বাজার যখন "কম্পিত" তখন রিয়েল এস্টেট দালালদের জন্য "খোলা"

[বিজ্ঞাপন_১]

রিয়েল এস্টেট শিল্পে রিয়েল এস্টেট ব্রোকাররা গুরুত্বপূর্ণ ভূমিকা পালন করে।

নির্মাণ মন্ত্রণালয়ের একটি প্রতিবেদন অনুসারে, কোভিড-১৯ মহামারী নিয়ন্ত্রণে আসার পর, রিয়েল এস্টেট বাজার ধীরে ধীরে আবার প্রাণবন্ত হয়ে ওঠে, গ্রাহকদের অনুসন্ধান এবং লেনদেনের সংখ্যাও ধীরে ধীরে বৃদ্ধি পায়, রিয়েল এস্টেট ব্রোকারেজ কার্যক্রম অভিযোজিত এবং পুনরুদ্ধার করা হয়।

তদনুসারে, রিয়েল এস্টেট ট্রেডিং ফ্লোরের ব্যবস্থা পরিমাণ এবং গুণমান উভয় ক্ষেত্রেই নির্দিষ্ট ফলাফল অর্জন করেছে।

বাজার যখন কাঁপছে তখন রিয়েল এস্টেট দালালদের জন্য পরামর্শ ছবি ১ — রিয়েল এস্টেট শিল্পে রিয়েল এস্টেট ব্রোকাররা গুরুত্বপূর্ণ ভূমিকা পালন করে। (ছবি: ওহিও)

২০২২ সালের গোড়ার দিকে, ৮০% ট্রেডিং ফ্লোর আবার চালু হয়ে গিয়েছিল, যখন অনেক নতুন ফ্লোর স্থাপন করা হয়েছিল এবং বেশ স্থিতিশীল কার্যক্রম বজায় রাখা হয়েছিল। এখন পর্যন্ত, বাজারে প্রায় ১,১০০ টিরও বেশি সক্রিয় রিয়েল এস্টেট ট্রেডিং ফ্লোর রয়েছে।

ট্রেডিং ফ্লোরের কার্যক্রম ধীরে ধীরে রিয়েল এস্টেট বিনিয়োগকারীদের জন্য একটি স্বচ্ছ পরিবেশ তৈরি করছে এবং রিয়েল এস্টেট পণ্য, বিশেষ করে আবাসন অ্যাক্সেস করার সময় মানুষের জন্য অনেক সুবিধা বয়ে আনছে এবং জনগণ এবং রাষ্ট্রীয় ব্যবস্থাপনা সংস্থাগুলিকে বাজার তথ্য প্রদানের জন্য একটি গুরুত্বপূর্ণ মাধ্যম।

নির্মাণ উপমন্ত্রী মিঃ নগুয়েন ভ্যান সিন বলেন যে রিয়েল এস্টেট ব্রোকারেজ রিয়েল এস্টেট শিল্পে গুরুত্বপূর্ণ ভূমিকা পালন করে, যা রিয়েল এস্টেট বাজার এবং অর্থনীতির টেকসই উন্নয়নে দৃঢ় এবং গভীরভাবে প্রভাব ফেলে।

ব্রোকাররা সর্বদা রিয়েল এস্টেট সম্পর্কে একটি পূর্ণাঙ্গ এবং বৈচিত্র্যময় তথ্য চ্যানেল তৈরি করে যাতে ভোক্তা এবং বিনিয়োগকারীরা ক্রয়, বিক্রয় বা বিনিয়োগের বিষয়ে অনুসন্ধান করতে, পরামর্শ করতে এবং কার্যকর এবং উপযুক্ত সিদ্ধান্ত নিতে পারে। রিয়েল এস্টেট লেনদেন প্রক্রিয়ায় মানুষ এবং সুবিধাবঞ্চিত মানুষের বৈধ অধিকার এবং স্বার্থ নিশ্চিত করে।

ব্রোকারেজ টিমের মাধ্যমে, প্রতি বছর লক্ষ লক্ষ লেনদেন সংযুক্ত এবং সম্পাদিত হয় যার মূল্য লক্ষ লক্ষ বিলিয়ন ভিয়েতনামি ডং পর্যন্ত।

ব্রোকাররা সরবরাহ ও চাহিদার মধ্যে একটি কার্যকর সেতু তৈরি করেছে, বিনিয়োগকে উদ্দীপিত করেছে, কেনাকাটা করেছে, ব্যবসা করেছে এবং রিয়েল এস্টেট ব্যবহার করেছে। এগুলি এমন কারণ যা দেশের জিডিপি মূল্যকে উল্লেখযোগ্যভাবে প্রভাবিত করে।

