Chaotické triky realitních makléřů, jak přilákat zákazníky

Zákazníci jsou „točeni jako káčata“

Pan Nguyen Tung (45 let, bydlící v okrese Dong Da v Hanoji ) a jeho manželka hledají každý víkend dům ke koupi. V současné době žije v domě ve městě a pár si spoří na prodej veškerého majetku, aby si mohl koupit řadový dům v moderní městské oblasti.

Pan Tung si prohlížel některé sousední domy v příměstských projektech na západě Hanoje, jako jsou Lideco, Hinode Park a Geleximco (okres Hoai Duc), a byl s nadšením pozván mnoha makléři. Doposud se však s manželkou pro žádný dům nerozhodli.

V dnešní době není pro zákazníky snadné koupit vily a řadové domy na západě Hanoje, protože makléři mají mnoho „triků“.

„Není to tak, že bychom s manželem byli moc vybíraví, ale pokaždé, když se nám nějaký dům líbí a dostaneme se do závěrečné fáze smlouvání, máme pocit, že ho chystáme koupit, nám makléř řekne... že už někdo zaplatil. ^{Dokonce i} řadové domy o rozloze asi 100 metrů čtverečních inzerují za 9 miliard VND. Já jsem zaplatil 8,7 miliardy VND, ale než jsme stihli obchod uzavřít, o pár dní později nám makléř řekne, že někdo uzavřel obchod, jen o 50 milionů VND víc než já s manželem. Pokud ho chceme koupit zpět, musíme zaplatit 8,9 miliardy VND,“ rozhořčeně se podělil pan Tung.

Podle pana Tunga se nejméně třikrát stalo, že se jemu a jeho manželce nepodařilo dům takto koupit. Detaily procesu vyjednávání byly všechny podobné: po prohlídce domu, dohodě a smlouvání až do „konečné“ fáze byl rozdíl mezi oběma stranami pouze asi 100 milionů VND, nebo ve fázi dohody o tom, zda kupující nebo prodávající zaplatí cenu, se auto najednou „otočilo“.

Naposledy, začátkem srpna, pan Tung uzavřel obchod na koupi 120 ^m2 řadového domu v oblasti Geleximco D za 11 miliard VND. Když přišel zaplatit zálohu, majitel domu i makléř uvedli, že budou muset cenu zvýšit o 300 milionů VND, aby se mohl prodat, protože trh se „oteplil“; nemovitosti byly podporovány a schvalovány vládou a státní bankou.

Pan Tung nesouhlasil s vyšší cenou a asi o týden později se zeptal jiného makléře na stejný řadový dům. Dozvěděl se, že majitel jej prodává za 11,5 miliardy VND, ale vyjednávaná částka nepřesáhla 11,3 miliardy VND, protože někdo nabídl až 11 miliard VND, ale majitel jej ještě neprodal.

Paní Hoa, manželka pana Tunga, se zeptala, zda se nejedná o „testovací“ taktiku makléřů a majitelů domů v době, kdy byl trh s nemovitostmi „zmrazen“. Makléři a majitelé domů zneužívali lidi se skutečnou bytovou potřebou k otestování poptávky na trhu.

Častým trikem makléřů a majitelů domů je najít všechny způsoby, jak zvýšit prodejní cenu. Pokaždé, když se spojí s makléřem, aby si nemovitost prodal v jakémkoli městském projektu nebo realitní oblasti, jsou zákazníci neustále „terorizováni“ informacemi, že tento dům byl právě koupen nebo prodán, aby se stimulovala psychologie rychlého nákupu, než bude pryč; silnice se brzy dokončí, pokud si ji nekoupí, cena se zvýší...

Ve stejné situaci pan Nguyen Quang Hao (40 let, bydliště v okrese Cau Giay v Hanoji) uvedl, že začátkem srpna dosáhl dohody o kupní ceně dvojdomku v oblasti Geleximco B za 15 miliard VND. Když se však setkal s majitelem domu, aby složil zálohu, dostal podmínku, že do 1 týdne musí zaplatit alespoň 70 %, a pokud podmínku nesplní, neprodá, což bylo velmi nepříjemné.

