Dilema kupujících domů
Podle výsledků průzkumu trhu se poptávka po koupi bytů v prvních měsících roku 2023 ve srovnání s koncem roku 2022 výrazně zvýšila.
Je vidět, že skutečná poptávka po bydlení je vždy přítomna, a to i ve velkých a hustě osídlených městech, jako je Hanoj a Ho Či Minovo Město, vysoká. Kupující domů však čelí 3 výzvám: nabídka, prodejní cena a finanční problémy.
Nabídka a prodejní cena spolu úzce souvisí. Nerovnováha mezi nabídkou a poptávkou spolu s mnoha faktory souvisejícími s cenami, pozemkovými fondy a legalitou nadále tlačí ceny bytů na vyšší úroveň.
Konkrétně v prvním čtvrtletí roku 2024 se počet nově otevřených bytů v Hanoji meziročně snížil o 30 %, zatímco průměrná primární prodejní cena dosáhla 52 milionů/ m² , což je meziroční nárůst o 22 %, a to i přes slabou likviditu.
Z hlediska oblastí je západní Hanoj i nadále plný luxusních bytových projektů, jejichž ceny bytů jsou srovnatelné s cenami v centrálních čtvrtích. Například: v Masteri West Height (Tay Mo, Nam Tu Liem - primární) se ceny pohybují od 60 do 80 milionů/ m2 ; v The Zei (My Dinh - sekundární) se ceny pohybují od 55 do 80 milionů/ m2 a v The Matrix One (Le Quang Dao - sekundární) se cena pohybuje od 52 do 64 milionů/ m2 .
Hoang Thanh Pearl (Nguyen Van Giap) je vzácný primární projekt na prodej v oblasti My Dinh, nabízený za cenu 50-53 milionů/ m2, a to i přes svou polohu v blízkosti The Zei a The Matrix One.
Luxusní segment tvoří velký podíl na trhu s nabídkou v oblasti západního Hanoje.
Asi 8 minut od My Dinh, byt Moonlight 1 v městské oblasti Anlac Green Symphony, nově otevřený k prodeji od dubna 2023, nabízí také konkurenceschopné ceny od 39 do 45 milionů/ m2 .
Jih Hanoje zaznamenal nižší ceny a ne příliš velké zlepšení nabídky. V okrese Hoang Mai lze zmínit například Feliz Home (primární) s cenami od 40 do 47 milionů/ m² , Hanoi Melody Residences (primární) s cenami od 31 do 44 milionů/ m² , Rose Town (primární) s cenami od 42 do 52 milionů/ m² , Phuong Dong Green Park (sekundární) s cenami od 38 do 44 milionů/ m² ...
V centru městské oblasti Tu Hiep (Thanh Tri), 5 minut od autobusového nádraží Nuoc Ngam, se nachází projekt Tecco Garden, vzácný primární projekt v hlavním městě s prodejní cenou 25-28 milionů/ m2 .
V současné době nemají kupující domů mnoho možností, pokud jde o koupi bytů, zejména bytů s rozumnými cenami. Mnoho lidí doufá, že si budou moci koupit dům nyní, než ceny dále porostou, ale stále se obávají finančních problémů. Přestože úrokové sazby bankovních úvěrů byly upraveny dolů, většina z nich je stále nad 10 % ročně.
Investoři zavádějí „rozsáhlé“ politiky, aby prolomili led likvidity
Kromě zajištění postupu projektu, kvality a legality si investoři také uvědomují, že finanční záležitosti jsou důležitými faktory ovlivňujícími rozhodnutí zákazníků o koupi domu.
Někteří investoři proto zavedli obrovské stimulační politiky, jako jsou přímé slevy z prodejních cen, podpora vyplácení úvěrů s 0% úrokovou sazbou po určitou dobu nebo dokonce závazek k odkoupení bytu.
Tato opatření ve skutečnosti přinesla dobré výsledky, pokud jde o likviditu primárních projektů. Zejména bytový dům Moonlight 1 (Anlac Green Symphony) v západní části Hanoje, ačkoli je otevřen k prodeji teprve od konce dubna, dosud zaznamenal přibližně 65 transakcí – působivé číslo, zejména v kontextu toho, že se trh ještě plně nezotavil.