তবে, উপমন্ত্রী নগুয়েন ভ্যান সিন মন্তব্য করেছেন যে সম্প্রতি, রিয়েল এস্টেট বাজার সমস্যার কারণে অনেক সমস্যার সম্মুখীন হয়েছে, বিনিয়োগ প্রকল্প এবং লেনদেন কার্যক্রম হ্রাস পেয়েছে।

প্রধান কারণগুলি আইনি এবং ঋণ উৎস, বন্ড ইত্যাদি থেকে আসে। যার মধ্যে, রিয়েল এস্টেট ব্রোকারেজ দল হল প্রথম এবং সবচেয়ে বেশি ক্ষতিগ্রস্ত গোষ্ঠী।

বিশেষ করে, ২০২৩ সালের প্রথম ৬ মাসে, নতুন লাইসেন্সপ্রাপ্ত, চলমান বা সম্পন্ন প্রকল্পের সংখ্যা ছিল মাত্র ৫০%; ২০২২ সালের একই সময়ের তুলনায় আবাসন ও জমি লেনদেনের মোট পরিমাণ মাত্র ৬০% এ পৌঁছেছে।

তবে, রিয়েল এস্টেট সেক্টরের সংস্থা এবং ব্যক্তিরা, বিশেষ করে ব্রোকারেজ টিম, এখনও টিকে থাকার চেষ্টা করছে, রিয়েল এস্টেট বাজার পরিচালনায় অবদান রাখার চেষ্টা করছে।

বাজার যখন কাঁপছে তখন রিয়েল এস্টেট দালালদের জন্য পরামর্শ ছবি ২ — অনেক ব্যবসা প্রযুক্তির দিকে ঝুঁকেছে। (ছবি: ওহ)

বিশেষ করে, ট্রেডিং ফ্লোরের কার্যক্রম ধীরে ধীরে রিয়েল এস্টেট বিনিয়োগকারীদের জন্য একটি স্বচ্ছ পরিবেশ তৈরি করছে এবং রিয়েল এস্টেট পণ্য, বিশেষ করে আবাসন অ্যাক্সেস করার সময় মানুষের জন্য অনেক সুবিধা বয়ে আনছে এবং জনগণ এবং রাষ্ট্রীয় ব্যবস্থাপনা সংস্থাগুলিকে বাজার তথ্য প্রদানের জন্য একটি গুরুত্বপূর্ণ মাধ্যম।

"অনেক এক্সচেঞ্জ সুবিধা এবং মানবসম্পদ প্রশিক্ষণে বিনিয়োগ করেছে, ধীরে ধীরে তাদের পরিষেবা কার্যক্রমকে পেশাদার করেছে এবং তথ্য বিনিময় এবং পরিষেবার দক্ষতা উন্নত করার জন্য একে অপরের সাথে সংযোগ স্থাপন করেছে," উপমন্ত্রী নগুয়েন ভ্যান সিন নিশ্চিত করেছেন।

ব্রোকারেজ ফ্লোরগুলি প্রযুক্তিতে বিনিয়োগ বাড়াচ্ছে

এদিকে, ভিয়েতনাম রিয়েল এস্টেট ব্রোকারস অ্যাসোসিয়েশনের চেয়ারম্যান ডঃ নগুয়েন ভ্যান দিন মূল্যায়ন করেছেন: বাজার যত বেশি প্রতিযোগিতামূলক এবং গ্রাহকদের চাহিদা যত বেশি, তত বেশি পেশাদার হওয়ার জন্য ব্রোকারদের পরিবর্তন করতে হবে। পেশাদার কার্যকলাপ পরিচালনা, তথ্য ডেটা পরিচালনা এবং গ্রাহক অভিজ্ঞতা উন্নত করার জন্য প্রযুক্তিগত সরঞ্জাম প্রয়োগ করা বিশেষভাবে প্রয়োজনীয়।

"আমি মনে করি ব্রোকারদের সাফল্য তৈরিতে প্রযুক্তিই হবে মূল বিষয়," মিঃ দিন বলেন।

ভিয়েতনাম রিয়েল এস্টেট ব্রোকার্স অ্যাসোসিয়েশনের চেয়ারম্যান বলেন যে ব্রোকারেজ টিমের মান উন্নত করা একটি অনিবার্য প্রবণতা যা রিয়েল এস্টেট পরিবেশকদের লক্ষ্য রাখতে হবে, যা তাদের বাজার এবং বিনিয়োগকারী সম্প্রদায়ের আস্থা অর্জনে সহায়তা করবে।

