Jaká řešení mohou zaplnit mezeru v tržním podílu vietnamských zemědělských produktů na trhu EU?

Trh je velký, náročný, ale nabízí velký potenciál pro vietnamské zemědělské produkty.

S populací 450,4 milionu (2025), HDP 19,4 bilionu USD (2024), což představuje téměř 18 % celosvětového HDP, a výdaji na potraviny a nápoje dosahujícími 1,1 bilionu EUR ročně je EU považována za jeden z největších a nejžádanějších trhů pro zemědělské, lesnické a rybí produkty na světě . V roce 2024 dosáhl dovoz zemědělských, lesnických a rybích produktů 348 miliard USD a předpokládá se, že v roce 2025 vzroste na 363,9 miliardy USD. Mezi klíčové kategorie dovozu patří ovoce a zelenina, mořské plody, káva, kešu oříšky, dřevo a pepř, které tvoří 30–60 % celkového světového dovozu.

Năm 2024, kim ngạch nhập khẩu cà phê của EU đạt 26,33 tỷ USD, chiếm trên 60% nhập khẩu cà phê của thế giới. — V roce 2024 dosáhl dovoz kávy do EU 26,33 miliardy dolarů, což představuje více než 60 % světového dovozu kávy.

Vietnam je v současnosti jedním z důležitých dodavatelských partnerů, přičemž vývoz zemědělských produktů na trh EU v průběhu let stabilně roste, z 3,76 miliardy USD (2019) na 5,44 miliardy USD (2024).

Jen za prvních sedm měsíců roku 2025 dosáhla tato částka 4,73 miliardy USD, což představuje nárůst o 49 % ve srovnání se stejným obdobím. Mezi klíčové exportní položky patří káva, mořské plody, dřevo, kešu oříšky a ovoce a zelenina, přičemž největším dovozním trhem je Německo, následované Nizozemskem, Španělskem, Belgií a Itálií. V současné době představuje hodnota exportu Vietnamu pouze asi 2 % celkového zemědělského dovozu EU, což naznačuje značný růstový potenciál.

Vietnamské zemědělské produkty však stále čelí mnoha obtížím při vstupu na tento potenciálně lukrativní trh. Pan Tran Van Cong, vietnamský zemědělský poradce při EU, uvedl, že EU dosud neotevřela svůj trh vietnamským produktům ze suchozemských zvířat; „žlutá karta NNN“ týkající se lovu mořských plodů nebyla zrušena; daňová politika a zvýšená konkurence představují výzvu, protože ostatní země přesouvají své zdroje dodávek na trh EU kvůli preferenčním celním sazbám; a velká geografická vzdálenost a vysoké logistické náklady snižují konkurenceschopnost vietnamského zboží na tomto trhu. Vietnam navíc stále vyváží převážně surové nebo polozpracované produkty, zatímco vývoz zpracovaných produktů s vysokou přidanou hodnotou do EU zůstává mírný.

Výrazným rysem tohoto trhu jsou zároveň jeho přísné požadavky na kvalitu, bezpečnost potravin, udržitelný rozvoj a společenskou odpovědnost. U rostlinných produktů EU nevyžaduje povinné kódy pěstitelských oblastí ani kódy balení jako některé jiné trhy, ale uplatňuje především metody následné kontroly. Některé produkty, jako je dračí ovoce, chilli papričky a okra, však stále podléhají přísnějším kontrolám kvůli předchozím varováním ohledně hladiny reziduí pesticidů.

Pokud jde o mořské plody, EU plně otevřela svůj trh, ale klade velmi vysoké požadavky na sledovatelnost, certifikaci bezpečnosti potravin a legální rybolovné praktiky. EU se také připravuje na zavedení nařízení EU o prevenci a kontrole odlesňování (EUDR), které vstoupí v platnost 31. prosince 2025. Vietnam je jednou z mála zemí klasifikovaných jako země s nízkým rizikem; podniky se však i nadále musí proaktivně připravovat na splnění tohoto nařízení.

Firmy se restrukturalizují směrem k udržitelnosti, aby dobyly EU.

Po 5 letech implementace dohody o volném obchodu EU zrušila dovozní cla u téměř 100 % celních položek, což vytvořilo významnou výhodu pro vietnamské zemědělské, lesnické a akvakulturní produkty. Ve srovnání s konkurencí z Jižní Ameriky, Asie nebo Afriky, na kterou se vztahují cla doložky nejvyšších výhod (MFN) nebo systému všeobecných preferencí (GSP) ve výši 4 % nebo více, má vietnamské zboží na tomto trhu nyní jasnou konkurenční výhodu.

EU je náročný, ale potenciálně lukrativní trh. Pokud efektivně využijeme obchodní dohody, jako je EVFTA, v kombinaci se zlepšením kvality a výrobní kapacity, mohl by vietnamský zemědělský export do EU v blízké budoucnosti dosáhnout významného pokroku.

