صعود "الإمبراطورية" نجوين با دونج - قطب بلا ديون مصرفية

(دان تري) - اتخذت سبع شركات ضمن منظومة الأعمال التي أسسها السيد نجوين با دونغ خطوات جديدة. السيد دونغ، الرئيس السابق لشركة كوتيكونز، "قطب" قطاع البناء، واثق من أن المشاريع ستُنفذ إليه.

لحظات لا تُنسى في وقت متأخر من ليلة 5 أكتوبر 2020: انهيار "إمبراطورية"

في حوالي الساعة التاسعة مساءً من يوم 5 أكتوبر 2020، أعلنت شركة كوتيكونز للإنشاءات المساهمة (رمزها: CTD) استقالة السيد نجوين با دونغ، رئيس مجلس الإدارة، لأسباب شخصية. وخلفه السيد بولات دويسينوف، عضو مجلس إدارة كوتيكونز والمدير العام لشركة كوستو فيتنام.

لم يكن قرار السيد دونغ مجرد تغيير في قيادة شركة كوتيكونز، الشركة الرائدة في قطاع البناء آنذاك، بل كان أيضًا حدثًا يُعلن رسميًا تفكك "إمبراطورية" مجموعة كوتيكونز.

ولد السيد نجوين با دونج في عام 1959 في نام دينه ، وعمل لمدة 5 سنوات في وزارة البناء و12 عامًا في شركة الصناعات الخفيفة رقم 2 (ديسكون) قبل أن ينتقل للعمل في شركة كوتيكونز في عام 2002. أصبحت شركة كوتيكونز، وهي شركة مملوكة للدولة، مقاولًا عامًا للتصميم والبناء (D&B) الذي امتد من الشمال إلى الجنوب.

في مقابلة صحفية، أكد السيد دونغ أن شركة كوتيكونز لم تستغرق سوى عامين للوصول إلى القمة في مدينة هو تشي منه. وهو واثق من سمعته. "شركات الاستشارات الأجنبية تراني وتثق بي وتُسند إليّ الأعمال. الموردون يثقون بي ويمكنهم إقراضني المال". يؤمن السيد دونغ بأهمية أن يتذكره العملاء كنوع من "النبيذ الجيد ذو الرائحة الطيبة". بفضل ذلك، تأتي المشاريع إلى كوتيكونز، وليس الشركات نفسها.

يعتقد السيد دونغ أيضًا أن نموذج التصميم والبناء (D&B) سيساعد الشركات على توفير ما لا يقل عن 10% من تكاليف الاستثمار، و30% من وقت الإنشاء، كما يُمكّن شركة كوتيكونز من زيادة هوامش الربح. لذلك، بنى السيد دونغ منظومة مجموعة كوتيكونز، بما في ذلك كوتيكونز والعديد من الشركات الداعمة مثل يونيكونز، وريكونز، وإف دي سي (نيوتيكونز)، وبم ويندوز، وبوهو ديكور، وديكونز، وسول إي آند سي.

ثم ذاع صيت شركة كوتيكونز وشركاتها في هذا المجال في سوق البناء، بفوزها بعطاءات لسلسلة من المشاريع الكبرى مثل كازينو نام هوي آن، وتايمز سيتي بارك هيل، وفينهومز سنترال بارك، وماستيري ثاو دين... وعلى وجه الخصوص، تفوقت مجموعة كوتيكونز على مقاولين كوريين لتصبح المقاول العام لأطول مبنى في فيتنام - لاند مارك 81، وعاشر أطول مبنى في العالم . وبهذا الإنجاز، أصبحت الشركة من بين عدد قليل جدًا من المقاولين في العالم القادرين على تنفيذ مشاريع ناطحات السحاب الشاهقة.

تحت قيادة السيد نجوين با دونغ، تُعرف شركة كوتيكونز بـ"السرعة الفائقة" في إنجاز أعمال البناء. سجّل مجمع فينفاست (335 هكتارًا) رقمًا قياسيًا عالميًا في إنجازه خلال 21 شهرًا، بينما استغرق كازينو نام هوي آن (1000 هكتار) 19 شهرًا فقط...

خلال سنوات عديدة من قيادة الأعمال، حافظ السيد نجوين با دونج دائمًا على مبدأ عدم الاقتراض من البنوك.

