বিশ্বে ভিয়েতনামী বৌদ্ধিক সম্পত্তি রপ্তানির আকাঙ্ক্ষা।

[বিজ্ঞাপন_১]

ব্যবসায়ী নগুয়েন তিয়েন ডাং: ভিয়েতনামী বৌদ্ধিক সম্পত্তি বিশ্বে রপ্তানি করার তীব্র ইচ্ছা।

AWING তৈরির কঠোর পরিশ্রমের মাধ্যমে, ব্যবসায়ী নগুয়েন তিয়েন ডাং প্রমাণ করতে চান যে ভিয়েতনামী জনগণ একটি অনন্য ব্যবসায়িক মডেল তৈরি করতে সক্ষম যা বিশ্বব্যাপী প্রতিলিপি করা যেতে পারে।

ব্যবসায়ী নগুয়েন তিয়েন ডাং, AWING প্রযুক্তি ও যোগাযোগ JSC-এর পরিচালক।

"একটি অনন্য বিনামূল্যের ওয়াই-ফাই প্ল্যাটফর্ম"

জাপানের একটি প্রধান টেলিযোগাযোগ গোষ্ঠী NTT থেকে লক্ষ লক্ষ মার্কিন ডলার সফলভাবে তহবিল সংগ্রহের ঘোষণা দেওয়ার দুই সপ্তাহ পর, চুয়া বোক স্ট্রিটের AWING অফিসের শীতল, সবুজ জায়গায় আমরা ব্যবসায়ী নগুয়েন তিয়েন ডাং-এর সাথে দেখা করি। প্রতিষ্ঠার পর এটি ছিল AWING-এর প্রথম তহবিল সংগ্রহ। মাত্র দুই মাসের মধ্যেই চুক্তিটি চূড়ান্ত করা হয়।

প্রকৃতপক্ষে, AWING তার কার্যক্রমের দ্বিতীয় বছর থেকেই লাভজনক। কোম্পানিটি খরচ অনুকূল করার জন্য একটি লিন মডেল অনুসরণ করে, ৩৫ জন কর্মচারী প্রায় ২৫ মিলিয়ন গ্রাহককে সেবা প্রদান করে। অতএব, NTT থেকে বিনিয়োগ মূলধন গ্রহণ AWING-এর জন্য উল্লেখযোগ্য আর্থিক অর্থ বহন করে না। তবে, সিইও নগুয়েন তিয়েন ডাং ব্যাখ্যা করেন যে এটি একটি প্রয়োজনীয় সহযোগিতা, যা ভিয়েতনামী গোয়েন্দা তথ্যকে বিশ্ব মঞ্চে নিয়ে আসার জন্য কোম্পানিকে "দৈত্যদের কাঁধে দাঁড়াতে" সাহায্য করবে।

যখন AWING এই উদ্যোগের ঘোষণা দেয়, তখন অনেকেই সন্দেহ প্রকাশ করেন। প্রথম নজরে, AWING-এর পরিষেবা বিশ্বব্যাপী দীর্ঘকাল ধরে বিদ্যমান প্রযুক্তির থেকে আলাদা বলে মনে হয়নি। সহজ কথায়, যখন ব্যবহারকারীরা ক্যাফে, রেস্তোরাঁ, শপিং মল ইত্যাদিতে বিনামূল্যে ওয়াই-ফাই ব্যবহার করতে চান, তখন সংযোগের প্রথম 30 সেকেন্ডের মধ্যে তাদের ফোনের স্ক্রিনে ব্র্যান্ডের একটি বিজ্ঞাপন প্রদর্শিত হবে এবং "AWING দ্বারা চালিত" শব্দগুলি লেখা থাকবে এবং তাদের প্রথমবারের মতো তাদের বয়স এবং লিঙ্গ লিখতে বলা হবে। এই 30 সেকেন্ডের পরে, ব্যবহারকারীরা স্বাভাবিকভাবে ওয়াই-ফাই ব্যবহার করতে পারবেন।

