ভিয়েতনামী গোয়েন্দা তথ্য বিশ্বে রপ্তানি করার ইচ্ছা

[বিজ্ঞাপন_১]

ব্যবসায়ী নগুয়েন তিয়েন ডাং: ভিয়েতনামী গোয়েন্দা তথ্য বিশ্বে রপ্তানি করার ইচ্ছা

AWING তৈরিতে কঠোর পরিশ্রম করে, ব্যবসায়ী নগুয়েন তিয়েন ডাং প্রমাণ করতে চান যে ভিয়েতনামী জনগণ একটি অনন্য ব্যবসায়িক মডেল তৈরি করতে সক্ষম যা বিশ্বব্যাপী প্রতিলিপি করা যেতে পারে।

ব্যবসায়ী নগুয়েন তিয়েন ডাং, AWING প্রযুক্তি ও যোগাযোগ JSC-এর পরিচালক।

"অনন্য ফ্রি ওয়াইফাই প্ল্যাটফর্ম"

জাপানের একটি বৃহৎ টেলিযোগাযোগ কর্পোরেশন NTT থেকে লক্ষ লক্ষ মার্কিন ডলারের সফল মূলধন কল ঘোষণা করার দুই সপ্তাহ পর, চুয়া বোক ( হ্যানয় ) তে AWING অফিসের শীতল সবুজ স্থানে আমরা ব্যবসায়ী নগুয়েন তিয়েন ডাং-এর সাথে দেখা করি। প্রতিষ্ঠার পর থেকে এটি ছিল AWING-এর প্রথম মূলধন কল রাউন্ড। মাত্র দুই মাসের মধ্যেই চুক্তিটি "সমাপ্ত" হয়ে যায়।

প্রকৃতপক্ষে, AWING তার কার্যক্রমের দ্বিতীয় বছর থেকেই লাভজনক। কোম্পানিটি খরচ অনুকূল করার জন্য একটি লিন মডেল অনুসরণ করে, ৩৫ জন কর্মচারী নিয়ে, প্রায় ২৫ মিলিয়ন গ্রাহককে সেবা প্রদান করে। অতএব, NTT থেকে বিনিয়োগ মূলধন গ্রহণ AWING-এর জন্য খুব বেশি আর্থিক অর্থ বহন করে না। তবে, সিইও নগুয়েন তিয়েন ডাং ব্যাখ্যা করেছেন যে এটি একটি প্রয়োজনীয় সহযোগিতা, যা ভিয়েতনামী গোয়েন্দা তথ্য বিশ্বে তুলে ধরার জন্য কোম্পানিকে "দৈত্যদের কাঁধে দাঁড়াতে" সাহায্য করবে।

যখন AWING এই ইচ্ছা প্রকাশ করেছিল, তখন অনেকেই সন্দেহ প্রকাশ করেছিলেন। কারণ আপনি যদি এটি শোনেন, তাহলে AWING-এর পরিষেবা বিশ্বের দীর্ঘকাল ধরে বিদ্যমান প্রযুক্তির থেকে আলাদা নয়। সহজ কথায়, যখন ব্যবহারকারীরা ক্যাফে, রেস্তোরাঁ, শপিং মলে বিনামূল্যে ওয়াইফাই অ্যাক্সেস করতে চান..., সংযোগের প্রথম 30 সেকেন্ডের মধ্যে, ফোনের স্ক্রিনে "Powered by AWING" শব্দ সহ ব্র্যান্ডের বিজ্ঞাপন প্রদর্শিত হবে এবং ব্যবহারকারীকে প্রথমবারের মতো বয়স এবং লিঙ্গ সম্পর্কে তথ্য প্রবেশ করতে বলা হবে। এই 30 সেকেন্ডের পরে, ব্যবহারকারী স্বাভাবিকভাবে ওয়াইফাই অ্যাক্সেস করতে পারবেন।

