البلدين نموه الإيجابي، ويُتوقع أن يشهد مزيدًا من التطور. ويتجلى ذلك بوضوح في سعي البلدين لتحسين البنية التحتية الحدودية، وتحديث المعابر الحدودية، وتهيئة بيئة أعمال عادلة وآمنة. كما تعمل العديد من الشركات الكمبودية على زيادة وارداتها وتوزيعها للمنتجات الفيتنامية المتنوعة. وتتاح أمام الشركات والمستثمرين من كلا البلدين فرص عديدة لتوسيع التعاون الثنائي، وجذب الاستثمار الأجنبي المباشر في قطاعات حيوية كقطاع الزراعة، وتصنيع المنتجات الزراعية، والأغذية المصنعة، ومواد البناء، والأسمدة، والمبيدات. وفي الوقت نفسه، يمكنهم الاستفادة من مزايا أسواقهم التقليدية القريبة، واغتنام الفرص التي تتيحها الاتفاقية التجارية الموقعة.
بحسب السيد فو با فو، مدير إدارة ترويج التجارة بوزارة الصناعة والتجارة، فإن التطورات الجديدة في بعض مصادر التوريد التقليدية تُحدث فجوة كبيرة في السوق الكمبودية، لا سيما في قطاع السلع الاستهلاكية والضرورية. وقد أدركت وزارة الصناعة والتجارة هذه الفجوة كفرصة سانحة للسلع الفيتنامية، وكلفت إدارة ترويج التجارة بدور محوري، بالتنسيق مع الجهات المعنية، لتعزيز الصادرات إلى السوق الكمبودية بهدف تحقيق حجم تبادل تجاري ثنائي بقيمة 20 مليار دولار أمريكي في المستقبل القريب.
تُعد شركة تاي دو ستيل إحدى الشركات التي تصدر منتجات الصلب النهائية إلى السوق الكمبودية.
فهم تفضيلات المستهلك
تعمل إدارة ترويج التجارة، وإدارة الاستيراد والتصدير، وإدارة تنمية الأسواق الخارجية، والمكتب التجاري الفيتنامي في كمبوديا، والوحدات ذات الصلة، بنشاط على تعزيز الأنشطة التجارية بين فيتنام وكمبوديا لضمان ازدهار العلاقات التجارية. يُسهم ذلك في تمكين الشركات من اغتنام فرص السوق بسرعة، ودعم زيادة حضور المنتجات الفيتنامية في السوق الكمبودية، ومعالجة الصعوبات والعقبات على الفور، مما يُهيئ بيئة مواتية للشركات لتوسيع نطاق أعمالها، وتنويع أسواق التصدير، وضمان استدامة سلسلة التوريد.
بحسب السيدة هو ثي خان لينه، المتخصصة في إدارة تطوير الأسواق الخارجية، فإنه على الرغم من الاستثمارات الكبيرة التي ضُخّت في شبكة الطرق والمعابر الحدودية الدولية بين فيتنام وكمبوديا، إلا أن البنية التحتية الداعمة، كالمستودعات ومراكز الخدمات اللوجستية والأسواق الحدودية، لا تزال ضعيفة وغير كافية. ولا تزال غالبية أنشطة تجارة السلع في المنطقة الحدودية تتم عبر قنوات غير رسمية. علاوة على ذلك، يُفاقم طول الحدود وكثرة معابرها من عمليات التهريب والاحتيال التجاري وانتهاكات حقوق الملكية الفكرية. وتواجه البضائع الفيتنامية في كمبوديا منافسة شرسة من دول أخرى، أبرزها الصين. ولا تزال العديد من الشركات الفيتنامية تفتقر إلى فهم شامل للسوق الكمبودية وثقافتها وعاداتها ولوائحها، ولم تُركّز على بناء علامات تجارية وتطوير قنوات توزيع مستدامة في هذا السوق. وهذه عقبات يجب معالجتها في الفترة المقبلة.
في عام 2024، شكلت التجارة الفيتنامية مع كمبوديا ما يقارب 20% من إجمالي التجارة الخارجية لكمبوديا. وبلغت الصادرات الفيتنامية إلى كمبوديا وحدها حوالي 18.3% من إجمالي صادرات كمبوديا. يشير هذا إلى أن إمكانات التصدير الفيتنامية إلى السوق الكمبودية لم تعد بنفس أهميتها السابقة. لذا، من الضروري إيجاد سبل لاستغلال هذه الإمكانات بالشكل الأمثل.
بحسب السيد دو فييت فونغ، رئيس مكتب التجارة الفيتنامي في كمبوديا، يشهد التبادل التجاري الحدودي بين البلدين نموًا سريعًا، حيث تصل نسبة الصادرات غير الرسمية إلى 70%. لذا، من الضروري تشجيع أنشطة الاستيراد والتصدير الرسمية لضمان سلامة الشركات، وجودة المنتجات، وشفافية الرسوم الجمركية. مع ذلك، لا بد من تحقيق توازن بين الصادرات الرسمية وغير الرسمية، نظرًا لشيوع هذا النمط التجاري في المنطقة. عند تصدير البضائع إلى السوق الكمبودية، يمكن للشركات التركيز على سلع محددة، كالسلع الأساسية، والمشروبات، والأسمدة، والمبيدات، ومواد البناء، والآلات الزراعية، والأدوية. وعلى وجه الخصوص، تحتاج الشركات الفيتنامية إلى تغيير نهجها التسويقي؛ فبدلًا من التركيز على "بيع كل ما هو متاح"، عليها التركيز على جودة المنتج، وفهم أذواق المستهلكين الكمبوديين لتوفير المنتجات المناسبة، والعمل تدريجيًا على إدخال المنتجات الفيتنامية عالية الجودة إلى السوق الكمبودية.
بحسب السيدة هوانغ هواي هانه، نائبة رئيس قسم قطاع السلع في إدارة الاستيراد والتصدير بوزارة الصناعة والتجارة، فإن تعزيز التجارة بين فيتنام وكمبوديا يتطلب تقوية التنسيق بين الجهات المعنية في البلدين لتحسين إجراءات الجمارك والحجر الصحي، وتقليص مدة التخليص الجمركي، وخفض تكاليف المعاملات التجارية. كما يتطلب الأمر تشجيع الاستثمار في تطوير البنية التحتية عند المنافذ الحدودية الرئيسية، بالتزامن مع إنشاء مراكز لوجستية حدودية لتعزيز قدرة التخليص الجمركي. وتحتاج الشركات إلى تنويع منتجاتها التصديرية، مع التركيز على السلع المصنعة ذات القيمة المضافة العالية والتي تتناسب مع أذواق المستهلكين الكمبوديين. وإلى جانب أنشطة الترويج التجاري التقليدية كالمعارض والفعاليات التجارية وأسابيع التجارة الفيتنامية، من الضروري البحث والتطوير في مجال التجارة الإلكترونية عبر الحدود، والاستفادة من المنصات الرقمية لتوصيل السلع إلى المستهلكين بسرعة.
مينه هويين
المصدر: https://baocantho.com.vn/khai-thac-tiem-nang-giao-thuong-with-thi-truong-campuchia-a189691.html
تعليق (0)