হ্যানয়ে সম্প্রতি অনুষ্ঠিত আন্তর্জাতিক প্রদর্শনীতে আনহ নঘিয়া কোম্পানি লিমিটেড (ANCL)-এর বুথটি অনেকের দৃষ্টি আকর্ষণ করেছিল কারণ এর পটভূমিতে ভিয়েতনামের মানচিত্রের ছবি এবং "আমরা ভিয়েতনাম কোম্পানি" (PV) শব্দগুলি প্রদর্শিত হয়েছিল।

হ্যানয়ে সম্প্রতি অনুষ্ঠিত আন্তর্জাতিক প্রদর্শনীতে ANCL-এর চিত্তাকর্ষক বুথ।

আরও তথ্যের জন্য কোম্পানির ওয়েবসাইটটি দেখার পর, আমাদের বিশ্বাস করতে কষ্ট হচ্ছিল যে গ্রাহক পরিচিতি বিভাগে বড় বড় নাম ছিল যেমন: হার্লে ডেভিডসন - একটি বিখ্যাত আমেরিকান মোটরসাইকেল ব্র্যান্ড; ডুকাটি - একটি শীর্ষস্থানীয় ইতালীয় মোটরসাইকেল ব্র্যান্ড; বোম্বার্ডিয়ার - একটি কানাডিয়ান ব্যবসায়িক জেট প্রস্তুতকারক; ভলভো - সুইডেনের একটি বিশ্ব -নেতৃস্থানীয় গাড়ি ব্র্যান্ড...

এই ভিয়েতনামী উদ্যোগ সম্পর্কে আরও জানতে আমরা ANCL-এর জেনারেল ডিরেক্টর মিঃ নগুয়েন ভ্যান নঘিয়ার সাথে যোগাযোগ করেছি।

১৫ মিলিয়ন ভিয়েতনামি ডং ঋণ নিয়ে ব্যবসা শুরু করুন

২০০৪ সালে, ভিয়েতনামের যান্ত্রিক শিল্প এখনকার মতো এত উন্নত ছিল না। খুব কম সংখ্যক প্রতিষ্ঠানই প্রচুর পরিমাণে যান্ত্রিক যন্ত্রাংশ উৎপাদন করত। ভিয়েতনামে অ্যাসেম্বলি প্ল্যান্ট সহ বিদেশী প্রত্যক্ষ বিনিয়োগ (FDI) উদ্যোগগুলিকে বেশিরভাগ ক্ষেত্রেই বিদেশ থেকে যন্ত্রাংশ আমদানি করতে হত।

মেকানিক্সের প্রতি আবেগ এবং দেশের সহায়ক শিল্পের উন্নয়নে অবদান রাখার আকাঙ্ক্ষা নিয়ে, মিঃ নগুয়েন ভ্যান এনঘিয়া ANCL প্রতিষ্ঠার সিদ্ধান্ত নেন, যা নির্ভুল মেকানিক্সে বিশেষজ্ঞ একটি ব্যবসা।

"সেই সময় ব্যবসা শুরু করা আমার জন্য বেশ ঝুঁকিপূর্ণ সিদ্ধান্ত ছিল," মিঃ নঘিয়া স্মরণ করেন।

জনাব নগুয়েন ভ্যান এনঘিয়া, এএনসিএল-এর জেনারেল ডিরেক্টর।

পারিবারিক পরিস্থিতির কারণে, তার পরিবার নতুন অর্থনৈতিক কর্মকাণ্ডের জন্য দক্ষিণে যাওয়ার জন্য তার শহর নাম দিন ছেড়ে চলে যান। তার বাবা একটি তামাক কারখানায় নিরাপত্তারক্ষী হিসেবে কাজ করতেন, তাই ব্যবসা শুরু করার জন্য যন্ত্রপাতি কেনার জন্য মূলধন থাকা নগুয়েন ভ্যান এনঘিয়ার জন্য খুবই কঠিন সমস্যা ছিল।