২০০০ সালের গোড়ার দিকে বিশ্বে বিনামূল্যে ওয়াইফাইয়ের মাধ্যমে বিজ্ঞাপনের ধরণ দেখা দেয়, যখন খুচরা বিক্রেতারা গ্রাহকদের তথ্য সংগ্রহ করে প্রতিক্রিয়া শুনতে, নতুন পণ্য সম্পর্কে তথ্য প্রদান করতে বা প্রচারমূলক প্রোগ্রাম চালু করতে চেয়েছিলেন। কিন্তু সিইও নগুয়েন তিয়েন ডাং নিশ্চিত করেছেন যে AWING মডেলটি বিশ্বের অন্যান্য অংশের থেকে আলাদা।

AWING কোনও ভৌত অবস্থানের মালিক নয়, পণ্য বা পরিষেবা বিক্রি করে না, ওয়াইফাই সম্প্রচারের জন্য হার্ডওয়্যার বা সফ্টওয়্যার অবকাঠামো বিক্রি করে না। AWING যা প্রদান করে তা হল একটি প্রযুক্তি প্ল্যাটফর্ম যা হাজার হাজার বিনামূল্যের ওয়াইফাই অবস্থানকে একসাথে সংযুক্ত করে, তারপর অ্যালগরিদম ব্যবহার করে ব্র্যান্ডগুলিকে প্রতিটি অবস্থানের ব্যবহারকারীর ফাইলের সাথে প্রাসঙ্গিক বিজ্ঞাপন স্থাপনে সহায়তা করে।

উদাহরণস্বরূপ, যখন গ্রাহকরা হাইল্যান্ডসে কফি পান করেন, তখন তারা বিনামূল্যে ওয়াইফাই সংযোগ করতে পারেন এবং তাদের ফোনের স্ক্রিনে Honda, Yamaha, Vietcombank , Nivea, Acecook... এর বিজ্ঞাপন দেখতে পারেন, শুধুমাত্র হাইল্যান্ডস সম্পর্কিত তথ্যের পরিবর্তে - যেমনটি বিশ্বের অনেক মডেল করে।

"গুগলের সার্চ বার দেখতে সহজ, কিন্তু এর পেছনে লুকিয়ে আছে অনেক জটিল প্রযুক্তি। AWING-এর সফটওয়্যার প্ল্যাটফর্মের ক্ষেত্রেও একই কথা প্রযোজ্য," AWING-এর প্রধান ব্যাখ্যা করেন।

সত্যবাদিতা - করুণা - সহনশীলতার দর্শনকে সমুন্নত রাখা

বৌদ্ধ ধর্ম পালনের চেষ্টাকারী একজন ব্যক্তি হিসেবে, সিইও নগুয়েন তিয়েন ডাং তার ব্যবসায়িক যাত্রা জুড়ে সত্যবাদিতা - করুণা - সহনশীলতার দর্শনকে সমর্থন করেন। এটি হল আন্তরিকতা, সততা, সর্বদা অন্যের উপকারের কথা চিন্তা করা, কেবল নিজের উপকারের কথা না ভেবে ধৈর্য ধরে এগিয়ে যাওয়া।

পূর্ববর্তী বছরগুলিতে, ভিয়েতনামের অনেক জনাকীর্ণ স্থানে বিনামূল্যে ওয়াইফাই পরিষেবা প্রদান করা হত, কিন্তু এর মান এবং ট্রান্সমিশন গতি বেশি ছিল না, কারণ ওয়াইফাইকে একটি পরিপূরক পরিষেবা হিসাবে বিবেচনা করা হত, বিনিয়োগের প্রয়োজন হত না। এটি বুঝতে পেরে, মিঃ ডাং এবং প্রতিষ্ঠাতা দল ব্যবহারকারীদের জন্য ওয়াইফাই সিস্টেম আপগ্রেড করার কথা ভেবেছিলেন। তবে, সমস্যা হল, আমরা যদি পূর্ববর্তী মডেলগুলির মতো এটি করি, ওয়াইফাই অবকাঠামোতে বিনিয়োগ করি এবং নিজেরাই ব্যবসা করি, আমরা যত বেশি সম্প্রসারণ করব, তত বেশি মূলধনের প্রয়োজন হবে এবং স্টার্ট-আপগুলি তার স্কেল বাড়াতে পারবে না।