Pan Tran Van Cong analyzoval, že v odvětví ovoce a zeleniny tvoří zpracované produkty z Vietnamu pouze asi 20 % exportní struktury do EU, zatímco dovozní cla na zpracované zboží jsou v současné době na 0 %, s významnou výhodou tropického a sezónního ovoce a zeleniny. Zpracovaná káva, zejména instantní káva, tvoří 18 % podílu na trhu dovozu do EU. Kromě toho se pražená a mletá káva z Vietnamu těší 0% clu, zatímco mnoho konkurentů čelí clům v rozmezí od 7,5 % do 11,5 %, což vytváří jasnou konkurenční výhodu.

Pokud jde o mořské plody, přibližně 600 vietnamských podniků získalo vývozní kódy do EU. Mezi významné příklady patří produkty s vysokou přidanou hodnotou, jako jsou ekologické krevety, krevety s certifikací ASC a prémiové tygří krevety. EU zažívá silný nárůst poptávky po legálně získaném certifikovaném dřevě. Dodržování norem EUDR a FLEGT spolu s trendem investic do certifikovaných lesních plantáží otevírá významné příležitosti pro podlahové krytiny, přičemž poptávka by měla v příštím roce dosáhnout 55,8 miliardy USD;…

Pro zvýšení podílu na trhu EU pan Tran Van Cong doporučil, aby podniky, sdružení, ministerstva a odvětví nadále podporovala vývoz výhodných skupin produktů, jako je zpracované ovoce a zelenina, zpracovaná káva, tygří krevety, mezinárodně certifikované ekologické krevety, dřevěné podlahy a přírodní kaučuk.

Zároveň doporučujeme, aby Ministerstvo zemědělství a životního prostředí urychleně dokončilo dokumentaci k předložení EU k posouzení ohledně otevření trhu s produkty ze suchozemských zvířat; aktualizovalo nařízení EUDR a poskytlo podnikům a obcím pokyny k přípravě; urychlilo proces spolupráce s EK na brzkém zrušení žluté karty pro nelegální, nehlášený a neregulovaný rybolov; vybudovalo bezpečné zemědělské oblasti, zlepšilo kvalitu produktů, rozvíjelo značky a podpořilo zemědělský obchod v EU.

Pokud jde o trh EU, náměstek ministra zemědělství a životního prostředí Tran Thanh Nam uvedl, že ministerstvo se bude i nadále zaměřovat na řešení otázky žluté karty NNN uplatňované na vietnamské mořské plody; posílí inspekční opatření a vyřeší problémy týkající se některých položek, které jsou v současné době na seznamu EU se zvýšenou četností kontrol (dračí ovoce, okra, chilli papričky, durian). Současně ministerstvo rozvíjí oblasti surovin, které splňují vývozní normy do EU, a posílí a rozšíří ekologickou produkci tak, aby splňovala vývozní normy pro trh EU.

Z obchodního hlediska se mnoho společností proaktivně restrukturalizovalo směrem k udržitelnosti, aby se přizpůsobily. EU je pro Vietnam největším exportním trhem kávy. V prvních šesti měsících letošního roku společnost Simexco Dak Lak (2-9 Dak Lak Import-Export Company Limited) zaznamenala rekordní tržby ve výši 550 milionů USD, a to i přes nezvýšení produkce, a to díky zaměření na hluboce zpracovanou kávu a vývoji udržitelně certifikovaných produktů. Pan Le Duc Huy, předseda představenstva společnosti Simexco Dak Lak, uvedl, že společnost vytvořila digitální mapu, sledovatelnou původ svých produktů až ke každé farmě, a zaměřila se na zlepšení kvality kávy Robusta, aby splňovala nové chutě trhu EU.

Pokud jde o dlouhodobou vizi, Vietnam Coffee Corporation (VCF) si klade za cíl rozvíjet specializované oblasti surovin, aplikovat technologie, rozvíjet logistické služby a hlouběji se zapojit do globálního hodnotového řetězce. Pan Dang Hong Tuan ze Vietnam Coffee Corporation uvedl, že cílem společnosti je stát se do roku 2035 zelenou a udržitelnou zemědělskou skupinou s mezinárodní konkurenceschopností a vedoucím postavením v oblasti aplikace vědy, technologií a inovací.

Propagací udržitelné certifikace, budováním národních značek, vývojem hluboce zpracovaných produktů a posilováním podpory obchodu si vietnamské zemědělské produkty nejen udržují pozici předního dodavatele, ale také zvyšují svou hodnotu a postavení na jednom z nejnáročnějších a zároveň nejslibnějších trhů světa.

EU každoročně utratí přibližně 102 miliard dolarů za dovoz ovoce a zeleniny; 26,33 miliard dolarů za dovoz kávy; 3,53 miliardy dolarů za dovoz kešu oříšků; 353 milionů dolarů za dovoz pepře; 60 miliard dolarů za dovoz mořských plodů; 59 miliard dolarů za dovoz dřeva a výrobků ze dřeva; 60 miliard dolarů za dovoz pryže a výrobků z pryže; 40 miliard dolarů za dovoz výrobků z ratanu, bambusu, ostřice a produktů OCOP; a dovoz 1,7–2 milionů tun rýže.

Komentář (0)