২০০০ সালের গোড়ার দিকে বিশ্বব্যাপী বিনামূল্যের ওয়াই-ফাইয়ের মাধ্যমে বিজ্ঞাপনের আবির্ভাব ঘটে, যখন খুচরা বিক্রেতারা প্রতিক্রিয়া সংগ্রহ, নতুন পণ্য সম্পর্কে তথ্য প্রদান বা প্রচারণা চালু করার জন্য গ্রাহকদের তথ্য সংগ্রহের চেষ্টা করত। তবে, সিইও নগুয়েন তিয়েন ডাং দাবি করেন যে AWING মডেলটি বিশ্বের অন্যান্য অংশ থেকে আলাদা।

AWING কোনও ভৌত অবস্থানের মালিক নয়, পণ্য বা পরিষেবা বিক্রি করে না এবং Wi-Fi সম্প্রচারের জন্য হার্ডওয়্যার বা সফ্টওয়্যার অবকাঠামো বিক্রি করে না। AWING যা প্রদান করে তা হল একটি প্রযুক্তি প্ল্যাটফর্ম যা হাজার হাজার বিনামূল্যের Wi-Fi হটস্পটকে সংযুক্ত করে, তারপর প্রতিটি অবস্থানের ব্যবহারকারী বেস অনুসারে বিজ্ঞাপন স্থাপনের জন্য অ্যালগরিদম ব্যবহার করে।

উদাহরণস্বরূপ, যখন গ্রাহকরা হাইল্যান্ডসে কফি পান করেন, তখন তারা বিনামূল্যে ওয়াই-ফাই সংযোগ করতে পারেন এবং তাদের ফোনের স্ক্রিনে কেবল হাইল্যান্ডস সম্পর্কিত তথ্যের পরিবর্তে হোন্ডা, ইয়ামাহা, ভিয়েটকমব্যাঙ্ক , নিভিয়া, অ্যাসিকুক ইত্যাদির বিজ্ঞাপন দেখতে পারেন - যেমনটি বিশ্বের অনেক মডেল করে।

"গুগলের সার্চ বারটি দেখতে সহজ, কিন্তু এর পিছনে অনেক জটিল প্রযুক্তি লুকিয়ে আছে। AWING সফটওয়্যার প্ল্যাটফর্মটি একই," AWING-এর প্রধান ব্যাখ্যা করেন।

সত্য, করুণা এবং সহনশীলতার দর্শনকে সমুন্নত রাখা।

বৌদ্ধ ধর্ম পালনের জন্য প্রচেষ্টারত একজন ব্যক্তি হিসেবে, সিইও নগুয়েন তিয়েন ডাং তার ব্যবসায়িক যাত্রা জুড়ে সত্য, করুণা এবং সহনশীলতার দর্শনের উপর জোর দেন। এর মধ্যে রয়েছে আন্তরিকতা, সততা, কেবল নিজের চেয়ে সর্বদা অন্যের উপকারের কথা চিন্তা করা এবং ধৈর্য ধরে এগিয়ে যাওয়া।

পূর্ববর্তী বছরগুলিতে, ভিয়েতনামের অনেক জনাকীর্ণ স্থানে বিনামূল্যে ওয়াই-ফাই পাওয়া যেত, কিন্তু সংযোগের মান এবং গতি খুব বেশি ছিল না, কারণ ওয়াই-ফাইকে একটি অতিরিক্ত পরিষেবা হিসেবে বিবেচনা করা হত যার জন্য উল্লেখযোগ্য বিনিয়োগের প্রয়োজন হত না। এটি স্বীকার করে, ডাং এবং তার প্রতিষ্ঠাতা দল ব্যবহারকারীদের জন্য ওয়াই-ফাই সিস্টেম আপগ্রেড করার কথা বিবেচনা করেছিল। তবে, সমস্যা ছিল যে যদি তারা পূর্ববর্তী মডেলগুলি অনুসরণ করে, তাদের নিজস্ব ওয়াই-ফাই অবকাঠামোতে বিনিয়োগ করে এবং স্বাধীনভাবে ব্যবসা পরিচালনা করে, তবে তারা যত বেশি প্রসারিত হবে, তত বেশি মূলধনের প্রয়োজন হবে এবং স্টার্টআপগুলি স্কেল করতে পারবে না।