„Už téměř 4 měsíce hledám vilu nebo řadový dům ke koupi v západní části Hanoje, ale obchod se mi nepodařilo uzavřít, protože jsem se nechal oklamat „podivnými triky“ makléřů nebo majitelů domů v projektech. Můj přítel musel makléři zaplatit téměř 400 milionů VND navíc, protože to naléhavě potřeboval, aby uzavřel obchod s řadovým domem v projektu Ha Do Charm Villas (obec An Thuong, okres Hoai Duc). Takže ti, kteří mají skutečný zájem, si mohou dům koupit pouze tehdy, pokud jsou ochotni zaplatit více peněz,“ řekl pan Hao.

Podle výzkumu se výše uvedené „triky“ realitních makléřů nepoužívají pouze u řadových domů a vil, ale také u bytů, kondominií, řadových domů a pozemků, které jsou velmi oblíbené, což staví lidi se skutečnou bytovou potřebou do velmi obtížné situace, aby uzavřeli koupi, nebo se museli smířit se ztrátou dalších peněz. Ceny nemovitostí proto také výrazně rostou.

Dávejte si pozor na triky

Paní Nguyen Thu Hang (36 let, bydliště v okrese Nam Tu Liem v Hanoji), realitní makléřka, která změnila povolání, uvedla, že makléři s nemovitostmi obvykle používají mnoho triků, jak donutit kupující k nákupu za vysoké ceny. Během krize na trhu v letech 2008–2012 nebo i nyní, aby stimulovali ceny a popohnali trh, mnoho makléřů neváhá „spojit se za ruce“ a použít triky k „nafouknutí“ cen. Příběhy na trhu, jako jsou případy výše zmíněných zákazníků, nejsou vzácné. „Triky“ makléřů jsou však stále rozmanitější a sofistikovanější.

Pan Nguyen Van Dinh, předseda Vietnamské asociace realitních makléřů (VARS), uvedl, že při pohledu na makroekonomickou situaci je vidět, že trh s nemovitostmi je stále v obtížích. Likvidita, legalita, zdroje kapitálu, peněžní tok… se nezlepšily. Zatímco mnoho podniků je pod tlakem kvůli splatným dluhopisům, na trhu se úrokové sazby z úvěrů na nemovitosti nesnížily.

„Banky snížily úrokové sazby, ale úrokové sazby jsou stále vysoké. Nemluvě o tom, že přístup k úvěrovému kapitálu v této fázi není snadný, podmínky pro posouzení jsou velmi přísné; zejména nemovitosti nejsou prioritním sektorem pro zvažování úvěrů.“

Kromě toho právní otázky, zákony upravující a regulující nemovitosti, jako je pozemkový zákon, zákon o podnikání s nemovitostmi, zákon o bydlení atd., dosud nebyly novelizovány ani doplněny. Na základě těchto základních faktorů je jasně patrné, že neexistuje jasná motivace k tvrzení, že se trh s nemovitostmi „oteplil“ a likvidita se zlepšila,“ uvedl pan Dinh.

Podle pana Dinha není neobvyklé, že makléři inzerují, že se trh s nemovitostmi již delší dobu „otepluje“, a často se stává, že vznikají virtuální vlny. Existují dokonce skupiny makléřů, majitelů domů a investorů, kteří se neváhají „potřást si rukou“ při nákupu a prodeji a dokonce předložit notářský ověření k vytvoření virtuálních transakcí, kdy „levá ruka“ prodává „pravé ruce“.

Kupující nemovitostí a investoři si musí dávat pozor na triky realitních makléřů, aby se vyhnuli dalším ztrátám peněz nebo tomu, aby se jejich zboží „uvízlo“, zejména na „zamrzlém“ trhu, jako je nyní.

Zdrojový odkaz: https://thanhnien.vn/loan-chieu-tro-chan-khach-cua-moi-gioi-bat-dong-san-185230824181325295.htm