TAG Heuer-এর ২৮ বছর বয়সী সিইও, ফ্রেডেরিক আর্নল্ট, চান বিলাসবহুল পণ্যগুলি বৃহত্তর দর্শকদের কাছে আরও সহজলভ্য হোক, যেমনটি তার বাবা, বিশ্বের সবচেয়ে ধনী ব্যক্তি বার্নার্ড আর্নল্টের গৃহীত পদ্ধতির অনুরূপ।
LVMH বিলাসবহুল সাম্রাজ্যের বিকাশ ঘটেছে কারণ এখানে বার্ষিক আয় ১ বিলিয়ন ডলারেরও বেশি। TAG Heuer-এর সিইও এবং LVMH-এর মালিক বার্নার্ড আর্নল্টের তৃতীয় পুত্র ফ্রেডেরিক আর্নল্ট বলেছেন যে সুইস ঘড়ি ব্র্যান্ডটিও এই গ্রুপে যোগদানের জন্য প্রস্তুতি নিচ্ছে।
"আমরা শীঘ্রই বিলিয়ন ডলারের ব্র্যান্ড ক্লাবে যোগ দেব," ফ্রেডেরিক আর্নল্ট WSJ-এর সাথে এক সাক্ষাৎকারে বলেন।
বিলাসবহুল ব্র্যান্ডগুলিকে বিলিয়ন ডলারের জায়ান্টে পরিণত করা বার্নার্ডের দীর্ঘদিনের কৌশল ছিল, যিনি বর্তমানে বিশ্বের সবচেয়ে ধনী ব্যক্তি। এভাবেই তিনি LVMH কে ইউরোপের সবচেয়ে মূল্যবান কোম্পানিতে রূপান্তরিত করেন, যার বাজার মূলধন ৫০০ বিলিয়ন ডলার। এই কৌশলটি সফল করার জন্য, ব্র্যান্ডের এক্সক্লুসিভিটির সাথে আপস না করে মধ্যবিত্ত সহ গ্রাহক বেস সম্প্রসারণ করা প্রয়োজন।
ফ্রেডেরিক আর্নল্ট তার বাবার কৌশল অবলম্বন করেছিলেন। তার কাজ ছিল একটি সূক্ষ্ম ভারসাম্য রক্ষা করা, ৫০০,০০০ ডলারের ক্যারেরা প্লাজমার মতো সীমিত সংস্করণ অফার করা, এবং একই সাথে প্রাথমিক স্তরের গ্রাহকদের কাছে ঘড়ি বিক্রি করা, যেমন ফর্মুলা ওয়ান, যার দাম শুরু হয় ১,৪৫০ ডলার থেকে। কম দামের পণ্যগুলি উচ্চাকাঙ্ক্ষী তরুণ ক্রেতাদের কাছে আকর্ষণীয় হবে, যারা বয়স বাড়ার সাথে সাথে আরও ব্যয়বহুল মডেলগুলিতে আপগ্রেড করতে আগ্রহী হবে এবং আর্থিকভাবে আরও সুরক্ষিত হবে।
"অনেক মানুষের কাছে, আমরাই তাদের প্রথম বিলাসবহুল ঘড়ি," আর্নল্ট বলেন।
ফেব্রুয়ারিতে লুই ভিটনের একটি প্রযোজনা কর্মশালায় ফ্রেডেরিক এবং তার ছেলে বার্নার্ড আর্নল্ট। ছবি: ব্লুমবার্গ
ক্রেতাদের সাথে সম্পর্ক জোরদার করার জন্য, LVMH ব্র্যান্ডগুলি প্রায়শই তাদের দোকানগুলির উপর কঠোর নিয়ন্ত্রণ বজায় রাখে। এটি শিল্পে একটি পার্থক্যকারী বিষয়, কারণ বিলাসবহুল ব্র্যান্ডগুলি নতুন গ্রাহকদের কাছে পৌঁছানোর জন্য শপিং মল এবং অন্যান্য খুচরা বিক্রেতাদের উপর নির্ভর করতে পারে।
এটি খুচরা বিক্রেতাদের আরও বেশি ক্ষমতা এবং গ্রাহকের পছন্দ সম্পর্কে আরও ভাল ধারণা দেয়। বিপরীতে, বিলাসবহুল পণ্য নির্মাতাদের গ্রাহক অভিজ্ঞতা নির্ধারণে, যেমন মূল্য নির্ধারণ বা পণ্য প্রদর্শনের ক্ষেত্রে কম ক্ষমতা থাকে।
