ماسان 2024: جني "الثمار الحلوة"، وتسريع توسع قطاع التجزئة

رغم أن قطاع التجزئة يُعتبر ذا إمكانات هائلة، إلا أن معظم الآراء تُشير إلى أنه "ليس بالأمر السهل على الجميع". سيشهد السوق انطلاقة قوية لشركات كبرى ذات استراتيجيات مدروسة وتقنيات رائدة.

"فاكهة حلوة" من قطاع التجزئة

وفقًا لتقرير نتائج أعمال ماسان للربع الثالث من عام 2024، سجلت سلسلة متاجر التجزئة وين مارت/وين مارت/وين إن التابعة للمجموعة زيادة في الإيرادات بنسبة 9.1% مقارنة بالفترة نفسها من العام الماضي، لتصل إلى أكثر من 8,600 مليار دونج فيتنامي. في الأشهر التسعة الأولى، حققت سلسلة التجزئة الحديثة هذه إيرادات بلغت حوالي 24,404 مليار دونج فيتنامي، بزيادة تقارب 9% مقارنة بالفترة نفسها من العام الماضي. وللمرة الأولى منذ جائحة كوفيد-19، كان الربع الثالث من عام 2024 هو الربع الأول الذي تحقق فيه وين كوميرس (الشركة المشغلة لسلسلة وين مارت/وين مارت/وين) صافي ربح بعد الضريبة. وهذه علامة واضحة على مسار تحقيق أرباح مستدامة في الفترة القادمة.

إجمالي مبيعات التجزئة للسلع في 11 شهرًا من عام 2024

بالعودة إلى الوراء قبل أربع سنوات، عندما استحوذت ماسان على وينكومرس، كان ربح وينكومرس قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (EBITDA) -7%. ومع ذلك، بعد بضع سنوات فقط، وصل ربح وينكومرس قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك إلى نقطة التعادل، وهو 4% هذا العام. وبالتالي، فقد تغير ربح وينكومرس قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك بنسبة 11% في أربع سنوات فقط. في فعالية سابقة من هذا العام، أعلنت إدارة وينكومرس أنها أكملت البحث عن نموذج تجزئة مربح. وقال ممثل وينكومرس: "نحن مستعدون لدخول مرحلة جديدة - عصر نمو الإيرادات والأرباح". لم يتحقق هذا الهدف في البداية فقط بصافي ربح قدره 20 مليار دونج فيتنامي في الربع الثالث، بل تعمل وينكومرس (WCM) أيضًا على تسريع توسيع النظام. اعتبارًا من سبتمبر 2024، تدير WCM 3733 نقطة بيع، وتوسع 60 متجرًا جديدًا منذ الربع الثاني من عام 2024. وبحلول نهاية عام 2024، من المتوقع أن يصل إجمالي عدد نقاط البيع لدى شركة التجزئة إلى حوالي 4000 نقطة بيع على مستوى البلاد.

"الحملة" لتحديث البنية التحتية للتجزئة

يمثل نموذج السوبر ماركت الصغير لهذا المتجر 75% من إيرادات السلسلة بأكملها، وهو المحرك الرئيسي لنتائج أعمال النظام بأكمله. يستهدف نموذج متجر WiN المستهلكين في المناطق الحضرية، بينما يستهدف متجر WinMart Rural العملاء في المناطق الريفية. على وجه الخصوص، حققت نماذج المتاجر الجديدة، مثل WiN (المناطق الحضرية) وWinMart Rural (المناطق الريفية)، معدلات نمو في الربع الثالث من عام 2024، مقارنةً بالفترة نفسها، بلغت 12.5% ​​و11.5% على التوالي. كما زاد نموذج المتجر التقليدي بنسبة 8%. وهذا النموذج هو أيضًا ما يُمكّن WinCommerce من "اختراق" المناطق الريفية، حيث تنتشر في 62/63 مقاطعة ومدينة على مستوى البلاد. ووفقًا لتقديرات WinCommerce، يبلغ حجم سوق التجزئة في المناطق الريفية، التي يبلغ عدد سكانها 65 مليون نسمة، حوالي 50 مليار دولار أمريكي. وقد صرّح مسؤولو ماسان بأن السوبر ماركت الصغير هو نموذج الأعمال الأنسب للسلع الأساسية، مُراعيًا خصائص السوق الفيتنامية. العدد الكبير من الدراجات النارية الشخصية في فيتنام وعادات التسوق اليومية لدى الناس للحصول على المنتجات الطازجة هي الأسباب التي تجعل WinCommerce تروج لهذه النماذج للبيع بالتجزئة.

