Majitel franšízové prodejny Mixue investuje miliardy a je naštvaný na cenovou politiku.

Frustrace ze strachu ze ztráty

Ráno 29. září se podle reportérů VietNamNet shromáždili zástupci desítek majitelů franšízových prodejen značky Mixue před sídlem této jednotky na ulici Trieu Khuc ( Hanoj ), aby protestovali proti nově uplatňované cenové politice.

Důvodem, proč se majitelé obchodů shromáždili k protestu, bylo rozhodnutí společnosti Mixue snížit prodejní cenu mnoha produktů o 25 %, ale cenu dovážených surovin pro majitele obchodů snížit pouze o 8–10 %.

Konkrétně, podle oznámení společnosti Mixue, bylo mnoho ovocných čajů výrazně zlevněno. Broskvový čaj Tu Ky Xuan byl snížen z 25 000 VND na 20 000 VND/šálek, černý čaj s citronem byl snížen z 20 000–22 000 VND na 15 000–17 000 VND/šálek; černý čaj s medem byl snížen z 20 000 VND na 15 000 VND/šálek...

Značka Mixue uplatňuje nové prodejní ceny produktů.

Paní Le Thi Dung, majitelka obchodu Mixue v Bac Giangu , přítomná v sídle společnosti Mixue, uvedla, že Mixue dnes oficiálně požádala obchody o snížení ceny ovocných čajů, což je velmi rozrušilo. Cena surovin se totiž snížila pouze o 8 %, zatímco maloobchodní cena produktů pro zákazníky musela být snížena o 10–25 %.

Pro majitele obchodů je to nepřijatelné. Nájemné se každoročně zvyšuje o 15–20 %, platy zaměstnanců se zvyšují, účty za elektřinu a vodu se nesnižují. Mixue proto vytváří politiku bez ohledu na zájmy majitelů obchodů.

„Každý investuje více než 1 miliardu VND na obchod, někteří lidé, kteří vlastní 5–10 obchodů, musí utratit desítky miliard VND. Snížení cen takových produktů nám rozhodně způsobí ztrátu peněz. Doufáme, že nás společnost vyslechne, abychom mohli s Mixue spolupracovat a být s nimi delší dobu,“ uvedla paní Dung.

Při pohledu na realitu v Bac Giangu si paní Dung posteskla, že tržby obchodů jsou velmi nízké. Společnost otevírá prodejny velmi hustě, okruh města Bac Giang je pouze 3 km, ale je zde až 6 obchodů, zatímco počet zákazníků je omezený. V létě podnikání stačí na zaplacení prostor, zaměstnanců a trochu navíc, ale v zimě pro firmu pracuje bez zisku.

Proto je velmi obtížné získat zpět kapitál za 3 roky. V okrese jsou obchody, které prodávají pouze více než 1 milion VND/den, takže je téměř nemožné získat zpět kapitál, nemluvě o tom, že stroje se každým rokem hodně opotřebovávají, uvedla.

Paní Nguyen Thi Lung, majitelka 5 prodejen Mixue v Hanoji, uvedla, že Mixue musí respektovat názory franšízantů. Majitelé prodejen totiž do každé prodejny investují více než 1 miliardu VND, ale Mixue má politiku vynucování snižování prodejních cen, aniž by odpovídajícím způsobem snižovala cenu surovin.

„Investice do obchodu stojí 1,2–1,3 miliardy VND, ale snížení ceny sklenice vody na 15 000 VND se neliší od sklenice vody na chodníku. Investiční náklady jsou přitom příliš vysoké, zákazníci mají klimatizaci a toalety jsou čisté 24 hodin denně, 7 dní v týdnu. Pokud se cena surovin sníží na stejnou úroveň jako cena, pak to franšízant může akceptovat,“ uvedla paní Lung.

Paní Nguyen Thi Duyen z obchodu v 9. okrese (HCMC), která včera večer letěla do Hanoje, aby dnes ráno protestovala proti politice společnosti Mixue, poznamenala, že prodejní cena společnosti je příliš nízká. Doufá, že Mixue odpovídajícím způsobem sníží cenu surovin prodávaných obchodům.

„Počáteční investiční náklady na obchod činily 1,3 miliardy VND. Mám otevřeno už více než měsíc. Když jsem otevřela, řekli mi, že svůj kapitál dostanu zpět do 2 let, ale v této situaci se nám ho do konce smlouvy stejně nepodaří získat zpět,“ řekla paní Duyenová rozhořčeně.

Majitelé obchodů jsou naštvaní, protože nová cenová politika je nepřiměřená.

Prostě dovezené drahé suroviny a pak musí snížit prodejní cenu

Mnoho majitelů obchodů také vyjádřilo frustraci z nutnosti dovážet suroviny za vysoké ceny a následně akceptovat politiku snižování cen.

Majitel obchodu se podělil o to, že právě dovezl zboží, přičemž některé lokality dovezly suroviny v hodnotě až stovek milionů dongů. Následující den mu poslali oznámení o snížení ceny surovin a zároveň snížili prodejní cenu produktů až o 25 %. V důsledku toho musel akceptovat vysoké ceny surovin a prodávat produkty za nízké ceny.

Paní Nguyen Minh Ha, majitelka 5 prodejen Mixue v Ho Či Minově Městě, se s PV.VietNamNet podělila o to, že svůj první obchod otevřela loni v březnu. Zpočátku byly tržby poměrně stabilní, ale od května klesly, protože Mixue otevírala prodejny příliš blízko sebe. Její první prodejna byla obklopena prodejnami stejné značky na všech 4 rozích.

Když paní Ha hovořila o „šoku“ z drahých surovin a nízkých cen produktů, uvedla, že nedávno dovezla suroviny v hodnotě 200 milionů VND pro 5 obchodů. Od okamžiku objednávky a platby do doručení zboží uběhly 3 dny. Poté, co v poledne zboží obdržela, odpoledne slyšela oznámení o 8% snížení cen surovin.

„S 200 miliony, ale s 8% slevou, jsme najednou ztratili 16 milionů za 3 dny. Jak můžeme prodat 16 milionů za 3 dny, abychom to vynahradili, když máme obchod, který funguje 25 dní a má tržby pouze 48 milionů.“

Mixue požádala o velmi náhlou slevu na ovocný čaj. A sleva 15–25 % je pro majitele obchodu nemožná, aby dosáhl zisku.

„Společnost Mixue musí snížit cenu surovin na úroveň ceny produktu, protože cena tohoto nápoje je již tak velmi nízká. Bez snížení ceny budeme muset ztrátu vyrovnat, teď už nemáme východisko, nemůžeme to snést,“ řekla paní Ha.

Aby reportéři VietNamNet získali vícerozměrné informace o incidentu, kontaktovali kontaktní osobu společnosti Mixue pro rozvoj trhu, která pracovala přímo s majiteli franšízantů. Po mnoha pokusech o kontakt se však tato osoba neozvala.

Značka Mixue, celým názvem Mixue Bingcheng, byla založena v roce 1997 Zhang Hongchaem. Jedná se o řetězec obchodů specializujících se na prodej čerstvých smetanových výrobků a čajových nápojů. V roce 2018 Mixue oficiálně vstoupila na vietnamský trh pod právnickou osobou Snow King Global Co., Ltd. V září 2018 tato značka otevřela svou první prodejnu v Hanoji. V polovině dubna 2023 Mixue oznámila, že ve Vietnamu dosáhla milníku 1 000 franšízových prodejen.

Zdroj