বিশাল বিনিয়োগ খরচ ছাড়াই একটি বিস্তৃত, উচ্চ-মানের বিনামূল্যের ওয়াই-ফাই নেটওয়ার্ক তৈরি করার জন্য, ডাং এবং তার সহকর্মীরা পাঁচটি উপাদান নিয়ে একটি ইকোসিস্টেম তৈরি করেছেন: ওয়াই-ফাই ব্যবহারকারী, ইন্টারনেট সরবরাহকারী, সরঞ্জাম সরবরাহকারী, বিজ্ঞাপন ব্র্যান্ড এবং ব্যবসায়িক অবস্থান। প্রতিটি অবস্থান নিজস্ব ওয়াই-ফাই অবকাঠামোতে বিনিয়োগের জন্য দায়ী, তবে বাজার মূল্যের তুলনায় আরও অনুকূল খরচে, ইকোসিস্টেমের মধ্যে বিশেষায়িত ইন্টারনেট সরঞ্জাম এবং পরিষেবা প্রদানকারীদের দক্ষতার জন্য ধন্যবাদ।

AWING শুধুমাত্র ব্র্যান্ডগুলির অনুরোধ অনুসারে সফ্টওয়্যার ইন্টিগ্রেশন এবং বিজ্ঞাপন বিতরণের জন্য দায়ী। এরপর আয়ের একটি অংশ ব্যবসায়িক অবস্থানগুলির সাথে ভাগ করা হবে। যেসব ক্ষেত্রে কোনও ব্র্যান্ডের কোনও বিজ্ঞাপন নেই, সেখানে ব্যবসায়িক অবস্থানগুলি তাদের নিজস্ব বিজ্ঞাপন চালানোর জন্য বিনামূল্যে AWING সফ্টওয়্যার ব্যবহার করতে পারে।

"AWING ইকোসিস্টেমে, সকলেই উপকৃত হন: ব্যবহারকারীরা উচ্চমানের বিনামূল্যে ইন্টারনেট অ্যাক্সেস করেন, অংশীদাররা রাজস্ব তৈরি করেন এবং বিজ্ঞাপনদাতারা অবস্থানের ভিত্তিতে সঠিক সম্ভাব্য গ্রাহকদের লক্ষ্য করতে পারেন," একজন AWING প্রতিনিধি জোর দিয়ে বলেন।

সকল পক্ষের জন্য "উইন-উইন" মডেলের জন্য ধন্যবাদ, AWING দেশব্যাপী ৬০টি প্রদেশ এবং শহরে ৭,০০০ টিরও বেশি অবস্থানের একটি নেটওয়ার্ক তৈরি করেছে। প্ল্যাটফর্মটি হাইল্যান্ডস কফি, গোল্ডেন গেট রেস্তোরাঁ চেইন, ভিনকম, টপসমার্কেট, উইনমার্ট, সার্কেল কে, ৭-ইলেভেন, সিজিভি, বিমানবন্দর ইত্যাদির মতো অনেক বড় ব্র্যান্ডের অংশীদার হয়ে উঠেছে।

