রিয়েল এস্টেট ব্রোকারেজ ব্যবসাগুলি তাদের মান উন্নত করে

রিয়েল এস্টেট বাজারের পুনরুদ্ধারের সময় ব্রোকারেজ সংস্থাগুলি আবার নিয়োগের জন্য প্রতিযোগিতা করে। কিন্তু পূর্ববর্তী উত্তপ্ত উন্নয়ন সময়ের মতো ব্যাপকভাবে সম্প্রসারণের পরিবর্তে, ব্যবসাগুলি নতুন নিয়ম মেনে চলার জন্য মানব সম্পদের মানের উপর বেশি মনোযোগ দিচ্ছে।

রিয়েল এস্টেট বাজারের পুনরুদ্ধারের সময় ব্রোকারেজ সংস্থাগুলি আবার নিয়োগের জন্য প্রতিযোগিতা করে। কিন্তু পূর্ববর্তী উত্তপ্ত উন্নয়ন সময়ের মতো ব্যাপকভাবে সম্প্রসারণের পরিবর্তে, ব্যবসাগুলি নতুন নিয়ম মেনে চলার জন্য মানব সম্পদের মানের উপর বেশি মনোযোগ দিচ্ছে।

ব্যবসা প্রতিষ্ঠানগুলো যোগ দিতে শুরু করেছে

ভিয়েতনাম অ্যাসোসিয়েশন অফ রিয়েলটরস (VARS) এর একটি প্রতিবেদন অনুসারে, ২০১৯ সালে শীর্ষে থাকা প্রায় ৩০০,০০০ ব্রোকারের সংখ্যার তুলনায় ২০২১-২০২৩ সময়কালে সক্রিয় ব্রোকারের সংখ্যা এক-পঞ্চমাংশেরও কম হ্রাস থেকে, এখন পর্যন্ত, প্রায় ৭০% ব্রোকারেজ পরিষেবা ব্যবসা এবং রিয়েল এস্টেট ব্রোকার এই পেশায় ফিরে এসেছেন।

ডিকেআরএ গ্রুপের জেনারেল ডিরেক্টর মিঃ ফাম ল্যাম মূল্যায়ন করেছেন যে দীর্ঘ সময়ের স্থবিরতার পরে এই সংখ্যাটি আংশিকভাবে রিয়েল এস্টেট বাজারের ইতিবাচকতা প্রতিফলিত করে।

"বছরের শুরুতে, আমি ভবিষ্যদ্বাণী করেছিলাম যে রিয়েল এস্টেট বাজার আরও উজ্জ্বল হবে, যার অর্থ এটি ধীরে ধীরে আরও সমৃদ্ধ হবে। এই মুহুর্তে, আমি রিয়েল এস্টেট বাজারের জন্য অনেক গুরুত্বপূর্ণ চালিকা শক্তি দেখতে পাচ্ছি," মিঃ ল্যাম বলেন।

ব্রোকারেজ বাহিনীর জন্য, মিঃ ল্যাম বিশ্বাস করেন যে বাজারের আস্থার মধ্যে মূল বিষয় নিহিত, যার মধ্যে বিনিয়োগকারী এবং ব্রোকারেজ টিমের আস্থাও অন্তর্ভুক্ত। ভবিষ্যতের দৃষ্টিকোণ থেকে, এটি একটি ভালো লক্ষণ হিসাবে বিবেচিত হতে পারে, কারণ আজকের ব্রোকারদের অতীতের গ্রাহকদের প্রতি ঐতিহ্যবাহী পদ্ধতির চেয়ে বেশি জ্ঞান এবং দক্ষতা থাকা প্রয়োজন।

"পরিমাণ হ্রাস কিন্তু গুণমান বৃদ্ধি বাজারের জন্য ইতিবাচক হবে। গ্রাহকরা বিনিয়োগকারী এবং ব্রোকারেজ দল উভয়ের উপরই আস্থা রাখেন। যখন বিনিয়োগকারী এবং রিয়েল এস্টেট ডেভেলপাররা সুনামধন্য হন, তখন মানসম্পন্ন এবং দক্ষ ব্রোকারদের একটি দল সহজেই তারল্য তৈরি করবে," মিঃ ল্যাম আরও বলেন।

দাউ তু সংবাদপত্রের সাংবাদিকদের মতে, যখন বাজার পুনরুদ্ধার শুরু করে, তখন অনেক বড় রিয়েল এস্টেট ব্রোকারেজ কোম্পানি বাজারের নতুন "তরঙ্গ"-এর জন্য প্রস্তুত হওয়ার জন্য কয়েক হাজার থেকে হাজার হাজার কর্মচারীর নিয়োগের বিজ্ঞপ্তি ক্রমাগত পোস্ট করে।

হো চি মিন সিটির একটি ব্রোকারেজ কোম্পানির প্রধান স্বীকার করেছেন যে তার কোম্পানি এবং অন্যান্য অনেক ব্রোকারেজ ফ্লোর বাজার এবং বাজারের অংশীদারিত্ব সম্প্রসারণের জন্য পর্যাপ্ত সম্পদ অর্জনের জন্য অনেক কল্যাণ নীতি, নির্দিষ্ট বেতন এবং আকর্ষণীয় কমিশন সহ ভাল কর্মীদের খোঁজার জন্য একটি প্রতিযোগিতা শুরু করেছে।

এর পাশাপাশি, পৃথক ব্রোকারদের প্রয়োজনীয়তাগুলিও ক্রমবর্ধমানভাবে নমনীয় এবং গ্রাহকদের প্রকৃত চাহিদাগুলি ঘনিষ্ঠভাবে অনুসরণ করে।

