Zpřísňující se podmínky pro praxi, co by měli realitní makléři dělat, aby udrželi krok?

Temná stránka realitního makléřství

Makléři hrají v realitním průmyslu velmi důležitou roli, protože fungují jako zprostředkovatelé, kteří každoročně propojují statisíce transakcí v hodnotě milionů miliard VND, čímž přinášejí optimální ekonomickou efektivitu nemovitostí a udržitelné zisky pro každého jednotlivce i firmu.

Rozvoj realitního makléřství ve Vietnamu úzce souvisí s rozvojem realitního trhu a odráží ho, stejně jako rostoucí poptávku po profesionálních a diverzifikovaných službách v tomto odvětví, což je považováno za nevyhnutelné i při rozvoji realitního trhu.

Reality - Zpřísňující se podmínky pro výkon praxe, co by měli realitní makléři dělat, aby udrželi krok? — *Zákon o podnikání v oblasti nemovitostí z roku 2023 byl přijat a vstoupil v platnost 1. ledna 2025 a obsahuje mnoho novinek směrem k zpřísnění činností v oblasti realitního makléřství.*

V souladu s tím po období formování a rozvoje v současné době síla realitních makléřů ve Vietnamu silně a rozmanitě roste, ale zároveň čelí řadě výzev a problémů, které je třeba řešit, spolu s nestabilním rozvojem tohoto odvětví.

Ve skutečnosti je i přes současná nařízení o sankcích řízení zprostředkovatelské činnosti stále „otevřené“, realitní makléřství je stále profesí s téměř žádnými překážkami vstupu nebo výstupu.

Výzkumná data Vietnamské asociace realitních makléřů (VARS) ukazují, že ve Vietnamu v současné době oficiálně působí v profesních obchodních organizacích přibližně 100 000 aktivních makléřů.

Z nich se aktivit s certifikáty realitního makléře účastní pouze asi 40 000 osob. Zbývající statisíce, ba dokonce miliony lidí, v době, kdy je trh s nemovitostmi „horký“, se zapojují do připojování k provádění realitních transakcí.

Většina z nich jsou však freelanceři, „amatéři“, „leváci“, bez školení, bez odborných znalostí, působící spontánně, ne pod profesionálním vedením žádné agentury. Starají se jen o to, jak co nejrychleji provést transakce, využívají příležitosti k „nafukování“ cen nemovitostí za účelem zisku, hromadění zboží, podvádění zákazníků... a způsobují tak narušení trhu.

Důsledky způsobily na vietnamském trhu s nemovitostmi značnou nestabilitu, narušily důvěru investorů a poškodily image skutečných makléřů. Těch, kteří skutečně poskytují informace, podporují transakce a vytvářejí efektivní a spravedlivé obchodní prostředí pro kupující i prodávající.

Zpřísňující se podmínky pro výkon praxe, co by měli realitní makléři dělat?

Podle viceprezidenta Vietnamské realitní asociace Dr. Nguyen Van Dinha je pro bezpečné a transparentní fungování realitního trhu nezbytný právní mechanismus, který by stanovil roli a odpovědnost realitních makléřů při poradenství a poskytování informací, včetně právních postupů pro realitní produkty a projekty na ochranu práv investorů a kupujících domů při účasti na transakcích.

Zároveň jde také o ochranu zájmů praktikujících a o povzbuzení makléřů k poctivé práci. Aby totiž makléři na trhu dlouhodobě udrželi svou činnost, potřebují kromě praktického certifikátu také zkušenosti, zkušenosti a neustálou aktualizaci znalostí se stále přísnějšími požadavky.

Vzhledem k této situaci byl přijat zákon o podnikání v oblasti nemovitostí z roku 2023 (ve znění pozdějších předpisů), který oficiálně vstoupil v platnost 1. ledna 2025 a obsahuje mnoho nových bodů směrem ke zpřísnění činností v oblasti realitního makléřství. Konkrétně článek 61 tohoto zákona stanoví, že osoby vykonávající realitní makléřství musí mít osvědčení o praxi; musí vykonávat činnost v oblasti obchodování s nemovitostmi nebo v oblasti realitního makléřství.

To znamená, že jednotlivci nemohou vykonávat činnost realitních makléřů na volné noze, jak je tomu nyní (článek 2, článek 62 zákona o podnikání v oblasti nemovitostí z roku 2014 umožňuje jednotlivcům vykonávat nezávislé realitní zprostředkovatelské služby). Kromě toho článek 62, odstavec 1, stanoví, že jednotlivci vykonávající realitní zprostředkování mají nárok na odměnu a provize od realitních kanceláří nebo od společností poskytujících realitní zprostředkovatelské služby.

Článek 48 novelizovaného zákona o podnikání v oblasti nemovitostí z roku 2023 vyžaduje, aby investoři projektů, realitní podniky a podniky poskytující realitní služby přijímali platby na základě smluv o podnikání v oblasti nemovitostí a smluv o podnikání v oblasti realitních služeb od zákazníků prostřednictvím účtů otevřených u domácích úvěrových institucí nebo poboček zahraničních bank legálně působících ve Vietnamu.

„Pro makléře pracující v realitních společnostech budou tedy veškeré poplatky a provize za zprostředkování převáděny bankovním převodem. Pokud jde o vydávání certifikátů pro zprostředkování, ministerstvo stavebnictví začne organizovat zkoušky a vydávat certifikáty pro praxi v oblasti realitního makléřství. Způsob organizace určí ministerstvo stavebnictví nebo přímo pověří několik jednotek organizací zkoušek,“ uvedl Dr. Nguyen Van Dinh.

Také podle zástupce Vietnamské realitní asociace nová nařízení zákona o obchodování s nemovitostmi, která byla právě přijata, eliminují mnoho neprofesionálních realitních makléřů a vytvoří zdravé a transparentní prostředí pro podnikání v oblasti nemovitostí v souladu s vládní politikou.

Transakce prostřednictvím účtů také pomáhají státu předcházet daňovým ztrátám, pokud je provize této síly velmi vysoká. Výše uvedené předpisy však také představují výzvy při náboru a školení personálu pro realitní kanceláře. Zároveň existují i přísnější požadavky na makléřské síly.

Přibližně za rok oficiálně vstoupí v platnost zákon o podnikání v oblasti nemovitostí a další zákony související s touto důležitou oblastí. Aby se makléři přizpůsobili změnám v novém právním rámci, musí rychle aktualizovat své znalosti, zlepšovat své dovednosti a využívat nových příležitostí na trhu.

Makléři proto musí věnovat čas zvládnutí a pochopení nových právních předpisů týkajících se sektoru nemovitostí, aby je mohli správně aplikovat; zlepšovat si odborné znalosti a dovednosti, makléři musí neustále zlepšovat své znalosti a dovednosti, včetně zlepšování komunikačních dovedností, vyjednávacích dovedností a znalostí trhu; využívat technologie a systémy řízení k optimalizaci pracovních procesů, zvýšení profesionality a transparentnosti v obchodních operacích.

Zároveň se aktivně účastnit aktivit a událostí v realitním průmyslu prostřednictvím profesních společenských organizací s cílem aktualizovat informace a budovat a udržovat vztahy v oboru; místo zaměření se na konkrétní typ nebo oblast nemovitostí mohou makléři hledat nové příležitosti v různých segmentech trhu nebo rychle se rozvíjejících oblastech.

Zdroj