ডং জানান যে, শুরু থেকেই, AWING প্রতিটি শিল্পে বৃহৎ, নেতৃস্থানীয় অংশীদারদের জয় করার উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করে। ২০১৭ সালের গোড়ার দিকে প্রতিষ্ঠিত, বছরের শেষ নাগাদ, কোম্পানিটি তার প্রথম অংশীদার, হাইল্যান্ডস কফি চেইনের সাথে কাজ শুরু করে। "অনেক স্টার্টআপ ছোট অংশীদারদের সাথে কাজ করতে পছন্দ করে, সহজ কাজ দিয়ে শুরু করে এবং আরও কঠিন কাজগুলিতে এগিয়ে যায়। তবে, AWING প্রথমে আরও চ্যালেঞ্জিং কাজগুলি বেছে নেয়, কারণ এটি ধারাবাহিকতা নিশ্চিত করবে এবং পরে বিজ্ঞাপন বিক্রি করা সহজ করবে," সিইও নগুয়েন তিয়েন ডং ব্যাখ্যা করেন।

এমন এক সময়ে যখন তাদের কাছে প্রমাণ করার মতো কিছুই ছিল না, তখন AWING হাইল্যান্ডসকে আন্তরিকতা এবং দৃঢ়তার সাথে তাদের সফ্টওয়্যার ব্যবহার করতে রাজি করায়। ডাং বর্ণনা করেন যে, এখনও তিনি সেই মুহূর্তটি ভুলতে পারেন না যখন সফ্টওয়্যারটি "ভেঙে পড়ে এবং কাজ করা বন্ধ করে দেয়" এবং দলটি সহযোগিতা করতে অক্ষমতার উদ্বেগের কারণে হাইল্যান্ডস থেকে সরে আসার কথাও ভেবেছিল। কিন্তু সমস্যাটি এড়িয়ে যাওয়া বা খালি প্রতিশ্রুতি দেওয়ার পরিবর্তে, AWING টিম অকপটে সমস্যাটি স্বীকার করেছে এবং এটি সমাধানের উপায় খুঁজে পেয়েছে। "আমাদের আন্তরিকতার জন্য ধন্যবাদ, আমাদের অংশীদার আমাদের বিশ্বাস করেছে, বিশ্বাস করেছে যে আমরা আমাদের প্রতিশ্রুতি পূরণ করতে পারব," ডাং ব্যাখ্যা করেছেন।

ভিয়েতনাম থেকে বিশ্বজুড়ে

হ্যানয় ইউনিভার্সিটি অফ টেকনোলজি থেকে স্নাতক ডিগ্রি অর্জনের পর, নগুয়েন তিয়েন ডাং জাপানে আইবিএম-এ চিপ ম্যানুফ্যাকচারিং-এ একজন সিনিয়র ইঞ্জিনিয়ার হিসেবে কাজ করার জন্য যান। পরে, তিনি কোরিয়ান সরকারের কাছ থেকে বৃত্তি পান এবং কোরিয়া অ্যাডভান্সড ইনস্টিটিউট অফ সায়েন্স অ্যান্ড টেকনোলজি (কেএআইএসটি) থেকে স্নাতকোত্তর ডিগ্রি অর্জন করেন। বিদেশে তার কাজ এবং পড়াশোনা তার মধ্যে উদ্ভাবনের চেতনা জাগিয়ে তোলে, ভিয়েতনামে একটি উপযুক্ত স্টার্টআপ মডেল খুঁজে বের করার তার আকাঙ্ক্ষাকে আরও বাড়িয়ে তোলে।

২০০৭ সালে, ডাং ভিয়েতনামে ফিরে যাওয়ার সিদ্ধান্ত নেন। তিনি বেশ কয়েকটি উদ্যোক্তা প্রকল্প শুরু করেন, কিন্তু সবগুলোই ব্যর্থ হয়। পরে, তিনি ধীরে ধীরে বুঝতে পারেন যে তার একটি পরিবর্তন প্রয়োজন।

"যখন আমি প্রথম আমার ব্যবসা শুরু করি, তখন আমিও চেয়েছিলাম বিখ্যাত হতে এবং অন্য সবার মতো প্রচুর অর্থ উপার্জন করতে। কিন্তু বাস্তবে, স্টার্টআপগুলির সাফল্যের হার খুবই কম। তাই AWING তৈরি করার সময়, বিক্রয়ের উপর মনোযোগ দেওয়ার পরিবর্তে, আমরা সকল পক্ষের কাছে মূল্য আনার দিকে মনোনিবেশ করেছি," ডাং শেয়ার করেন।

