الجزء العاشر: كتاب الاستراتيجيات الكامل بقلم غويغو زي

Kỳ X: Quỷ Cốc Tử mưu lược toàn thư - Quyền thiên - Ảnh 1.

Kỳ X: Quỷ Cốc Tử mưu lược toàn thư - Quyền thiên - Ảnh 2.

تعني كلمة "Quyễn" في الأصل ميزانًا، أي وزن الثقل والخفّة، والصواب والخطأ، كما تشير إلى المرونة والقدرة على التكيف في السلوك. في فكر كو كوك تو، تعني هذه القدرة على تعديل استراتيجيات التواصل بعد فهم نفسية المُحاور وردود أفعاله وسياقه. هذه هي الخطوة العملية الأساسية، حيث يُحدد المُقنِع أسلوب الحديث والموقف والأسلوب المناسب لتحقيق أعلى كفاءة.

لا يعتمد التواصل الفعال على الكلمات المطولة أو المتكلفة، بل على الشخص المناسب في الوقت المناسب وبالطريقة المناسبة. عند مقابلة شخص متشكك، يجب أن تكون الكلمات موجزة وواضحة. عند مقابلة شخص يحب التباهي، يجب أن تكون لطيفًا ومرنًا. عند التحدث مع شخص حكيم وذكي، يجب أن تكون عميقًا وواسع الاطلاع؛ عند التحدث مع شخص متعلم، يجب أن تكون بليغًا وقويًا؛ عند التحدث مع شخص نبيل، يجب أن تكون وقارًا؛ عند التحدث مع شخص غني، يجب أن تستخدم الأناقة والنبل؛ وعند التحدث مع شخص فقير، يجب أن تؤكد على فوائد محددة. أحيانًا، لا يكون الجدال من أجل الفوز أو الخسارة، بل من أجل إثارة الأفكار، وجعل المستمع يدرك ما يجب استيعابه.

لكي يكون فنّ الملاكمة الطبيعية فعّالاً، من الضروريّ التنسيق بمهارة بين ثلاث حواس: العين المُراقبة، والأذن المُنصتة، والفم المُستجيب. يُساعدنا هذا المزيج على الاستجابة بمرونة، وقراءة الإشارات الخفية، وضبط الرسائل بسرعة. طريقة كلامنا لا تقلّ أهميةً عن محتواها. نبرة الصوت، والعينان، وتعابير الوجه، إذا استُخدمت في الوقت المناسب، يُمكن أن تُصبح جميعها "أسلحة" إقناع. هذه المرونة ليست زائفة، بل هي فنّ إتقان مساحة التواصل، والموقف، وأنفسنا.

خلال الحوار، يجب أن تكون النبرة العاطفية مرنة - سواءً أكان ذلك حزنًا أم قلقًا أم فرحًا أم غضبًا - لتتناسب مع الموقف والهدف. اختيار الأسلوب المناسب يُساعد المُقنِع على التحكم في مجرى القصة والحفاظ على زمام المبادرة، حتى مع تغير الموقف. الحجة الصحيحة لا تكون فعّالة بالضرورة إذا وُجّهت للشخص غير المناسب أو في الوقت غير المناسب؛ فقط عندما تكون مناسبة للشخص وفي الوقت المناسب، تكون الكلمات أكثر إقناعًا.

Kỳ X: Quỷ Cốc Tử mưu lược toàn thư - Quyền thiên - Ảnh 3.

المبدأ المهم هو معرفة حدود الكلمات. ليس كل شخص قابلاً للإقناع. بعض الناس غير قادرين على التقبل، وبعضهم عنيدون لدرجة أن الكلمات تصبح عديمة الفائدة، بل عكسية. عندها، معرفة متى تتوقف، وتتجنب الجمود، أو تغير الاتجاه بشكل مناسب ليس فشلاً، بل هو مظهر من مظاهر الذكاء. من يتقن فن الارتجال سيعرف متى يتراجع، ومتى يتقدم، ومتى يتكلم بقسوة لإرباك الطرف الآخر، ومتى يكون لطيفاً لفتح باب التفاوض. التحدث بعمق، وفي الوقت المناسب، سيكون أكثر فعالية من مئة كلمة طويلة.

كونفوشيوس (551-479 قبل الميلاد) خير شاهد على هذا الفن. اشتهر بتقديم نصائح مختلفة تناسب شخصية كل طالب، متجنبًا القوالب النمطية. ذات مرة، سأله تلميذه زي لو : "عندما تسمع أمرًا يجب فعله، هل تفعله فورًا؟" أجاب كونفوشيوس: "لا يزال لديك أب وأخ، فاسألهما أولًا". بعد بضعة أيام، سأل تلميذ آخر، ران يو، نفس السؤال، فأجاب: "نعم، افعله فورًا". عندما سأل غونغ شي هوا، أوضح كونفوشيوس: " زي لو سريع الغضب ويحتاج إلى ضبط النفس؛ ران يو خجول ويحتاج إلى دفعه". نفس السؤال، إجابتان - هذا هو فن الارتجال القائم على الأشخاص والظروف.

Kỳ X: Quỷ Cốc Tử mưu lược toàn thư - Quyền thiên - Ảnh 4.

قال غوي غو تسي : "من يتحدث بصراحة ووضوح يُعبّر عن رأيه، معتمدًا على حسمه وموثوقيته في كلامه لزيادة الإقناع". ولا يزال هذا المبدأ قائمًا: ففي التواصل المعاصر، غالبًا ما يكون الإخلاص والشجاعة أكثر إقناعًا من الكلام الذكي.

كتب كو كوك تو أيضًا: "الشخص الذكي في العمل لا يستغل نقاط ضعفه، بل غالبًا ما يستغل نقاط قوة الآخرين؛ لا يستغل قلة خبرته وذكائه، بل يستغل ذكاء الآخرين ودهائهم، وبذلك يُبسط الأمور ويزيل عنها التعقيد". بتطبيقه في الحياة العصرية، يُفهم هذا على أنه معرفة كيفية استغلال ذكاء الآخرين وخبرتهم ومواردهم لسدِّ عيوبنا. أما في مجال الأعمال، فيعني ذلك التعلم من المنافسين والزملاء والفرق لتحسين المنتجات والخدمات وتحسين كفاءة العمل.

Kỳ X: Quỷ Cốc Tử mưu lược toàn thư - Quyền thiên - Ảnh 5.

فن "حق السماء" ليس خدعة، بل هو فن التوازن والتعاطف والتوجيه الدقيق. من يفهمه ويطبقه سيتجنب التعثر، مع الحفاظ على ميزة في التواصل والقيادة. معرفة كيفية الملاحظة في الوقت المناسب، والإنصات الجيد، وقول الصواب - تلك هي قمة الإقناع، عندما يرافقنا الآخرون طواعيةً دون أن نشعر بالإكراه.

"Quyen Thien" هو الفصل التاسع من 12 فصلاً استراتيجيًا في كتاب "كتاب Quy Coc Tu's Strategic Strategy Complete Book"، والذي تم اختياره بعناية من قبل مؤسس - رئيس Trung Nguyen Legend Group Dang Le Nguyen Vu في مجالات السياسة - الدبلوماسية - العسكرية في "رف كتب مؤسسة تغيير الحياة".