প্রকৃতপক্ষে, বর্তমানে, অনেক "ঝাঁকুনি" সহ একটি বাজারের প্রেক্ষাপটে, অনেক ব্যবসা গ্রাহক অভিজ্ঞতা বৃদ্ধি এবং বিক্রয় সুযোগ বৃদ্ধিতে ব্রোকারদের কার্যকরভাবে সহায়তা করার জন্য প্রযুক্তির দিকে ঝুঁকেছে।

ওয়ান মাউন্ট রিয়েল এস্টেটের জেনারেল ডিরেক্টর মিঃ নগুয়েন থানহ তুং বলেন যে বাজার অনেক চ্যালেঞ্জের মুখোমুখি হওয়ার প্রেক্ষাপটে, প্রযুক্তিতে বিনিয়োগ হল ব্যবসা এবং স্বতন্ত্র ব্রোকারদের জন্য "উন্মুক্ত পথ"।

বাজার যখন কাঁপছে তখন রিয়েল এস্টেট দালালদের জন্য পরামর্শ ছবি ৩ — ওয়ান মাউন্ট রিয়েল এস্টেটের জেনারেল ডিরেক্টর মিঃ নগুয়েন থানহ তুং। (ছবি: ওএইচ)

মিঃ তুং-এর মতে, সম্প্রতি, এই ইউনিট ভিয়েতনামে একটি বৃহৎ রিয়েল এস্টেট ই-কমার্স প্ল্যাটফর্মের মাধ্যমে একটি প্রযুক্তিগত রিয়েল এস্টেট ব্রোকারেজ নেটওয়ার্ক চালু করেছে, যা অ্যাপার্টমেন্ট পণ্য, আবাসিক জমি, টাউনহাউস, প্রকল্প ভিলা বিতরণ করে... বর্তমানে, এই নেটওয়ার্কে প্রায় ১,০০০ ব্রোকার রয়েছে, ২০২৪ সালের মধ্যে ১০,০০০ ব্রোকার থাকবে বলে আশা করা হচ্ছে।

মিঃ তুং আরও বলেন যে ব্রোকারেজ কার্যক্রম একটি নেটওয়ার্কের উপর ভিত্তি করে তৈরি, যেখানে সরবরাহ (বিক্রেতা) বা চাহিদা (ক্রেতা) অবদানকারী ব্রোকাররা একে অপরের সাথে দেখা করতে পারে, চাহিদা মেটাতে পারে, লেনদেন বন্ধ করতে পারে এবং সিস্টেমে কমিশন রেকর্ড করতে পারে।

"যদি বাজারে, দালালদের পণ্য থাকতে পারে কিন্তু গ্রাহক না থাকে অথবা বিপরীতভাবে - তাহলে নেটওয়ার্কে, প্রযুক্তি সরঞ্জামগুলি দ্রুত তিনটি পক্ষের চাহিদা পূরণ করবে: গ্রাহক পক্ষ - উৎস পক্ষ - দালাল; যাতে যাদের গ্রাহক আছে তারা অবিলম্বে নেটওয়ার্কে উপযুক্ত পণ্য খুঁজে পেতে পারে; এবং যাদের পণ্য আছে তারা অবিলম্বে গ্রাহকদের সাথে দেখা করতে পারে," মিঃ তুং বলেন।

এছাড়াও, মিঃ তুং বিশ্বাস করেন যে ব্রোকারদের সংখ্যা ধরে রাখার জন্য, কমিশন প্রক্রিয়াটিও আকর্ষণীয় হতে হবে। উদাহরণস্বরূপ, কমিশন অবশ্যই ১ দিন পরে পরিশোধ করতে হবে। কমিশন কেবল সফল বিক্রয় দালালদের জন্যই নয়, বরং পণ্যের উৎস পাঠানো, কর্মী নিয়োগ এবং একটি দল গঠনের প্রক্রিয়া থেকেও অনুরণিত হয় - এবং উপযুক্ত পুরষ্কারও।

"যখন দলের কোনও ব্রোকার সফল লেনদেন করে, তখন ম্যানেজিং ব্রোকারও সেই লেনদেন থেকে কমিশনের একটি অংশ পায়," মিঃ তুং বলেন।

[বিজ্ঞাপন_২]
উৎস