الجزء الحادي عشر: كتاب الاستراتيجيات الكامل بقلم غويغو زي

كان المقصود بكلمة "مو" في الأصل هو التخطيط، أي وضع خطة، أي التخطيط واقتراح استراتيجية. في أفكار الاستراتيجيين القدماء، غالبًا ما ارتبطت كلمة "مو" بكلمة "كوين"، مما شكل مفهوم "كوين تو". في استراتيجية كو كوك تو، تميّز هذان المفهومان بوضوح: الكوين هو دراسة الموقف، والمو هو تخطيط المحتوى، جوهر الاستراتيجية. الكوين هو "كيف تقول"، والمو هو "ماذا تقول". أي استراتيجية ناجحة تحتاج إلى الجمع بين القوة والمو، مما يُحقق الاكتمال.

أكد غوي غو زي أن التخطيط لا ينفصل عن الواقع: " أي خطة منطقية يجب أن تتبع قواعد محددة، وأن تفهم بوضوح أسباب الحدث ، وأن تستوعب الوضع الفعلي لتكون الخطة الصحيحة. إن فهم الحدث وفهم نفوس الناس هما الأساس لإيجاد الحلول المناسبة. على واضع الخطة تقييم القدرات، وتحليل العلاقات، وقياس المنافع بين الأطراف. هذه القاعدة هي أساس تحديد الاستراتيجية الصحيحة".

انطلاقًا من هذا المبدأ، قسّم غوي غو زي الاستراتيجيات إلى ثلاثة مستويات. أفضلها هي الاستراتيجية الخفية، التي تُحقق النجاح دون ترك أي أثر. أما الاستراتيجية الوسطى فهي الاستراتيجية المرئية، التي تُحقق النتائج المرجوة لكنها تترك آثارًا، وكثيرًا ما تُشاد بها. أما أسوأها فهي الملاذ الأخير، الذي يُحل المواقف الصعبة ولكنه يُهدر الكثير من الموارد البشرية والمادية. يحتاج الاستراتيجي الجيد إلى معرفة كيفية الجمع بين المستويات الثلاثة لإيجاد حل شامل.

أشار غوي غوزي أيضًا إلى كيفية تطبيق الاستراتيجية على كل نوع من الناس. فالرجل المحسن لا يبالي بالمكاسب المادية، ولا يمكن رشوته بالمال، بل يشجعه على بذل الجهد. أما الرجل الشجاع فلا يهاب الخطر ولا يُهدد بالمصاعب، بل يمكن تكليفه بمسؤوليات جسيمة في المواقف الصعبة. أما الرجل الحكيم فلا يُخدع بسهولة، بل يمكن إقناعه بالأخلاق. على العكس، يسهل إغفال الأحمق، ويسهل ترهيب الجبان، ويسهل رشوة الجشع بالمال. إن فهم الطبيعة البشرية واختيار السلوك المناسب هو أوضح تعبير عن الاستراتيجية.

يجب على الاستراتيجي أن يراقب السلوك من الداخل إلى الخارج، من النظرات إلى الاستجابة. تُساعد ملاحظة ردود الفعل على تحديد النقاط الرئيسية للإقناع. وفي الوقت نفسه، يجب على الاستراتيجي أن يتكيف بمهارة، وبالتالي يُطبّق فن الاستراتيجية بمرونة.

أكد غوي غو تسي أن الاستراتيجيات يجب أن ترتبط بقوانين حركة الأشياء. فالقوة العظيمة تتشكل من تراكم العديد من العوامل الصغيرة، والمرونة أحيانًا ما يُخففها الخوف، وقد ينشأ الإفراط من الحرمان. يجب على الاستراتيجي الجيد أن ينظر إلى الصورة الكاملة، ويدرك الارتباط بينها للتقدم والتراجع في الوقت المناسب. يجب أن ترتكز الاستراتيجيات على فهم عميق للقوانين، مع التمييز بوضوح بين أوجه التشابه والاختلاف للتعامل معها. هذا هو "فن التاو"، وهو أساس تطوير العديد من الاستراتيجيات الرائعة.

من المبادئ الأخرى التي أكد عليها غوي غو زي، أن كتمان السر أفضل من إعلان الخطة علنًا، وأن تكون مباشرًا بدلًا من اقتراحها بمهارة، وأن تتبع المنطق السليم بدلًا من تطبيقه بمرونة. الاستراتيجية لا تقتصر على الأفكار فحسب، بل تشمل أيضًا الكتمان والإيحاء والارتجال. يحتاج المشاركون في الخطة إلى روابط عاطفية لضمان السرية. عندما تتغير الأمور باستمرار، يجب أن تكون الخطة مرنة. الاستراتيجية وحدها هي التي تساعد على التخطيط وتطبيقه للسيطرة على الموقف، وتحديد وقت التقدم ووقت التراجع، مع الحفاظ على المبادرة دائمًا.