“সেই সময়, কলেজ থেকে স্নাতক হওয়ার পর, আমি VPIC গ্রুপের কর্মী হিসেবে প্রায় এক বছর কাজ করেছি - একটি FDI এন্টারপ্রাইজ। একজন কর্মী হিসেবে আমার সময়কালে, যখন FDI এন্টারপ্রাইজগুলিতে উৎপাদন এবং সমাবেশের জন্য আমদানি করা উপাদানের অভাব ছিল, তখন আমি একটি উপাদান সরবরাহ কারখানা প্রতিষ্ঠার ধারণা নিয়ে এসেছিলাম। যাইহোক, কোনও সঞ্চয় ছাড়াই, আমাকে আমার বাবা-মাকে যন্ত্রপাতি কিনতে সাহায্য করার জন্য প্রায় 15 মিলিয়ন VND ধার করার জন্য রাজি করানোর জন্য প্রতিটি উপায় খুঁজে বের করতে হয়েছিল। ব্যবসা শুরু করার প্রথম দিনগুলি সত্যিই অসুবিধায় পূর্ণ ছিল, মূলধন থেকে অভিজ্ঞতা, তথ্য, প্রযুক্তি সবকিছুরই অভাব ছিল...”, ANCL-এর প্রতিষ্ঠাতা বলেন।

অত্যন্ত দৃঢ় সংকল্পের সাথে, ANCL-এর উৎপাদন সুবিধা দ্রুত প্রতিষ্ঠিত হয়। প্রথম গ্রাহক ছিল FDI উদ্যোগ যেখানে মিঃ এনঘিয়া কাজ করতেন।

“যখন আমি সাইকেল চালিয়ে স্কুলে যেতাম (১৯৯৭ সালে), তখন আমার বন্ধু এবং আমি প্রায়শই একে অপরের সাথে রসিকতা করতাম: “যদি আমরা লটারির টিকিট জিততে পারতাম, তাহলে আমরা সারা জীবন এটি খেতে পারতাম।” সেই সময়ে লটারির টিকিটের জ্যাকপট পুরস্কার ছিল ৫০ মিলিয়ন ভিয়েতনামি ডং, কর বাদ দিয়ে, বাকি পরিমাণ ছিল ৪৫ মিলিয়ন ভিয়েতনামি ডং। এবং প্রথম অর্ডার, একজন গ্রাহককে আমি যে প্রথম চালানটি দিয়েছিলাম তার মূল্য ছিল ৩৪.৫ মিলিয়ন ভিয়েতনামি ডং, যা লটারি জেতার আমার স্বপ্ন প্রায় পূরণ করে ফেলেছিল,” মিঃ নঘিয়া তার প্রথম অর্ডারের সাথে সম্পর্কিত একটি আকর্ষণীয় স্মৃতি শেয়ার করতে করতে হেসে বললেন।

কঠিন পণ্য তৈরি করতে গবেষণা ও উন্নয়নে বিনিয়োগ করুন

মিড-রেঞ্জ সেগমেন্টে গ্রাহকের নকশা অনুসারে প্রায় ২০ বছর ধরে পৃথক উপাদান তৈরির পর, ANCL-এর প্রতিষ্ঠাতা বুঝতে পেরেছিলেন যে যদি ব্যবসাটি কেবল গ্রাহকের অনুরোধ অনুসারে প্রক্রিয়াজাতকরণ করে, তাহলে ভিয়েতনামী ব্যবসার আয়, মুনাফা এবং মূল্য কেবল নিম্ন স্তরে থাকবে। যদি ব্যবসায়িক মডেল রূপান্তরিত না করা হয়, তাহলে অনেক ঝুঁকি থাকবে।

অতএব, ANCL কঠিন পণ্য বিভাগে প্রবেশের জন্য মানবসম্পদ এবং প্রযুক্তিতে বিনিয়োগ করার সিদ্ধান্ত নিয়েছে। ২০২১ সালে, ANCL Techco-এর জন্ম হয় এবং R&D (গবেষণা ও উন্নয়ন) কার্যক্রম আরও প্রচার করা হয়।

ANCL-এর আধুনিক যন্ত্রপাতি এবং উৎপাদন লাইনের দিকে তাকালে দেখা যায় যে "বস" প্রচুর পরিমাণে বিনিয়োগ করেছেন।

মিঃ এনঘিয়া বলেন যে বর্তমান যন্ত্রপাতি ও সরঞ্জামের জন্য মোট বিনিয়োগ মূলধন ৫ মিলিয়ন মার্কিন ডলারেরও বেশি। তবে, "এটি অর্থের মূল্য", উচ্চ অটোমেশন প্রযুক্তি (যেমন মিলিং মেশিন) সহ মেশিনগুলি প্রচুর আয় এবং মূল্য তৈরি করবে কারণ তারা উচ্চ অসুবিধা সহ পণ্য তৈরি করতে পারে, বৃহৎ কর্পোরেশনের প্রয়োজনীয়তা পূরণ করে, যেমন সেমিকন্ডাক্টর, অটোমোবাইল, চিকিৎসা, তেল ও গ্যাস, ক্রীড়া শিল্পের উপাদান...

