Generální ředitel společnosti Biti prozrazuje ambice získat podíl na trhu díky čínskému zboží

Čínské zboží „zaplavuje“ vietnamský trh: Proč? Vietnam zaplavuje bezcelní čínské zboží.

Toto je sdělení paní Vuu Le Quyen, generální ředitelky společnosti Biti's, o současném domácím trhu s obuví.

Podle paní Vuu Le Quyen je současný trh s obuví obecně tvořen převážně čínskou obuví, výhodou jsou velmi nízké ceny a online prodej. To je nevýhodou jak pro vietnamské pracovníky, tak pro firmy.

Proč musí spotřebitelé dovážet zboží z Číny a využívat čínskou pracovní sílu a materiály, zatímco Vietnam je sice vyrábí, ale nekupuje? - pomyslela si paní Vuu Le Quyen a uvedla, že cílem tohoto podniku je přinést kvalitní produkty, které by si získaly domácí spotřebitele.

„V porovnání s čínskými výrobky nemůže Biti's konkurovat cenou. Naopak se zaměřujeme na kvalitu a trvanlivost. Ve skutečnosti je to také naše vynikající výhoda a naším cílem je vyrábět produkty, které zákazníci mohou nosit co nejdéle. Pokud si spotřebitelé nepřejí změnit styl a koupit si nové, mohou je také darovat někomu jinému,“ sdělila paní Vu Le Quyen.

Podle paní Quyen, která odhalila obchodní strategii, se tento podnik zaměřuje na rozvoj lidí a také na obnovu šťastného pracovního prostředí, protože pouze udržitelní lidé mohou mít udržitelné produkty, a tím buduje udržitelný podnik podle současných standardů ESG. Současně se zaměřuje na produkty tak, aby se řídily „cyklem hospodářství “.

CEO Biti’s tiết lộ tham vọng giành thị phần từ hàng Trung Quốc

Biti FitCare stojí pouze 1/10 ceny podobných produktů na dnešním trhu.

Jedním z kroků k dobytí domácího trhu je uvedení ortopedických vložek do bot pro ploché nohy u dětí - Biti's FitCare. Jedná se o produkt, který vyvinula společnost Biti's ve spolupráci s americkým chiropraktikem a fyzioterapeutem Dr. Wadeem.

Z profesionálního hlediska Dr. Wade uvedl, že ploché nohy jsou lékařskou komunitou považovány za poměrně časté onemocnění u dětí ve věku od 3 do 8 let v zemích jihovýchodní Asie, v posledních letech zejména ve Vietnamu.

Je známo, že Biti's není první značkou, která vyvinula specializovanou produktovou řadu pro děti s plochými nohami. S cenou 559 000 VND/produkt, což je pouze desetina oproti současné tržní ceně podobných produktů 5 000 000 – 6 000 000 VND/produkt, však Biti's FitCare přitahuje pozornost.

Podle generální ředitelky společnosti Biti má společnost kromě domácího trhu také strategii vstoupit do světa , v rámci které se značka Biti vyváží do Evropy (většinou do Velké Británie), Číny a Kambodže. V současné době tvoří export 30 % celkových tržeb společnosti, zbývajících 70 % připadá na domácí trh. Zvláštní je, že zatímco čínské zboží zaplavuje Vietnam, boty Biti Eva se v Číně těší velké oblibě. V současné době tvoří export do Číny 10 % celkových tržeb společnosti Biti. To není málo. Podle paní Quyen je to způsobeno konkurenčním faktorem kvality. „Je pravda, že cena musí být konkurenceschopná, ale musí být spojena s dobrou kvalitou, aby si ji místní spotřebitelé koupili,“ uvedla paní Quyen.

Zdroj