Levné smartphony jen těžko dobývají vietnamský trh

Noví „vyzyvatelé“ starého vzorce: levné smartphony

V první polovině roku 2025 se segment levných smartphonů od 2 do 5 milionů VND ve Vietnamu stal živějším díky přítomnosti značek, které jsou domácím uživatelům poměrně neznámé, jako jsou Honor, ZTE Nubia, Tecno Pova nebo Meizu Lucky. Na mnoha technologických skupinách a fórech si nové modely všímají díky svým bateriím s velkou kapacitou, silným konfiguracím ve své cenové relaci a jsou výrazně levnější než konkurence ve stejném segmentu od značek jako Samsung, Oppo nebo Xiaomi.

Pan Nguyen Nhu Thanh, zástupce ředitele pro telefonní průmysl v systémuFPT Shop, tento přístup vysvětlil: „Nová značka se jasně liší v tom, že se zaměřuje na produkty s ‚dobrou cenou - vysokou konfigurací‘, aby vytvořila počáteční atraktivitu. Ve srovnání se známými značkami ve Vietnamu, které značně investovaly do značek a distribučních systémů, volí úhledný a nákladově optimalizovaný přístup k oslovení zákazníků prostřednictvím online kanálů a vybraných maloobchodních kanálů.“

Smartphone giá rẻ không còn chinh phục được thị trường Việt - Ảnh 1. — Levné smartphony s vysokou konfigurací jsou často zneužívány čínskými společnostmi při vstupu na vietnamský trh.

Navzdory pozitivním signálům se prodeje těchto modelů neprosadily. Ve stejné cenové relaci jsou stále populárnější známé řady levných smartphonů, jako je Xiaomi Redmi, Samsung Galaxy A nebo Oppo A.

Strategie pronikání na trh pomocí levných chytrých telefonů s vysokou konfigurací není nová. Společnosti Xiaomi i Oppo tento vzorec používaly v raných fázích uvádění produktů na trh. Zejména Xiaomi se navzdory úspěchu v segmentu ručního nošení setkalo se zákazníky v kamenných obchodech, protože distribuční cena ve Vietnamu nebyla dostatečně nízká, obchodní systém byl omezený a komunikace slabá. To donutilo společnost změnit strategii, investovat více do dodávání produktů velkým maloobchodním řetězcům a vynakládat peníze na reklamu.

Podobně i Oppo se zaměřuje na dlouhodobé investice v rámci partnerství se slavnými osobnostmi jako ambasadory, přičemž se zaměřuje na budování image a propagaci zážitků z fotoaparátů a designu, čímž si získává věrnou zákaznickou základnu a udržuje stabilní podíl na trhu.

Bariéry značek a důvěra spotřebitelů

Strategie používání levných chytrých telefonů má v kontextu stále citlivějšího přístupu spotřebitelů k cenám určitý dopad. „Vlastnictví telefonu s dobrou konfigurací a stabilním zákaznickým servisem za rozumnou cenu je výhodou, která pomáhá novým značkám rychle se etablovat,“ komentoval pan Nguyen Nhu Thanh.

Miliardář Elon Musk „bude muset v případě potřeby vyrábět chytré telefony“

Vietnamský mobilní trh se však nyní velmi liší od doby před 10 lety, kdy začal boom chytrých telefonů. Nyní je tržní podíl téměř stabilní v rukou velkých značek s vážnými a dlouhodobými investicemi do distribučních systémů, poprodejních služeb a metodické strategie pro komunikaci a budování značky.

Paní Hoang Tam, zástupkyně maloobchodního řetězce Hoang Ha Mobile, zhodnotila, že nedostatek řádné komunikace snižuje rozpoznání nových značek, uživatelé váhají a často si myslí, že se jedná o zboží určené k ručnímu prodeji. „Nevytvářejí počáteční důvěru u běžných uživatelů, kteří jsou v tomto segmentu hlavními nakupujícími,“ uvedla paní Hoang Tam a dodala, že i samotní agenti mají potíže se zvyšováním prodeje, protože nové značky často nemají mnoho rozsáhlých programů marketingové podpory.

Podle pana Nguyen Nhu Thanha noví výrobci postupují krok za krokem a využívají online distribuční kanály nebo si vybírají zavedené maloobchodní systémy k prozkoumání trhu a optimalizaci nákladů. „Pokud bude reakce trhu dobrá a produkt atraktivní, zváží rozšíření svého rozsahu. Pro dlouhodobý růst jsou nutné systematické investice do komunikačních a distribučních systémů,“ poznamenal pan Thanh.

Zdroj: https://thanhnien.vn/smartphone-gia-re-kho-chinh-phuc-thi-truong-viet-185250728092440347.htm