حرية العيش في منزل جديد، إذا لم تكن راضيًا بعد 18 شهرًا، فيمكنك إرجاعه إلى المستثمر.

[إعلان 1]

أطلق مشروع عقاري في ثانه تري، هانوي، مؤخرًا سياسة بيع "فريدة" من نوعها من خلال الالتزام بإعادة شراء الشقة بالسعر الكامل بعد 18 شهرًا وتحمل جميع تكاليف النقل في حالة عدم قدرة العميل على تحمل دفع الفائدة المصرفية أو عدم الحاجة إلى العيش هناك.

وبناءً على ذلك، لن يحتاج العملاء سوى إلى دفع 40% من قيمة الشقة للحصول على منزل جديد. وبعد 18 شهرًا، إذا لم يكن العميل راضيًا ولم يعد بحاجة إلى العيش في هذه الشقة، فسيتم إرجاع المنزل واستلام الـ 40% المدفوعة للمستثمر بالكامل.

في حال أراد العميل شراء الشقة بعد مرور 18 شهرًا، فإنه سيدفع الـ60% المتبقية أو يقترض المبلغ المتبقي من البنك بسعر الفائدة السائد في السوق وقت الاقتراض.

وفي تحليله لسياسة مبيعات المنازل الجديدة، شارك السيد تران فان هاي (من منطقة هوانغ ماي، هانوي) أنه بمجرد سماعه للمعلومات، فوجئ للغاية وكان لديه العديد من المخاوف.

أطلق مشروع عقاري في هانوي استراتيجية مبيعات فريدة. (صورة توضيحية)

تبلغ قيمة الشقق في هذا المشروع حوالي 3-4 مليارات دونج فيتنامي، بدفع 40%، أي ما يعادل 1.2-1.5 مليار دونج فيتنامي. بهذا المبلغ، ستُدرّ فوائد تتراوح بين 7 و8.5 مليون دونج فيتنامي شهريًا. في الوقت نفسه، تتراوح مساحة الشقق بين 100 و140 مترًا مربعًا، ويبلغ الإيجار الشهري الحالي حوالي 10 ملايين دونج فيتنامي. وبالتالي، فإن الفائدة لا تكفي لاستئجار هذه الشقة. في غضون ذلك، لا يضطر العميل إلى دفع فوائد بنكية لمدة 18 شهرًا من استلام المنزل، ولا يضطر إلى دفع المزيد من المال. بمعنى آخر، يدفع المستثمر فوائد بنكية عالية نيابةً عن العميل ويسمح له بالإقامة في المنزل مجانًا.

مع هذه السياسة، يُمكن للعملاء البقاء في منازلهم مجانًا، ومنحهم الوقت الكافي لتجربة الشقة والتفكير في شرائها. أعتقد أن العملاء يستفيدون كثيرًا من هذه السياسة ، كما قال السيد هاي.

صرح السيد فو كونغ كويت، المدير العام لشركة دات زانه مين باك، الموزع الحصري للمشروع، بأن المشروع قد نفدت وحداته تقريبًا، ولم يتبقَّ سوى الشقق الكبيرة، وهي من بين العملاء الذين يصعب عليهم اختيار الوحدات المناسبة. ولذلك، تم تطبيق هذه السياسة لتحفيز الطلب على المنازل الكبيرة، بدفعة أولى تتراوح بين 1.2 و1.5 مليار دونج للشقق التي تتراوح مساحتها بين 120 و140 مترًا مربعًا.

علاوة على ذلك، يعاني السوق من ركود، ومعدلات الفائدة على قروض الإسكان مرتفعة جدًا، تتراوح بين 11% و13% سنويًا. لذلك، لبيع المنتجات في هذا الوقت، يضطر المستثمرون والموزعون إلى تقديم أفضل السياسات للعملاء لتحفيز الطلب.

وأوضح أنه بعد مرور شهر فقط على إصدار السياسة، تم تداول 35 شقة، في حين كان المشروع قبل ذلك شبه خامل.

وفي تحليله، قال السيد كويت إن المشكلة الحالية هي أن العديد من العملاء لا يجرؤون على دفع أموال لشراء منزل لأن سعر الفائدة على القرض مرتفع للغاية، علاوة على ذلك فإن المخاوف بشأن جودة الشقة وقانونية المشروع تجعل العديد من الناس يترددون.

ومن خلال تقديم هذه السياسة، نجح الموزع في حل مخاوف العملاء، لذا، وعلى الرغم من هدوء السوق، فإن المعاملات في المشروع جيدة جدًا.

مع ذلك، أقرّ السيد كويت بأنه ليس بإمكان جميع المشاريع تطبيق هذه السياسة. إذ يستفيد العملاء من السكن المجاني والسكن بدون فوائد، بينما يتحمل المستثمرون المخاطر في حال عدم شراء العميل المنزل بعد 18 شهرًا وطلب إعادته.

" ولذلك، فقط عندما نكون على ثقة بأن المشروع جيد بما فيه الكفاية فإننا سوف ننصح المستثمرين بتقديم مثل هذه السياسات الجذابة "، كما قال السيد كويت.

على سبيل المثال، يُعد هذا مشروعًا نادرًا في هانوي، حيث يقل سعره حاليًا عن 30 مليون دونج فيتنامي للمتر المربع (بين 27 و28 مليون دونج فيتنامي للمتر المربع)، بينما تتراوح أسعار مشاريع أخرى في نفس الموقع حاليًا بين 40 و50 مليون دونج فيتنامي للمتر المربع. علاوة على ذلك، تم الانتهاء من المشروع، ما يتيح للعملاء الانتقال إليه فورًا.

في الوقت الحالي، ينخفض سعر الفائدة على القروض بشكل حاد، لذلك بعد 18 شهرًا، من المرجح أن يبرد سعر الفائدة على قرض المنزل أيضًا، وفي ذلك الوقت، لن يضطر العملاء بعد الآن إلى الضغط والقلق بشأن قضية سعر الفائدة، وسوف يقبلون الاقتراض لشراء منزل.

" إذا لم يسكن العميل في الشقة وأعادها، فسنشتريها بكل سرور مرة أخرى لأنه في ذلك الوقت، سيرتفع سعر الشقة بالتأكيد ولن نقلق بشأن خسارة المال"، هذا ما حلل به السيد كويت.

نغوك في

مفيد
العاطفة
مبدع
فريد
الغضب