في عام ٢٠١٢، دفعت فقاعة العقارات شركات الإنشاءات إلى صعوبات مالية. وللحفاظ على تدفق نقدي، باع مجلس إدارة شركة كوتيكونز ٢٤.٧٪ من أسهمها لمجموعة كوستو بسعر ٥٠ ألف دونج للسهم، بقيمة إجمالية بلغت ٥٢٥ مليار دونج (ما يعادل ٢٥ مليون دولار أمريكي). بفضل هذا الاستثمار، نجت كوتيكونز من الأزمة، وتمتعت بأفضلية في تقديم العطاءات للمشاريع، ولم تكن بحاجة حتى إلى دفعة مقدمة قدرها ٣٠٪ من المستثمر عند المشاركة في العطاءات كالمعتاد.

ومع ذلك، نشبت خلافات بين مجموعة المساهمين الأجانب ومجلس إدارة شركة كوتيكونز، وبلغت ذروتها عام ٢٠٢٠، بسبب مزاعم تضارب المصالح بين شركات مجموعة كوتيكونز، بما فيها ريكونز. وطُلب من رئيس مجلس الإدارة، نجوين با دونج، والمدير العام، نجوين سي كونغ، الاستقالة.

تحقق ذلك في نهاية عام ٢٠٢٠. أصبح السيد بولات دويسينوف، المدير العام لشركة كوستو فيتنام، رئيسًا لمجلس إدارة شركة كوتيكونز منذ ذلك الحين وحتى الآن. كما أعلنت شركة ريكونز عن عملها بشكل مستقل، بعد خروجها من منظومة مجموعة كوتيكونز.

3 سنوات من الصمت

منذ مغادرته شركة كوتيكونز، لم يُظهر السيد نجوين با دونغ مباشرةً للرد على وسائل الإعلام. ومع ذلك، لا يزال اسمه محط اهتمام عام كلما ظهر في أخبار الشركات العاملة في هذا القطاع.

في أوائل عام 2021، وبعد بضعة أشهر من مغادرته شركة Coteccons، عاد السيد Duong إلى الظهور في الحفل للإعلان عن خطط الإنتاج والأعمال لشركتين للإنشاءات، شركة Newtecons Construction Investment Joint Stock Company (المعروفة سابقًا باسم FDC Construction) وشركة SOL E&C Materials and Solutions Joint Stock Company.

في منتصف عام ٢٠٢٢، حضر أيضًا فعاليةً شهدت فيها شركة نيوتيكونز تغييرًا في نموذج إدارتها وفقًا للمعايير الدولية. وقدّم السيد دونغ، إلى جانب قياديين سابقين في شركة كوتيكونز، السيد تران كيم لونغ والسيد نجوين سي كونغ، قرار تعيين السيد فو ثانه ليم مديرًا عامًا لشركة نيوتيكونز اعتبارًا من يونيو ٢٠٢٢.

في نهاية عام 2022 - بداية عام 2023، ظهر السيد دونج أيضًا في حفل التلخيص وخطة العمل لعام 2023 لشركة SOL E&C، Newteccons.

السيد نجوين با دونج ظهر بصفته الرئيس المؤسس لشركة SOL E&C في حفل نهاية العام 2022 للشركة (الصورة: SOL E&C).

أرسل السيد نجوين با دونغ مؤخرًا رسالةً إلى موظفي النظام البيئي بمناسبة اليوم التقليدي (3 أغسطس). وتولى منصب الرئيس المؤسس، موجّهًا رسالةً إلى سبع شركات: ريكونز، ونيوتيكونز، وسول إي آند سي، وبي إم ويندوز، وبوهو ديكور، وتصميم وبناء فيتنام، وأريوس أتيليه.

في الرسالة، كتب السيد دونغ: "على مر السنين، حافظنا دائمًا على فلسفة العمل منذ الأيام الأولى لتأسيسنا: عدم الفوز بالعطاءات مهما كلف الأمر، وتقديم الوعود والوفاء بها، والصدق دائمًا، ووضع مصالح الشركاء في المقام الأول. لذلك، على الرغم من أن قطاع البناء لا يزال يواجه العديد من الصعوبات، إلا أن بيئة العمل لا تزال تعمل بكفاءة وتتقدم باستمرار..."