বিনিয়োগের "অর্থ ব্যয়" না করে একটি বিস্তৃত, উচ্চ-মানের বিনামূল্যের ওয়াইফাই নেটওয়ার্ক তৈরি করার জন্য, মিঃ ডাং এবং তার সহকর্মীরা 5টি উপাদান নিয়ে একটি ইকোসিস্টেম তৈরি করেছেন: ওয়াইফাই ব্যবহারকারী, ইন্টারনেট সরবরাহকারী, সরঞ্জাম সরবরাহকারী, বিজ্ঞাপন ব্র্যান্ড এবং ব্যবসায়িক অবস্থান। প্রতিটি অবস্থান ওয়াইফাই অবকাঠামোতে বিনিয়োগের জন্য দায়ী থাকবে, তবে বাজার মূল্যের চেয়ে বেশি অগ্রাধিকারমূলক মূল্যে, কারণ এটি ইকোসিস্টেমে ইন্টারনেট সরঞ্জাম এবং পরিষেবাগুলিতে বিশেষজ্ঞ ইউনিটগুলি দ্বারা সরবরাহ করা হয়।

AWING শুধুমাত্র ব্র্যান্ডের প্রয়োজনীয়তা অনুসারে সফ্টওয়্যার সংহতকরণ এবং বিজ্ঞাপন বিতরণের জন্য দায়ী। রাজস্বের একটি অংশ পরবর্তীতে AWING দ্বারা ব্যবসায়িক অবস্থানগুলির সাথে ভাগ করা হবে। যদি ব্র্যান্ড থেকে কোনও বিজ্ঞাপন না থাকে, তাহলে ব্যবসায়িক অবস্থানগুলি তাদের নিজস্ব বিজ্ঞাপন চালানোর জন্য বিনামূল্যে AWING সফ্টওয়্যার ব্যবহার করতে পারে।

"AWING ইকোসিস্টেমে, সকলেই উপকৃত হন: ব্যবহারকারীরা ভালো মানের বিনামূল্যে ইন্টারনেট ব্যবহার করতে পারেন, অংশীদারদের আয় থাকে এবং বিজ্ঞাপনদাতারা অবস্থানের উপর ভিত্তি করে সম্ভাব্য গ্রাহকদের লক্ষ্য করতে পারেন," AWING প্রতিনিধি জোর দিয়ে বলেন।

সকল পক্ষের জন্য "উইন-উইন" মডেলের জন্য ধন্যবাদ, এখন পর্যন্ত, AWING সারা দেশের ৬০টি প্রদেশ এবং শহরে ৭,০০০ টিরও বেশি স্থানে একটি নেটওয়ার্ক তৈরি করেছে। প্ল্যাটফর্মটি হাইল্যান্ডস, গোল্ডেন গেট রেস্তোরাঁ সিস্টেম, ভিনকম, টপসমার্কেট, উইনমার্ট, সার্কেল কে, ৭-ইলেভেন, সিজিভি, বিমানবন্দরের মতো অনেক বড় ব্র্যান্ডের অংশীদার হয়ে উঠেছে...

মিঃ ডাং শেয়ার করেছেন যে, প্রতিষ্ঠার প্রথম দিন থেকেই, AWING প্রতিটি শিল্পে বৃহৎ অংশীদার, নেতাদের জয় করার উপর মনোনিবেশ করার জন্য দৃঢ়প্রতিজ্ঞ ছিল। ২০১৭ সালের গোড়ার দিকে প্রতিষ্ঠিত, বছরের শেষ নাগাদ, ব্যবসাটি তার প্রথম অংশীদার, হাইল্যান্ডস কফি চেইনের সাথে কাজ করার প্রচার করে। "অনেক স্টার্টআপ ছোট অংশীদারদের সাথে কাজ করতে পছন্দ করে, প্রথমে সহজ, পরে কঠিন স্টাইলে। কিন্তু AWING প্রথমে কঠিনটি বেছে নেয়, কারণ এর উত্তরাধিকার থাকবে এবং পরে বিজ্ঞাপন বিক্রি করা সহজ হবে," সিইও নগুয়েন তিয়েন ডাং ব্যাখ্যা করেছেন।