বৈদ্যুতিক সাইকেল, মোটরবাইক, ইঞ্জিন পাইপ ইত্যাদির যন্ত্রাংশের পণ্য নিয়ে প্রায় ২ বছর ধরে ANCL-এর গ্রাহক এবং ডং নাই-তে ANCL-এর কারখানা সরাসরি পরিদর্শন করার পর, GDC ভিয়েতনাম জয়েন্ট স্টক কোম্পানির প্রতিষ্ঠাতা মিঃ নগুয়েন ভ্যান নিন বলেন: "ডং নাই-তে যাওয়ার আগে, আমাদের দল ACNL-কে একটি ভিয়েতনামী কোম্পানি হিসেবে কল্পনা করেছিল, তাই আমরা কেবল কয়েকটি মেশিন দিয়ে একটি ছোট কারখানা স্থাপন করেছি। নিজের চোখে এটি দেখার পর, সকলের একই মতামত ছিল: কল্পনার বাইরে, আমরা ভাবিনি যে কোনও ভিয়েতনামী কোম্পানি এত সুশৃঙ্খলভাবে বিনিয়োগ করতে পারে।"

“পরবর্তীতে, জিডিসির কর্মীরা প্রায়শই বান নিনহে অবস্থিত এএনসিএলের কারখানায় কাজ করতে যেতেন, যার মধ্যে ছিল উৎপাদন ব্যবস্থাপনা, মান ব্যবস্থাপনা, সামগ্রিক ব্যবস্থাপনা ইত্যাদি। সকলেই মন্তব্য করেছিলেন যে মিঃ এনঘিয়ার দল খুবই পেশাদার ছিল,” মিঃ নিনহ আরও বলেন।

তুলনামূলকভাবে ভালো যন্ত্রপাতি ও সরঞ্জামের অনুকূল পরিবেশের অধিকারী, অত্যন্ত দক্ষ প্রযুক্তিবিদদের একটি দলের সাথে মিলিত হয়ে, ANCL ধীরে ধীরে অভিজ্ঞতা সঞ্চয় করে, পণ্যের মানের কঠোর প্রয়োজনীয়তা পূরণের ক্ষমতা উন্নত করে এবং ধীরে ধীরে অনেক বিখ্যাত বহুজাতিক কর্পোরেশনের সরবরাহ শৃঙ্খলে অংশগ্রহণ করে।

ANCL-এর সাধারণ গ্রাহকদের মধ্যে অনেক বহুজাতিক কর্পোরেশন অন্তর্ভুক্ত।

“যদিও আমরা হার্লে ডেভিডসন, ডুকাটি, বোম্বার্ডিয়ার, ভলভো ইত্যাদি বৃহৎ কর্পোরেশনের দ্বিতীয় সরবরাহকারী, তবুও তাদের সরবরাহ শৃঙ্খলে সরবরাহকারী হওয়ার আগে আমাদের কঠোর মূল্যায়নের মধ্য দিয়ে যেতে হবে। সিস্টেম প্রক্রিয়া, মান, ক্ষমতা ইত্যাদি সংক্রান্ত অনেক কঠিন প্রয়োজনীয়তা আমাদের পূরণ করতে হবে। যদিও আমরা অনেক সমস্যার মধ্য দিয়ে গেছি, যখন আমরা আমাদের স্তর আপগ্রেড করব, তখন অর্ডার স্থিতিশীল থাকবে। ANCL এই বহুজাতিক কর্পোরেশনগুলি থেকে পেশাদারিত্ব সম্পর্কে অনেক কিছু শিখেছে। বহুজাতিক উদ্যোগগুলির কৌশলগত এবং গভীর সাহচর্য ভিয়েতনামী ক্ষুদ্র ও মাঝারি উদ্যোগগুলির জন্যও একটি দুর্দান্ত সুবিধা,” মিঃ এনঘিয়া আরও বলেন।

বর্তমানে, ANCL-এর পণ্য পোর্টফোলিওতে পৃথক উপাদান এবং ছোট উপাদান আকারে প্রায় 1,000টি পণ্য রয়েছে। বিশেষ করে উল্লেখযোগ্য হল "মেক ইন ভিয়েতনাম" ব্র্যান্ডের কিছু সম্পূর্ণ পণ্য যেমন ট্রেনার - সিমুলেটেড গেম সফ্টওয়্যার সহ একটি ক্রীড়া সরঞ্জাম অ্যাপ্লিকেশন।