কম ইন্টারনেটের হার এবং ক্যাফে মালিকদের উদারতার সুবিধা AWING দ্রুত ভিয়েতনামের বাজারে স্থান করে নিতে সক্ষম হয়েছিল, বার্ষিক বৃদ্ধির হার তিন অঙ্কে পৌঁছেছিল। কিন্তু প্রতিষ্ঠাতা দলের উচ্চাকাঙ্ক্ষা এখানেই থেমে থাকেনি। তারা AWING মডেলটি বিশ্বে রপ্তানি করতে চেয়েছিল, যেখানে বিনামূল্যে ওয়াই-ফাই পরিষেবা এখনও কার্যকরভাবে ব্যবহার করা হয়নি; অথবা যদি বিনামূল্যে ওয়াই-ফাই ব্যাপক বা পর্যাপ্ত মানের না হয় তবে জনসাধারণের ইন্টারনেট অ্যাক্সেস বিকাশ করতে চেয়েছিল।

AWING-এর টিমের মতে, থাইল্যান্ডে বিজ্ঞাপনের বাজারের মূল্য প্রায় ৪ বিলিয়ন ডলার, ইন্দোনেশিয়ায় প্রায় ৬ বিলিয়ন ডলার, জাপানে প্রায় ৬০ বিলিয়ন ডলার এবং মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে ৫০০ বিলিয়ন ডলারেরও বেশি... এটি একটি বিশাল বাজার, কিন্তু সিইও নগুয়েন তিয়েন ডাং অকপটে স্বীকার করেছেন যে AWING-এর মতো ব্যবসায়িক মডেল রপ্তানি করা অভূতপূর্ব। তদুপরি, কোম্পানিটি মূলধন এবং ব্র্যান্ড গঠনের সাথে সম্পর্কিত চ্যালেঞ্জের মুখোমুখি হবে।

সাম্প্রতিক বছরগুলিতে, অনেক বিনিয়োগ তহবিল AWING-এর সাথে যোগাযোগ করেছে, কিন্তু কোনও অংশীদারিত্ব বাস্তবায়িত হয়নি। এর কারণ হল, কেবল মূলধনের চেয়েও বেশি, বিদেশী বাজারে ভিয়েতনামের মতো পরিস্থিতি তৈরি করতে সাহায্য করার জন্য AWING-এর একজন অংশীদারের প্রয়োজন ছিল। শুধুমাত্র NTT গ্রুপের সাথে সংযোগ স্থাপনের সময় AWING-এর একজন অংশীদারের অনুসন্ধান ফলাফল পেয়েছিল।

এনটিটি গ্রুপের শাখা নেটওয়ার্কের মাধ্যমে ইন্দোনেশিয়া, সিঙ্গাপুর, ফিলিপাইন, থাইল্যান্ড এবং জাপানে AWING-এর নেটওয়ার্ক সম্প্রসারণে সক্রিয়ভাবে সহায়তা করছে। প্রাথমিকভাবে, উভয় পক্ষই AWING মডেল রপ্তানি করার আগে ব্যবসাগুলিকে বিনিয়োগে উৎসাহিত করার জন্য যুক্তিসঙ্গত ইন্টারনেট সংযোগ এবং ওয়াই-ফাই অবকাঠামোগত খরচ সহ উন্নয়নের জন্য এই দেশগুলিতে একটি উপযুক্ত পরিবেশ তৈরির প্রয়োজনীয়তা চিহ্নিত করেছে।

"ভিয়েতনাম AWING এবং অন্যান্য স্টার্টআপগুলির জন্য একটি অনুকূল প্রজনন ক্ষেত্র। আমি বিশ্বাস করি যে আমরা যদি ভিয়েতনাম ছাড়া অন্য কোনও দেশে শুরু করতাম, তাহলে AWING আজ যা অর্জন করেছে তা অর্জন করতে পারত না," সিইও নগুয়েন তিয়েন ডাং নিশ্চিত করেছেন।

সত্যবাদিতা, করুণা এবং সহনশীলতা হল AWING-এর সংজ্ঞায়িত "এনজাইম"।

AWING-এর কর্পোরেট সংস্কৃতিতে সত্য, করুণা এবং সহনশীলতার দর্শন কীভাবে প্রতিফলিত হয়?