যখন তাদের হাতে কিছুই ছিল না, তখন AWING হাইল্যান্ডসকে আন্তরিক মনোভাব এবং দৃঢ়তার সাথে তাদের সফ্টওয়্যার ব্যবহার করতে রাজি করান। মিঃ ডাং বলেন যে এখনও পর্যন্ত, তিনি সেই সময়টি ভুলতে পারেন না যখন সফ্টওয়্যারটি "উল্টে গিয়ে অচল হয়ে পড়েছিল", পুরো দলটি হাইল্যান্ডস থেকে সরে যাওয়ার কথা ভেবেছিল কারণ তারা সহযোগিতা করতে না পারার বিষয়ে চিন্তিত ছিল। কিন্তু, এড়িয়ে যাওয়া বা প্রতিশ্রুতি দেওয়ার পরিবর্তে, AWING টিম অকপটে সমস্যাটি স্বীকার করেছে এবং এটি সমাধানের জন্য সমস্ত উপায় খুঁজে পেয়েছে। "আমাদের আন্তরিক মনোভাবের জন্য ধন্যবাদ, আমাদের অংশীদাররা আমাদের বিশ্বাস করেছিল, বিশ্বাস করেছিল যে আমরা বলতে এবং করতে পারি," মিঃ ডাং গোপনে বলেছিলেন।

ভিয়েতনাম থেকে বিশ্বজুড়ে

হ্যানয় বিজ্ঞান ও প্রযুক্তি বিশ্ববিদ্যালয় থেকে স্নাতক ডিগ্রি অর্জনের পর, নগুয়েন তিয়েন ডুং জাপানে আইবিএম-এ চিপ উৎপাদন ক্ষেত্রে একজন সিনিয়র ইঞ্জিনিয়ার হিসেবে কাজ করার জন্য যান। এরপর তিনি কোরিয়ান সরকারের কাছ থেকে বৃত্তি পান এবং কোরিয়া অ্যাডভান্সড ইনস্টিটিউট অফ সায়েন্স অ্যান্ড টেকনোলজি (কেএআইএসটি) থেকে স্নাতকোত্তর ডিগ্রি অর্জন করেন। বিদেশে কাজ এবং পড়াশোনার প্রক্রিয়া তার মধ্যে উদ্ভাবনের চেতনা জাগিয়ে তোলে, যা তাকে ভিয়েতনামে একটি উপযুক্ত স্টার্টআপ মডেল খুঁজে বের করার লক্ষ্যে আগ্রহী করে তোলে।

২০০৭ সালে, ডাং বাড়ি ফিরে যাওয়ার সিদ্ধান্ত নেন। তিনি বেশ কয়েকটি প্রকল্প শুরু করেন কিন্তু সবগুলোই ব্যর্থ হয়। এরপর, তিনি ধীরে ধীরে বুঝতে পারেন যে তাকে পরিবর্তন করতে হবে।

"যখন আমি প্রথম আমার ব্যবসা শুরু করি, তখন আমিও চেয়েছিলাম বিখ্যাত হতে এবং অন্য সবার মতো প্রচুর অর্থ উপার্জন করতে। কিন্তু বাস্তবে, স্টার্ট-আপগুলির সাফল্যের হার খুবই কম। তাই, AWING তৈরি করার সময়, বিক্রয়ের উপর মনোযোগ দেওয়ার পরিবর্তে, আমরা সকল পক্ষের কাছে মূল্য আনার উপর মনোযোগ দিয়েছিলাম," মিঃ ডাং শেয়ার করেন।