LVMH-এর মাধ্যমে, দোকানগুলির উপর তাদের সম্পূর্ণ নিয়ন্ত্রণ রয়েছে। এটি LVMH-কে "সবচেয়ে প্রাণবন্ত উপায়ে, স্থান এবং পরিষেবার সাথে মেলে এমন স্থাপত্য এবং পণ্য প্রদর্শনের মাধ্যমে" তার গল্প বলতে সক্ষম করে, আর্নল্ট বলেন।
২০২০ সালে তার বাবা তাকে TAG Heuer-এর সিইও নিযুক্ত করেন। তারপর থেকে, আর্নল্ট ব্র্যান্ডের খুচরা বিক্রেতাদের সংখ্যা, যার মধ্যে তৃতীয় পক্ষের দোকানও ছিল, মহামারীর আগে ৪,০০০ থেকে কমিয়ে বর্তমানে ২,৫০০-এ নিয়ে এসেছে। তিনি বিশ্বজুড়ে নিজস্ব দোকান খোলার দিকে মনোনিবেশ করেছেন এবং এই জুলাই মাসে নিউ ইয়র্কে একটি ফ্ল্যাগশিপ স্টোর চালু করার প্রস্তুতি নিচ্ছেন।
"আমি অনেক ভ্রমণ করি। সারা বিশ্বে আমি যে সমস্ত দোকান তৈরি করি তার তদারকি করি। আমি সমস্ত বাড়িওয়ালাদের সাথেও দেখা করি," তিনি বলেন।
চীন তাদের জন্য একটি গুরুত্বপূর্ণ বাজার, যদিও এটি বিক্রয়ের ১০% এরও কম অবদান রাখে, তাদের প্রতিযোগীদের তুলনায় অনেক পিছিয়ে। আর্নল্ট প্রতি বছর চীনে কমপক্ষে আরও পাঁচটি স্টোর খুলতে চায়।
নতুন দোকান খোলা ব্যয়বহুল, যার জন্য উল্লেখযোগ্য ওভারহেড খরচ প্রয়োজন। তবে, TAG Heuer-এর অন্যান্য বিলাসবহুল ব্র্যান্ডের তুলনায় একটি সুবিধা রয়েছে কারণ এটি বিশ্বের বৃহত্তম বিলাসবহুল পণ্য গোষ্ঠীর অন্তর্গত।
একটি নতুন শপিং মলে লুই ভিটন বা ডিওর স্টোরের উপস্থিতি সাফল্য বা ব্যর্থতা নির্ধারণ করে, সমস্ত পার্থক্য তৈরি করতে পারে। এটি জেনেও, LVMH প্রায়শই ছোট ব্র্যান্ডগুলির জন্য প্রধান অবস্থানগুলি সুরক্ষিত করার জন্য তার বৃহত্তম ব্র্যান্ডগুলিকে তাদের স্টোর সংরক্ষণ করার অনুমতি দেয়।
"বিশ্বজুড়ে প্রধান শপিং সেন্টারগুলিতে প্রধান অবস্থানগুলি সুরক্ষিত করার জন্য আমরা আমাদের গ্রুপের শক্তিকে কাজে লাগাই। আমরা মার্কিন যুক্তরাষ্ট্র, ইউরোপ, মধ্যপ্রাচ্য থেকে এশিয়া পর্যন্ত অনেক জায়গায় এটি করেছি," আর্নল্ট বলেন।
তারা বিজ্ঞাপনের ক্ষেত্রেও এই পদ্ধতি প্রয়োগ করে। LVMH তার সমস্ত সহায়ক ব্র্যান্ডের জন্য শেয়ার্ড বিজ্ঞাপনের জায়গা কিনে। এর ফলে তারা বিশ্বব্যাপী শীর্ষস্থানীয় ম্যাগাজিনগুলির সাথে ছাড়ের দামে আলোচনা করতে পারে।
ট্যাগ হিউয়ারের পরিচালক নিকোলাস বিবাইক বলেন, ট্যাগ হিউয়ারের ব্যবস্থাপনায় আর্নল্ট পরিবারের সদস্যদের অন্তর্ভুক্ত করা একটি দ্বি-ধারী তলোয়ার। "এটি কিছু দরজা খুলে দেবে, আমাদের আরও সম্পদ দেবে। তবে এর উজ্জ্বলতা আমাদের অর্জনগুলিকেও ছাপিয়ে যাবে," বিবাইক বলেন।