"সত্য" মানে আন্তরিকতা এবং সততা। AWING-এর তোষামোদ বা তুষ্টির সংস্কৃতি নেই; বরং, আমাদের সরাসরি সত্যের দিকে তাকাতে হবে। "ভালোবাসা" মানে কেবল নিজের কথা না ভেবে একে অপরের স্বার্থ বিবেচনা করা এবং সহযোগিতা করা। আর "ধৈর্য" মানে শান্ত, সহনশীল হওয়া এবং সর্বদা নিজের দৃষ্টিকোণ থেকে সমস্যাগুলিকে প্রথমে দেখা, অন্যদের দোষারোপ না করে।
সত্যবাদিতা, করুণা এবং সহনশীলতার সংস্কৃতি প্রথমে অনুশীলন করা কঠিন, কিন্তু পরে, কর্মীরা এটিকে অভ্যন্তরীণ করে তুললে, এটি একটি অনন্য "এনজাইম" (জৈবিক অনুঘটক) তৈরি করবে যা ব্যবসার অভ্যন্তরীণ শক্তি উন্নত করতে এবং ফলাফলে রূপান্তরিত করতে সহায়তা করবে।

ব্যবসায় আপনার আদর্শ কে?

অতীতের অনুপ্রেরণামূলক গল্পগুলো আমার খুব ভালো লাগে। তারা ব্যবসায়ে খুব উচ্চ নীতিগত মান মেনে চলে। AWING-এ, আমরা মহান ব্যবসায়ীদের গল্প নিয়ে কথা বলি না, আমরা নীতিবান ব্যবসায়ীদের কথা বলি।

আজকাল, অনেক উদ্যোক্তা প্রতিভাবান, কিন্তু কিছুটা বেপরোয়া। তারা দক্ষ, কিন্তু আমি সেই প্রতিভার প্রশংসা করি না। আমি প্রায়শই অতীতের গল্পগুলি দেখি এবং সেইসব আদর্শ ব্যক্তিত্বদের প্রশংসা করি যারা সর্বদা ব্যবসায় নীতিশাস্ত্র প্রদর্শন করে।

নতুন উদ্যোক্তাদের যাত্রা শুরু করা তরুণ উদ্যোক্তাদের জন্য আপনার কি কোনও পরামর্শ আছে?

আমি মানুষকে উপদেশ দেওয়ার মতো নই, কারণ AWING তৈরির জন্য আমি যে দৃষ্টিভঙ্গি এবং পদ্ধতি ব্যবহার করি তা অনেক ব্যবসার থেকে অনেক আলাদা। কিন্তু আমার ব্যক্তিগত মতে, এই যুগে আমাদের সততা, যথাযথভাবে এবং যথাযথভাবে কাজ করা উচিত।

মানুষ প্রায়শই "বৃদ্ধি" নিয়ে অনেক কথা বলে, কিন্তু আমি ধরে নিচ্ছি যে আপনার ব্যবসা যদি বেলুনের মতো হয়, তাহলে আপনার এটি যথেষ্ট পরিমাণে ফুলিয়ে দেওয়া উচিত, খুব বেশি নয়, নইলে এটি ফেটে যাবে। আমাদের ব্যবসার আসল প্রকৃতি বুঝতে হবে, এবং কেবলমাত্র তখনই আমরা সঠিক সিদ্ধান্ত নিতে পারব, যা ইতিবাচক এবং টেকসই ফলাফলের দিকে পরিচালিত করবে।

[বিজ্ঞাপন_২]
উৎস