Trh se otepluje, realitní makléři se těší na návrat do práce

Paní Cao Thi My Hanh, smluvní učitelka na základní škole v Nam Dinh s nízkým příjmem, se v roce 2021 rozhodla opustit své zaměstnání a odejít do Hanoje, kde pracovala jako realitní makléřka v okresech Ha Dong a Chuong My, když se trh s nemovitostmi každým dnem vyostřuje.

Během období pozemkové horečky a rostoucích cen domů také zprostředkovala a úspěšně obchodovala s 5–7 nemovitostmi měsíčně, čímž vydělala stovky milionů dongů. Od konce roku 2022 však trh s nemovitostmi stagnuje a paní Hanh se již mnoho měsíců nepodařilo úspěšně uzavřít obchod s žádným pozemkem.

„Protože trh je tak obtížný a neexistují žádné transakce, musela jsem se vrátit do svého rodného města, abych si se sestrou vydělala na prodej produktů online, i když vím, že ten příjem nemá velkou hodnotu ve srovnání s prací realitního makléře,“ řekla paní Hanh.

Nyní se však paní Hanh vrátila do Hanoje a nadále pracuje jako realitní makléřka. Na otázku proč paní Hanh odpověděla: „Od začátku listopadu 2023 až do současnosti začaly transakce s nemovitostmi. Po chvíli naslouchání, analýzám odborníků a vlastním zkušenostem a znalostem věřím, že trh s nemovitostmi se v roce 2024 mnohokrát zlepší. Proto se k profesi i nadále vracím, abych měla vyšší příjem. Pokud této příležitosti brzy nevyužiji, obávám se, že budu muset v budoucnu více konkurovat.“

„Také od začátku listopadu 2023 do současnosti jsem v oblastech Ha Dong a Chuong My nabídla několik pozemků a můj příjem se také výrazně zlepšil. Nejen já, ale i mnoho dalších kolegů se postupně vrací k makléřské profesi, když realitní trh opět zažívá rychlé transakce,“ sdělila paní Hanh.

Realitní makléři se k profesi vracejí, když se trh zlepšuje. (Ilustrační foto: VnEconomy)

V rozhovoru s reportérem VTC News pan Nguyen Ngoc Nhat, realitní kancelář v okrese Thanh Xuan (Hanoj), uvedl, že jeho kancelář již více než 2 měsíce není „pustá“ s 1 majitelem a pouze 2 nebo 3 zaměstnanci, kteří se snaží udržet v oboru, ale nyní přivítala zpět 6 bývalých zaměstnanců a přijala i několik nových uchazečů.

„Situace na trhu se v poslední době zlepšila a úspěšnější transakce v mnoha lidech vzbudily důvěru v návrat k profesi realitního makléře. Dříve jsme museli čekat celý den, aniž by nám zákazníci zavolali, ale nyní musí zaměstnanci pracovat pravidelně, protože počet zákazníků, kteří se ptají na informace, roste. Transakce v kanceláři jsou nyní relativně dobré, už neexistuje situace, kdy se celý měsíc stráví na jednom „uzavírajícím“ zákazníkovi. Produkty v blízkosti centra s dobrou lokalitou se vždy snadno prodávají,“ řekl pan Nhat.

Podle paní Pham Thi Thuy, pozemkové makléřky v Phu Ly ( Ha Nam ), se trh s pozemky v provincii ve srovnání s koncem roku 2023 příliš nezměnil, ale mnoho makléřů, kteří s profesí skončili, se vrátilo k paralelní práci, protože trh již není „zmrazený“ jako dříve.

„Transakce stále pocházejí převážně od lidí se skutečnými potřebami. Profesionální investoři čekají na správný čas, aby se rozhodli utratit peníze. Produkty s dobrou lokalitou a rozumnými cenami mají stále dobrou šanci na prodej. V současné době se také věnuji propagaci reklamy, abych našla zákazníky. Dříve nebyly žádné transakce a příjmy byly nízké, takže jsem si netroufla investovat do reklamy tolik,“ uvedla paní Thuyová.

Trh s nemovitostmi se v roce 2024 bude postupně oteplovat

V reakci na VTC News Dr. Nguyen Van Dinh, předseda Vietnamské asociace realitních makléřů, uvedl, že trh s nemovitostmi se v posledních měsících roku 2023 a na začátku roku 2024 postupně zotavuje, přičemž v důsledku rozdílné absorpční kapacity dochází k diferenciaci mezi segmenty a regiony. Jedním z hlavních úzkých míst trhu je, že měnová politika byla v roce 2023 postupně rušena a v roce 2024 se stane flexibilnější a volnější, což vytvoří podmínky pro snazší přístup podniků i lidí než dříve.

„Trh s nemovitostmi se samozřejmě zotavuje, ve srovnání se zlatým obdobím se zotavil pouze o 20–30 %. Ale odteď se trh bude vyvíjet lepším způsobem. Velký „boost“ začne od začátku prvního čtvrtletí roku 2024, protože úrokové sazby výrazně klesly a penetrace pojistných smluv je v té době lepší,“ analyzoval pan Dinh.

Pan Dinh se však také domnívá, že trh s nemovitostmi sotva zaznamená náhlý růst, ale zotaví se pomalu, ale jistě. Trh s nemovitostmi se nebude rozvíjet rychle a „náhle“ jako v předchozím období růstu, ale bude se vyvíjet zdravým a udržitelným směrem.

Trh projde procesem filtrování zákazníků, kteří se rozhodují na základě emocí, zneužívají finanční páku a bude vhodný pouze pro zákazníky se skutečnými potřebami nebo investory s udržitelnými financemi a porozuměním trhu.

„Oživení trhu s nemovitostmi jistě vyvolá vlnu návratu makléřů k profesi. Aby se tomu vyhnuly, některé realitní společnosti začaly „náborovat“ nové zaměstnance, kteří se připraví na novou fázi vývoje trhu,“ řekl pan Dinh.

Průzkum společnosti Datxanh Services o pohybu realitních makléřů, kteří opustili svou práci, ukazuje, že 11 % makléřů uvedlo, že se k profesi vrátili ve třetím čtvrtletí roku 2023; 38 % se vrátí, až se trh zotaví; 24 % uvedlo, že se nerozhodlo a čeká na rozhodnutí tržní situace v roce 2024; pouze 27 % respondentů uvedlo, že změnili kariéru a nemají v úmyslu se do realitního průmyslu vrátit.
Krok makléřů, kteří opustili svou práci a hodlají se k profesi vrátit, je považován za pozitivní signál pro realitní trh v nadcházejícím období.

PHAM DUY

Zdroj