في رواية "رومانسية الممالك الثلاث"، تُعدّ قصة "الحقائب الثلاث المطرزة" للكاتب تشو قه ليانغ (181-234) مثالاً حياً على هذا المبدأ. عندما كان ليو باي يُسيطر على جينغتشو، الأرض التي كان سون تشوان يتطلع إليها، دبر الجنرال تشو يو مؤامرة للزواج من أخت سون تشوان ليخدعه ويدفعه إلى الذهاب إلى وو الشرقية، ثم سجنه وأجبره على تسليم جينغتشو. كشف تشو قه ليانغ خبايا هذه المؤامرة، فوضع ثلاث خطط ذكية، وختمها في ثلاث حقائب مطرّزة، وأعطاها لتشاو يون. وأمره بفتح الحقائب بالترتيب إذا واجه خطراً.

بمجرد وصول مجموعة ليو باي إلى وو الشرقية، فتح تشاو يون أول حقيبة مطرزة. تطلبت الخطة من ليو باي مقابلة الشيخ تشياو. قدم ليو باي عرض زواج، مما حوّل مؤامرة "الزواج من أخت صن تشوان" إلى قضية عامة. بفضل تدخل الأشخاص ذوي النفوذ في وو الشرقية، أصبح الزواج حقيقيًا، ونجا ليو باي من الخطر وتزوج السيدة صن. توصل تشو يو إلى خطة أخرى، حيث جدد القصر، ورتب لنساء جميلات للغناء لسحر ليو باي. شعر تشاو يون بالقلق، لذلك فتح حقيبة التطريز الثانية. كانت خطة لنشر أخبار كاذبة مفادها أن تساو تساو كان على وشك إحضار جيش كبير لمهاجمة جينغتشو. عند سماع ذلك، استخدم ليو باي ذريعة الذهاب إلى المعبد ثم تراجع. طارد جيش وو الشرقية، وكان الوضع حرجًا، فتح تشاو يون حقيبة التطريز الثالثة - كانت الخطة هي استعارة هيبة السيدة صن. لم يجرؤ جنود وو الشرقية على إيقاف الأميرة، فهربت المجموعة. قاد تشو يو جيشه لمطاردتهم، لكنه هُزم.

ثلاث حقائب مطرزة، وثلاث طبقات من الاستراتيجية، ساعدت ليو باي على الهروب من الخطر، والزواج من السيدة صن، والاحتفاظ بجينغتشو. ورغم غيابه المباشر، ظل تشوغي ليانغ مسيطرًا على الوضع برمته. تُظهر هذه الحالة قدرة التخطيط المتواصل، وتوقع التطورات، والاستجابة السريعة - روح "خطة السماء".

كتب غوي غو زي: " أثمن ما في الأمر هو المبادرة بالسيطرة على الآخرين دون أن تُسيطر عليهم. السيطرة على الآخرين هي المبادرة، أما السيطرة فهي ترك الأمر للقدر. لا يزال هذا المبدأ قائمًا حتى اليوم. في الإدارة أو الأعمال أو التواصل، من يبادر لن يُوضع في موقف سلبي.

غالبًا ما يبقي الحكيم استراتيجياته سرية، بينما يميل غير الحساسين إلى التباهي. فقط أولئك الذين يعرفون كيفية كبح جماح عواطفهم وعدم إظهار إعجابهم وكراهيتهم يمكن تكليفهم بمهام كبيرة. من الصعب استعادة الأشياء المفقودة، ومن الصعب تحويل الخطر إلى أمان، ولا يمكن للمرء تجنب المخاطر إلا من خلال تطبيق الاستراتيجيات سراً. " قواعد سلوك الحكيم خفية أيضًا في إخفائها "، لا تستند إلى أشكال أخلاقية خارجية، ولكن على التوافق مع قوانين الحركة والعملية. تشبه وجهة نظر Gui Gu Zi هذه فكر السياسي نيكولو مكيافيلي (1469-1527) - مؤلف تحفة الأمير - فن الحكم ، أحد الكتب القيمة في مؤسسة أرفف الكتب التي تغير الحياة . أكد كلاهما أن الفوز - في ساحة المعركة أو في السوق - يتطلب الذكاء والإعداد الدقيق ومعرفة كيفية إخفاء المبادئ وتطبيقها بمرونة في الوقت المناسب.

لا يقتصر كتاب "التخطيط" على مناقشة التخطيط فحسب، بل يُركز أيضًا على فن فهم نفوس الناس، واغتنام الفرص، وإعداد استراتيجيات متعددة المستويات لتحويل الخطر إلى أمان، والضعف إلى قوة. ينتمي كتاب "التخطيط" إلى الفصل العاشر من أصل اثني عشر فصلًا استراتيجيًا في كتاب "كتاب كوي كوك تو الاستراتيجي"، الذي اختاره بعناية مؤسس ورئيس مجموعة ترونغ نجوين ليجند، دانج لي نجوين فو، ضمن مكتبة "مؤسسة تغيير الحياة".