منضدة MEATDeli الغنية في سوبر ماركت WinMart

"بسبب نماذج السوبر ماركت أو الهايبر ماركت، لا يملك الفيتناميون سيارات كافية لنقل البضائع إلى منازلهم. بالنسبة لنموذج متجر السلع الغذائية، لا توجد منتجات طازجة كافية للمستهلكين لزيارتها كل يوم. لذلك، فإن نموذج المتجر الصغير الذي يحتوي على كل من المنتجات الطازجة والسلع الاستهلاكية سريعة التداول مهم للغاية، مما يوفر الراحة للمستهلكين الذين لديهم عادات تسوق يومية،" قال ممثل ماسان. وفقًا لبيانات يورومونيتور، لا يزال مستوى انتشار تجارة التجزئة الحديثة (التجارة الحديثة أو MT) في فيتنام منخفضًا نسبيًا وهو حاليًا في المراحل الأولى من التطوير بنسبة متواضعة تبلغ حوالي 12٪ من حصة سوق التجزئة. بالمقارنة مع "ألف جزيرة" في إندونيسيا، فإن فيتنام حاليًا في مرحلة عام 2010 من هذا البلد عندما كان مستوى انتشار MT حوالي 12٪. ومع ذلك، بفضل "عمالقة" تجارة التجزئة الإندونيسية، إندوماريت وألفا مارت، مما أدى إلى تسريع توسع سلاسل المتاجر، مما ساعد على تسريع تحديث تجارة التجزئة في سوق MT في إندونيسيا. وبناءً على ذلك، حقق سوق الاتصالات المتنقلة في "أرض آلاف الجزر" معدل نمو سنوي بلغ 18% خلال خمس سنوات. في فيتنام، على الرغم من النمو القوي الذي حققه كلٌّ من الاتصالات المتنقلة والتجارة الإلكترونية، من المتوقع أن تستمر عمليات التسوق الاستهلاكية اليومية في الغالب عبر قنوات البيع بالتجزئة التقليدية (التجارة العامة أو GT) بنسبة تتراوح بين 75% و80% تقريبًا من حصة سوق التجزئة خلال السنوات الخمس المقبلة. ويشير تقرير يورومونيتور إلى أنه في حال تطور سوق الاتصالات المتنقلة في فيتنام مثل إندونيسيا، فمن المتوقع أن يتضاعف حجم السوق بأكثر من ثلاثة أضعاف خلال العقد المقبل، ليصل إلى ما يقارب 20 مليار دولار أمريكي.

يتم حاليًا حصاد المحصول الوفير من الخضروات والفواكه ومن المقرر تصديره إلى الأسواق العالمية في المستقبل القريب.

لذا، فإن الشركات التي تمتلك القدرة المالية ومنصة البيع بالتجزئة والقدرة التشغيلية اللازمة لبناء نموذج جديد للبيع بالتجزئة ستتاح لها فرصة خدمة 100 مليون مستهلك فيتنامي، كما فعلت ريلاينس ريتيل في الهند، وإندوماريت، وألفا مارت اللتان قامتا بتحديث قطاع البيع بالتجزئة في إندونيسيا. في السوق الفيتنامية، بفضل امتلاكها نظامًا لوجستيًا داخليًا يعتمد على تقنية Supra، بالإضافة إلى قدرتها على بناء علامة تجارية قوية وإنتاج وقنوات توزيع واسعة لشركة Masan Consumer (إحدى شركات Masan)، تُعدّ سلسلة البيع بالتجزئة (WinCommerce) حلقة وصل رئيسية لمساعدة Masan في تحقيق مشروع رقمنة البنية التحتية لقطاع البيع بالتجزئة. مع نهاية عام 2024، تهدف WinCommerce إلى تحقيق ربح إيجابي بعد الضريبة، وتعزيز نمو LFL، وتسريع افتتاح المتاجر للوصول إلى حوالي 100 متجر جديد كل ثلاثة أشهر. ستواصل WCM ترسيخ مكانتها في المناطق الريفية من خلال نموذج WinMart Rural الذي أثبت نجاحه. وفي الوقت نفسه، ستُحسّن برنامج عضوية WIN لخلق قيمة مضافة للشركات والعلامات التجارية الشريكة لـ Masan. المصدر: https://plo.vn/masan-2024-hai-trai-ngot-tang-toc-mo-rong-quy-mo-mang-ban-le-post826997.html