كما أكد قائلاً: "كونوا مُخلصين وشغوفين بعملكم، فرغم كبر سني، ما زلت أشعر بالسعادة للذهاب إلى العمل كل يوم. إذا كان كل فرد مُدركًا لدوره ومسؤوليته تجاه الجماعة، فإن المنظومة ستنمو وتقوى بلا شك."

جاءت رسالة السيد دونغ في سياق تحقيق شركات القطاع إنجازاتٍ عديدةً باستمرارٍ في الآونة الأخيرة. واللافت للنظر هو فوز هذه الشركات بالعديد من العقود الضخمة التي كانت تحلم بها شركات القطاع، في ظلّ الصعوبات التي يواجهها قطاع البناء.

شاركت شركة ريكونز في تحالف من ست شركات فاز بعقد قيمته 9,000 مليار دونج لتشييد وتركيب معدات محطة الركاب تان سون نهات T3. وتنافست شركتا نيوتيكونز وسول للهندسة والإنشاءات في تحالف فيتور مباشرةً مع تحالف هوا لو (بمشاركة كوتيكونز) الذي فاز بعقد قيمته 35,000 مليار دونج لبناء المرحلة الأولى من محطة مطار لونغ ثانه.

لم تقتصر شركات السيد نجوين با دونغ على بناء مشاريع محلية فحسب، بل توسعت أعمالها في الخارج أيضًا. فازت شركة BM Windows بمناقصة توريد واجهات برج "ذا ون" في كندا، الذي تبلغ تكلفته مليار دولار (91 طابقًا، بارتفاع يزيد عن 328 مترًا)، أو توريد واجهات مبنى الإدارة العامة للضرائب في كمبوديا، بقيمة تقارب 4 ملايين دولار أمريكي.

تقدم شركة BM Windows حلولاً لواجهات الألمنيوم والزجاج للمشاريع، وتمتلك مصنعين كبيري الطاقة لإنتاج واجهات الألمنيوم والزجاج في هانوي وبينه دونغ. وقد نفذت الشركة أعمال الإنشاءات الخارجية للعديد من المشاريع الرائدة، مثل IFC One Saigon (المعروف سابقًا باسم Saigon One Tower)، وThe Metropole Thu Thiem، وفندق Fairmont Hanoi.

النظام البيئي وقصة الطريق الطويل

وأعلنت نتائج أعمال الشركات في منظومة السيد نجوين با دونج أيضًا عن أرقام "مذهلة".

في عام ٢٠٢٢، أعلنت شركات نيوتيكونز، وريكونز، وبي إم ويندوز، وبوهو ديكور، ودي بي عن تحقيق إيرادات تجاوزت مليار دولار أمريكي، رغم الصعوبات. ومن بين هذه الإيرادات، تجاوزت نيوتيكونز حاجز ١٠,٠٠٠ مليار دونج فيتنامي، وحددت هدفًا للنمو بنسبة ١٠٪ في عام ٢٠٢٣. كما حققت ريكونز إيرادات بلغت ١١,٣٨٤ مليار دونج فيتنامي، وهو أعلى رقم في تاريخها. وبلغت إيرادات شركة سول للهندسة والإنشاءات ما يقرب من ٤,٥٠٠ مليار دونج فيتنامي، أي أعلى بثلاث مرات من العام السابق.

هذه الأرقام ليست صغيرة مقارنة بإيرادات شركة Coteccons البالغة 14,537 مليار دونج أو 14,154 مليار دونج لمجموعة Hoa Binh Construction Group - الشركتان رقم 1 و2 في أكبر 10 شركات مقاولات بناء في فيتنام في عام 2023.

تأسست شركة Newtecons في عام 2003، وهي متخصصة في البناء، بدءًا من المشاريع الصغيرة والمتوسطة الحجم. وشكل عام 2016 نقطة تحول مهمة بالنسبة لشركة Newtecons عندما شاركت، جنبًا إلى جنب مع Coteccons، في العديد من المشاريع الكبيرة مثل Masteri Thao Dien CT5، وVinhomes Thang Long، وD'.Capitale، وVinhomes Golden River...