কেবল দেশীয় গ্রাহকদের চাহিদা পূরণই নয়, ভিয়েতনামী নির্ভুল যান্ত্রিক উদ্যোগগুলির আন্তর্জাতিক বাজারে প্রায় ১০ ধরণের পণ্য রপ্তানিও রয়েছে।

যুক্তরাজ্যের একজন গ্রাহক একবার তাদের সন্তুষ্টি প্রকাশ করার জন্য ইমেল করেছিলেন এবং ANCL টিমের সাথে কাজ করার জন্য তাদের প্রকৌশলীদের ভিয়েতনামে পাঠানোর প্রতিশ্রুতি দিয়েছিলেন।

ANCL পণ্যের প্রতিযোগিতামূলকতার দিকে খোলাখুলিভাবে তাকিয়ে, জেনারেল ডিরেক্টর নগুয়েন ভ্যান এনঘিয়া নিজেকে মূল্যায়ন করেছেন: "আমাদের পণ্যের শক্তি হল স্থায়িত্ব এবং স্থিতিশীল গুণমান। তবে, আন্তর্জাতিক বাজারে আমাদের প্রতিযোগিতা আরও বাড়ানোর জন্য, আমরা উৎপাদনশীলতা উন্নত করতে, উৎপাদনকে সুবিন্যস্ত করতে এবং আরও ভাল দাম পেতে আরও স্বয়ংক্রিয় করতে থাকব..."।

ভিয়েতনামী ব্র্যান্ডের গর্ব

এফডিআই উদ্যোগের কর্মী হিসেবে শুরু করে, তারপর তাদের সরবরাহকারী হয়ে, মিঃ নগুয়েন ভ্যান নঘিয়া শীঘ্রই একটি বিশ্বব্যাপী উদ্যোগের চিন্তাভাবনা এবং কাজ করার ধরণ তৈরি করেন।

ANCL-এর যন্ত্রপাতি, সরঞ্জাম এবং উৎপাদন লাইনের একটি আধুনিক ব্যবস্থা রয়েছে।

“ANCL যেভাবে পরিচালনা করে তাতে আমি খুবই মুগ্ধ। যদিও ANC-এর স্কেল FDI উদ্যোগের সমান নয়, তারা যেভাবে ডেটা, পণ্যের তথ্য ইত্যাদি পরিচালনা করে তাতে জাপানিদের মতো সতর্কতা এবং ইউরোপীয় উদ্যোগের স্বচ্ছতা উভয়ই রয়েছে। বিশেষ করে, ANCL-এর কর্মদক্ষতার মানসিকতা আরও বেশি মানবমুখী। টয়লেট, ক্যাফেটেরিয়া ইত্যাদির মতো ছোট ছোট জিনিস থেকে শুরু করে সবকিছুই খুব সুন্দর। যখন আমি ACNL-এর বিভাগগুলিতে কর্মরত কর্মীদের সাথে আলাপচারিতা করি, তখন সকলের মুখ খুব খুশি ছিল,” GDC ভিয়েতনাম জয়েন্ট স্টক কোম্পানির প্রতিষ্ঠাতা তার ব্যক্তিগত অনুভূতি শেয়ার করেন।

মেকানিক্যাল ইঞ্জিনিয়ারিং শিল্পে একটি শীর্ষস্থানীয় উদ্যোগ হওয়ার আকাঙ্ক্ষা নিয়ে, ANCL-এর "মহাব্যবস্থাপক" বিশ্বায়িত ব্যবসা সম্পর্কে আরও অধ্যয়নের জন্য প্রচুর সময় এবং প্রচেষ্টা ব্যয় করেন, জার্মানি, মার্কিন যুক্তরাষ্ট্র, জাপান ইত্যাদি বিশ্বের সবচেয়ে উন্নত মেকানিক্যাল ইঞ্জিনিয়ারিং শিল্পের দেশগুলিতে আন্তর্জাতিক প্রদর্শনীতে সক্রিয়ভাবে অংশগ্রহণ করেন। ANCL ব্র্যান্ডটি বহুজাতিক উদ্যোগগুলির দ্বারা ক্রমবর্ধমানভাবে পরিচিত।

