Cesta podniku přirovnaná k „národní akcii“ v odvětví rychloobrátkového spotřebního zboží (FMCG)

Cesta dlouhá téměř 30 let - Vytváření hodnoty z vietnamské kuchyně

Během téměř 30 let vývoje společnost Masan Consumer nejenže doprovodila miliardy vietnamských jídel, ale také rozšířila svou působnost na mezinárodní trh a stala se jednou z předních společností v oblasti rychloobrátkového spotřebního zboží (FMCG) ve Vietnamu z hlediska tržeb, zisku a kapitalizace.

Průmysl polotovarů je také jedním z klíčových exportních odvětví Masanu.

Na této cestě společnost vždy neochvějně plnila své poslání sloužit spotřebitelům, které bylo konkretizováno prostřednictvím tří odlišných fází strategického rozvoje. První fáze (1996-2010) byla výchozím krokem z vietnamské kuchyně, kdy Masan Consumer dobyl vietnamské chutě známými produkty, jako je rybí omáčka, sójová omáčka a chilli omáčka, nepostradatelné koření v každém rodinném jídle. Další fáze (2010-2020) znamenala expanzi do moderních obytných prostor, od obývacích pokojů až po koupelny, kdy společnost vstoupila do odvětví nápojů, kávy a produktů osobní a rodinné péče a postupně si upevnila svou pozici v mnoha základních odvětvích. Vstupem do třetí fáze (2020 až do současnosti) se Masan Consumer nadále silně transformoval se strategií prémiových produktů, propagace spotřeby mimo domov a dosažení mezinárodních standardů („Go Global“), čímž přinesl světu podstatu vietnamské kuchyně.

V současné době jsou produkty Masan Consumer přítomny v 98 % vietnamských domácností a vyvážejí se do 26 zemí. Tržby v roce 2024 dosáhly 30 897 miliard VND, což představuje nárůst o 9,4 % oproti předchozímu roku a dokazuje trvalou sílu značky, která vždy klade spotřebitele do centra pozornosti.

Cesta k vybudování silné značky, které spotřebitelé důvěřují

Masan Consumer je jedním z mála podniků ve Vietnamu, který vlastní silné portfolio značek zahrnující většinu rychle se rozvíjejících odvětví spotřebního zboží. Každá značka dosahuje ročních tržeb v řádu tisíců miliard VND, což jasně dokazuje vedoucí postavení a důvěru spotřebitelů ve vietnamské značky.

CHIN-SU také propaguje strategii zvyšování kontaktních bodů se spotřebiteli prostřednictvím produktů vhodných pro moderní a pohodlný životní styl.

CHIN-SU je považována za značku spojenou s cestou propagace vietnamských chutí, která nese ducha inovací a touhu oslovit svět. Nejenže vede domácí trh s chilli omáčkami a luxusními rybími omáčkami, ale oslovuje i mezinárodní trh, když se umístila v žebříčku Top 1 na Coupangu (Korea) a v Top 10 na Amazonu (USA).

Značka Omachi i nadále potvrzuje svou průkopnickou roli v trendu prémiovosti odvětví polotovarů a pomáhá společnosti Masan Consumer rozšiřovat její tržní podíl v segmentu s vysokou marží. Nam Ngu, která ročně prodává více než 72 miliard jídel, je nejoblíbenější značkou rybí omáčky mezi Vietnamci a představuje více než 68 % celostátního tržního podílu.

Kromě toho je Kokomi považován za „národní nudle“ v populárním segmentu a pokrývá miliony prodejních míst ve venkovských oblastech, zatímco Wake-Up 247 vytváří zcela nový segment, energetický nápoj s příchutí kávy, oblíbený a hojně používaný mladou generací.

Díky svému multioborovému a efektivnímu portfoliu „Silné značky“ si společnost Masan Consumer v roce 2024 nejen udrží tržby ve výši téměř 31 000 miliard VND, ale také upevní svou pozici jednoho z předních podniků v oblasti rychloobrátkového spotřebního zboží (FMCG) ve Vietnamu, přičemž více než 72 % tržeb bude pocházet ze silných značek, což je tempo, kterého může v tomto odvětví dosáhnout jen málo podniků.

Rozsáhlá distribuční síť – Energie z rozsahu a efektivity

Sílu značky lze skutečně realizovat pouze v kombinaci s efektivním distribučním systémem, do jehož budování společnost Masan Consumer investuje téměř tři desetiletí.

Přestože více než 60 % vietnamské populace stále žije ve venkovských oblastech, Masan Consumer je jednou z mála firem v rychle se rozvíjejícím odvětví spotřebního zboží, která vlastní samostatný a komplexní distribuční systém, který zahrnuje jak tradiční (GT), tak moderní maloobchodní (MT) kanály. Síť společnosti v současné době zahrnuje více než 313 000 tradičních prodejních míst a 8 500 moderních prodejních míst po celé zemi, což zajišťuje, že její produkty jsou vždy široce zastoupeny od městských až po venkovské oblasti.

Spolupráce se společností WinCommerce (WCM), největším moderním maloobchodním systémem ve Vietnamu s více než 4 300 supermarkety a prodejnami WinMart/WiN/WinMart+, navíc pomáhá produktům Masan Consumer dostat se ke spotřebitelům během pouhých 2–3 týdnů od uvedení na trh. Společnost také využívá sílu členského programu WiN s více než 11 miliony uživatelů, což umožňuje propojení a analýzu spotřebitelských dat za účelem optimalizace produktů, propagačních akcí a zlepšení zákaznické zkušenosti.

Solidní základ od výrobní kapacity až po investiční důvěru

Společnost Masan Consumer v současné době provozuje řetězec moderních továren, které splňují mezinárodní standardy FSSC, ISO a HACCP po celém Vietnamu, od rozšířené oblasti Ho Či Minovo Město - Binh Duong, Dong Thap - Tien Giang , Binh Thuan až po Hung Yen a Bac Ninh na severu. To zajišťuje flexibilní a efektivní výrobní kapacitu v celé zemi. Do továren jsou investovány synchronně, aby se integrovaly automatizované výrobní linky, systémy kontroly kvality v reálném čase a sledovatelnost produktů pomocí QR kódů. Tato síť továren nejen pomáhá společnosti Masan Consumer uspokojovat domácí poptávku, ale je také solidním odrazovým můstkem pro strategii Go Global, která přináší do světa produkty s vietnamským duchem a chutí.

V průběhu mnoha ekonomických cyklů si společnost Masan Consumer udržovala stabilní tempo růstu a vynikající ziskovost, což dokazuje solidní finanční základy předního podniku v oblasti rychloobrátkového spotřebního zboží (FMCG) ve Vietnamu. V období 2017–2024 společnost dosáhla složené míry růstu tržeb (CAGR) přibližně 13 %, marže EBITDA ~26 % a návratnosti investičního kapitálu (ROIC) přesahující 200 %, což odráží vynikající kapitálovou efektivitu i v nestabilním ekonomickém kontextu.

Právě vytrvalost v dlouhodobé strategii a efektivní provozní kapacita pomohly společnosti Masan Consumer udržet stabilní růst v průběhu mnoha ekonomických cyklů, a proto ji mnoho investorů považuje za jednu z „národních akcií“ vietnamského odvětví rychloobrátkového spotřebního zboží (FMCG).

Zdroj: https://baodautu.vn/hanh-trinh-cua-doanh-nghiep-duoc-vi-nhu-mot-co-phieu-quoc-dan-trong-nganh-fmcg-d433116.html