يتسابق العديد من المستثمرين لتقديم تخفيضات في الفترة التي تسبق رأس السنة القمرية الجديدة

[إعلان 1]

وفقًا لتقرير حديث صادر عن DKRA، انخفض العرض الجديد والعرض الأولي في السوق ككل بنسبة 60% و68% على التوالي مقارنةً بعام 2022، وهو أيضًا أدنى مستوى له في السنوات الخمس الماضية، مع تركيز المشاريع في مدينتي هو تشي منه وبينه دونغ . سجل الطلب في السوق زيادة طفيفة في النصف الثاني من العام، ولكن في عام 2023 بأكمله، بلغ معدل الاستهلاك حوالي 44% فقط من العرض الأولي في السوق ككل، وهو أيضًا أدنى مستوى له مقارنةً بمتوسط الفترة 2020-2022 (الذي تراوح بين 68% و87%).

يتركز الاستهلاك الأولي في المشاريع متوسطة التكلفة، بأسعار تتراوح بين 40 و55 مليون دونج/متر مربع، مع اكتمال الإجراءات القانونية، وسرعة وتيرة البناء، وسهولة الوصول إلى مركز المدينة. لم تشهد أسعار البيع الأولية تقلبات كبيرة مقارنةً ببداية العام، إلا أن المستثمرين عززوا سياساتهم بتخفيضات سريعة على السداد، وفترات سماح لسداد أصل الدين والفوائد، وغيرها، لتحفيز المشترين. في الوقت نفسه، لا تزال السيولة الثانوية منخفضة، حيث سجلت أسعار البيع انخفاضًا عامًا بنسبة 3% إلى 8% مقارنةً بنهاية عام 2022، ويعزى ذلك في الغالب إلى المشاريع التي لا تزال في طور استكمال الإجراءات القانونية والمتأخرة عن مواعيدها المقررة في البناء.

يشارك العديد من المستثمرين في سباق الخصم في الفترة التي سبقت الصورة رقم 1 — يقدم العديد من المستثمرين العديد من سياسات الحوافز "الضخمة" قبل رأس السنة القمرية الجديدة من أجل تعزيز السيولة.

في الواقع، في الآونة الأخيرة، طبّق العديد من المستثمرين في مدينة هو تشي منه سياسات تفضيلية عديدة لمشتري المنازل، تتضمن خصومات وعروضًا ترويجية غير مسبوقة. على سبيل المثال، في مشروع سكني في بينه تشانه (مدينة هو تشي منه)، يُطبّق المستثمر سعر بيع جديد في المرحلة الحالية قدره 46 مليون دونج فيتنامي للمتر المربع، بانخفاض قدره 4 ملايين دونج فيتنامي مقارنةً بسعر البيع الافتتاحي في يونيو. في الوقت نفسه، يُطبّق هذا المستثمر أيضًا سياسة سعر فائدة ثابت بنسبة 6% لأول عامين، ويُمدّد جدول السداد.

في الجزء الشرقي من مدينة هو تشي منه، يُقدّم مشروعٌ سكنيٌّ يقع في المنطقة الحضرية برنامجًا تحفيزيًا ضخمًا من قِبل المستثمر، بدعمٍ بدون فوائد لمدة 3 سنوات، بنسبة 70% من قيمة العقد. إضافةً إلى ذلك، سيحصل مشتري المنازل على حزمة دعمٍ داخليّ تصل إلى أكثر من 300 مليون دونج فيتنامي، ورسوم إدارة لمدة 5 سنوات. كما يُلتزم مشتري المنازل للاستثمار في الإيجار برسوم إيجار شهرية قدرها 25 مليون دونج فيتنامي لمدة عامين.

بالإضافة إلى الحوافز الكبيرة المذكورة أعلاه، سجل سوق مدينة هوشي منه أيضًا العديد من برامج وسياسات المبيعات الأخرى التي تم الحفاظ عليها منذ فترة السوق المتجمدة مع خصومات تزيد عن 10٪ للعملاء الذين يدفعون بالكامل، وفترة سماح رأس المال، وحوافز أسعار الفائدة، وما إلى ذلك. هذه السياسات هي إحدى الاستراتيجيات لتسخين السوق، الذي يفتقر بطبيعته إلى العرض لتلبية الاحتياجات الفعلية في مدينة هوشي منه.

وبالمثل، في سوق بينه دونغ، يُقدّم مشروع شقق سكنية في مدينة ثو داو موت سياسة حوافز خاصة تتمثل في "بدون دفعة أولى، وفائدة 0%، ودفعة 10% للانتقال الفوري". وقد أتاحت هذه السياسة للشباب فرصة امتلاك منزل بسهولة دون الحاجة إلى تحمل ضغوط مالية كبيرة على المدى القصير.

في هذا السوق أيضًا، يُقدّم مشروع في مدينة دي آن سياسة خصم تفضيلية تصل إلى 11% للعملاء الذين يدفعون كامل المبلغ، حيث يكفي دفع 180 مليون دونج مقدمًا لامتلاك شقة بغرفتي نوم. كما التزم مستثمر هذا المشروع بتأجير شقة بغرفتي نوم مقابل 10 ملايين دونج خلال أول عامين.

يشارك العديد من المستثمرين في سباق الخصم في الفترة التي سبقت الصورة رقم 2 — سجل سوق بينه دونغ استقرارا في السيولة بفضل السياسات التفضيلية والأسعار المعقولة.

بالنظر إلى سباق الحوافز مع نهاية العام، يرى العديد من الخبراء أن هذا الحل ضروري للتكيف مع وضع السوق. وخاصةً مع نهاية العام، يتعين على العديد من المستثمرين طرح سياسات للتنافس على العملاء الراغبين في شراء المنازل. وتُعدّ سياسات مثل معدل الفائدة 0% وجدول السداد الممتد سياسات أساسية عندما تقتصر البنوك التجارية على تطبيق أسعار فائدة تفضيلية خلال العام الماضي فقط.

وفقًا للسيدة ترانج بوي، المديرة العامة لشركة كوشمان آند ويكفيلد فيتنام، يُنظّم العديد من المستثمرين ويُطلقون سياسات خصومات جذابة على المبيعات. عندما تكون السيولة العقارية جيدة، يصعب تطبيق سياسات مُواتية للمشترين كما هو الحال الآن. لذلك، يُعدّ هذا هو الوقت الأمثل لشراء عقار. من المتوقع أنه بعد الربع الثاني من عام ٢٠٢٤، عندما يتعافى سوق الشقق، لن تظهر سياسات المبيعات الحالية للمستثمرين.

[إعلان 2]
مصدر