Závěr článku: Jaká doporučení existují pro vietnamské exportní podniky?

Stále existují příležitosti

Světová ekonomika vykazuje známky pozitivních změn, inflace v jednotlivých zemích vykazuje známky ochlazování a pro vietnamský export stále existují příležitosti a potenciální trhy.

Pro vietnamské exportní podniky existuje v posledních měsících roku 2023 stále mnoho příležitostí.

Podle paní Nguyen Thao Hien, zástupkyně ředitele oddělení pro evropsko-americký trh, se díky monitorování trhu tempo poklesu obratu vývozu zpomalilo. Vývoz ve druhém čtvrtletí roku 2023 se ve srovnání s prvním čtvrtletím roku 2023 zvýšil. Země EU a Spojené státy navíc zavedly řadu opatření na omezení inflace, podporu spotřeby a růstu vývozu. Tato opatření se zpočátku projevila, inflace na hlavních trzích, jako jsou Spojené státy, EU a Spojené království, má tendenci klesat. „V nadcházejícím období se očekává, že s mnoha dalšími podmínkami se vývoz může ve čtvrtém čtvrtletí roku 2023 zotavit z růstu. Dohody o volném obchodu, například připojení Spojeného království k dohodě CPTPP, navíc otevřou nové příležitosti pro vietnamský vývoz,“ poznamenala paní Hien.

Pan Tran Minh Thang - vedoucí vietnamské obchodní kanceláře v San Franciscu (USA) uvedl, že americký trh vykazuje známky oživení a bude i nadále růst. Inflace je stále vysoká, ale je na nejnižší úrovni od dubna 2021... „Bylo uvolněno velké množství zásob, zaměstnanost se zlepšila, kupní síla v USA se bude postupně zotavovat, zejména u nakupování na konci roku 2023, což vede k prognóze, že dovoz na americký trh se ve čtvrtém čtvrtletí roku 2023 mírně zotaví,“ uvedl pan Thang.

Paní Do Viet Ha, zástupkyně Vietnamského obchodního úřadu na trhu Spolkové republiky Německo, uvedla, že příležitost dovézt vietnamské zboží do Německa je stále vysoká. Němečtí spotřebitelé jsou ochotni využívat kvalitní výrobky z rozvojových zemí za konkurenceschopné ceny. Vietnam nabízí mnoho produktů, po kterých je v Němcích vysoká poptávka, jako je dřevěný nábytek, oděvy, textil, obuv, káva, tropické ovoce a zelenina.

„Další výhodou je, že Vietnam je jednou z mála zemí v Asii, která má s EU dohodu o volném obchodu, takže vietnamské zboží má díky dohodě EVFTA více konkurenčních výhod,“ zdůraznila paní Ha a dodala, že Německo postupně snižuje svou závislost na zboží z Číny a hledá další dodavatele z Vietnamu. „Stále více německých dovozců žádá Vietnamský obchodní úřad o nalezení prodejců ve Vietnamu,“ uvedla paní Ha.

Tropické ovoce a zelenina jsou výhodou Vietnamu při exportu do EU.

Podle pana To Ngoc Sona, zástupce ředitele oddělení trhu pro Asii a Afriku, může vietnamský export hledat příležitosti na mnoha nových trzích. Například na africkém trhu. Pan Son uvedl, že tento trh je v současné době téměř nevyužitý. „Vietnamské produkty s velkým potenciálem pro export na tento trh jsou rýže, zemědělské nářadí, stroje a zařízení, elektronické výrobky, součástky a textil. Tento trh má také velkou poptávku po zemědělských produktech, potravinách a potravinách a nemá mnoho přísných technických požadavků,“ naznačil pan Son.

„Výhodou exportu do Číny je, že Vietnam má v dohodách o volném obchodu (ACFTA, RCEP) preferenční cla, geografické výhody a rozmanité formy obchodu, Čína otevírá své dveře mnoha vietnamským zemědělským produktům a existuje velká poptávka po exportních produktech, v nichž má Vietnam silné stránky…“, uvedl pan Nong Duc Lai, vietnamský obchodní poradce v Číně.

Co by měly dělat vietnamské exportní podniky?

