شراء منزل بسعر صادم، أو منزل يُباع بسبب الإفلاس: احذر من المخاطر التي تحيط بك.

عادة ما يكون سوق الإسكان أكثر نشاطاً قرب نهاية العام، حيث يميل الكثير من الناس إلى البحث عن منازل بعقلية "اشترِ أرضاً في بداية العام، واشترِ منزلاً في نهاية العام".

قالت السيدة نغوين ثو هين، المقيمة في هانوي، إنها تبحث بشكل عاجل عن منزل جديد تنتقل إليه هذا الشهر، وذلك بهدف شراء منزل بحلول نهاية العام لتوفير سكن مستقر لعائلتها والاحتفال برأس السنة القمرية الجديدة. وينتهي عقد إيجار شقتها الحالية في بداية شهر يناير.

"بفضل الموارد المالية التي تزيد عن 3 مليارات دونغ فيتنامي والتي تمكنا من تأمينها في نهاية العام، نحاول أنا وزوجي إتمام شراء منزل بسرعة حتى نتمكن من الاحتفال بعيد رأس السنة الفيتنامية (تيت)"، هذا ما صرحت به السيدة هين.

على غرار السيدة هين، غالباً ما يتبنى مشتري المنازل في نهاية العام عقلية "الشراء السريع" أو "الشراء المتسرع". قد تؤدي هذه العقلية إلى خسائر مالية ومخاطر قانونية.

Mua nhà giá sốc, nhà bán do... vỡ nợ: Thận trọng những cạm bẫy bủa vây - 1 — غالباً ما يكون لدى العديد من مشتري المنازل في نهاية العام عقلية القيام بعملية شراء سريعة (صورة توضيحية: ها فونغ).

بحسب السيد دو نغوك ثانغ، مدير المبيعات الإقليمي في إحدى شركات العقارات، فإن مخاطر شراء منزل لا تقتصر على نهاية العام. وتتمثل المشكلات الدائمة التي تواجه مشتري العقارات في: أولاً، المسائل القانونية؛ ثانياً، التقييم؛ وثالثاً، نصيحة وكيل العقارات.

قانونياً، قد يواجه العملاء مخاطر عند التعامل مع منازل لا تملك سند ملكية، أو تُباع بدون سند ملكية، أو تُشترى وتُباع بوثائق مكتوبة بخط اليد أو اتفاقيات موثقة، أو يكون لها سند ملكية مشترك، أو يكون سند الملكية مملوكاً لمقرض غير قانوني، أو حيث يكون مالك المنزل قد استخدم سند الملكية بالفعل كضمان لقرض من شخصين أو ثلاثة... الخطر الأكثر شيوعاً هو عندما يستخدم مالك المنزل سند الملكية كضمان لقرض من مؤسسة مالية - مما يتطلب اتفاقية بيع مكتوبة أو عقد إيداع.

وقال السيد ثانغ: "إذا لم يقم السماسرة بفحص العقارات بدقة لعملائهم، فقد يؤدي ذلك إلى العديد من المخاطر للمشترين وعواقب غير متوقعة، لأن معظم العقارات تبلغ قيمتها مليارات الدونغ".

ثانيًا، فيما يتعلق بالسعر، وفقًا للسيد ثانغ، ستنتشر في نهاية العام إعلانات كثيرة من قبيل: "إفلاس يستدعي بيع المنزل، بيع عاجل، سعر مغرٍ في نهاية العام...". من المرجح جدًا أن تكون هذه الإعلانات مصممة لاستغلال جشع المشترين لتحقيق الربح.

"إذا عرض عليك الوسطاء سعراً أقل من سعر السوق، أنصحك بالتأكيد أن تكون متشككاً وحذراً من الصفقات الرخيصة بشكل مثير للدهشة"، هذا ما أكده السيد ثانغ.

بحسب السيد ثانغ، فإنّ تكتيك "الإغراء" الذي يتبعه سماسرة العقارات، والمتمثل في عرض عقارات بأسعار زهيدة مع تخفيضات هائلة، والتي هي في الواقع مجرد حيلة لجذب انتباه المشترين وتوجيههم إلى عقارات أخرى، لم يعد جديداً، بل أصبح ممارسة شائعة في العديد من الأسواق. وبالمثل، فإنّ استغلال السماسرة لرغبة المشترين في "إتمام الصفقة بسرعة" لرفع الأسعار وجني الفرق ليس بالأمر النادر أيضاً.

بفضل خبرته الممتدة لعقود في مجال الوساطة العقارية، يؤمن السيد ثانغ بأن سوق العقارات السكنية لا يزال مزدهراً يومياً. وأهم ما يجب على المشترين الراغبين في دخول السوق فعله هو إجراء بحث دقيق وتحديد المخاطر المحتملة.

فيما يتعلق بالجوانب القانونية للعقارات، تشير خبرة السيد ثانغ إلى ضرورة قيام المشترين بفحص سند ملكية الأرض بدقة والتأكد من صحة المعلومات الواردة فيه قبل دفع أي عربون. وبالطبع، ينبغي إتمام المعاملات من خلال وكالات عقارية موثوقة، لما تتمتع به من خبرة وكفاءة عاليتين لضمان سلامة الوضع القانوني للعقار.

وفيما يتعلق بالأسعار، قام السيد ثانغ بتحليل أنه إذا ذهب المشترون لرؤية الشقق أ، ب، وج اليوم، ذات التصميمات والمواقع والأزقة المماثلة، فيمكنهم تقدير متوسط السعر في هذه المنطقة.

علاوة على ذلك، أكد السيد ثانغ على أهمية احترافية وكيل العقارات. فإلى جانب الجوانب القانونية والسعر، كما ذكرت سابقاً، يرافق الوكيل العميل طوال العملية برمتها، بدءاً من البحث عن العقارات ومعاينتها وصولاً إلى إتمام إجراءات البيع والشراء.

بحسب هذا الخبير، يمكنك منذ اللقاء الأول والتواصل، ومن خلال طرح بعض الأسئلة، التأكد من احترافية الوسيط وأخلاقياته ومعرفته بالمجال. لذا، فإنّ مقابلة وسيط محترف تُساعد العملاء على تقليل جميع المخاطر.

مصدر