وعلى وجه الخصوص، قامت الشركة وشركة كوتيكونز ببناء قلب المصعد لأطول مبنى في فيتنام - The Landmark 81؛ وبناء كازينو نام هوي آن - المشروع الذي يتمتع بأكبر رأس مال استثماري في مقاطعة كوانج نام.

مؤخرًا، حلت شركة نيوتيكونز محل كوتيكونز كمقاول رئيسي في العديد من المشاريع ذات المواقع المتميزة، مثل مجمع ماسترايز هومز السكني الفاخر (واجهة شارع نجوين هو كان، الحي الأول، مدينة هو تشي منه)، وواجهة ماستري المائية (هانوي). كما فازت الشركة بعطاءات مشاريع لمستثمرين مثل تي آند تي، ونام لونغ، وآن جيا...

شركة نيوتيكونز هي المقاول للعديد من المشاريع الفاخرة في مواقع بارزة في مدينة هوشي منه (الصورة: خونغ تشيم).

أما شركة ريكونز، فبعد خروجها من منظومة مجموعة كوتيكونز، قامت بتطوير العديد من قطاعات الأعمال المختلفة: البناء، والاستثمار والتطوير العقاري، وتأجير المكاتب والمصانع في المناطق الصناعية، وبيع سخانات المياه.

تأسست شركة ريكونز عام ٢٠٠٤، وأنجزت ١٥٠ مشروعًا كبيرًا وصغيرًا، وتُنفذ حاليًا حوالي ٤٥ مشروعًا جديدًا. رئيس مجلس الإدارة الحالي للشركة هو السيد نجوين سي كونغ، الذراع الأيمن للسيد نجوين با دونغ عندما كان يعمل في كوتيكونز. المدير العام هو السيد تران كوانغ كوان، الذي كان نائب المدير العام لشركة كوتيكونز.

على الرغم من نمو الإيرادات، ونتيجةً للصعوبات العامة التي تواجهها الصناعة، انخفض هامش الربح الإجمالي لشركة ريكونز خلال الفترة 2021-2022. في عام 2022، بلغ هذا الرقم 1.8%، وهو الأدنى في السنوات الخمس الماضية، وأقل من نسبة كوتيكونز (3.3%). وعزت الشركة السبب إلى الضغوط التنافسية في أسعار العطاءات، بالإضافة إلى تأثير تأخر تقدم المشروع على المستثمر الذي يواجه صعوبات في التدفق النقدي.

لا تزال الصعوبات قائمة في قطاع البناء، إلى جانب صعوبات سوق العقارات. ومع ذلك، تُعتبر مشاريع الاستثمار العام توجهًا جديدًا لشركات البناء، إذ تُسهم في حل مشكلة التوظيف والتدفق النقدي للشركات. كما يُشار إلى تصدير مواد البناء إلى الخارج، في ظل ازدحام قطاع بناء المساكن في البلاد.

تتبع بعض الشركات في منظومة السيد نجوين با دونغ هذين الاتجاهين. بفضل حزمة التمويل البالغة 35,000 مليار دونج التي شاركت فيها شركتا نيوتيكونز وسول للهندسة والإنشاءات، قيّمت شركة فيتكاب للأوراق المالية (VCSC) حجم الطلبات الآجلة (المتراكمة) بأنه جذاب للغاية، إذ يعادل 126% من إجمالي قيمة العقود السنوية الجديدة التي وقعتها شركتا كوتيكونز وهوا بينه للإنشاءات خلال ثلاث سنوات (2019-2022). ويُقدّر أن يصل إجمالي الربح الأقصى للمقاول المشارك في هذه الحزمة إلى حوالي 525 مليار دونج، ويُسجَّل خلال فترة تتراوح بين 3 و3.5 سنوات.

من السهل الحكم على أن بيئة عمل السيد نجوين با دونغ قد تطورت بشكل رائع بمجرد النظر إلى السنوات الثلاث الماضية. لا يزال الطريق طويلاً، والأمور غير مؤكدة. ومع ذلك، لا يزال "المدير" البالغ من العمر 64 عامًا يشعر "بالسعادة" كل يوم عند ذهابه إلى العمل، بروح "التفاني والشغف بالعمل"، فكل شيء وارد. من يدري، قد يُعاد رسم ملامح نظام جديد في قطاع البناء...

دانتري.كوم.فن