شركات العقارات تسعى لخفض أسعار المساكن

استئجار المنتجات العقارية من العملاء بأسعار جذابة، وتقديم هدايا قيمة وخصمها مباشرة من سعر المنزل... هي طرق تستخدمها شركات العقارات لتخفيض أسعار المنازل.

يقدم المستثمرون العديد من البرامج الترويجية لجذب المشترين.

طرق عديدة لخفض أسعار المساكن

يقدم المستثمر مشروع Caraworld Cam Ranh، الذي تستثمر فيه شركة KN Cam Ranh المحدودة، على مساحة تبلغ حوالي 800 هكتار، بما في ذلك المنازل والفيلات والشقق والفنادق وما إلى ذلك، بأقل سعر يبلغ 75 مليون دونج/م2، أي ما يعادل حوالي 7 مليار دونج/منزل على الشاطئ.

يقدم هذا المستثمر أيضًا العديد من سياسات البيع، مثل منح 500 مليون دونج للعملاء الذين يشترون منزلًا في هذا المشروع، وخصمًا بنسبة 12% على قيمة المنتج للعملاء الذين يدفعون بسرعة. سيتم خصم جميع هذه المبالغ مباشرةً من قيمة المنزل الذي يشتريه العميل لتخفيض سعره.

في مشروع تاون هاوس "أرتيزان بارك" بمدينة ثو داو موت الجديدة (مقاطعة بينه دونغ )، الذي تستثمره مجموعة غامودا لاند، تبلغ مساحة المشروع 5.6 هكتار، ويضم 349 تاون هاوس تجاري. ويبدأ سعر البيع الحالي من 4 مليارات دونج فيتنامي للوحدة أو أكثر. يلتزم المستثمر بإعادة تأجير المنزل للعميل لمدة 4 سنوات بقيمة 600 مليون دونج فيتنامي. ويخصم المستثمر هذا المبلغ مباشرةً من سعر المنزل للعميل.

إن تقديم الهدايا أو تأجير منتجات العملاء بأسعار مرتفعة يعد وسيلة لخفض أسعار المساكن، بدلاً من الاضطرار إلى خفض السعر بشكل مباشر.

في قطاع الشقق، يطبق العديد من المستثمرين أيضًا سياسة إعادة تأجير المنزل للعملاء عند شراء منزل، على سبيل المثال، تطبق مجموعة فو دونغ سياسة إعادة تأجير الشقق بسعر 15 مليونًا شهريًا لمدة 3 سنوات في مشروع فو دونغ سكاي جاردن في مدينة دي آن (مقاطعة بينه دونغ). كما تطبق مجموعة بي كونس سياسة تأجير بقيمة 12 مليونًا شهريًا لمدة 3 سنوات لمنتجات الشقق المباعة في بينه دونغ.

في لونغ آن ، يُطرح مشروع أرض مدينة دوك هوا الجديدة التابع لمجموعة آن نونغ للبيع بسعر 30 مليون دونج فيتنامي للمتر المربع. ولتخفيض السعر، يُقدم المستثمر شققًا صغيرة في هذا المشروع للعملاء الذين يشترون الأرض لمدة 5 سنوات. بعد ذلك، يُعيد المستثمر تأجير الشقة الممنوحة للعميل مقابل 120 مليون دونج فيتنامي لمدة 5 سنوات، ثم يُخصم هذا المبلغ مباشرةً من قيمة الأرض التي يشتريها العميل.

تطبق مجموعة نام لونغ سياسة إهداء سيارة بقيمة تزيد عن ملياري دونج فيتنامي عند شراء فيلا بقيمة تزيد عن 20 مليار دونج في مشروع ووتر بوينت نام لونغ في لونغ آن. في حال عدم رغبة العميل في الحصول على السيارة كهدية، تُحسب قيمتها نقدًا وتُخصم مباشرةً من قيمة المنزل الذي يشتريه.

بالإضافة إلى ذلك، تُقدّم نام لونغ قسائم هدايا بقيمة 350 مليون دونج فيتنامي للعملاء. كما يُمكن للعملاء خصم قيمة المنزل الذي يشترونه لتخفيض قيمة العقد المستحقة.

لماذا لا يتم خصم سعر المنزل مباشرة؟

وبحسب العديد من المستثمرين فإن تقديم الهدايا أو تأجير المنتجات من العملاء... بقيمة عالية يعد وسيلة لخفض أسعار المساكن، بدلا من الاضطرار إلى خفض أسعار المساكن بشكل مباشر إلى ما دون مستوى السوق الحالي.

صرح السيد فو ثانه دات، المدير العام لشركة تاي ساي غون العقارية المساهمة، بأنه سيكون من الصعب جدًا على المستثمرين بيع منازلهم بسعر السوق الحالي. وأضاف: "لذلك، يرفع المستثمرون أسعار المنازل بنحو 10%، أو حتى أعلى من سعر السوق الحالي، للوصول إلى مستوى سعري جديد. ولبيع هذه المنتجات، سيلجأ المستثمرون إلى سياسات مثل تقديم الهدايا أو إعادة التأجير... ثم يحسبون الخصم النقدي من قيمة المنتج العقاري بحيث تكون قيمته مساوية لمستوى سعر السوق الحالي".

وبحسب السيد دات، فإنه من خلال هذه السياسة، عندما يكون السوق نشطًا، يمكن للمستثمرين إيقاف سياسة المبيعات المذكورة أعلاه والسماح لسعر المنزل بالعودة إلى القيمة الأصلية التي قدمها المستثمر، دون التسبب في تقلبات في الأسعار، مما يتسبب في زيادات في الأسعار تؤثر على نفسية العملاء.

وتقول آراء كثيرة إن السوق يواجه صعوبات، وأن المستثمرين مضطرون إلى خفض أسعار المساكن حتى يتمكن الأشخاص ذوو الدخل المنخفض من شراء المساكن، كما يفقد السوق تدريجيا المنتجات العقارية متوسطة أو منخفضة التكلفة.

ومع ذلك، ووفقًا للسيد نجوين هوانغ، خبير عقاري مستقل في مدينة هو تشي منه، فإنّ خفض أسعار المنازل أمرٌ مستحيلٌ على المستثمرين. والسبب هو أن مدة الترخيص القانوني للمشروع تستغرق حوالي 3-5 سنوات، بينما يحتاج المستثمرون لشراء الأراضي إلى رأس مال كبير، وغالبًا ما يقترضون من البنوك بفوائد مرتفعة. تُحتسب فائدة البنك مباشرةً على سعر المنزل المباع للعملاء. بالإضافة إلى ذلك، ترتفع ضريبة الأراضي أيضًا... وبالتالي، سترتفع أسعار المنازل، لا أن تنخفض.

قال السيد هوانغ: "يُطبّق المستثمرون قصة انخفاض أسعار المنازل على سياسات البيع. قد يُروّج العديد من المستثمرين لمشاريع فاخرة، ويرفعون أسعار العقارات، ثم يُطبّقون سياسات بيع مثل التبرع بالمال والهدايا القيّمة وتحويلها إلى نقود لخفض أسعار المنازل... كل ذلك في حسابات المستثمرين لبيع المنازل وإظهار للعملاء أن شراء منزل في هذا الوقت سيحظى بحوافز كثيرة".

المصدر: https://baodautu.vn/batdongsan/kinh-doanh-dia-oc-tim-cach-giam-gia-nha-d234883.html