ফ্রেডেরিক হলেন বার্নার্ডের পাঁচ সন্তানের মধ্যে একজন যারা LVMH সাম্রাজ্যের উত্তরাধিকারী হতে পারেন। ১২ বছর বয়সে, তিনি তার বাবার কাছ থেকে উপহার হিসেবে প্রথম TAG Heuer ঘড়িটি পান। ফ্রেডেরিক টেনিস এবং পিয়ানো বাজাতেন এবং তার বাবার মতো মর্যাদাপূর্ণ প্যারিস পলিটেকনিক স্কুলে পড়াশোনা করেন। পরে তিনি একটি ইলেকট্রনিক পেমেন্ট স্টার্টআপের সহ-প্রতিষ্ঠা করেন এবং ২০১৭ সালে TAG Heuer-এর প্রধান প্রযুক্তি কর্মকর্তা হিসেবে যোগদান করেন। তিন বছর পর, ২৫ বছর বয়সে, ফ্রেডেরিক সিইও হন।
"আমার কাছে, বয়স কোন ব্যাপার না," মন্তব্য করেছেন LVMM-এর গয়না এবং ঘড়ি বিভাগের সিইও স্টিফেন বিয়ানচি। "আমি তাকে ধাপে ধাপে একজন প্রতিভাবান নেতা হয়ে উঠতে দেখেছি।"
সিইও হিসেবে দায়িত্ব নেওয়ার পর থেকে, আর্নল্ট ব্র্যান্ডের মর্যাদা আরও উন্নত করেছেন, যার মাধ্যমে তারা আরও উচ্চমানের মডেল যুক্ত করেছেন। তিনি স্মার্টওয়াচের উপরও বাজি ধরেছেন, যা এখন বিক্রির ১৫%। LVMH প্রতিটি সাবসিডিয়ারি ব্র্যান্ডের ব্যবসায়িক ফলাফল প্রকাশ করে না। তবে, মরগান স্ট্যানলি অনুমান করেছেন যে TAG Heuer-এর রাজস্ব গত বছর ৭% বৃদ্ধি পেয়ে ৭২৯ মিলিয়ন সুইস ফ্রাঙ্ক (৮১১ মিলিয়ন মার্কিন ডলার) হয়েছে।
বর্তমানে, আর্নল্ট বিজ্ঞাপনের জন্য TAG Heuer-এর রেসিং কারের ইতিহাসকে কাজে লাগাতে চান। ঘড়ির ব্র্যান্ডটি ১৮৬০ সালে সুইজারল্যান্ডের সেন্ট-ইমিয়ারে এডোয়ার্ড Heuer দ্বারা প্রতিষ্ঠিত হয়েছিল। কোম্পানিটি ১৯১৬ সালে প্রথম স্টপওয়াচ তৈরি করে যার নির্ভুলতা সেকেন্ডের ১/১০০ ভাগ। ১৯৬০ এবং ৭০ এর দশকে, এই ঘড়িগুলি ফর্মুলা ১ (F1) রেসিংয়ে ব্যাপকভাবে ব্যবহৃত হত। পরবর্তীতে, এগুলিকে স্পোর্টস ঘড়ি হিসেবে বিবেচনা করা হয়।
১৯৮৫ সালে, ম্যাকলারেন F1 রেসিং টিমের একজন গুরুত্বপূর্ণ শেয়ারহোল্ডারের মালিকানাধীন TAG গ্রুপ হিউয়ারকে অধিগ্রহণ করে এবং এর নাম পরিবর্তন করে TAG হিউয়ার রাখে। ১৯৯৯ সালে, LVMH TAG হিউয়ারকে অধিগ্রহণ করে, কারণ বার্নার্ড আর্নল্ট গয়না এবং ঘড়িতে তার সাম্রাজ্য প্রসারিত করতে চেয়েছিলেন।
সম্প্রতি, TAG Heuer তার বিপণন কেন্দ্রবিন্দু ফুটবল থেকে ফর্মুলা 1-এ স্থানান্তরিত করেছে। ব্র্যান্ডটি বর্তমানে রেড বুল রেসিং দলকে স্পনসর করছে এবং এই মাসে মোনাকো গ্র্যান্ড প্রিক্সের সময় তিনটি নতুন মডেল লঞ্চ করার পরিকল্পনা করছে।
"আমরা প্রচুর পরিমাণে বিনিয়োগ করব," ফ্রেডেরিক নিশ্চিত করলেন।
হা থু (ডব্লিউএসজে অনুসারে)
[বিজ্ঞাপন_২]
উৎস লিঙ্ক
মন্তব্য (0)