Zástupce Vietnamské obchodní kanceláře v San Franciscu doporučuje, aby vietnamské podniky za účelem udržení konkurenceschopnosti neustále zlepšovaly efektivitu výroby, aby si udržely konkurenceschopné ceny; vyráběly vysoce kvalitní a inovativní produkty, vytvářely odlišnosti, uplatňovaly pokročilé technologie ve výrobě; rychleji a flexibilněji reagovaly na potřeby trhu a preference spotřebitelů; praktikovaly udržitelnou a společensky odpovědnou výrobu – to hraje velmi důležitou roli na trzích, jako jsou Spojené státy...

Vietnamské podniky se musí změnit, aby splňovaly předpisy týkající se společenské odpovědnosti a udržitelného rozvoje.

Vzhledem k charakteristikám německého trhu paní Do Viet Ha doporučuje, aby podniky pochopily a pravidelně aktualizovaly technické normy EU pro produkty vyvážené do Německa, zejména předpisy o společenské odpovědnosti. Například od začátku roku 2023 Německo uplatňuje zákon o povinnosti náležité péče v dodavatelském řetězci. Tento zákon má nepřímý dopad na vietnamské vývozce. Němečtí dovozci mohou od vietnamských vývozců požadovat informace o původu, mzdových a pracovních režimech, metodách zpracování odpadu z výroby, certifikátech, certifikátech udržitelného obchodu, standardech společenské odpovědnosti, certifikátech udržitelného lesního hospodářství, textilních certifikátech atd. V poslední době EU také uplatňuje předpisy týkající se oběhu a používání produktů souvisejících s odlesňováním a degradací lesů.

Kromě toho je pro využití celních preferencí v rámci EVFTA povinné dbát na splnění správných standardů pravidel původu. Před podpisem první smlouvy je třeba posoudit kapacitu partnera. Podniky potřebují a měly by mít plán účasti na specializovaných veletrzích a propagaci obchodu v Německu i v dalších zemích.

„Podniky si musí uvědomit, že většina dovozců v Maďarsku má tradiční partnery. Vietnamské podniky musí mít vynikající produkty, aby přilákaly dovozce ke spolupráci. Musí také věnovat pozornost ověřování kapacity svých partnerů před provedením transakcí,“ doporučil pan Tran Ngoc Ha, vedoucí Vietnamské obchodní kanceláře v Maďarsku.

Podle pana To Ngoc Sona, zástupce ředitele oddělení trhu pro Asii a Afriku, musí podniky pro dobré využití trhu budovat značky, propagovat produkty, umisťovat produkty do různých segmentů, používat pokročilé technologie při zpracování, balení a konzervaci produktů, diverzifikovat formy podpory obchodu, proaktivně zkoumat technické normy a bariéry trhu, zajistit kompletní dokumentaci, věnovat pozornost požadavkům na zelenou spotřebu a věnovat pozornost novým a potenciálním trhům a zkoumat je.

Aktivní účast na mezinárodních specializovaných veletrzích a výstavách je pro firmy dobrou příležitostí k nalezení partnerů a rozšíření jejich trhů.

Pro zvýšení exportu na největší světový trh – Čínu, pan Nong Duc Lai – vietnamský obchodní poradce v Číně doporučuje, aby podniky provedly průzkum a dodržovaly předpisy týkající se standardů kvality, testování, karantény, balení a sledovatelnosti čínského trhu; aktivně propagovaly a zaváděly produkty, propojovaly obchod prostřednictvím veletrhů a výstav; pravidelně aktualizovaly informace o trhu, politiky, předpisy pro dovoz a vývoz... a trendy a potřeby trhu prostřednictvím různých kanálů. Kromě toho je nutné ověřovat sílu a reputaci čínských podniků, zejména partnerů nalezených prostřednictvím internetu. Všechny transakce musí být prováděny formou smluv v souladu s mezinárodními obchodními praktikami s podmínkami transakcí a řešení sporů, které jsou úzce dohodnuté a vysoce závazné. Kromě toho je třeba zlepšit kvalitu produktů, vylepšit design, budovat značky, zaměřit se na vytváření obalů a designů vhodných pro čínský trh; mít zaměstnance, kteří rozumí čínsky, aby usnadňovali transakce s partnery.

Zdrojový odkaz: https://congthuong.vn/bai-cuoi-khuyen-nghi-nao-danh-cho-doanh-nghiep-xuat-khau-viet-nam-268950.html