Budova Moonlight 1 byla zakončena a modelové patro je otevřeno pro návštěvníky.
Kromě zeleného obytného prostoru a obrovského množství inženýrských sítí si Moonlight 1 získává zákazníky také díky flexibilní politice pobídek. Zejména kumulativní sleva až 15 % se vztahuje na prvních 90 zákazníků, kteří si objednají. Díky této politice získají kupující nemovitostí přímou slevu ve výši 500–760 milionů z ceny bytu, což je vhodné pro ty, kteří mají k dispozici finanční prostředky.
Kromě toho existují balíčky podpory úrokových sazeb na 18–24 měsíců; splátky jsou rozděleny do 10 splátek od nynějška do konce roku 2024.
Zákazníci, kteří si kupují byty v Hoang Thanh Pearl, mezitím získají slevu 2,5 % při předčasné platbě nebo 0% úrokovou sazbu po dobu 12 měsíců, přičemž dům obdrží v prvním čtvrtletí roku 2024. Ačkoli tato politika nepřinesla žádný průlom, projekt je stále považován za projekt s dobrou prodejní cenou ve srovnání s jeho potenciálem a očekává se, že stále existuje prostor pro zvýšení cen.
Mezitím v projektu Tecco Garden distributor Dat Xanh Mien Bac uvedl, že po pouhém 1 měsíci uplatňování politiky závazku zpětného odkupu bytů po 18 měsících proběhlo 35 transakcí, přičemž likvidita se ve srovnání s předchozím obdobím prudce zvýšila.
I když byl byt předán, zákazníci, kteří si koupí byty Tecco Garden, stále využívají mnoho výhod.
Bytový komplex Tecco Garden byl předán a má červenou knihu, zbývající byty jsou všechny o velikosti 3 + 1 o rozloze 127-141 m2 . Přestože poptávka po velkých bytech stále přetrvává, úroková sazba u hypoték je stále poměrně vysoká, což zákazníky zdráhá.
Pro stimulaci poptávky investor projektu nabídl zákazníkům 3 možnosti finanční podpory. V případě výběru bankovního úvěru získají kupující nemovitosti podporu s 0% úrokem po dobu 18 měsíců. Pokud je k dispozici dostatek hotovosti, mohou si zákazníci zvolit platbu ve splátkách do 24 měsíců nebo předčasnou platbu se slevou až 9 %.
Zejména po 18 měsících bydlení, pokud si zákazník nemůže dovolit platit bankovní úroky nebo se domnívá, že to pro něj není vhodné, může dům vrátit a obdržet peníze zpět, investor uhradí poplatek za převod.
S touto politikou zákazníci více získají, než ztratí, protože počáteční splátka při koupi bytu v Tecco Garden je 40 %, což odpovídá 1,2–1,5 miliardám. Pokud ji vloží do banky, aby získali úroky, vydělají pouze asi 7–8,5 milionů měsíčně.
Zatímco cena pronájmu bytu 3+1 v Tecco Garden se v současné době pohybuje kolem 12 milionů měsíčně nebo i více, zákazníci, kteří si v této době koupí byt v Tecco Garden, budou mít s akumulovaným kapitálem 1,2 miliardy k dispozici dům k bydlení po dobu 18 měsíců a nebudou muset nést finanční rizika.
Kromě toho se apartmány Tecco Garden v současné době modernizují na špičkové standardy a jsou prezentovány jako „sky villas“ pro vícegenerační rodiny a ty, kteří mají rádi prostorné obytné prostory, takže se očekává, že ceny v blízké budoucnosti porostou.
Podle výpočtu investora se po období podpory úrokových sazeb bankovní úrokové sazby ochladily a zákazníci již nejsou pod finančním tlakem jako dříve. Pokud však s koupí domu počkají na snížení úrokové sazby, předpokládá se, že si byt vytvoří nové cenové rozpětí.
Zdroj
Komentář (0)