কম ইন্টারনেট মূল্যের সুবিধা এবং দোকান মালিকদের উদারতার কারণে AWING দ্রুত ভিয়েতনামের বাজারে স্থান করে নিয়েছে, যার বৃদ্ধির হার প্রতি বছর ৩ সংখ্যা পর্যন্ত। কিন্তু প্রতিষ্ঠাতা দলের উচ্চাকাঙ্ক্ষা এখানেই থেমে নেই। তারা AWING মডেলটি বিশ্বে রপ্তানি করতে চায়, যেখানে বিনামূল্যে ওয়াইফাই পরিষেবা কার্যকরভাবে কাজে লাগানো হয়নি; অথবা যদি বিনামূল্যে ওয়াইফাই জনপ্রিয় না হয় বা মান যথেষ্ট উচ্চ না হয় তবে পাবলিক ইন্টারনেট বিকাশ করবে।

AWING টিমের মূল্যায়ন অনুসারে, থাইল্যান্ডে বিজ্ঞাপনের বাজারের মূল্য প্রায় ৪ বিলিয়ন মার্কিন ডলার, ইন্দোনেশিয়ায় প্রায় ৬ বিলিয়ন মার্কিন ডলার, জাপানে প্রায় ৬০ বিলিয়ন মার্কিন ডলার এবং মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে ৫০০ বিলিয়ন মার্কিন ডলারেরও বেশি... এটি একটি বিশাল বাজার, তবে সিইও নগুয়েন তিয়েন ডাংও অকপটে স্বীকার করেছেন যে AWING-এর মতো ব্যবসায়িক মডেল রপ্তানি করা অভূতপূর্ব। এছাড়াও, ব্যবসাগুলিকে মূলধনের দিক থেকে চ্যালেঞ্জ এবং ব্র্যান্ড তৈরির প্রক্রিয়ায় চ্যালেঞ্জের মুখোমুখি হতে হবে।

সাম্প্রতিক বছরগুলিতে, অনেক বিনিয়োগ তহবিল AWING-এর সাথে যোগাযোগ করেছে, কিন্তু কোনও সহযোগিতা পাওয়া যায়নি। কারণ, মূলধনের গল্পের চেয়েও বেশি, বিদেশী বাজারে ভিয়েতনামে অনুরূপ পরিস্থিতি তৈরিতে সহায়তা করার জন্য AWING-এর একজন অংশীদারের প্রয়োজন। শুধুমাত্র NTT গ্রুপের সাথে সংযোগ স্থাপনের মাধ্যমে, AWING-এর একজন অংশীদারের অনুসন্ধান সফল হয়েছে।

এনটিটি গ্রুপের "অঙ্গ" এর মাধ্যমে ইন্দোনেশিয়া, সিঙ্গাপুর, ফিলিপাইন, থাইল্যান্ড এবং জাপানে নেটওয়ার্ক স্থাপনা উন্নীত করার জন্য AWING-কে সক্রিয়ভাবে সমর্থন করছে। অদূর ভবিষ্যতে, উভয় পক্ষই সিদ্ধান্ত নিয়েছে যে উন্নয়নের জন্য দেশগুলিতে একটি উপযুক্ত পরিবেশ তৈরি করা প্রয়োজন, যেখানে ইন্টারনেট ট্রান্সমিশন এবং ওয়াইফাই অবকাঠামোর খরচ যুক্তিসঙ্গত পর্যায়ে থাকা প্রয়োজন, ব্যবসায়িক অবস্থানগুলিকে বিনিয়োগ করতে ইচ্ছুক হওয়ার জন্য প্রণোদনা তৈরি করা এবং তারপরে AWING মডেল রপ্তানি করতে সক্ষম হওয়া।

"ভিয়েতনাম AWING এবং স্টার্ট-আপগুলির জন্য একটি অনুকূল ইনকিউবেশন পরিবেশ। আমি বিশ্বাস করি যে আমরা যদি ভিয়েতনাম ছাড়া অন্য কোনও দেশে শুরু করতাম, তাহলে AWING আজ যা অর্জন করেছে তা অর্জন করতে পারত না," সিইও নগুয়েন তিয়েন ডাং নিশ্চিত করেছেন।

সত্যবাদিতা - করুণা - সহনশীলতা হল AWING-এর বৈশিষ্ট্যপূর্ণ "এনজাইম"।

AWING-এর কর্পোরেট সংস্কৃতিতে সত্যবাদিতা, করুণা এবং সহনশীলতার দর্শন কীভাবে প্রতিফলিত হয়?