“অনেক সময় যখন আমরা মার্কিন যুক্তরাষ্ট্র এবং জার্মানিতে আন্তর্জাতিক প্রদর্শনীতে অংশগ্রহণ করতাম, তখন গ্রাহকরা ANCL-কে জিজ্ঞাসা করতেন যে আমরা কি জাপানি না ভিয়েতনামী উদ্যোগ। সম্ভবত আমাদের শৈলী জাপানি উদ্যোগের সাথে কিছুটা মিল থাকার কারণে, তুলনামূলকভাবে পেশাদারভাবে কাজ করছি। সম্প্রতি হ্যানয়ে একটি আন্তর্জাতিক প্রদর্শনীতে অংশগ্রহণ করে, আমরা ভিয়েতনামী উদ্যোগ হতে পেরে খুব গর্বিত। বিভ্রান্তি এড়ানোর পাশাপাশি, আমরা আত্মবিশ্বাসের সাথে আমাদের ভিয়েতনামী ব্র্যান্ডকে নিশ্চিত করতে চেয়েছিলাম, তাই আমরা আমাদের বুথের পটভূমি ভিয়েতনামের মানচিত্র এবং "আমরা ভিয়েতনাম কোম্পানি" শব্দের একটি বিশিষ্ট চিত্র দিয়ে ডিজাইন করেছি, মিঃ নঘিয়া ভিয়েতনামী ব্র্যান্ডগুলিকে সম্মান জানানোর ধারণাটি ব্যাখ্যা করেছিলেন।

বহু বছর ধরে নির্ভুল যান্ত্রিক প্রক্রিয়াকরণ শিল্পের সাথে জড়িত থাকার পর, ANCL-এর জেনারেল ডিরেক্টর মন্তব্য করেছেন যে ভিয়েতনামী উদ্যোগের জন্য "Go Global" (বিশ্ব বাজারে যান - PV) করার সুযোগ এবং সম্ভাবনা বিশাল। আমাদের অনেক উদ্যোগ সফলভাবে অনেক বৃহৎ অর্থনীতিতে রপ্তানি করছে এবং করছে। অনেক সুযোগ আছে কিন্তু প্রতিযোগিতা এবং ম্যাক্রো-স্তরের ঝুঁকিরও অভাব নেই। একটি সমতল বিশ্বে, অনেক কিছু সহজ হয়ে যায়, কিন্তু অনেক কিছু আরও কঠিন হয়ে ওঠে। সফল হওয়ার জন্য, ভিয়েতনামী উদ্যোগগুলিকে সক্রিয়ভাবে শিখতে হবে, তাদের প্রযুক্তি এবং ব্যবস্থাপনা দক্ষতা উন্নত করতে হবে; সর্বদা আত্মবিশ্বাস বজায় রাখতে হবে, এবং বিশেষ করে ব্যবসায়িক নীতি এবং গ্রাহকদের প্রতি শ্রদ্ধা থাকতে হবে।

"যেখানেই ANCL পণ্য, সেখানেই ANCL-এর বাজার সীমানা" এই অভিমুখে, ANCL মোট রাজস্বের 60-70% রপ্তানি মূল্যের লক্ষ্যমাত্রা নির্ধারণ করে। বর্তমানে, এই ভিয়েতনামী উদ্যোগটি বিপণন কার্যক্রমের প্রচার, সম্পদ গঠন, প্রযুক্তি সরঞ্জামে বিনিয়োগ এবং উপযুক্ত গ্রাহক বিভাগ এবং পণ্য নির্বাচন করে দ্রুত নির্ধারিত লক্ষ্য অর্জনের জন্য কাজ চালিয়ে যাচ্ছে।

"আপনার ক্যারিয়ারের বিকাশ জুড়ে ব্যক্তিগতভাবে কে আপনার উপর সবচেয়ে বেশি প্রভাব ফেলেছে?" এই প্রশ্নের উত্তরে, ANCL-এর জেনারেল ডিরেক্টর আত্মবিশ্বাসের সাথে উত্তর দিয়েছিলেন: "কেউ না। আমার ক্যারিয়ারের জন্য ব্যবসায়িক নীতিশাস্ত্রকে একটি নির্দেশিকা নীতি হিসেবে গ্রহণ করে, আমি সর্বদা নিয়মের মধ্যে নিজের জন্য কাজ কঠিন করে তুলি যাতে নিজেকে হারিয়ে না ফেলি।"

ভিয়েতনামনেট.ভিএন