Nguyen Xuan Luc - mladý podnikatel dobývá světový trh

Díky úspěchu zakázek pro významné partnery v USA společnost WATA pokračovala v dobývání zahraničních trhů.

70 % zákazníků pochází ze zahraničí

Místopředseda Vietnamské unie mládeže a prezident Vietnamské asociace mladých podnikatelů Dang Hong Anh ocenil mladého podnikatele Nguyen Xuan Luca za to, že tentokrát překonal stovky podnikatelů z celé země a byl oceněn. Jednotlivci, kteří se dostali do první desítky, byli tajně vybráni na základě kritérií věku, titulu, osobního kapitálového vkladu, obchodních aktivit atd.

Pan Dang Hong Anh potvrdil, že pan Nguyen Xuan Luc má vynikající přednosti, které stojí za zmínku, a že produkty společnosti dobývají globální trh. V současné době je 70 % partnerů společnosti WATA zahraničních, a to na náročných trzích, jako jsou: Amerika, Singapur, Japonsko, Korea, Austrálie, Evropa...

Pracovní setkání WATA a zahraničních partnerů. Foto: Hoang Anh

Ačkoliv nezveřejnil přesné číslo tržeb, pan Luc se pochlubil: od založení společnosti (2015) tržby za posledních 5 let vždy rostly o 200–350 %. V následujících 2 letech (2021, 2022) vzrostly o 100 %, respektive 50 %. V té době si společnost WATA věřila, že pronikne na mezinárodní trh. V současné době se společnost zaměřuje na budování základů a restrukturalizaci lidských zdrojů, aby se v příštím pětiletém plánu stala jednou z předních technologických společností ve Vietnamu a regionu.

Vzkříšení osudem

Než dosáhla úspěchu, jak to ví jen málokdo, musela společnost WATA málem zavřít. Stále si jasně pamatuje den, kdy od přítele dostal objednávku od amerického partnera, a tehdejší pocit tento podnikatel přirovnal k „suchu, které se setkává s přeháňkou“.

Podnikatel Nguyen Xuan Luc uvedl, že jako IT inženýr se zkušenostmi s prací v profesionálním prostředí s mezinárodními zákazníky, partnery a nadnárodními korporacemi, s touhou změnit svůj život a uniknout chudobě na venkově v Nghe An , založil se svým přítelem z dětství podnikání.

Zpočátku měla společnost pouze 2 lidi, kteří jsou zároveň dnešními dvěma zakladateli společnosti WATA. Na začátku museli hledat zákazníky, dělat konzultace, analýzy a také pracovat v programátorském oddělení vývoje softwaru a systémů; dále projektový management, testování softwaru a systémů a předávání koncovým zákazníkům...

„Zakladatelé se rozdělili, nebo pracovali společně, a navzájem se zastupovali. Sídlo společnosti bylo jen v místnosti o rozloze 16 m². Bylo tam tak akorát místa pro práci, přijímání zákazníků a online setkávání se se zákazníky,“ vzpomínal pan Luc.

Většina objednávek byly malé objednávky od známých. Nalezení zákazníků se také postupně stávalo obtížným, protože společnost byla stále příliš malá s kapitalizací téměř „0 VND“. Zdálo se, že cesta startupu se bude muset po necelém roce provozu zastavit, ale objevil se partner z USA – byl to kamarád!

Partner přinesl nápad na projekt technologické platformy na podporu techniků při opravách a rekonstrukcích a poskytování automobilových služeb firmám. Systém obsahuje aplikace, které technikům pomáhají snadno odhadovat náklady, fakturovat, řídit týmy a shromažďovat data od zákazníků…

„V té době se WATA soustředila na tvrdou práci a považovala to za šanci na přežití. S kolegy jsme pracovali ve dne v noci, zapomínali jsme jíst a spát, hledali jsme každý dokument, ptali se každého odborníka doma i v zahraničí. Měsíce plynuly a konečně se nám to podařilo. Byl to také vzácný úspěch, kterého mohla malá firma dosáhnout,“ svěřil se.

Zároveň informoval, že tato platforma pomohla partnerovi získat investiční kapitál ve výši 4,2 milionu USD od slavné americké finanční instituce Silverton Partners. To byl také velký impuls pro přijetí společnosti WATA na americkém trhu. Zároveň zvýšili svou sebedůvěru a zkušenosti, aby odtamtud „přinesli zvon k úderu do cizích zemí“.

Zakladatel společnosti WATA otevřeně řekl: „Po této objednávce jsme jasně chápali vývoj systémů a mobilních aplikací pro platformy Android a iOS a také používání tehdy nových technologií, jako jsou React Native, Flutter, Firebase, AWS, GraphQL... Společnost měla také více zkušeností se zákazníky v oblasti designu uživatelského rozhraní (UI) a uživatelské zkušenosti (UX) pro mobilní aplikace a vytvářela pro zákazníky přátelské a snadno použitelné produkty. To bylo v té době nejvíce chybějící technologickým společnostem.“

V důsledku toho skupina po roce od založení společnosti vyvinula v krátké době stovky dalších produktů pro mezinárodní partnery. Podnikání se od té doby také rozrostlo a jeho rozsah se postupně zvyšoval. V roce 2017 společnost WATA dobyla australský a singapurský trh, včetně zákazníků, jako je singapurská vláda a letiště Changi. V roce 2019 společnost WATA rozšířila svůj zákaznický systém v Koreji. Do roku 2022 bude mít společnost WATA více zákazníků z evropského trhu.

Díky strategii „přinášet zvony do cizích zemí“ má WATA po 8 letech od založení společnosti nyní stovky zaměstnanců. „Abychom dosáhli dnešních výsledků, WATA se vždy snaží být jiná. Nejen co se týče mladých lidí, ale společnost usiluje také o otevřené prostředí pro zvýšení kreativity zaměstnanců,“ řekl podnikatel Nguyen Xuan Luc.

Zdroj: https://kinhtedothi.vn/nguyen-xuan-luc-doanh-nhan-tre-chinh-phuc-thi-truong-the-gioi.html