মানিয়ে নিতে পরিবর্তন করুন

বিশেষজ্ঞরা বিশ্বাস করেন যে কঠোর আইনি বিধিবিধানের মাধ্যমে রিয়েল এস্টেট ব্রোকারেজ পেশা ধীরে ধীরে পেশাদারী হয়ে উঠছে। এলটিটি ল ফার্মের সিইও আইনজীবী লে ট্রং থেমের মতে, রিয়েল এস্টেট ব্যবসার আইনের একটি গুরুত্বপূর্ণ বিষয় হল যে অনুশীলনের শংসাপত্র থাকার প্রয়োজনীয়তা ছাড়াও, পৃথক ব্রোকারদের স্বাধীনভাবে কাজ করার অনুমতি নেই।

এই পেশায় অংশগ্রহণকারী ব্যক্তিদের রিয়েল এস্টেট ব্রোকারেজ পরিষেবা ব্যবসা বা ট্রেডিং ফ্লোরে কাজ করতে হবে এবং অনুশীলনের সার্টিফিকেট পাওয়ার আগে তাদের প্রশিক্ষণ এবং পরীক্ষা দিতে হবে।

"নতুন নিয়মগুলি রিয়েল এস্টেট ব্রোকারেজ সেক্টরে পরিচালিত ব্যবসাগুলিকে আরও কঠোরভাবে পরিচালনা করবে," মিঃ থেম বলেন। বর্তমানে, বেতন, বীমা, কর ইত্যাদির খরচ বহন করা এড়াতে, অনেক ফ্লোর ব্রোকারদের সাথে শ্রম চুক্তি স্বাক্ষর করা এড়িয়ে চলে অথবা শুধুমাত্র মৌসুমী সহযোগিতা চুক্তি স্বাক্ষর করে। এর ফলে অনেক ব্রোকারের ব্যবস্থাপনা এবং তত্ত্বাবধানের অভাব হয়, তারা অবাধে এবং ব্যাপকভাবে কাজ করে, পেশাদার নিয়ম মেনে চলে না, শিল্পের সুনামকে প্রভাবিত করে, গ্রাহকদের জন্য ঝুঁকি তৈরি করে।

এছাড়াও, মিঃ ফাম ল্যাম বলেন যে কিছু বিনিয়োগকারী ব্রোকারদের ব্যাংক অ্যাকাউন্টের মাধ্যমে কমিশন পেতে বাধ্য করেন এবং তাদের একটি অনুশীলন সার্টিফিকেট উপস্থাপন করতে হয়।

ব্রোকারেজ পেশা রূপান্তরের এক যুগের মধ্য দিয়ে যাচ্ছে, তাই এটিকে মানিয়ে নিতে পরিবর্তন করতে হবে। বাজারের অস্থিরতা এবং ক্রমবর্ধমান কঠোর আইনি প্রয়োজনীয়তার মুখোমুখি হওয়া ছাড়াও, এই পেশাটি কৃত্রিম বুদ্ধিমত্তা (এআই) বা সামাজিক নেটওয়ার্কের মতো প্রযুক্তির নতুন তরঙ্গ দ্বারাও তীব্রভাবে প্রভাবিত হচ্ছে যা এর পরিচালনার পদ্ধতি সম্পূর্ণরূপে পরিবর্তন করছে।

ইআরএ ভিয়েতনাম কোম্পানির ডেপুটি জেনারেল ডিরেক্টর মিঃ হুইন থান হাই মূল্যায়ন করেছেন যে বাজারের বিকাশের সাথে সাথে ব্রোকারের সংখ্যা বৃদ্ধি অনিবার্য। যোগ্য ব্রোকারদের ছাঁটাই করার জন্য আরও কার্যকর নিয়ন্ত্রণ নীতির উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করা প্রয়োজন। আইনটি এটি ভালভাবে করছে এবং আগামী সময়ে কার্যকর হবে।

মিঃ হাইয়ের মতে, নতুন নিয়মকানুন প্রাথমিকভাবে সক্রিয় ব্রোকারের সংখ্যার উপর চাপ সৃষ্টি করতে পারে, তবে এটি একটি প্রয়োজনীয় প্রাকৃতিক শুদ্ধিকরণ প্রক্রিয়া, যা শিল্পকে আরও টেকসইভাবে বিকাশে সহায়তা করবে। তবে, ব্রোকারদের ক্যারিয়ার যথাযথভাবে মানিয়ে নিতে বা পরিবর্তন করতে একটি রোডম্যাপ এবং সহায়তা প্রয়োজন।

আপাতত, তিনি বিশ্বাস করেন যে কৃত্রিম বুদ্ধিমত্তার মতো প্রযুক্তি মানুষের স্থান নেয় না, বরং এটি কেবল একটি সহায়ক হাতিয়ার।

"প্রযুক্তি কাজের চাপ কমাতে এবং দক্ষতা উন্নত করতে সাহায্য করে, কিন্তু AI এখনও পরামর্শ, সম্পর্ক তৈরি এবং গ্রাহক মনোবিজ্ঞান বোঝার মতো দক্ষতা প্রদান করতে পারে না," মিঃ হাই বলেন। একই সাথে, মিঃ হাই স্বীকার করেছেন যে রিয়েল এস্টেটে সামাজিক নেটওয়ার্ক ব্যবহার দ্রুত স্বীকৃতি তৈরিতে সহায়তা করতে পারে, তবে দীর্ঘমেয়াদী মূল্য তৈরি করতে, অন্যান্য প্ল্যাটফর্মের সাথে একত্রিত হওয়া প্রয়োজন।

সূত্র: https://baodautu.vn/batdongsan/doanh-nghiep-moi-gioi-dia-oc-tu-nang-chat-d232358.html