"সত্য" মানে আন্তরিকতা, সত্যবাদিতা। AWING-এর উপদেশ এবং তোষামোদের সংস্কৃতি নেই, তবে সত্যের দিকে সরাসরি নজর দেওয়া উচিত। "দয়া" মানে একে অপরের স্বার্থের কথা চিন্তা করা, একে অপরের সাথে সহযোগিতা করা, কেবল নিজের স্বার্থের কথা না ভেবে। "ধৈর্য" মানে শান্ত, সহনশীল হওয়া, সর্বদা নিজের ভুল থেকে সমস্যাগুলিকে প্রথমে দেখা এবং অন্যদের দোষ না দেওয়া।
প্রথমে সত্যবাদিতা-করুণা-সহনশীলতার সংস্কৃতি অনুশীলন করা কঠিন, কিন্তু পরে, যখন কর্মীরা এতে আচ্ছন্ন হন, তখন এটি একটি অনন্য "এনজাইম" (জৈবিক অনুঘটক - পিভি) তৈরি করবে, যা ব্যবসাগুলিকে তাদের অভ্যন্তরীণ শক্তি উন্নত করতে এবং ফলাফলে রূপান্তরিত করতে সহায়তা করবে।

ব্যবসায় আপনার আদর্শ কে?

আমি প্রাচীনদের অনুপ্রেরণামূলক গল্পগুলো ভালোবাসি। তারা ব্যবসায়ে খুব উচ্চ নীতিগত মান মেনে চলত। AWING-এ, আমরা ভালো ব্যবসায়ীদের কথা বলছি না, আমরা নীতিবান ব্যবসায়ীদের কথা বলছি।

আজকাল, অনেক ব্যবসায়ী ভালো, কিন্তু কিছুটা বেপরোয়া। তারা ভালো, কিন্তু আমি তাদের ভালো গুণাবলীর প্রশংসা করি না। আমি প্রায়শই প্রাচীনদের গল্পের দিকে ফিরে তাকাই এবং মহান ব্যক্তিত্বদের উদাহরণের প্রশংসা করি, যারা সর্বদা ব্যবসায় নীতিশাস্ত্র প্রদর্শন করতেন।

নতুন উদ্যোক্তাদের জন্য আপনার কী পরামর্শ আছে যারা নতুন উদ্যোক্তা যাত্রা শুরু করছেন?

আমি মানুষকে পরামর্শ দিতে অভ্যস্ত নই, কারণ আমার দৃষ্টিভঙ্গি এবং AWING তৈরির পদ্ধতি অনেক ব্যবসার থেকে অনেক আলাদা হবে। কিন্তু আমার ব্যক্তিগত মতে, এই যুগে আমাদের সততা, সঠিকভাবে এবং সঠিকভাবে কাজ করা উচিত।

মানুষ প্রায়শই "বৃদ্ধি" নিয়ে অনেক কথা বলে, কিন্তু আমি ধরে নিচ্ছি যে আপনার ব্যবসা যদি বেলুনের মতো হয়, তাহলে আপনার এটিকে যথেষ্ট পরিমাণে বৃদ্ধি করা উচিত, খুব বেশি বৃদ্ধি করবেন না, নাহলে এটি ফেটে যাবে। আমাদের ব্যবসার প্রকৃতি সঠিকভাবে দেখা উচিত, সেখান থেকে আমরা সঠিক সিদ্ধান্ত নিতে পারব এবং ভালো, টেকসই ফলাফল আসবে।

[বিজ্ঞাপন_২]
উৎস